WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 28 |

«Управление цепочками поставок в Microsoft Dynamics NAV Редакция: 31 декабря 2009 г. Москва 2010 ББК 32.97 УДК 681.3 Панько Андрей Управление цепочками поставок в ...»

-- [ Страница 9 ] --

На приведенном рисунке видно, что будет создан прайс-лист для всех клиентов, который будет действовать в январе 2010. При этом цены в новом прайс-листе будут превышать существующие на 13%, для цен используется округление до целых.

Проверка. Что еще нужно сделать, чтобы система в 2010 году не предлагала старые цены, которые, кстати, на 13% ниже новых?

Нужно модифицировать старые цены продажи, заполнив для них поле Дата Конца. Для этого можно воспользоваться тем же пакетным заданием.

В результате работы обеих функций заполняются строки Журнала Цен Продажи. Далее эти строки можно удалять или изменять. Также можно вручную вводить в журнал новые строки. После того как журнал сформирован, строки журнала можно преобразовать в цены продажи.

Для этого следует использовать функцию Выполнить Изменение Цен.

Использование информации о ценах продажи при обработке заказа клиента Как было рассказано выше, для одного товара может существовать несколько ценовых предложений. Система автоматически выберет минимально возможную цену для клиента, согласно условиям в Заказе 62 Управление цепочками поставок в Microsoft Dynamics NAV Продажи. Но менеджер видит, что для товара существует несколько ценовых предложений – эта информация отображается на панели Сведения о Товаре. Менеджер может открыть список цен продажи для данного товара, для этого он должен щелкнуть по слову Цены Продажи или по кнопке Функции - Получить Цену Продажи.

В появившемся окне Получить Цену Продажи менеджер видит все доступные ценовые предложения. На основании этой информации он может посоветовать клиенту увеличить количество товара в заказе, или заказать товар в другой единице измерения, или изменить дату заказа, чтобы воспользоваться специальным предложением и т.п.

Благодаря функциональности цен продажи, клиент гарантировано получает минимальную доступную для него цену, это позволяет избежать конфликта. Кроме того, менеджер может проинформировать клиента о специальных предложениях, повысив таким образом лояльность клиента.

Скидки В предыдущей главе мы рассмотрели политику ценообразования, при которой у компании есть несколько прайс-листов. В этих прайс-листах задаются разные цены, в зависимости от клиентов, групп клиентов, количества приобретаемого товара и т.п. Однако ряд компаний использует единый прайс-лист, а вместо специальных цен – различные системы скидок.

В Microsoft Dynamics NAV скидки можно назначать как от суммы документа (т.е. чем больше сумма покупки, тем выше скидка), так и от количества товара.

Скидки от суммы документа Для начала рассмотрим более простую концепцию – скидки от суммы документа. В системе такие скидки называются Скидки Счета. Предполагается, что скидки счета назначаются для клиента, поэтому для открытия окна Клиент Скидка Счета следует в карточке клиента щелкнуть кнопку Продажи - Скидки Счета.

В окне Клиент Скидка Счета можно задать неограниченное число строк с разным процентом скидки, разграничив их разными кодами валюты и минимальными суммами.

Фактически в данное окно можно ввести некую шкалу, согласно которой будет определяться размер скидки. Обычно эта шкала уникальна для каждого клиента, однако система разрешает использовать одну шкалу для нескольких клиентов.

Дело в том, что на самом деле окно Клиент Скидка Счета связано не с кодом клиента, а со значением поля Код Скидки Счета, расположенного в карточке клиента на закладке Счет. По умолчанию в данное поле копируется код клиента, однако значение в поле можно отредактировать и ввести для нескольких клиентов один общий Код Скидки Счета. В этом случае для этих клиентов будет использоваться одна шкала.

Примечание. При вводе документа система не производит динамического расчета скидок. Чтобы вычислить скидку следует в заказе продажи щелкнуть кнопку Функции - Расчет Скидки Счета.

Если в окне Продажи и Клиенты Настройка установлен флажок в поле Расчет Скидки Счета, то система будет автоматически рассчитывать скидку при открытии окна статистики (F9), печати тестового отчета, нажатии на кнопку Печать, при учете документа (F11).

Тот, кто не поленился и открыл окно Клиент Скидки Счета, скорее всего, заметил поле Сервисная Плата. Для тех у кого под рукой нет Microsoft Dynamics NAV, ниже приведен рисунок.

На первый взгляд может показаться, что поле Сервисная Плата относится к функциональной области Сервисный Центр (а такая область тоже есть, хотя она и не входит в базовую редакцию лицензии). Но это не так. Поле Сервисная Плата тоже относится к механизму ценообразования, именно поэтому данное поле находится в окне Клиент Скидки Счета.

Функционал скидок счета также предоставляет возможность «штрафовать» клиента за малый объем закупок. Кстати, это может быть и неким сервисным сбором за обработку заказа или его предпродажную упаковку. Вот эта сумма штрафа или сбора и указывается в поле Сервисная плата. Данная сумма будет добавлена к сумме счета при недостаточном объеме закупок. Ниже приведено несколько примеров использования скидок счета и сервисной платы.

64 Управление цепочками поставок в Microsoft Dynamics NAV Вариант 1. Одна скидка счета.

В окне Клиент Скидки Счета указано:

сумма счета = 1 000 рублей, скидка 2%.

Это значит, что:

для счетов на сумму 1 000 рублей и выше будет предоставлена Вариант 2. Шкала скидок счета.

В окне Клиент Скидки Счета указано:

сумма счета = 1 000 рублей, скидка 2%;

сумма счета = 2 000 рублей, скидка 3%.

Это значит, что:

для счетов на сумму от 1 000 рублей до 1 999 рублей будет предоставлена скидка в 2%;

для счетов на сумму 2 000 рублей и выше будет предоставлена Вариант 3. «Вечный штраф».

В окне Клиент Скидки Счета указано:

сумма счета = 0 рублей, сервисная плата 30 рублей.

Это значит, что:

все счета данному клиенту будут увеличены на 30 рублей.

Примечание. Использование варианта настройки с одной строкой типа:

сумма счета = 1 000 рублей, сервисная плата 30 рублей, повлечет за собой увеличение на 30 рублей всех счетов суммой свыше 1 000рублей, а в счета с суммой меньше 1 000 рублей ничего добавлено не будет.

Вариант 4. Шкала штрафов.

В окне Клиент Скидки Счета указано:

сумма счета = 0 рублей, сервисная плата 30 рублей;

сумма счета = 1 000 рублей, сервисная плата 0 рублей.

Это значит, что:

в счета на сумму от 0 рублей до 999 рублей будет дополнительно включено 30 рублей;

в счета на сумму свыше 1 000 рублей ничего дополнительно включаться не будет.

Вариант 5. Совмещенный.

В окне Клиент Скидки Счета указано:

сумма счета 0 рублей, сервисная плата 30 рублей;

сумма счета 1 000 рублей, скидка 2%, сервисная плата 20 рублей;

сумма счета 2 000 рублей, скидка 3%.

Это значит, что в счета на сумму от 0 рублей до 999 рублей будет дополнительно включено 30 рублей;

для счетов на сумму от 1 000 рублей до 1 999 рублей будет предоставлена скидка в 2%, а затем включено 20 рублей;

для счетов на сумму 2 000 рублей и выше будет предоставлена Как видим, система ловко справляется с определением суммы счета, несмотря на сложные настройки. Однако есть сомнение, что клиенты воспримут такую сложную политику ценообразования.

Скидки продажи в зависимости от количества и прочих условий Рассмотрев возможности системы по обработке скидок в зависимости от суммы документа, перейдем к более тонким возможностям – использованию скидок строки. В целом скидки строки работают аналогично ценам продажи. Для каждого товара есть таблица, содержащая варианты скидок в зависимости от клиента, группы клиента, количества, валюты, единицы измерения и т.д.

Но в отличие от Цен Продаж, скидки можно задавать на группы товаров. Если схематично цены продаж можно было изобразить в виде следующей матрицы:

то в схематичном представлении скидок строки появился новый столбец – Товар Группа Скидки. Кроме того вместо поля Клиент Ценовая Группа используется Клиент Группа Скидки.

66 Управление цепочками поставок в Microsoft Dynamics NAV Т.е. скидки строки, в отличие от цен продажи можно задавать сразу для группы товаров. В ряде случаев это удобнее, чем указывать скидку для каждого товара. Принадлежность товара к группе скидки определяется на основании поля Товар Груп. Скидка закладки Счет.

Для создания новой Товар Группы Скидки нужно щелкнуть в панели навигации Администрирование - Настройка Приложения - Продажи и маркетинг - Группы Скидок.

Обратите внимание, что для цен и скидок используются разные группы клиентов. Для цен использовалось поле Клиент Ценовая Группа, а для скидок – Клиент Группа Скидки. При совместном использовании и цен продажи, и скидок строки, можно указать, что специальные цены действуют для одной группы клиентов, а скидки – для другой. При этом данные группы могут частично пересекаться. Это позволяет очень гибко управлять процессом ценообразования.

Для создания новой Клиент Группы Скидки нужно щелкнуть в панели навигации Администрирование - Настройка Приложения - Продажи и маркетинг - Клиент Группы Скидок.

Для ввода информации о скидках строки используется специальное окно Продажа Строка Скидки. Это окно можно открыть как из карточки товара (кнопка Продажи - Скидки Строки), так и из карточки клиента (кнопка Продажи - Скидки Строки).

Кроме того, данное окно можно открыть из списка Клиент Группы Скидки (кнопка Клиент Группы Скидки - Продажа Скидки Строки) и из списка Товар Группа Скидки (кнопка Товар Группа Скидки - Продажа Скидки Строки).

В остальном стратегии предоставления скидок похожи на стратегии создания цен, за тем исключением, что идти можно как «от товара», так и «от товарной группы скидки».

В компании существуют базовые скидки, которые доступны всем клиентам.

У компании существует группа (группы) постоянных клиентов, для которых действуют более высокие скидки (в зависимости от группы, к которой принадлежит клиент). Этот пункт может быть опущен.

В компании существует один (несколько) очень важный клиент, для которого скидки устанавливаются индивидуально (значительные скидки).

Использование информации о скидках при обработке заказа клиента Как было рассказано выше, для одного товара (группы товаров) может существовать несколько предложений по скидкам. Система автоматически выберет максимальную скидку для клиента, согласно условиям в заказе продажи. Но менеджер видит, что для товара существует несколько предложений по скидкам – эта информация отображается на панели Сведения о Товаре. Менеджер может открыть список скидок строки для данного товара, щелкнув по слову Продажи Скидки Строки или по кнопке Функции - Получить Скидки Строки.

В приведенном выше заказе продажи зафиксировано требование клиента на поставку 25 Велосипедов. Цена на велосипеды составляет рублей. Т.е. сумма заказа должна составлять 100000 рублей (4000 рублей * 25 шт.). Однако сумма строки составила всего 75000 рублей. Причина заключается в 25% скидке. Информация о примененной скидке указана в поле Скидка Строки %, а сумма скидки отражена в поле Сумма Скидки Строки. В панели Сведения о Товаре система показывает, что для товара доступны два предложения по скидкам. Щелкнув по слову Продажи Строки менеджер откроет окно Получить Скидку Строки Продажи.

В появившемся окне Получить Скидку Строки Продажи менеджер видит все доступные предложения по скидкам. На основании этой информации он может предложить клиенту увеличить количество товара 68 Управление цепочками поставок в Microsoft Dynamics NAV в заказе, или заказать товар в другой единице измерения, или изменить дату заказа, чтобы воспользоваться специальным предложением и т.п.



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 28 |
 


Похожие работы:

«Влияние судопроизводства Европейского Суда по правам человека на право административно-территориальных образований Ключевые слова: административно-территориальные образования – делегирование частным организациям – делегирование государственным органам – неприемлемость обращений в ЕСПЧ – прерогатива государственной власти – неправительственные организации – финансовые отношения между государством и административно-территориальными образованиями Аннотация:В довольно давно вынесенном решении...»

«Москва, Азбука, 2011 jules verne.indd 2-3 03.07.2012 18:16:19 Содержание УДК 591.2 ББК 28.08 К78 Жюль Верн. Двадцать тысяч лье под водой Часть первая Перевод с французкого Яковлевой Н. Г. и Корша Е. Ф.* Глава двенадцатая. Все на электрической энергии!....... 1 Литературный редактор: Домбровский К. И. Глава двадцать первая. Несколько дней на суше.......... 7 Печатается по изданию: Библиотека Огонек. Зарубежная классика. Часть вторая Жюль Верн. Собрание сочинений в восьми томах.,...»

«Кафедра гражданского права Г. И. Гатауллина ГРАЖДАНСКОЕ ПРОЦЕССУАЛЬНОЕ ПРАВО Учебно-методический комплекс Уфа-2007 1 УДК 347.9 ББК 67.410 Г 23 Рецензент: Н.Ю.Полянская, канд.юрид.наук Гатауллина Г.И. Гражданское процессуальное право: учебно-методический комплекс / Г.И. Гатауллина – Уфа: БАГСУ, 2008. – 126 с. Издается по решению редакционно-издательского совета БАГСУ Учебно-методический комплекс по дисциплине Гражданское процессуальное право составлен в соответствии с государственным...»

«Проект № Федеральный закон О внесении изменений в части первую, вторую, третью и четвертую Гражданского кодекса Российской Федерации, а также в отдельные законодательные акты Российской Федерации Статья 1 Внести в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации (Собрание законодательства Российской Федерации, 1994, N 32, ст.3301) следующие изменения: 1) в статье 1: а) абзац второй пункта 2 считать пунктом 3; б) дополнить пунктами 4 и 5 следующего содержания: 4. При установлении,...»

«Записки ночного сторожа ПРЕДИСЛОВИЕ Записки Ночного Сторожа были найдены одновременно с прочими частями Зияющих Высот и помещены между Решением и Поэмой о скуке. При странных обстоятельствах Записки были вскоре утеряны. Странность заключалась не в том, что были утеряны Записки, а в том, что при этом не были утеряны остальные, более важные части Высот. Год спустя Записки случайно обнаружил один ибанский обыватель. Обнаружил он их в совершенно непотребном месте: среди сочинений своих обожаемых...»

«И ТЮРЕМНЫЕ ПРАВАМ ЧЕЛОВЕКА УЧРЕЖДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА Сборник международных актов о правах человека, касающихся отправления ПРАВА правосудия Серия ОРГАНИЗАЦИЯ материалов по ОБЪЕДИНЕННЫХ вопросам НАЦИЙ профессиональной подготовки 11 Добавление 1 УПРАВЛЕНИЕ ВЕРХОВНОГО КОМИССАРА ОРГАНИЗАЦИИ ОБЪЕДИНЕННЫХ НАЦИЙ ПО ПРАВАМ ЧЕЛОВЕКА СЕРИЯ МАТЕРИАЛОВ ПО ВОПРОСАМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ №...»

«Майкоп ООО Качество 2011 УДК 342.4 (470.621) ББК 67.400.1 К63 Научный рецензент – М.А. Митюков, советник Конституционного Суда Российской Федерации, заслуженный юрист Российской Федерации, кандидат юридических наук, профессор Под общей редакцией Н.А. Хазешук, Председателя Конституционного Суда Республики Адыгея, заслуженного юриста Республики Адыгея Авторы: Атажахов З.Д. – ст.ст. 8, 94, 96 Беретарь Т.А. – ст.ст. 18–28 Гильдельбаум М.В. – ст.ст. 74–82, 87, 88, 91 Дзыбова С.Г. – ст.ст. 29–31, 34...»

«Препроводительная записка ДОПОЛНЕНИЕ К ПРИЛОЖЕНИЮ 16 ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ ТОМ I. АВИАЦИОННЫЙ ШУМ (Издание четвертое) Прилагаемое Дополнение заменяет все предыдущие дополнения к Приложению 16 и включает сведения о 1. различиях, о которых Договаривающиеся государства уведомили ИКАО до 2 июня 2008 года в отношении всех поправок, включая поправку 8. Данное Дополнение следует поместить в конце тома I Приложения 16 (издание четвертое). Получаемые от 2. Договаривающихся государств сведения о...»

«РУКОВОДСТВО ПО ПРЕДСТАВЛЕНИЮ ДАННЫХ ОБ АВИАЦИОННЫХ ПРОИСШЕСТВИЯХ/ИНЦИДЕНТАХ (РУКОВОДСТВО АВКЕР) ВТОРОЕ ИЗДАНИЕ — 1987 год Утверждено Генеральным секретарем и опубликовано с его санкции МЕЖДУНАРОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ГРАЖДАНСКОЙ АВИАЦИИ Опубликовано Международной организацией гражданской авиации отдельными изданиями на английском, французском, испанском и русском языках. Всю корреспонденцию следует направлять в адрес Генерального секретаря ИКАО: 1000 ЗНегЬгооКе ИевС, Зи1се 400, МопСгеа!, диеЪес,...»

«УТВЕРЖДАЮ Первый проректор, проректор по учебной работе _С.Н. Туманов __2012 г. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ Актуальные проблемы экологического права по направлению подготовки 03090068 юриспруденция (квалификация (степень) магистр) Саратов 2012 Учебно-методический комплекс дисциплины обсужден на заседании кафедры земельного и экологического права 26 апреля 2012 г. Протокол №_9_ Заведующий кафедрой Пандаков К.Г. Учебно-методический комплекс дисциплины согласован с Управлением контроля...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.