WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 22 |

«Е.Л.Каплан кандидат экономических наук Под редакцией проф. Л.М.Каплана доктор экономических наук, заслуженный экономист РФ Санкт-Петербург 2009 Содержание Введение ...»

-- [ Страница 9 ] --

Решение о выходе за пределы региона базирования - это очень ответственный шаг, оно может стать переломным в развитии компании. При принятии данного решения следует учитывать такие факторы как:

способность компании конкурировать с местными фирмами;

ситуация на местном рынке строительных материалов, уровень цен, качество;

наличие сильных субподрядных фирм, которые могут быть привлечены к сотрудничеству;

наличие квалифицированной рабочей силы, уровень оплаты труда;

ситуация в финансовой и страховой сферах;

особенности местного законодательства в отношении строительной отрасли;

затраты на переброску оборудования и организацию производственной базы;

затраты на перебазирование управленческого персонала и обеспечение его жильем;

расходы на организацию нового офиса фирмы;

расходы на региональную рекламную кампанию.

Если вопрос стоит о выходе за рубеж, то на первое место, конечно, выдвигается проблема конкурентоспособности по качеству и срокам работ. Кроме того, нужно учитывать, что в ряде стран действуют достаточно жесткие протекционистские меры. Большие сложности могут быть связаны с «вписыванием» в местные контрактные отношения, финансовую и страховую сферу, в обычаи делового оборота.

В любом случае, выход за пределы региона требует значительных начальных затрат и мобилизации всех ресурсов фирмы. Зарубежная практика показывает, что такая стратегия по силам только крупным компаниям, которые могут взять на себя достаточно высокий экономический риск.

Расширение сферы географических интересов связано с необходимостью существенной реорганизации организационно-управленческой структуры фирмы.

Если компания намерена прочно обосноваться в регионе, там должен быть создан филиал или дочерняя фирма. Выбор здесь связан с управленческой концепцией компании (филиал предполагает более высокую централизацию управления).

Преимущество создания дочерней компании состоит в возможности привлечения стороннего капитала, в том числе местного. Это может существенно облегчить вхождение в региональный рынок.

За последние годы значительное числе подрядных компаний превратились в инвестиционно - строительные. Они выполняют на объектах жилищного строительства одновременно роль застройщика, заказчика и генподрядчика (это не исключает и осуществления подрядных работ на сторонних объектах).

Данная тенденция была вызвана спадом строительного рынка и стремлением повысить загрузку производственных мощностей за счет своих объектов. В настоящее время наблюдается расслоение вновь образовавшихся инвестиционно-строительных компаний. Часть из них прочно закрепилась на рынке жилищного строительства и выполняет большую часть строительномонтажных работ на своих объектах. Другие ушли с этого рынка из-за дефицита оборотных средств и появления новых возможностей в сфере подрядной деятельности, вызванных ростом инвестиционной активности (в том числе и в промышленно - гражданском строительстве).

Нужно отметить, что сегодня вхождение в рынок жилищного строительства в качестве застройщика для строительной компании сопряжено с большими трудностями из-за высокого уровня конкуренции. Выжить на этом рынке можно только за счет привлечения значительного числа дольщиков, которые обеспечивают до 70 и более процентов финансирования объектов. Однако привлечение дольщиков, в условиях нестабильного рынка, требует высокой репутации строительной компании, которая завоевывается долгими годами успешной работы.

Для того, чтобы закрепиться на рынке жилищного строительства, компании должны, по меньшей мере, 2 - 3 года продержаться в основном на собственных оборотных средствах, либо включиться в финансово-строительную группу, заручившись поддержкой какого-либо крупного коммерческого банка. Нужно отметить, что банк в этом случае выполняет функции основного инвестора, принимая на себя все финансовые риски, связанные с вхождением строительной компании в новый рыночный сектор. Найти такого партнера нелегко, поскольку в настоящее время банки имеют возможность вкладывать деньги в уже зарекомендовавшие себя инвестиционно-строительные компании.

Таким образом, переход к инвестиционно-строительной деятельности, который, безусловно, является одним из важнейших аспектов стратегического планирования, требует весьма веских оснований. В первую очередь это:

недостаточная загрузка компании на подрядном рынке и отсутствие реальных перспектив ее повышения;

наличие мощного производственного потенциала, позволяющего выполнить собственными силами большую часть строительно-монтажных работ;

накопление достаточных оборотных средств, стабильный доступ к банковским кредитам;

хорошее знание рынка жилищного строительства, тенденций и перспектив его развития.

Для инвестиционно-строительных компаний важным направлением стратегического планирования является исследование потребительского жилищного рынка. При этом решаются как долгосрочные (на какой сектор жилищного строительства делать ставку), так и среднесрочные (где, в каких районах города строить) вопросы. Следует отметить, что большая часть компаний делает акцент на ценовую сторону проблемы. Результаты системного мониторинга цен (по видам жилья и в территориальном разрезе) являются основой для подбора пятен застройки и обоснования потребительских характеристик жилья.

Однако нужно учитывать, что рынок жилищного строительства находится в постоянном развитии и движении. На этом рынке есть как перспективные (с благоприятным соотношением спроса и предложения и растущими ценами), так и застойные (затоваренные со снижающимися ценами) сегменты. Таким образом, при выборе пятен застройки и потребительских качеств жилья необходимо учитывать не только сложившийся уровень цен, но и соотношение (динамику) спроса и предложения, уровень затоваренности рассматриваемого сегмента жилищного рынка, которые определяют его перспективность и тенденции развития. Недооценка этих факторов приводит к уменьшению объемов продаж жилья (что особенно чувствительно на этапе долевого участия покупателей в финансировании строительства), необходимости снижения цен по отношению к предполагаемому уровню. В конечном итоге, застройщику не удается достичь запланированной рентабельности инвестиционного проекта.

Общеизвестно, что маркетинг, работа с заказчиками является решающим фактором успешности строительных компаний. Однако, для большинства российских строительных компаний характерен пассивный подход к маркетингу, когда работа ведется с постоянным, сложившимся кругом заказчиков (генподрядчиков). При этом компания стремится сохранить и укрепить старые связи за счет привлекательных расценок, повышения качества работ, сокращения их сроков. Конечно, со временем, по мере роста авторитета, имиджа компании, появляются и новые заказчики, но это случается достаточно редко (следует отметить, что в российских компаниях работа с заказчиками, как правило, ведется непосредственно руководителями фирмы, тогда как в западных компаниях маркетингом занимается специальное подразделение планирования и развития бизнеса). Такая консервативная маркетинговая политика вполне понятна и оправдана в условиях становления рынка подрядных работ, выросшего, как и сами строительные компании, из административно-командной системы, из плановой экономики.

Однако уже сегодня есть компании, осуществляющие иную, активную маркетинговую политику. Они постоянно проводят работу по привлечению новых заказчиков (генподрядчиков), продвижению (прокьюременту) фирмы, используя при этом и новые интернет-технологии.

Первым этапом активного маркетинга являются хорошо организованная рекламная кампания. В крупных западных фирмах на нее приходится не менее 2от общих расходов.

С учетом международного и отечественного опыта можно выделить следующие основные направления рекламной кампании:

Реклама в деловой печати и массовых изданиях, которая подразделяется на корпоративную и содержательную. Цель корпоративной рекламы - постоянно держать логотип фирмы, ее образ перед глазами потенциального заказчика.

Логотип должен быть ярким, броским, запоминающимся. В содержательной рекламе (второй эшелон) необходимо привести перечень услуг, оказываемых фирмой, подчеркнуть ее преимущества.

Реклама в ежегодных специализированных справочниках и справочниках общего назначения (например, телефонных). К таким справочникам обычно обращаются многократно в течение года и это повышает действенность рекламы.

Реклама в сети Интернет, которая получает все большее распространение за рубежом и в России благодаря быстро растущему числу пользователей электронных информационных сетей (следует отметить, что большинство из них представители делового мира).

Реклама на телевидении и радио пока еще может соперничать по широте аудитории с Интернет, но уступает по деловой перспективности ее состава.

Издание рекламного буклета фирмы, который должен быть кратким, убедительным и красочным. В нем необходимо доказать, что компания пользуется спросом на подрядном рынке, что она имеет современное оборудование, опытный управленческий персонал и квалифицированных рабочих.

Весьма важно указание на конкурентоспособную стоимость строительных работ, их сжатые сроки и высокое качество.

Незаменимым и необходимым маркетинговым материалом является годовой отчет фирмы, который должен подтверждать ее финансовую состоятельность (для российских условий это вдвойне актуально). На Западе компания, не представившая аудированный финансовый отчет, не имеет шансов быть допущенной к тендеру или переговорам.

Участие в специализированных выставках, ярмарках, научно-практических конференциях.

Организация посещения наиболее эффектных объектов фирмы представителями средств массовой информации.

Реклама на офисах, стройплощадках, автомобилях фирмы.

Спонсорская деятельность, которая производит благоприятное впечатление на широкую общественность и создает имидж высокой социальной ответственности фирмы.

Распространение сувениров с символикой компании.

Организация рекламной кампании требует высокого профессионализма.

Поэтому в крупных и средних фирмах целесообразно создание специальных рекламных отделов (служб). Малым фирмам, которые намерены обеспечить высокий уровень рекламы, необходимо сотрудничать с рекламными агентствами.

Следует отметить, что российские строительные компании пока еще мало уделяют внимания рекламной деятельности. Исключение составляют специализированные фирмы, в значительной мере ориентированные на индивидуальных клиентов.

Цель рекламной кампании фирмы - заинтересовать заказчика, привлечь его внимание. Однако реклама ни в коей мере не может заменить прямой работы с заказчиками.

Такая работа может проводиться в следующих формах:

приглашение представителей заказчика в офис фирмы, либо на ее объекты, проведение неофициальных встреч в непринужденной обстановке, демонстрация рекламных видеофильмов;

презентационные мероприятия в узком кругу, которые позволят уделить максимальное внимание наиболее перспективным заказчикам;

личные контакты ключевых фигур управленческого персонала с представителями заказчика на ярмарках, выставках и других деловых мероприятиях;

прямая почтовая реклама (буклеты, информационные листы, прайс-листы), как подготовка почвы для развития контактов.

Зарубежная практика показывает, что все эти формы «наведения мостов»

достаточно эффективны - любой заказчик не откажется от расширения круга деловых связей. Кроме того, информация о приоритетах заказчика будет чрезвычайно полезна в будущем, при выходе на переговоры по конкретным контрактам.

Методы прокьюремента (работа по обеспечению заказов) должны дифференцироваться с учетом специфики рассматриваемого сегмента подрядного рынка.



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 22 |
 


Похожие работы:

«Эпистемологические сообщества: Производство политических нарративов в эпоху глобализации Электронный ресурс URL: http://www.civisbook.ru/files/File/Akopov_RAPN.pdf Пятый Всероссийский конгресс политологов Москва, 20-22 ноября 2009 г. ЭПИСТЕМИЧЕСКИЕ СООБЩЕСТВА: ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИТИЧЕСКИХ НАРРАТИВОВ В ЭПОХУ ГЛОБАЛИЗАЦИИ Сергей Владимирович АКОПОВ кандидат политических наук, доцент, кафедра политологии, факультет государственного и муниципального управления, Северо-западная академия государственной...»

«Согласован Управлением охраны труда и военизированных служб Миннефтегазстроя СССР ЦК профсоюза рабочих нефтяной и газовой промышленности Срок введения в действие апреля 1989 года ОХРАНА ТРУДА. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ДОКУМЕНТЫ РД 102-011-89 Разработан и внесен Всесоюзным научно-исследовательским институтом по строительству магистральных трубопроводов (ВНИИСТ). Подготовлен к утверждению Главным научно-техническим управлением Миннефтегазстроя, Б.С. Ланге - зам. начальника. С введением в...»

«БОРИС ИВАНОВ ПЛАТА ЗА ПЛАТИНУ ИЛИ ПОПЫТКА СОХРАНИТЬ ДЛЯ ИСТОРИИ МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ИМЕНА И НАХОДИВШИЕСЯ ПРЕЖДЕ ПОД ГРИФОМ СОВ.СЕКРЕТНО НЕКОТОРЫЕ ТРАГИЧЕСКИЕ ПОДРОБНОСТИ ТОГО, КАК В РЕЗУЛЬТАТЕ ВРАЖЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОДНОЙ КРАСНОЯРСКОЙ ШАРАШКЕ РОДИЛАСЬ ПЛАТИНА В РУБАШКЕ. КРАСНОЯРСК. 2001 ГОД.. стр. 2 Эта книга - дань светлой памяти Владимира Николаевича Гулидова, который за свою стремительную жизнь сумел сделать много полезного для Красноярска и красноярцев. Он очень хотел, чтобы глубоко...»

«Кодекс Республики Узбекистан об административной ответственности Утвержден Законом Республики Узбекистан от 22.09.1994 г. № 2015-XII Введен в действие с 01.04.1995 г. С изменениями в соответствии с Законом РУз от 01.06.2010 г. № ЗРУ-250 Раздел I. Общие положения Глава 1. Основные положения (Статьи 01-09) Раздел II. Административное правонарушение и административная ответственность Общая часть (Главы 2-4, статьи 10-39) Глава 2. Административное правонарушение (Статьи 10-21) Глава 3....»

«Иосиф Виссарионович Сталин Том 1 Полное собрание сочинений – 1 Иосиф Виссарионович Сталин Полное собрание сочинений Том 1 Предисловие к изданию Настоящее собрание Сочинений И.В. Сталина издается по постановлению Центрального Комитета Всесоюзной коммунистической партии (большевиков). До сих пор лишь часть работ товарища Сталина была издана отдельными сборниками. Так, статьи и речи предоктябрьского периода 1917 года были собраны в книге “На путях к Октябрю”, вышедшей в двух изданиях в 1925 году....»

«Сборник научных трудов Северо-Кавказского института по проектированию водохозяйственного и мелиоративного строительства (ОАО Севкавгипроводхоз) Выпуск 17 Пятигорск 2007 УДК 626 / 627 ББК 40.6 С-23 Сборник научных трудов Северо-Кавказского института по проектированию водохозяйственного и мелиоративного строительства (ОАО Севкавгипроводхоз) В мае 2007 г. коллектив института Севкавгипроводхоз отмечает 80-летие своей производственной деятельности. За прошедшие годы институт из небольшой проектной...»

«Система нормативных документов в строительстве СВОД ПРАВИЛ ПО ПРОЕКТИРОВАНИЮ И СТРОИТЕЛЬСТВУ ОТКРЫТЫЕ ПЛОСКОСТНЫЕ ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ СООРУЖЕНИЯ СП 31-115-2006 Москва 2007 Предисловие 1 РАЗРАБОТАН ФГУП Научно-проектный институт учебновоспитательных, торгово-бытовых и досуговых зданий (Институт общественных зданий) и ФГОУ ВПО Санкт-Петербургская государственная академия физической культуры им. П.Ф. Лесгафта (СПбГАФК) 2 ВНЕСЕН ФГОУ ВПО Санкт-Петербургская государственная академия физической...»

«Энциклопедия крупнейших городов Америки Лариса Коробач 2 Книга Лариса Коробач. Энциклопедия крупнейших городов Америки скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Лариса Коробач. Энциклопедия крупнейших городов Америки скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Лариса Коробач Энциклопедия крупнейших городов Америки 4 Книга Лариса Коробач. Энциклопедия крупнейших городов Америки скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!...»

«СПРАВОЧНИК! д л я ПОСТУПАЮЩИХ Проект История Петербургского университета в виртуальном пространствеhttp://history.museums.spbu.ru/ Проект История Петербургского университета в виртуальном пространствеhttp://history.museums.spbu.ru/ Л Е Н И Н Г Р А Д С К И Й О Р Д Е Н А Л Е Н И Н А ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ имени А. А. Ж Д А Н О В А ЛЕНИНГРАДСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ СПРАВОЧНИК ДЛЯ ПОСТУПАЮЩИХ в 1965 году ИЗДАТЕЛЬСТВО ЛЕНИНГРАДСКОГО УНИВЕРСИТЕТА 1965 Проект История Петербургского университета в...»

«Скрипниченко В. Налоги и налогообложение. - СПб: ИД Питер, М.: Издательский дом БИНФА, 2007. В простой и наглядной форме в книге дано краткое описание всей действующей в России системы налогов и сборов, детально рассмотрены различные виды таможенных платежей, платежи за пользование природными ресурсами, а также плата за негативное влияние на окружающую среду. Оглавление Введение Часть 1. Общая характеристика налоговой системы Российской Федерации 1. Основы налогообложения в Российской Федерации...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.