WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 20 |

«Гари Бенсивенга Секреты копирайтера (с)Перевод Алины Даниэль 2010 Перевод Алины Даниэль Пуля №1 Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень! Добро пожаловать в ...»

-- [ Страница 1 ] --

Перевод Алины Даниэль

Гари Бенсивенга

Секреты

копирайтера

(с)Перевод Алины Даниэль

2010

Перевод Алины Даниэль

Пуля №1

Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Добро пожаловать в первый выпуск «Пуль Бенсивенги» - моей электронной

рассылки, рассказывающей, как увеличить отклик на ваши предложения –

и в онлайне, и в офлайне.

Основатель ИБМ Том Уотсон заявил: «Если компания вправду хочет стать

великой – ей нужна религия!»

Отличный совет! Он годится и для этой рассылки.

И потому в первой «Пуле» я хочу поведать вам свои глубочайшие убеждения о рекламе. А вы уж сами смотрите, подходят они вам или нет.

Во-первых, я уверен: цель рекламы – продажа, а не призы и не аплодисменты. Поэтому каждая пуля раскроет вам один маленький секрет мастерства продаж – применительно к рекламе прямого отклика.

Во-вторых, я считаю, что одна-единственная проверка стоит тысячи предположений. Поэтому я использую не предположения, а проверенные стратегии – я и мои клиенты пришли к ним, после того как вложили десятки миллионов долларов в изучение и тестирование рекламы прямого отклика.

В-третьих, я убежден, что нужно торговать честно. Лучшая реклама - та, что говорит правду ярко и впечатляюще. Вам не нужно лгать, обсчитывать клиентов, марать свое доброе имя или ловко обходить острые углы. Применяйте к своим клиентам Золотое Правило («Поступай с другими так, как ты хочешь, чтобы они поступали с тобой») – и в ответ они осыплют вас золотом.

В-четвертых, я верю в Вас. В огромную и пока еще нераскрытую силу Вашего ума - она поможет Вам достичь всего, чего Вы по-настоящему хотите и во что по-настоящему верите – конечно, не причиняя зла другим. А посему в своей рассылке я приготовил для Вас всевозможные секреты могучей рекламы прямого отклика, посыпанные волшебной пыльцой - она подскажет Вам, как выпустить на волю Вашу творческую силу, продуктивность и талант – и взобраться на вершину Ваших возможностей.

Перевод Алины Даниэль Если эти четыре убеждения Вам близки – я счастлив, что мы нашли друг друга.

Мы с Вами – родственные души и собратья по маркетингу.

А значит пора переходить к … Пуле № 1:

В Вашем письме - особенно в его приветственной части – никогда не бойтесь ясно и откровенно рассказать, во что Вы верите и чем Вы занимаетесь. Подобно основателю ИБМ, создайте свою корпоративную религию и проповедуйте ее с пылом и страстью.

Техника «Кредо»

Я называю эту технику «Кредо», что в переводе с латыни означает «Верую!»

На самом деле это больше чем техника. Это выражение Ваших глубочайших ценностей – подобно охотничьему рогу, оно призывает Ваших верных единомышленников, преданных Вашей торговой марке.

Вот увидите: когда Вы ясно и бескомпромиссно заявляете о своих ценностях и готовы их отстаивать – одиночество Вам не грозит. Предлагая что-то особенное даже там, где полным-полно конкурентов, Вы будете выделяться в толпе соперников, пытающихся стать всем для всех и в результате неспособных предложить ничего особенного никому.

Техника «Кредо» - вернейший из всех известных мне способов привлечь и удержать родственные Вам души, Ваших истинных соратников, Ваших вернейших товарищей по оружию, Ваших лучших клиентов и друзей надеюсь, одного из них я обрел в Вашем лице!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и самого высокого отклика на Ваши рекламные письма!

Гэри Бенсивенга Перевод Алины Даниэль Пуля № Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

Клод Хопкинс – истинный Аристотель науки о рекламе – как-то сказал:

«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы… Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно».

Подходящее оружие… Дорогой стрелок! Если Вы хотите стать истинным маркетинговым снайпером – Вам нужна самая что ни на есть лучшая амуниция. Поэтому я и приготовил для Вас коробку, полную пуль.

Прочитав их, Вы узнаете:

- Два самых могущественных слова в рекламе (Нет-нет – это не слова «Новинка!» и «Бесплатно!» или другие словечки в этом роде, которые Вы пытаетесь угадать).

- Тайну Красных Рубашек (Эта малоизвестна техника позволит Вам с необычайной легкостью добиться в жизни чего угодно… и в том числе превратить свою рекламную кампанию в настоящую бомбу: взорвавшись, она засыплет Вас заказами!) - Слово из семи букв, способное Мгновенно увеличить Вашу творческую мощь в 11 раз! (не в 10, не в 12, а именно в 11... Почему? Читайте - и узнаете!) А сейчас… Как совершить Мощный Прорыв, применив правило 80\ Напоследок я хочу сообщить Вам: я убежденный приверженец Принципа Парето, известного также как правило 80\20 или как правило сильного меньшинства и беспомощного большинства.

Перевод Алины Даниэль В любой деятельности малое количество факторов создает львиную долю успеха.

Так, 20% торговцев зарабатывают 80% комиссионных… 20% авторов продают 80% книг… 20% Ваших каждодневных действий приносят Вам 80% дохода… … И так далее.

Это относится и к факторам, от которых зависит успех рекламы.

А значит, Вам не нужно перелопачивать тонны премудростей и усваивать сотни секретов. Потому что лишь некоторые из них – самая малость – принесут Вам невероятный, возмутительный, скандальный успех.

Поэтому-то я и выпускаю всего одну «Пулю» в месяц. Не хочу, чтобы в Ваш почтовый ящик регулярно капала струйка ничем не примечательной информации - Вы ее прочитаете и тут же выкинете из головы.

Нет уж! Каждый месяц я буду присылать Вам волшебный, неповторимый, любовно отшлифованный сияющий самоцвет. Больше Вам ничего и не нужно – только лишь изучить «Пули» как следует.

Если Вы прочитаете, изучите и станете применять эти «Пули» постоянно, день за днем – Вы станете гигантом в своей сфере деятельности. Этот путь приведет Вас к богатству вернее и быстрее, чем любой иной (А также и к счастью, потому что достижение – это ключ к счастью).

Короче говоря, Вы стане Мастером созидания Жизненно Важных 20%, пока остальные бездарно тратят время на бессмысленные 80%.

А чтобы найти эти 20% - читайте «Пули».

Волшебный Стрелок – прицельтесь… и пошлите пулю прямо в «яблочко»!

От всей души желаю Вам лучшей жизни и самого высокого отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга Перевод Алины Даниэль Пуля № Дорогой чемпион по стрельбе в маркетинговую мишень!

В этой «Пуле» Вы узнаете два самых могущественных слова в рекламе и научитесь их использовать так, что они поднимут отклик на Ваши предложения до небес – причем случится это красиво, легко и надолго.

Какой же заголовок точнее всех попадает в цель?

Во-первых, в качестве иллюстрации я приведу Вам два заголовка в магалогах (прим. Магалог - журнал-каталог). Как Вы думаете - какой из них заработал больший денежный приз в виде откликов?

Заголовок А (размещен сразу же вслед за фотографией финансового гуру Чарльза Дж. Гивенса):

«Если у Вас найдется 20 минут в месяц – я гарантирую, что в Вашей жизни случится финансовое чудо».

(Подпись под фотографией):

«Чарльз Дж. Гивенс, заработавший собственным трудом 200 миллионов, антрепренер и автор самых раскупаемых книг о финансах всех времен».

Заголовок Б (Фото и подпись те же самые):

Создатель миллионеров Подзаголовок:

«Он может сделать богатым и Вас тоже!»

Какой из этих двух заголовков победил во всех тестированиях – и не просто победил, а стал абсолютным чемпионом, разбив соперника в пух и прах и обеспечив рекламодателю неиссякаемый источник дохода на много лет вперед?

Прежде чем Вы назовете победителя, я расскажу Вам, как угадать имя счастливчика – для этого Вам следует знать, каковы два САМЫХ МОЩНЫХ слова в сегодняшней рекламе.

Перевод Алины Даниэль Между прочим – ни одна из «Пуль», которые Вы прочитаете дальше, не даст Вам настолько сильного средства, позволяющего повысить отклик на Ваши рекламные предложения, поднять продажи на немыслимую высоту и создать совершенно сногсшибательные продукты – как один-единственный секрет, который я собираюсь открыть Вам. Кстати, думаю, что Вы больше нигде его не найдете – даже если посвятите изучению рекламы всю оставшуюся жизнь.

Общепринятая Мудрость - на самом деле… ложь!

Сейчас Вы поймете, почему многое, чему Вас учили о рекламе, - либо неправда, либо неполная и устаревшая информация.

Большая часть по-настоящему ценных учебников рекламы созданы прошлым поколением таких гигантов, как Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Джон Кеплз и еще один-два автора. Большая часть их секретов эффективны и поныне – в этом мы убедимся в следующих «Пулях».

Их главный принцип: ключ к высокому отклику - выгоды…большие выгоды!

Это разумно – но есть одна проблема: эти титаны создавали свои труды много лет назад. Тогда рекламы было намного меньше, чем сейчас – поэтому громкие обещания «Новинка!» и «Бесплатно!» буквально завораживали покупателей.

Но в наше время те же самые слова и раздутые сверх меры обещания мгновенно вызывают отторжение, включая защитную реакцию. Беда в том, что слова «Бесплатно!» и «Новинка!», как и весь преувеличенно-бодрый рекламный стиль, который они представляют, стал заезженным. Эти слова так часто употребляли к месту и не к месту, что они превратились в красную тряпку, и первая реакция на них: «Уберите это подальше от меня!»

И если я вздумаю прислать Вам письмо со словами «Новинка» и «Бесплатно», мне придется написать их с ошибками, иначе Ваш спамфильтр их просто не пропустит.

Сами подумайте: если Вам придет письмо, рекламирующее бесплатную новинку или какое-то фантастическое средство, которое мгновенно сделает Вас богатым, изменит Вашу жизнь за один вечер или увеличит часть Вашего тела до невероятных размеров – Вы будете в восторге?

Конечно же, нет!

Перевод Алины Даниэль Вы слышали такие обещания сотни раз и сыты ими по горло. Ваш собственный внутренний спам-фильтр мгновенно отслеживает подобные конструкции и отбрасывает их прочь, приговаривая: «Ага… Конечно!»

Это обычная реакция мира, захлестываемого потоками рекламы.

Эти два слова – безжалостные тираны и серийные убийцы откликов на рекламные предложения… потому что именно их произносят получатели, продираясь сквозь растущий поток рекламных предложений.

Секрет мгновенного обогащения!.. – Ага, конечно… - Удалить… Похудей быстро и безболезненно! – Ага, конечно… - Удалить… Зарабатывай 1000 долларов в неделю, просто рассылая конверты! – Ага, конечно… - Удалить… Выберите меня – и я создам безопасный мир, уменьшу налоги и позабочусь о вашем здоровье… - Ага, конечно… И так далее. Это относится практически ко всем грандиозным обещаниям, о которых Вас учили кричать в рекламных письмах во все горло.

Простой Секрет, Как Прорваться Сквозь Этот Заслон Большинство копирайтеров средней руки тратят большую часть времени, пытаясь придумать еще более грандиозные обещания… и потому все их сооружения легко опрокидываются одной-единственной строкой истинного мастера своего дела – знающего этот простой секрет успешных продаж в мире, задыхающемся от торговли.

Никогда не обещайте больше, чем можете доказать! И в заголовке всегда соединяйте обещание и доказательство в одно целое, не заявляя одного без другого.

Нет более мощного и надежного способа обойти защиту. Подкрепите Ваши обещания хорошим, добротным доказательством – и увидите, как число откликов стремительно возрастет.

Я не говорю сейчас об использовании отзывов. Да, они помогают – но ими так злоупотребляли, что они утратили часть своей волшебной силы. Я говорю о любом способе, позволяющем подтвердить Вашу честность и надежность.

Для этого есть множество средств – в следующих «Пулях» мы изучим их.



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 20 |
 


Похожие работы:

«Антон Павлович Чехов А.П Чехов в воспоминаниях современников СЕРИЯ ЛИТЕРАТУРНЫХ МЕМУАРОВ А.П.Чехов в воспоминаниях современников (по изданиям 1960 и 1986 годов) Примечания OCR: OCR-текст издания 1960 года представлен полностью. Лишь отсутствуют страницы 631-632 из М.К.Первухин. Из воспоминаний о Чехове. В OCR-тексте издания 1986 года не представлены воспоминания печатавшиеся по изданию 1960 года. Указаны лишь ссылки на издание 1960 года. В содержании перед названием такого воспоминания стоит...»

«Благодарности Воплощение идеи в книгу – очень сложный процесс. Без помощи Марон Ваксман, Роба и Ажошуа Камлан, Барри Ван Лейка и Анны Лангри мы не смогли бы до конца выполнить эту задачу. Без содействия Кати Энджел, Мередита Янга. Аженет Мизопалко, доктора Р. Клементе, Мириам Эдельман, а также моей семьи, учителей и детей, тех, кто разделял наши идеи, эта книга получилась бы значительно хуже. Шарла выражает искреннюю благодарность семье Фельдшер – Бобби, Алану, Брайану, Аженни, Эрике, Карле,...»

«26 НОВЫЙ ТИП ЦИКЛИЧЕСКИХ УСКОРИТЕЛЕЙ ЗАРЯЖЕННЫХ ЧАСТИЦ С СИЛЬНЫМ И СВЕРХСИЛЬНЫМ МАГНИТНЫМ ПОЛЕМ (Тролль-проект) МОСКВА 2004 Светлой памяти Фаины Панасюк НОВЫЙ ТИП ЦИКЛИЧЕСКИХ УСКОРИТЕЛЕЙ ЗАРЯЖЕННЫХ ЧАСТИЦ С СИЛЬНЫМ И СВЕРХСИЛЬНЫМ МАГНИТНЫМ ПОЛЕМ (Тролль-проект) В.С. Панасюк Федеральное Государственное унитарное предприятие Всероссийский научноисследовательский институт оптико-физических измерений Содержание Стр. Аннотация. 2 Введение. 2 Глава 1. Фундаментальные особенности синхронного ускорения...»

«Сергей Тимофеевич Аксаков Издание 1966 года. Сохранность хорошая. В пятый том собраний сочинений входят Записки ружейного охотника оренбургской губернии, рассказы и воспоминания охотника о разных охотах и статьи об охоте. Содержит цветные иллюстрации. Аксаков С. Т. Собрание сочинений в 5 т. М., Правда, 1966; (библиотека Огонек) Том 5. — 488 с. — с. 425–456. ПИСЬМО РУЖЕЙНОГО ОХОТНИКА ОРЕНБУРГСКОЙ ГУБЕРНИИ На лестные отзывы о моей книге, появившиеся в Москвитянине, Современнике, московских и...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ СССР САМОЛЕТ АН-2 ИНСТРУКЦИЯ ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ Ордена Трудового Красного Знамени ВОЕННОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО МИНИСТЕРСТВА ОБОРОНЫ СССР МОСКВА-1973г. РУКОВОДСТВО ПО ЛЕТНОЙ ЭКСПЛУАТАЦИИ САМОЛЕТА АН-2 Настоящее издание Инструкции по эксплуатации самолета Ан-2 составлено применительно к самолетам Ан-2 по 80-ю серию. В Инструкцию включены все основные влияющие на эксплуатацию самолета конструктивные изменения, проведенные в процессе серийного производства. При составлении Инструкции...»

«1 СОВЕТ ДЕПУТАТОВ ГОРОДА НОВОСИБИРСКА РЕШЕНИЕ г. Новосибирск От 23.05.2012 № 612 О внесении изменений в Положение о предоставлении жилых помещений по договору найма жилого помещения муниципального жилищного фонда коммерческого использования города Новосибирска, принятое решением городского Совета Новосибирска от 21.05.2003 № 255 В целях совершенствования порядка предоставления жилых помещений муниципального жилищного фонда коммерческого использования города Новосибирска, в соответствии с...»

«Подкидыш ада Геннадий Прашкевич 2 Книга Геннадий Прашкевич. Подкидыш ада скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Геннадий Прашкевич. Подкидыш ада скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Геннадий Прашкевич Подкидыш ада 4 Книга Геннадий Прашкевич. Подкидыш ада скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Мертвый город 5 Книга Геннадий Прашкевич. Подкидыш ада скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 1...»

«8 800 775 98 98 Поздравляем: Вы и Ваш компьютер iMac созданы друг для друга! Поприветствуйте iMac. www.apple.com/ru/imac Встроенная камера iSight и iChat Видеоконференции с друзьями в любой точке мира. Справка Mac isight Finder Просмотр содержимого компьютера с помощью Cover Flow. Справка Mac nder Mail iCal и Адресная книга Управляйте всеми Ваша почта учетными записями и расписание всегда в одном месте. актуальны. Справка Mac Справка Mac isync mail Mac OS X Snow Leopard www.apple.com/ru/macosx...»

«Предисловие В каждой главе моей книги рассказывается о том, как успешнее делать деньги, то есть секрете, который помог разбогатеть сотням людей. Долгие годы я был занят анализом их карьеры. Впервые об этом секрете я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он - с веселыми огоньками в глазах - откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.