«С.А. Мишин код EPC КНИГА-ПРОЕКТ версия: 2013-04-14 описание проекта Мифы и секреты популярного формата выполнения крупных строительных проектов. Из каких компонентов ...»

Финансовый статус крупнейших западных инжиниринговых компаний сравним по порядку величины со статусом крупнейших российских компаний, а ведь там, в этих компаниях нет материального производства, есть лишь на графике приведены и данные по российским компаниям – для Только у приведенных на графике компаний суммарный оборот О том, как распределяются эти гигантские суммы, говорит следующий график.

Большая часть выручки формируется в EPC формате. Если считать, что работники западных инвесторов-заказчиков не дураки, уж извините за кулуарно-офисный стиль, если согласиться с тем, что они любят свою работу не меньше нашего и исходить из нормального здравого смысла, то следует объявить простую и понятную декларацию:

западным заказчикам работать в EPC формате выгодно В чем выгода западных заказчиков. Будем говорить об этом, пока не касаясь возможности трансфера западных бизнес-технологий в Россию.

Преимущество 1. Сжатие графиков Это выгода от использования EPC формата достаточно очевидна. Поскольку управление проектов находится в одних руках, то вполне возможно уплотнить календарный график. На графике термин «интеграция» как раз обозначает процедуру синхронизации различных проектных процессов.

График до интеграции График после интеграции Важно понимать, что сжатие графика полностью эквивалентно финансовой экономии, так инвестиционные деньги всегда имеют свою стоимость. Даже в случае выгодных западных банковских кредитов стоимость составляет 5-7% годовых. Плюс инвестор начинает раньше генерировать прибыль, что сильно сокращает срок окупаемости проекта. Плюс опережает конкурентов с выводом на рынок новых продуктов и «снимает» премиальный бонус.

Типичный жизненный цикл крупного проекта «размазан» по большому календарному периоду и состоит из Выбор технологии, приобретение лицензий происходит в самом начале жизненного цикла. Всегда есть риск, что на последующих этапах произойдет отход от условий применения выбранной технологии – немного иные Малый бюджет еще не проектные решения, другие поставщики, немного иное оборудование, корректировки на стройплощадке. В означает окупаемость проекта.

результате может произойти накопление «отступлений» от технологии и предприятие на выходе не будет давать Проект может оказаться запланированные показатели: по объему выпуска, по качеству продукции, по стоимости обслуживания.

вообще убыточным!

Наличие EPC контрактора дает сквозную ответственность. Важно, что речь идет не только о юридической ответственности, а о реальной профессиональной ответственности. Теоретически, в случае отсутствия EPC контрактора можно прописать в контрактах с проектировщиком, поставщиком, строителем передачу юридической ответственности за технологические показатели. Даже, если бы это было возможно, на практике трудно реализуемо. Скажем, контракт с проектировщиком давно закрыт, а в процессе эксплуатации «вылезли»

Важно также понимать, что эффект сквозной ответственности может быть не виден при закрытии проекта, при составлении финансовых отчетов об исполнении проекта. Эффект проявляется тогда, когда завод начинает производить продукцию, бухгалтеры считать прибыль. Вот тут-то и могут проявиться «детские подарки».

Качество, хорошая генетика технических решений Любой проект, как живое существо, зависит от изначально заложенных свойств. В биологии в связи с этим говорят о «хорошей генетике». Эта идеология полностью применима и в промышленном инжиниринге.

Инвестору могут сделать проектную документацию за приемлемую цену и в разумные сроки. То же самое с поставщиками и строителями. Но, если в проект изначально, возможно, еще на этапе концептуального проектирования заложены не эффективные технические решения, то проект может оказаться и убыточным.

если с точки зрения формального менеджмента проект выполнен на хорошем уровне, «в график и в бюджет», всегда есть вероятность того, что этот же проект мог бы дать значительно большую доходность за счет эффективных технических решений.

Именно наличие EPC контрактора, с его большим опытом, с его большой командой квалифицированных инженеров дает базис для выработки оптимальных технических решений. Здесь же нужно учитывать и юридическую мотивацию EPC контрактора. Если с той же фирмой заключить не EPC контракт, а только контракт на разработку проектной документации, то эта мотивация пропадает. Задача фирмы в этом случае просто выдать добротную документацию. Об инвестиционной эффективности для клиента речь уже не идет.

Преимущество 4. Снижение цены рисков Определимся с термином «риск». Будем понимать под риском любые заранее не запланированные события, именно так риски понимают на Западе. Такое определение гораздо шире нашего бытового понимания рисков.

Например, в бытовом смысле постоянные, сильные дожди в строительный сезон это риск – может быть теплый, сухой сезон, а может быть и дождливый. Или другой, банальный пример: изменение цен на материалы и оборудование, в большую или меньшую сторону.

Типичный пример не запланированного события. Временная подъездная дорога к стройплощадке оказалась не способна «переварить» строительные поставки, часто выходит из строя и стопорит всю стройку. Приходится уже в процессе стройки тратить немалые деньги на решение проблемы – ведь скорость стройки главный приоритет.

Статистика по цене рисков всегда находится в серой зоне, особенно в России. Могу исходить из собственного Цена рисков может составлять 50-100% от первоначального бюджета Именно профессионализм EPC контрактора позволяет перевести риски в заранее запланированные события и в спокойной обстановке предусмотреть меры по снижению их воздействия.

Преимущество 5. Банковское, проектное финансирование В большинстве случаев инвесторы стремятся получить банковские кредиты для финансирования проектов. Это вызвано тем, что, как правило, внутрикорпоративная стоимость денег выше стоимости банковского кредита.

Возникает эффект финансового «рычага», когда компании за счет внешних ресурсов резко повышают свою капитализацию. Особо большой эффект возникает при проектном финансировании, когда кредит выдается под В свою очередь, когда банки, особенно, нормальные банки дают кредит, прежде всего они думают на тему:

возвратят ли им деньги, а уже после этого думают о размере своего дохода. Возврат денег гарантирован с высокой вероятностью, если проект будет хорошо доходным. Если проект окажется мало доходным или убыточным, то приходится искать другие способы возврата денег, например, изъятие залогов, что нормальным банкам совсем не нравится. Вследствие этого:

банкам нравится, если проект реализует EPC контрактор с хорошей историей, еще лучше, если этот же контрактор уже участвовал в проектах, финансируемых этим же банком.

Часто наличие EPC контрактора является просто формальным условием получения хорошего кредита! Конечно, можно получить кредит и без EPC контрактора. Но этот кредит может быть:

• ограничениями по действию кредитного договора, например, прибыль компании падает и у банка • без проектного финансирования, под «хорошие» залоги и с понижением их залоговой стоимости.

Снова возражения «оппозиции»

Условно обозначенный в начале раздела «оппозиционер» в ответ на все описанные преимущества EPC контрактора может сказать: «все это хорошо, но все эти преимущества я могу реализовать и с помощью своей команды заказчика, тем более, что при любых вариантах моя команда любит наш проект как никто другой». Если будут проблемы с банком, придумаем обходной путь, решим.

На самом деле, вопрос сводится к сравнению квалификаций команды заказчика и EPC контрактора, взвешиванию их потенциала. Чья квалификация выше, тот вариант и нужно принимать Действительно, бывают ситуации, когда квалификация команды заказчика заведомо выше, чем квалификация EPC контрактора. К примеру, компания поставила на поток строительство бензоколонок.

В большинстве случаев квалификация EPC контрактора заведомо выше квалификации команды заказчика – по определению.

Последний довод оппозиции.

Согласны, EPC лучше, но только на Западе! Здесь в России, все еще очень зыбко. Мы не можем ждать нормального рынка. Делаем так, как считаем оптимальным на данный момент. Может и с ошибками, но зато Здесь все верно. Не простая у нас ситуация и сложные проблемы. Как их можно решать обсудим в других О проекте

Предисловие от автора, 14 апреля 2013 года

Кому предназначена эта книга

О чем эта книга

Структура книги

Формат книги

План проекта

Благодарности

Часть 1. Слова

EPC/EPCM для чайников. Определение EPC формата

EPC = 3П

Многообразие контрактов

Определение EPC формата

В чем проблема для России

интерфейс взаимодействия, 1 проектное финансирование, 19 цена рисков, КНИГА-ПРОЕКТ Автор: Сергей Алексеевич Мишин.

версия: 2013-04-14 персональный сайт: www.mishin-s.ru описание проекта Facebook: www.facebook.com/mishinsa Дата первичного размещения в Интернете: 15 апреля 2013 года.

Постоянный адрес в Интернете: http://www.mishin-s.ru/library/codeepc.pdf.

Аннотация: Мифы и секреты популярного формата выполнения крупных строительных проектов. Из каких компонентов состоит интерфейс взаимодействия между заказчиком и подрядчиком? Достаточно ли для перехода на новый формат изменить формулировки контрактов? Плюс практические рекомендации для полноценного Все авторские права на оригинал данного файла в соответствии законодательством РФ принадлежат:

Распространение файла производится в соответствии с одним из типов лицензий, приведенных в этом же Владелец данного файла: любой пользователь данного файла Лицензии Данный файл используется и распространяется в соответствии с лицензией, указанной в нижнем колонтитуле на каждой странице и называется прикрепленной лицензией. Прикрепленная лицензия относится к одному из типов из перечня, приведенного далее на этом же листе.

Для всех типов лицензий запрещается продажа данного файла. Разрешается цитирование в соответствии с общепринятыми нормами.

• Тип лицензии МХ (анонимная лицензия) Собственник файла анонимен. Разрешено неограниченное копирование файла и передача третьим лицам.

• Тип лицензии М1 (персональная лицензия на 1 копию) Собственник файла указывается в нижнем колонтитуле. ФИО, название собственника может быть любым, но в любом случае, именно то, что указал собственник при получении файла. Запрещается копирование файла для передачи третьим лицам.

• Тип лицензии МN (коллективная лицензия на N копий) Пример, тип М5 означает право использования 5 копий. Может применяться как корпоративная лицензия.

Собственник файла указывается в нижнем колонтитуле. ФИО, название собственника может быть любым, но в любом случае, именно то, что указал собственник при получении файла. Разрешается использование N копий, причем собственник файла самостоятельно решает, кому конкретно передать одну из N копий.