WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 |

«И.М. Синяева КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Программа дисциплины для направления 100700.62 Торговое дело профиль Логистика (программа подготовки бакалавров) Москва 2013 0 ...»

-- [ Страница 1 ] --

Федеральное государственное образовательное бюджетное

учреждение высшего профессионального образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

(Финансовый университет)

Кафедра «Маркетинг и логистика»

И.М. Синяева

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Программа дисциплины для направления 100700.62 «Торговое дело»

профиль «Логистика»

(программа подготовки бакалавров) Москва 2013 0 Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

(Финансовый университет) Кафедра «Маркетинг и логистика»

УТВЕРЖДАЮ

Ректор М.А. Эскиндаров _ _ 2013 г.

И.М.Синяева

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Программа дисциплины для направления 100700.62 «Торговое дело»

профиль «Логистика»

(программа подготовки бакалавров) Рекомендовано Ученым советом факультета «Менеджмента», протокол № от 16 апреля 2013 г.

Одобрено кафедрой «Маркетинг и логистика», протокол № 4 от 20 марта 2013 г.

Москва УДК К ББК К Рецензент: зам. заведующего кафедрой «Маркетинг и логистика» к.э.н., доцент Романенкова О.Н.

К 26 СИНЯЕВА И.М.

«Коммерческая деятельность». Программа дисциплины для студентов, обучающихся по направлению 100700.62 – Торговое дело (программа подготовки бакалавров) – очная форма обучения.– М.: ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», кафедра «Маркетинг и логистика», 2013. - с. 26.

Дисциплина «Коммерческая деятельность» входит в базовую (общепрофессиональную) часть профессионального цикла ФГОС ВПО для бакалавров, обучающихся на 3 курсе по направлению «Торговое дело».

Программа учебной дисциплины включает: содержание дисциплины, междисциплинарные связи разделов и тем, тематику практических и семинарских занятий, формы самостоятельной работы студентов, учебнометодическое обеспечение дисциплины.

УДК ББК

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Компьютерный набор, верстка: Синяева И.М.

Формат 60х90/16. Гарнитура Times New Roman Отпечатано в ФГОБУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации»

СОДЕРЖАНИЕ

3. Требования к результатам освоения дисциплины 4. Объем дисциплины и виды учебной работы Часть 2 – Междисциплинарные связи разделов (тем) дисциплины с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами Часть 3 – Разделы (темы) дисциплины и виды занятий 10. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины Цель дисциплины «Коммерческая деятельность» приобретение теоретических знаний, практических навыков в результате формирования общекультурных и профессиональных компетенций в области организационно-управленческой, информационноаналитической и предпринимательской деятельности в соответствии с требованиями ФГОС ВПО направлению подготовки «Торговое дело».

Дисциплина «Коммерческая деятельность» входит в базовую часть профессионального цикла дисциплин Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования (ФГОС ВПО) по направлению «Торговое дело»

Изучение дисциплины «Коммерческая деятельность» основывается на сумме знаний, полученных студентами в ходе освоения экономической теории, микро- и макроэкономики, менеджмента, маркетинга, статистики, экономики организации.

Дисциплина «Коммерческая деятельность» относится к числу дисциплин, формирующих у бакалавров профессиональные навыки логистов, так как управление материальными потоками, планирование закупки товарных ресурсов, финансово-стоимостной анализ стратегии снабжения, организация сбыта, различных форм оптовой и розничной торговли должны осуществляться с учетом обоснования дистрибуции, эффективных каналов распределения, оптимальных маршрутов доставки грузов, мобильной транспортной системы в режиме оптимизации затрат.

3. Требования к результатам освоения дисциплины профессионального цикла ФГОС ВПО дисциплина «Коммерческая деятельность» обеспечивает инструментарий формирования следующих профессиональных компетенций бакалавра по направлению «Торговое дело» (табл.1).

Формы и методы обучения при формировании компетенций п\п 1. ОК- 7 Способность осознавать социальную значимость Лекции, семинары, своей будущей профессии, обладание высокой практические занятия, деятельности, способность анализировать самостоятельной 2. ОК-8 Осознанием сущности и значением информации в Лекции, семинары, развитии современного общества; владением практические занятия, хранения, переработки информации; навыками самостоятельной работы с компьютером как средством управления работы, в том числе с 2. ПК-3 Коммерческая деятельность: способностью Лекции, семинары, управлять ассортиментом и качеством товаров и практические занятия, услуг, оценивать их качество, диагностировать тесты, задания для дефекты, обеспечивать необходимый уровень самостоятельной качества товаров и их сохранение, эффективно работы, в том числе с осуществлять контроль качества товаров и услуг, литературой. Кейс или приемку и учет товаров по количеству и качеству; деловая игра, дискуссия 3. ПК-4 Способностью прогнозировать бизнес-процессы и Лекции, семинары, 4. ПК-6 Готовностью к выявлению и удовлетворению Лекции, семинары, потребностей покупателей товаров, их практические занятия, анализировать маркетинговую информацию, литературой. Кейс или 5. ПК-10 Способностью выбирать деловых партнеров, Лекции, семинары, проводить с ними деловые переговоры, заключать практические занятия, (коммерческой, или маркетинговой, или самостоятельной товароведной) и проверять правильность ее литературой. Кейс или В результате освоения содержания дисциплины «Коммерческая деятельность» бакалавр должен:

условиях с выделением целей, задач, принципов рыночного тенденций и закономерностей;

особенности планирования и организации снабжения, сбыта на предприятиях и в других организациях различных отраслей выставки, аукционы, товарные биржи;

коммерческую деятельность и особенности развития системы выбрать наиболее эффективную форму функционирования торгового или промышленного предприятия;

определять сводную потребность и на базе маркетинговых исследований осуществлять план закупки материальных ресурсов и комплектующих изделий;

организовать количественную и качественную приемку грузов;

управлять производственными, сбытовыми и торговыми Владеть:

статистическими и аналитическими методами маркетингового анализа оценки эффективности результатов коммерции, конкурентоспособности выпускаемых товаров, оказываемых услуг и функционирования системы сервиса;

передовыми формами и методами рыночных исследований для оценки конъюнктуры рынка, емкости сегмента сбыта, уровня позиционирования;

механизмом создания выгодных коммерческих связей на базе взаимной заинтересованности и социальной ответственности за принятые договорные обязательства;

управленческих решений по разработке организационной структуры управления; выполнению бизнес-аналитики рыночного участия; реализации систем управления цепочками поставок продукции; системам управления документами и информацией;

умением и навыками внутрифирменного планирования для обоснования экономической целесообразности осуществления коммерческой деятельности;

4. Объем дисциплины и виды учебной работы Общая трудоемкость дисциплины составляет 4 зачетные единицы.

Вид промежуточной аттестации – экзамен Раздел I. Рынок как основа организации коммерческой Предмет и содержание дисциплины, её взаимосвязь со смежными общепрофессиональными и специальными дисциплинами. Цели, задачи и методология создания философии рыночного участия. Понятие о рынке, рыночной среде и коммерческой системе. Структура современной коммерческой системы: объекты, субъекты, коммерческие связи.

Эволюционные этапы развития коммерческой деятельности в России.

Содержание рынков В2В, В2С, В2G, B2F. Специфика, преимущества и недостатки национального рынка. Модели SWOT, SNW, PEST (STEP) анализа конкурентного окружения в рыночной среде.

Тема 1.2. Концепция коммерческой деятельности Принципы организации коммерческой деятельности. Связь коммерческой деятельности с принципами маркетинга. Сущность бенчмаркинга как основы конкурентоспособности. Содержание и особенности коммерческой деятельности в сфере товарного обращения и реальном секторе материального производства. Гибкость коммерции, её адаптация к постоянно меняющимся требованиям рынка, умение предвидеть риски и нацеленность на получение прибыли. Классификационные признаки коммерческих связей. Организационные формы управления торговопосреднической деятельностью. Фандрайзинг – социальные акции сферы коммерции. Программа партнерства участников коммерческой деятельности. Правовое пространство, регламентирующее коммерческую деятельность в России.

Ассортиментная политика торгового предприятия при организации закупок товаров и услуг. Понятие ассортимента, принципы формирования и оценочные показатели. Значение и сущность функциональностоимостного анализа ассортимента при формировании стратегии закупок.

Содержание ассортиментной политики в целях снятия устаревших образцов с последующей заменой на новые товары, услуги. Концепция разработки инновационного продукта, основные этапы, формирование бюджета, организация пробного маркетинга и вывод новинки на рынок.

Оценка ассортимента методами анализа ABC и XYZ.

Тема 1.4. Ценовая политика в сфере торговли Цена как категория рыночного хозяйства. Маркетинговые решения в области ценообразования торгового предприятия. Система цен и их классификация. Методы ценообразования. Особенности категорийной методики для сетевого ритейлора. Ценовые стратегии в рамках товарного ассортимента. Стратегии со скидками и зачетами. Ценовые стратегии проникновения в целевой сегмент сбыта.

Концепция коммерческих услуг. Трансформация развития сферы услуг в России. Структура и взаимозависимые элементы коммерческой системы сферы услуг. Механизм функционирования сферы услуг.

Классификационные признаки услуг ритэйлинга. Содержание рекламных, ярмарочно-выставочных услуг, услуги по связям с общественностью. Услуги логистических провайдеров. Услуги Интернетпровайдеров. Классификационные признаки и принципы аутсорсинга.

Организационный механизм аутсорсинга. Социальная ориентация и экономическое обоснование бизнес-проекта на услугу аутсорсинга Значение услуг аутсорсинга для оптимизации логистической системы организации. Квалиметрические методы оценки качества обслуживания клиентов.

Тема 1.6. Внутрифирменное планирование коммерческой Принципы, цели и задачи внутрифирменного планирования.

Технология планирования коммерческой деятельности. Стратегическое планирование и обоснование выгодной зоны рыночного присутствия – матрица BKG. Выбор целевого рынка. План проникновения в новые сегменты сбыта. Принятие управленческих решений о стратегиях проникновения на рынки сбыта, ценовой политике, товарном ассортименте и комплексе сервисных услуг. Бизнес – план как системный документ перспективного и текущего планирования рыночного участия компании.

Целевые функции бизнес-плана, этапы разработки и структура. Бизнес операция как форма выражения оперативного планирования коммерческих сделок. Ресурсное обеспечение бизнес операции от её замысла до завершения.



Pages:     || 2 | 3 |
 


Похожие работы:

«Самуил Яковлевич Маршак Произведения для детей (Том 2) СКАЗКИ РАЗНЫХ НАРОДОВ ЛИТОВСКИЕ НАРОДНЫЕ СКАЗКИ Из книги СКАЗОЧНЫЙ ДОМИК ИЗ АНГЛИЙСКОЙ И ЧЕШСКОЙ НАРОДНОЙ ПОЭЗИИ АНГЛИЙСКИЕ ПЕСЕНКИ, ЗАГАДКИ, ПРИБАУТКИ ЧЕШСКИЕ ПЕСЕНКИ, ПРИБАУТКИ ПЬЕСЫ Содержание СКАЗКИ РАЗНЫХ НАРОДОВ ЛИТОВСКИЕ НАРОДНЫЕ СКАЗКИ Из Казиса Боруты Из книги СКАЗОЧНЫЙ ДОМИК Костаса Кубилинскаса ИЗ АНГЛИЙСКОЙ И ЧЕШСКОЙ НАРОДНОЙ ПОЭЗИИ ПЬЕСЫ ПРИЛОЖЕНИЕ ПРОЛОГИ ПРИМЕЧАНИЯ Маршак Самуил Произведения для детей (Том 2) Подготовка...»

«Предаукционный просмотр лотов с 7 по 22 февраля 2013 года ежедневно кроме воскресенья в офисе Аукционного Дома “Империя”, расположенного по адресу: Москва, ул. Остоженка, 3/14 (вход с 1-го Обыденского переулка) с 11.00 до 20.00. Заявки на участие в аукционе, телефоны и заочные биды, заказ каталогов: Тел.: +7 (495) 695-27-84 +7 (495) 695-27-23 E-mail: info@auction-imperia.ru ООО “Аукционный Дом “Империя” Москва, ул. Остоженка, 3/14, +7 (495) 695-27-23, +7 (495) 695-27-70 www.auction-imperia.ru...»

«1 ХОЧЕШЬ ИСЦЕЛИТЬСЯ – ПОМЕНЯЙ ВОДУ В СВОЁМ ОРГАНИЗМЕ ! Новые возможности в новом тысячелетии. Тайны русской воды. Воде дана волшебная сила стать соком жизни на Земле. Леонардо да Винчи. Едва вступив в новое тысячелетие, люди столкнулись с множеством проблем. Глобальное потепление, войны, кризис, новые вирусы, техногенные катастрофы – все эти несчастья стремительно вторгаются в нашу повседневную жизнь, беспощадно руша ее основы. Результат – ослабленное здоровье, депрессии, стрессы, потеря...»

«2007 Издание второе, с картинками 1 Оглавление 15.07.2006 Сб. 16.07.2006 Вс День 1. 17.07.2006 Пн. Карта Q41-V-VI День 2. 18.07.2006 Вт. Карта Q41-V-VI День 3. 19.07.2006 Ср. Карта Q41-V-VI, R41-35-36 День 4. 20.07.2006 Чт. R41-35-36 День 5. 21.07.2006 Пт. R41-35-36 День 6. 22.07.2006 Сб. R41-35-36 День 7. 23.07.2006 Вс. R41-35-36 День 8. 24.07.2006 Пн. R41-35-36 День 9. 25.07.2006 Вт. Карта R-41-35-36 День 10. 26.07.2006 Ср. Карта R-41-35-36 День 11. 27.07.2006 Чт. Карта R-41-35-36 День 12....»

«КНИГА ПРАВИЛ Обзор игры До четырех игроков могут взять под контроль четырех героев, представляющих собой деревянные диски, которые должны пробиться через ряд комнат, заполненных чудовищами контролируемыми игроком Смотрителем. Сражения проводятся умелым щелчком (иначе говоря, стрельбой) различных типов деревянных дисков по игровой доске, которая представляет собой текущую комнату катакомб. Если герои выживут во всех комнатах, они столкнуться с целью поиска: битвой до победного конца с Лордом...»

«Аннотация Роман-хроника, написанная Ю. Корольковым (1906– 1981) в середине пятидесятый годов на основе документов Нюрнбергского процесса, показывает широкую сеть международного заговора против Советского Союза, изобличает нацистских преступников и рассказывает о борьбе народов против фашизма. Содержание От автора 10 Часть первая. В столицах мира 12 Глава первая 12 I 12 II 22 III 28 IV 32 V 43 VI 49 Глава вторая 61 I 61 II 74 III 81 IV 96 V 106 Глава третья 114 I 114 II 130 III 152 IV 163 V 177...»

«8 800 775 98 98 Поздравляем: Вы и Ваш компьютер iMac созданы друг для друга! Поприветствуйте iMac. www.apple.com/ru/imac Встроенная камера iSight и iChat Видеоконференции с друзьями в любой точке мира. Справка Mac isight Finder Просмотр содержимого компьютера с помощью Cover Flow. Справка Mac nder Mail iCal и Адресная книга Управляйте всеми Ваша почта учетными записями и расписание всегда в одном месте. актуальны. Справка Mac Справка Mac isync mail Mac OS X Snow Leopard www.apple.com/ru/macosx...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.