WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 22 |

«Е.Л.Каплан кандидат экономических наук Под редакцией проф. Л.М.Каплана доктор экономических наук, заслуженный экономист РФ Санкт-Петербург 2009 Содержание Введение ...»

-- [ Страница 10 ] --

Промышленное строительство Если речь идет о крупном проекте в промышленности, то от момента возникновения бизнес-идеи до ее реализации, как правило, проходит 2-3 года, а иногда и больше. Все это время проект активно обсуждается и рекламируется в деловой (массовой) прессе, на различных экономических форумах и симпозиумах и т.д. Таким образом, у подрядчика есть возможность собрать достаточно полную информацию и решить, насколько тот или иной инвестиционный проект реалистичен и интересен. Наиболее эффективная и современная форма сбора и анализа такой информации - это создание компьютерной базы данных о намечаемых проектах, что позволяет систематизировать поступающие сведения по единому набору критериев. Итогом, выходом мониторинга инвестиционных проектов является решение (на определенном этапе) о включении заказчика в перечень «перспективных» и дальнейшая целевая маркетинговая работа с ним.

Жилищное строительство В жилищном строительстве ситуация совершенно иная. К моменту начала строительства у заказчика, как правило, уже есть на примете совершенно определенный генподрядчик. В любом случае, заказчик выберет генподрядчика из достаточно узкого круга проверенных фирм. Таким образом, чисто «проектный»

прокьюремент здесь малоперспективен.

С другой стороны, в сфере жилищного строительства в каждом регионе работает не более трех-четырех десятков крупных, состоятельных инвесторов (их можно отслеживать по специализированным изданиям). Именно с такими застройщиками и нужно устанавливать контакты, доказывая преимущества фирмы. Наверное, сегодня это единственный путь попадания в «номенклатуру»

интересующих заказчика генподрядных компаний.

На рынке субподрядных работ мониторинг реализуемых проектов также должен сочетаться с выявлением наиболее перспективных генподрядных фирм и дальнейшей прямой маркетинговой работой с ними с целью внедрения в соответствующую субподрядную «команду».

Если говорить о специализированных подрядных фирмах (строительство мостов, туннелей, дорог и т.д.), то здесь круг заказчиков достаточно ограничен (значительное место занимает государственный сектор). В этом случае постоянная работа с основными заказчиками выходит на первый план.

Весьма эффективным способом привлечения заказчиков является широко распространенный на Западе инвестиционный маркетинг, то есть продвижение подготовленных подрядчиком перспективных инвестиционных предложений.

Дополнительным достоинством компании в этом случае является наличие проектной группы.

При переходе к саморегулированию строительной отрасли, содержание маркетинга может во многом измениться. Если речь идет о крупном СРО общестроительного профиля, большая часть партнерских связей будет осуществляться внутри СРО (вполне логично работать с партерами, которых Вы хорошо знаете и которым доверяете). Таким образом, маркетинговая работа значительно упрощается и сводится, преимущественно, к постоянному и эффективному мониторингу инвестиционно – строительных проектов, реализуемых членами СРО.

В основе имиджа компании будет лежать корпоративный брэнд СРО (конечно, если речь идет о добросовестном, уважаемом СРО). Разумеется, это не отменяет активной работы по рекламе возможностей компании как внутри СРО, так и за его пределами.

В настоящее время рынок подрядных работ в России находится в стадии формирования и носит еще незрелый характер. Договора заключаются, в основном, в рамках старых сложившихся связей, разброс цен достигает 10-15 %.

Вместе с тем рост конкуренции между строительными компаниями и постепенная стабилизация подрядного рынка создают условия для распространения подрядных торгов. Распределение федеральных и городских заказов в обязательном порядке проводится на основе тендеров. Тендеры обязательны и для строительных проектов, реализуемых иностранными инвесторами.

Не нужно забывать и о том, что тендерные торги – это наиболее надежный заслон от внутрикорпоративной коррупции, которая, к сожалению, получила достаточно широкое распространение на российском строительном рынке.

Наиболее активно процесс внедрения тендеров происходит в секторе субподрядных работ. Специализированные компании за год участвуют в 100 и более тендерах. Таким образом, выигрыш тендеров для российских строительных компаний в скором времени станет не только вопросом успеха, но и вопросом выживания.

На первых порах строительные компании участвовали во всех доступных тендерах. Однако со временем большое число холостых, не сработавших заявок поставило их перед необходимостью достаточно жесткого отбора тендерных торгов. Отбор заявок зависит как от общей стратегии компании (занимаемой ниши строительного рынка), так и от конкретного инвестиционного проекта (местонахождение объекта, заказчик и его финансовая состоятельность, потенциальные конкуренты, прогнозируемые ценовые параметры). Нужно сказать, что правильный отбор тендеров значительно повышает эффективность участия в торгах. По нашим наблюдениям, соотношение поданных и победивших тендерных заявок для разных петербургских строительных компаний колеблется от 20:1 до 2:1.

Тендерные процедуры и тендерная документация В соответствии с международной практикой, подрядные торги подразделяются на открытые и закрытые. Закрытые торги (с заранее определенным набором претендентов) обычно проводятся в трех случаях:

1. Сложность, уникальность или размеры объекта ограничивают число участников.

2. Затрагиваемый сегмент подрядного рынка достаточно узок и хорошо знаком заказчику.

3. Заказчик намерен свести к минимуму риски, связанные с выполнением контракта (эта ситуация характерна для нестабильных рынков, а следовательно, весьма вероятна в российских условиях).

При открытых торгах задача заказчика, напротив, состоит в том, чтобы привлечь максимальное число участников. Объявление о таких торгах дается через средства массовой информации (в т.ч. электронные) и специализированные издания. Оно помещается за 2-3 месяца до начала торгов и содержит краткую характеристику объекта и места строительства, объемов и сроков выполнения работ, финансовых условий контракта. В ряде случаев устанавливаются ограничения по минимальному годовому обороту подрядчика, наличию опыта строительства аналогичных объектов.

Открытые торги, как правило, сопровождаются предварительной квалификацией, направленной на то, чтобы отсеять бесперспективных претендентов и повысить эффективность последующих тендерных процедур (оценка заявок).

Предквалификационная форма обычно состоит из следующих вопросов:

1. Опыт по сходным проектам (в т.ч. в качестве генподрядчика). Завершенные и текущие объекты, география подрядных работ.

2. Организационная структура компании, информация о директорах и других ключевых фигурах управленческого персонала.

3. Сведения о финансовом положении (авансированный и собственный капитал, годовой оборот и его динамика, стоимость ликвидных активов) и сотрудничестве с банками.

4. Численность, состав и квалификация работников.

5. Оборудование, производственная база.

6. Перечень работ, выполняемых собственными силами. Сведения о субподрядчиках Некоторые заказчики, в особенности в частном секторе, вместо предквалификационной формы предлагают представить доклад о возможностях, характеризующий потенциал строительной компании и ее способности выполнить данный проект.

При открытом тендере заказчик может получить до 50 заявок, из которых нужно отобрать не более 10 для приглашения на торги. Основными критериями отбора являются:

опыт работы по аналогичным объектам;

уровень технической оснащенности, наличие квалифицированных кадров;

финансовая состоятельность.

Большое значение имеют также рекомендации предыдущих заказчиков и история взаимоотношений с претендентом (в российских условиях эти факторы могут стать решающими).

Подрядчики, допущенные к торгам, получают тендерную документацию (как правило, за определенную плату). Плата взимается с целью покрытия части расходов на организацию тендера, а главное для того, чтобы отсеять претендентов, не имеющих серьезного интереса к торгам.

Тендерная документация включает следующие основные разделы:

контрактные чертежи и технические условия;

условия контракта;

инструкция претенденту.

Контрактные чертежи обычно выполняются на уровне рабочей документации. Если тендер проводится по принципу «спроектируй-построй», контрактные чертежи выполняются, как эскизный проект. Часто к контрактным чертежам прилагается смета количественных показателей, которая представляет собой перечень работ по проекту и приблизительную оценку их объемов. Смета количественных показателей может значительно облегчить задачи подрядчика по анализу чертежей и составлению программы работ. Как правило, к контрактным чертежам прилагается и достаточно подробное описание природно-климатических условий района строительства (геология, грунты, гидрология, подземные воды).

Нужно сказать, что появление в российских строительных компаниях проектных подразделений является характерной чертой развития рынка. При этом ряд компаний берет на себя выполнение всего комплекса проектных работ (привлекая в необходимых случаях сторонних специалистов). Однако в большинстве случаев проектные группы занимаются координацией работы со специализированными проектными организациями. По оценкам опрошенных нами специалистов, в Петербурге по принципу спроектируй-построй выполняется уже не менее 10% контрактов.

Технические условия содержат информацию об инженерных коммуникациях (вода, тепло, электричество) и возможностях подключения. Кроме того, они описывают такие важные факторы, как ограничения по доступу на строительную площадку, ограничения по режиму рабочего времени, требования экологической безопасности (включая шум). Одна из главных целей технических условий - задать необходимое качество работ. Они устанавливают стандарты на материалы и изделия, оборудование, уровень исполнения. Иногда заказчик требует согласования привлекаемых субподрядчиков и поставщиков строительных материалов.

Наиболее типичными международными условиями контракта, предлагаемого заказчиком, являются следующие.

1. Оплата работ производится помесячно в соответствии с их фактическим объемом и установленными в контракте единичными расценками. Работы оплачиваются в пределах согласованной сметы количественных показателей.

Стоимость законченных работ определяется Инженером (доверенное лицо заказчика, осуществляющее контроль на стройплощадке). Заказчик выплачивает суммы, заверенные Инженером в течение 28 дней. В случае опоздания подрядчик получает проценты на уровне банковских ставок.

Единичные расценки индексируются (с учетом инфляции) в соответствии с рекомендациями установленного в контракте независимого Центра по ценообразованию.

В большинстве случаев Заказчик предусматривает удержание 5-10% выплат в качестве гарантии устранения дефектов. Половина удержанной суммы возвращается после завершения работ, остальная часть - по истечении гарантийного периода (обычно 12 месяцев).

Часто контракты включают авансовый платеж (в размере 10-15% от общей стоимости работ), который постепенно погашается в ходе выполнения контракта.

Авансовый платеж должен быть обеспечен банковской гарантией со стороны Подрядчика.

Контракт, в принципе, может предусматривать и поэтапную оплату работ, либо единовременную оплату после их завершения. Однако такие условия являются весьма обременительными для Подрядчика и поэтому встречаются довольно редко.

Стоимость тендера может быть пересмотрена в следующих случаях:

отклонение от условий проекта, решение непредвиденных проблем;

задержка начала работ по вине Заказчика;



Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 | 12 |   ...   | 22 |
 


Похожие работы:

«РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ ПРАВИТЕЛЬСТВО КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ ПОСТАНОВЛЕНИЕ от 12 июля 2006 г. N 510 О Концепции областной целевой Программы экологического оздоровления территории Калининградской области на 2006-2010 годы (в ред. Постановления Правительства Калининградской области от 18.08.2006 N 606) В соответствии с Федеральным законом Об охране окружающей среды и статьей 8 Закона Калининградской области Об экологической политике в Калининградской области Правительство Калининградской области...»

«С.Ф. Викулов Публицистика 1988–2008 гг. 1 2008 УДК 338. 987 ББК У9(2)305.20 В 43 Викулов С.Ф. Публицистика 1988–2008 гг. – Ярославль: Литера, 2008. – 188 с. В книге собрана большая часть опубликованных статей и интервью автора, материалов круглых столов за 1988–2008 годы. Они посвящены актуальным проблемам экономики военного строительства государства и военной реформы, экономической подготовки кадров и преобразованиям нашего учебного заведения. Материалы были опубликованы в центральных газетах...»

«ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО АСФАЛЬТТЕХМАШ МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙ ИНСТИТУТ (ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) М.С. Мелик-Багдасаров, К.А. Гиоев, Н.А. МеликБагдасарова СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ДОРОЖНЫХ АСФАЛЬТОБЕТОННЫХ ПОКРЫТИЙ Допущено УМО вузов РФ по образованию в области железнодорожного транспорта и транспортного строительства в качестве учебного пособия для студентов вузов, обучающихся по специальности Автомобильные дороги и аэродромы направления подготовки Транспортное...»

«Режим М. Саакашвили: что это было Москва Кучково поле 2013 Об авторе Максим Сергеевич Григорьев — член Общественной палаты РФ, директор Фонда исследования проблем демократии, кандидат политических наук. Родился 18 августа 1975 г. в Ленинграде. Учился в Ленинградском государственном университете, Российской академии государственной службы при Президенте РФ, Дипломатической академии при Министерстве иностранных дел России. Руководил пресс-службой Общероссийского координационного совета по выборам...»

«Фобос-Грунт - разбор полетов. 2 Глава Роскосмоса получил выводы аварийной комиссии по Фобос-Грунту 2 Фобос-Грунт погубили космические частицы и контрафактные микросхемы 2 Глава НПО им. Лавочкина может лишиться поста из-за Фобос-Грунта 3 РФ повторит миссию Фобоса, если не договорится с ЕКА по Экзомарсу 4 Роскосмос проверит ПО других аппаратов из-за аварии Фобоса 5 Магнитная аномалия над Бразилией могла способствовать аварии Фобоса 5 Комиссия по Фобос-грунту: причиной провала - ошибки...»

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ ПО АРХИТЕКТУРЕ И ГРАДОСТРОИТЕЛЬСТВУ ПРИ ГОССТРОЕ СССР ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ОРДЕНА ТРУДОВОГО КРАСНОГО ЗНАМЕНИ НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ И ПРОЕКТНЫЙ ИНСТИТУТ ТИПОВОГО И ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ ЖИЛИЩА (ЦНИИЭП жилища) КОМПЛЕКСНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ЖИЛОЙ ЗАСТРОЙКИ МОСКВА 1991 Содержание ГРАДОСТРОИТЕЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ № 1 ВНОВЬ ОСВАИ ПРИМЫКАЮЩИЕ К ГОРОДСКОМУ ОБЩЕСТВЕННОМУ СЛОЖИВШИХСЯ ГОРОДАХ Центральная часть северного района г. Елабуги ГРАДОСТРОИТЕЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ № 2 ВНОВЬ ОСВАИ...»

«Paula A. Michaels. Curative Power: Medicine and Empire in Stalin’s Central Asia. Pittsburgh, Pa: University of Pittsburgh Press, 2003. 239 p. Мне уже приходилось писать рецензию на книгу одной американской исследовательницы, посвященную истории национального строительства в СССР в 1920–1930-е гг.1 И в ней я говорил о том, что в последнее время среди американских историков, специалистов по России и СССР, развернулась дискуссия о том, считать советскую державу империей (неважно, типичной или не...»

«Федеральное государственное унитарное предприятие Центр научно-методического обеспечения инженерного сопровождения инвестиций в строительстве ФГУП ЦЕНТРИНВЕСТпроект Охрана окружающей природной среды Практическое пособие для разработчиков проектов строительства Москва 2006 Пособие содержит рекомендации по оценке воздействия объектов капитального строительства на окружающую природную среду при разработке проектной документации. Пособие предназначено для широкого круга специалистов, участвующих в...»

«СХЕМА ТЕПЛОСНАБЖЕНИЯ ГОРОДА ЛИПЕЦКА ДО 2030 ГОДА ПРЕДПРОЕКТНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ Том 1 Схема теплоснабжения города Липецка до 2030 года (сводный отчет) Муниципальный контракт № 6 от 19.07.2013 2013 Схема теплоснабжения города Липецка до 2030 года Муниципальный контракт №6 от 19.07.2013 Том 1. Схема теплоснабжения города Липецка до 2030 года (сводный отчет) Том 2.1-2.12 Обосновывающие материалы к схеме теплоснабжения города Липецка до 2030 года Том 2.1. Книга 1. Существующее положение в сфере...»

«Система нормативных документов в строительстве СВОД ПРАВИЛ ПО ПРОЕКТИРОВАНИЮ И СТРОИТЕЛЬСТВУ ОТКРЫТЫЕ ПЛОСКОСТНЫЕ ФИЗКУЛЬТУРНО-СПОРТИВНЫЕ СООРУЖЕНИЯ СП 31-115-2006 Москва 2007 Предисловие 1 РАЗРАБОТАН ФГУП Научно-проектный институт учебновоспитательных, торгово-бытовых и досуговых зданий (Институт общественных зданий) и ФГОУ ВПО Санкт-Петербургская государственная академия физической культуры им. П.Ф. Лесгафта (СПбГАФК) 2 ВНЕСЕН ФГОУ ВПО Санкт-Петербургская государственная академия физической...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.