WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 |

«РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ПРИ НЕБОЛЬШИХ БЮДЖЕТАХ ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ 2013 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 2 Лукина Лена Креативный директор и совладелец агентства LENIN, ...»

-- [ Страница 1 ] --

Лукина Лена

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

ПРИ НЕБОЛЬШИХ

БЮДЖЕТАХ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

2013

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 2 Лукина Лена Креативный директор и совладелец агентства LENIN, бизнес-консультант, Вопрос века. Почему большая часть современной рекламы не работает? 11 постоянный спикер всероссийских конференций по маркетингу и рекламе.

Вопрос 1. Кому предназначается ваша реклама?

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ПРИ НЕБОЛЬШИХ БЮДЖЕТАХ:

практическое пособие / Е.О. Лукина – Самара, 2013. – хх с.

Вопрос 2. Зачем этим людям ваш товар или услуга? Вопрос 3. Каково основное рекламное сообщение? Вопрос 4. Как вы донесете это сообщение до потребителя? Оптимизация затрат. Сокращение рекламного бюджета. Вывод на рынок торговой марки производителя из сегмента малого бизнеса. Другими словами это значит «денег на рекламу пока нет, а продавать надо».

Вопрос последний. Как посчитать эффективность рекламы? Этот факт способен до слез расстроить любого менеджера по рекламе. Рекламный бюджет по принципу «не то, что хочешь, а то, что можешь себе позвонить» становится главной отговоркой, якобы оправдывающей Заключение низкую эффективность кампании. Я же скажу иначе: «мало денег не бывает, бывает отсутствие креативных идей и убийственное поклонение стандартным медианосителям».

Рекомендую прочесть Сегодня большая часть рекламных средств тратится не на создание яркой идеи, а на «пальбу по площадям»

по принципу «если потребитель увидит наше название 100500 раз, то наверняка нас купит». Разве с таким подходом можно говорить об эффективности? Чтобы сделать рекламную кампанию с внушительным бюджетом большого ума не надо. В этом пособии мы поговорим о создании эффективного продвижения в условиях ограниченных рекламных затрат.

Пособие разработано на основе одноименного авторского семинара и предназначено для собственников, руководителей и сотрудников малых и средних предприятий.

© Фонд «Региональный центр развития предпринимательства Самарской области»

© Агентство брендинга и рекламы LENIN ВВЕДЕНИЕ Само определение методического по- рекламного засилья не так-то и просто).

собия подразумевает, что оно базируется Большие бренды решают этот вопрос на фундаментальных научных трудах за счет покупки большого количества по данной дисциплине. В этой связи рекламных площадей, причем их должно то, что вы читаете, никак не относится к быть существенно больше, чем у прямых методическим или каким-либо другим конкурентов. Охватные медиа, такие как пособиям. Это несколько десятков страниц радио, телевидение, федеральная пресса опыта конкретной творческой команды, и наружная реклама покрывают большое ежедневно работающей над созданием количество потенциальных потребителей, эффективных рекламных решений вот уже а значит есть шанс, что один из них замемного лет. Возможно, и я даже уверена в тит, поймет и совершит покупку.

этом, многие наши коллеги руководствуют- И чем больше охват, тем больше этот ся другими принципами и техниками шанс. Малый бизнес, особенно в региодля решения маркетинговых задач нах, не может себе позволить подобные связанных с продвижением. Но я глубоко инвестиции в собственное продвижение.

убеждена, что единственно правильных Часто встречается ситуация, когда предметодов не бывает, и если наши мысли приниматели вообще сокращают вложеи разработки помогут вам увеличить свою ния в собственную рекламу до минимума, прибыль за счет привлечения новых кли- объясняя себе и другим этот шаг одной ентов и сокращения рекламных затрат, лишь фразой «все равно реклама не то значит время и кофе затраченные работает». Эта крайность приводит к тому, на написание данной работы, ушло не зря. что без должного продвижения товаров или услуг компании приток клиентов соЗадача этого издания вдохновить вас кращается, так как работает только один на новые, нестандартные и точечные ре- канал – рекомендации и сарафанное шения. Время бездумного информирова- радио. Это очень хороший и  крепкий ния потребителя о том, какие вы хорошие, канал коммуникации, но стабильный и давно прошло.

Работающая реклама – это устойчивый рост компании в такой ситуасфера изящных идей, с помощью которых ции прогнозировать очень сложно.

вы демонстрируете будущему покупателю, каким именно способом вы решите его проблему. Он должен вам не только поверить, но и вообще увидеть это ваше сообщение (что сделать в условиях Метод предыдущего года На одной из многочисленных встреч Малобюджетность в любой сфере — с представителями бизнес-сообщества понятие в высшей степени относительВероятно, этот метод самый простой, но часто и наиболее алогичный. Суть его в том, что американский гуру предпринимательства ное. По мнению большинства экспертов, бюджет на рекламу определяют на уровне прошлого года (с учетом инфляции). ОднаРоберт Кийосаки заявил аудитории, если стандартные расходы на рекламу ко, если вы не знаете, как был составлен прошлый бюджет, то работаете вслепую без что может точно указать, какие компании определяются в 5–10% оборота, то маловсякого рационального объяснения, почему бюджет составляет именно данную переживут кризис, а какие сгинут. бюджетная рекламная политика — сумму, а не какую-либо другую. Разумеется, если ваше предприятие только что основано, Он взял местную газету и пролистал та, что будет стоить 1–3%.



воспользоваться этим методом вы не сможете.

полосы с рекламой: «Те, кто здесь есть, Пример Но здесь необходимы серьезные уточбудут с нами и на следующей встрече, Фирма А выделила в прошлом году на рекламу 400 000 рублей. Разрабатывая бюджет нения: во-первых, процент от оборота а с остальными мы простимся». В этом вопросе Кийосаки занял жесткую позина, и выделяет такую же сумму. Вместе с тем фирма осознает, что за год стоимость цию: «Если нет денег, то хоть сами встарекламных услуг могла возрасти, и готова при надобности скорректировать бюджет в вайте в обеденный перерыв у дверей и о своем бизнесе напомните, и похудеете».

тов должны быть постоянной статьей существуют другие методы определения и рекламные издержки могут быть небольшими при сохранении той же эффективности.

тем лучше. Некоторые фирмы на рекламу своих новых продуктов выделяют 35 процентов прогнозируемых оборотов.

Чем больше денег вы выделите вначале, тем быстрее достигнете планового уровня обопо любому из методов ротов и сможете перейти к более равномерным расходам. К примеру, к проценатам от оборота, чтобы поддерживать уровень продаж постоянным. По мере роста оборотов уменьшается процентный показатель, но сумма, которую вы будете тратить на рекламу, практически не изменится. Метод опробован на практике и дает хорошие результаты.

Фирма В вводит на рынок новый продукт. Предполагается, что его продажа на рынке за год достигнет 1 000 000 руб. На основании этого прогноза на рекламу выделяется 200 000, т.е. 20 процентов от планируемого оборота.

Фирма очень довольна, когда к концу первого года оказывается, что обороты достигают 1100 000 долларов. После исследования рынка предприятие решает и дальше распро- Распределение странять информацию о товаре, поскольку очень большой процент потребителей вовсе финансовых средств на рынке продажа продукта должна достичь уровня 1 400 000 рублей. Однако, учитывая, что первый год присутствия на рынке был столь удачным, руководство фирмы решает уменьшить процентный показатель издержек на рекламу. Окончательно утверждается цифра в 15%, или 210 000 рублей.

На пятый год существовании продукта на рынке обороты еще больше выросли, достиг- видеороликов и т.д. под эти медиа.

нув уровня в 4 200 000 рублей. После очередного исследования предприятие приходит к С наличием рекламной идеи ли без выводу, что потребители из целевого рынка знают о товаре и уже опробовали его. Руководство фирмы решает, что настало время переключиться на поддержание достигнутого уровня продаж, т.е. привлекать к новым покупкам уже существующих покупателей. Бюджет на рекламу составляет 4% оборотов, т.е. 168 000 рублей: реклама имеет целью Реализация Вследствие инфляции предприятию пришлось отказаться от некоторых рекламных мероприятий, практикуемых в первые два года присутствия товара на рынке, однако менеджеры фирмы считают, что такой бюджет позволит им удержать клиентов и достигнуть запланированного уровня продаж. В дальнейшем специалисты фирмы ежегодно проводят экспертизу планов оборота, а также исследуют степень удовлетворенности потребителей товаром и на этой основе определяют рекламный бюджет на каждый год.

Как определить какой из этих методов наиболее эффективный для малого бизнеса?

Могу сказать свое мнение — ни один из них. Если мы возьмем любой из перечисленных Но почему по этому же пути идут небольшие региональные компании? Учитывая, что у В этом и весь секрет: когда мы продвигаем товары и услуги малобюджетными средстваних есть четкие целевые аудитории, четкие маркетинговые цели и задачи? Они также ми, определение бюджета идет в самом конце цепочки, а не в начале. Представьте себе, «бьют по площадям» исходя из принципа «на что хватит». Они тягаются со своими кон- что вы пришли в магазин и сразу сказали, какую именно сумму вы хотели бы там потракурентами: «Ты разместил 10 баннеров, а я размещу 20». тить. Разве продавец предложит вам что-то за меньшую?

Для тех, кто экономит свой рекламный бюджет процесс его формирования и реализации Когда-то давно мы впервые разработали рекламную кампанию, не представляя какими должен быть, наверное, следующим: бюджетами располагает заказчик. Поэтому мы старались делать малозатратно, но эффективно. У нас получилась яркая, нестандартная кампания с большим вирусным эффектом, Выбор рекламных представить свои услуги потребителям из целевого рынка, а кроме того склонить наиносителей под эту идею более значимых для фирмы клиентов к опробованию ее услуг. Рекламная кампания будет В любом случае следует помнить, что с помощью какого бы метода ни определялись затраты на рекламу, они отражаются в цене продукта, оплачиваемой конечным потребителем.

Заканчивая столь длинное введение можно сделать несколько общих выводов:

1. При увеличении расходов на рекламу уровень продаж повысится, но до опреде ленного уровня, за пределами которого дальнейшее увеличение затрат на рекламу не сопровождается ростом объема продаж.

ВОПРОС ВЕКА

2. Результат воздействия рекламы имеет запаздывание по времени.

3. Существуют минимальные уровни затрат на рекламу, ниже которых реклама

ПОЧЕМУ БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ

не имеет воздействия на уровень продаж.

Итак, определившись с тем, что такое рекламный бюджет и как он формируется, всю

СОВРЕМЕННОЙ РЕКЛАМЫ

оставшуюся часть пособия мы будем говорить о том, как и за счет чего мы можем повысить эффективность своей рекламы, уменьшив тем самым свои затраты на нее. В этом и есть суть малобюджетной рекламы. Это способ привлечь внимание к предприятию при наименьшем вложении денежных средств. Это новые решения, которые позволяют рекламе быть эффективней. Ведь главное в малобюджетной рекламе — не заплатить как можно меньше, а произвести благодаря ей как можно больше шума в расчете на условную единицу. Но для начала, прежде чем говорить о рекламных приемах, будет правильно сверить наши часы и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем суть современной рекламы.

утром? Получилось? В большинстве сво- в эпоху, когда каждая компания вынуж- рынки и стремительно росли, задача реа сейчас это так и происходит.



Pages:     || 2 | 3 | 4 |
 



Похожие работы:

«Чувства минус расчет Джоанна Беррингтон 2 Книга Джоанна Беррингтон. Чувства минус расчет скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Джоанна Беррингтон. Чувства минус расчет скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Джоанна Беррингтон Чувства минус расчет 4 Книга Джоанна Беррингтон. Чувства минус расчет скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 1 Кэролайн Доннели давно поняла, что не любит праздники. И неважно какие –...»

«1 Общие положения..3 2 Характеристика профессиональной деятельности выпускника ООП ВПО по направлениюподготовки бакалавра 190100 Наземные транспортно-технологические комплексы...3 3 Требования к результатам освоения основной образовательной программы по направлению подготовки бакалавра 190100 Наземные транспортно-технологические комплексы...6 4 Документы, регламентирующие содержание и организацию образовательного процесса при реализации ООП ВПО по направлению подготовки бакалавра 190100...»

«ОТЧЕТ о научной и научно-организационной деятельности Учреждения Российской академии наук Института горного дела Уральского отделения РАН за 2009 год УТВЕРЖДЕН ОДОБРЕН Объединенным ученым Ученым советом Советом УрО РАН Института горного дела по наукам о Земле 25 декабря 2009 г. _2010 г. Протокол № 13 Протокол №_ Председатель Совета Директор института, Академик проф., д.т.н. _В.А.Коротеев С.В.Корнилков Ученый секретарь института, к.т.н. А.А.Панжин Екатеринбург 2009 2 ОГЛАВЛЕНИЕ Стр....»

«Аннотация Поколению 1970–1976 годов рождения, такому многообещающему и такому перспективному. Чей старт был столь ярок и чья жизнь была столь бездарно растрачена. Да упокоятся с миром наши мечты о счастливом будущем, где все должно было быть иначе. R.I.P..Я не могу позволить себе, чтобы в моей машине на заднем сиденье валялась книга с названием Комбат атакует или Спецназ выходит на связь. Я не смотрю Бригаду, не люблю русский рок, у меня нет компакт-диска Сереги с Черным „бумером“. Я читаю...»

«ЛОДЖОНГ Екатеринбург 2008 Геше Джампа Тинлей. Лоджонг / Пер. М. Малыгиной, К. Степаненко, Б. Дондокова, Д. Дондоковой, Г. Иосифьяна. — Екатеринбург, 2008. Эта книга составлена на основе комментариев геше Джампа Тинлея на коренной текст Чекавы Еше Дордже Семь смыслов тренировки ума (Москва, Омск), а также лекций по лоджонгу, прочитанных в разные годы в Москве, Уфе, Улан-Удэ. Лоджонг, тренировка ума, является сущностным учением Махаяны. Не случайно практика Великой колесницы называется в книге...»

«Bulletin 40 Kyiv-2006 2 МЕЖДУНАРОДНАЯ АССОЦИАЦИЯ АКАДЕМИЙ НАУК Бюллетень 40 Киев-2006 3 Бюллетень №40 2006 В очередной номер бюллетеня МААН включены материалы заседания Совета Международной ассоциации академий наук, которое состоялось 23 ноября 2005 г. в г. Киеве (Украина). Выпуск бюллетеня подготовлен под общей редакцией академика Национальной академии наук Украины А. П. Шпака This issue of the IAAS Bulletin includes the proceedings of the Session of the Council of IAAS, held on November 23,...»

«Рассмотрена на заседании Утверждена приказом методического объединения №от_ протокол №от_ Согласована с зам. дир. по УВР _/Ковригина Ю.Р./ Рабочая программа по учебному предмету География России, 8-9 класс (базовый уровень) Составила учитель географии Андрюшкина Л.А. 2013-2014 учебный год. Пояснительная записка Рабочая программа учебного курса География России. Природа, население, хозяйство для параллели 8-ых классов составлена на основе примерной программы: Примерная программа основного общего...»

«Аннотация Цивилизация осиротевших роботов ищет себе подходящих Хозяев. Одной из кандидатур на такую роль становится стремительно возникшее и бурно развивающееся общество Закрытого Мира – планеты, населенной беженцами от земного образа жизни. Для того чтобы оценить эту кандидатуру, в Закрытый Мир приходит меняющий свой облик робот-разведчик. Но за ним уже ведет охоту посланец конкурентов Человечества в Закрытом Мире. Такой же универсальный и такой же способный к любой мимикрии робот. Люди,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.