WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 17 |

«Автор Сет Годин Не используете Adobe Acrobat? Пожалуйста, перейдите по следующей ссылке: 1 Этот манифест основан на одноименной ...»

-- [ Страница 1 ] --

БИБЛИЯ

БУТСТРЕППЕРА

Еще никогда не было лучшего времени, для того

чтобы начать новое дело с нуля. Этот манифест,

которым вы можете пользоваться бесплатно

в течение ограниченного периода времени, покажет, как это сделать. продолжение

Автор Сет Годин Не используете Adobe Acrobat? Пожалуйста, перейдите по следующей ссылке: http://changethis.com/content/reader 1 Этот манифест основан на одноименной книге, которую секция я написал несколько лет назад. Я разделил ее на несколько секция небольших разделов, поэтому (я надеюсь!) вы легко сможете найти то самое нужное зернышко прозрения, когда вам это необходимо.

Радости Небольших Масштабов.

КТО ТАКОЙ БУТСТРЕППЕР?

Ну, если уж вы приобрели эту книгу, то, по всей вероятности, вы сами можете им стать! По мне так «человек, который сделал себя сам» – это не какое-то определенное демографическое или даже финансовое положение. Как раз наоборот – это состояние души.

Бутстрепперы управляют миллиардными компаниями, некоммерческими организациями и молодыми начинающими компаниями. Бутстреппер решительно настроен организовывать предприятия, которые ежедневно оправдывают себя. Во многом проще определить, кто же такой бутстрэппер, назвав то, кем он не является: бюрократом, который специализируется на том, что делает деньги, рискуя чужими средствами, которые вкладывает в развитие бизнеса. Не то чтобы это было неправильно… Благодаря информации, почерпнутой из этой книги, вы можете сделать любую организацию более целеустремленной, более эффективной и ориентированной на простого человека. Однако на протяжении всей книги в первую очередь я буду обращаться к бутстрепперам в классическом понимании этого слова – к предпринимателям, которые вкалывают, чтобы построить большой бизнес с нуля без денег (ну, или почти без).

2/ По последним подсчетам, в нашей стране несколько миллионов бутстрепперов, плюс еще несколько миллионов тех, кто мечтает ими стать, тех, которые выжидают появление благоприятной возможности.

Моя цель – помочь вам проникнуть в суть происходящего и придать вам уверенности, для того чтобы вы оторвали пятую точку от дивана и воплотили свои замыслы в жизнь.

МАНТРА БУТСТРЕППЕРА

ПОВЕСЬТЕ ЕЕ НА ЗЕРКАЛО В ВАННОЙ И ГРОМКО ЧИТАЙТЕ ВСЛУХ КАЖДЫЙ ВЕЧЕР,

ПЕРЕД СНОМ:

Я человек, который сделал себя сам (бутстреппер). У меня не так много денег, но есть дух предпринимательства и сила воли. Я добьюсь успеха, потому что мои усилия и целеустремленность победят более крупных и лучше финансируемых конкурентов.

Я бесстрашен. Я сосредоточен на развитии дела, а не на политике, карьерном росте или других бесполезных отвлекающих факторах.

Я буду максимально эффективно применять свои навыки, чтобы стать ведущим сотрудником каждого из отделов моей компании, осознавая, тем не менее, что найм специалистов может быть секретом моего успеха. Для того чтобы беречь два самых ценных ресурса – время и деньги, – я буду разумно, с толком использовать технологии.

Мое секретное оружие – знание того, как можно преодолеть бюрократические барьеры. Моя компания небольшая, а поэтому более быстрая и проворная, чем любая другая.

Я лазерный луч. Возможности будут пытаться затуманить мою цель, но я не отклонюсь от поставленной цели и плана – до тех пор, пока он не изменится. И я знаю, что планы существуют для того, чтобы их менять.

3/ Я занялся делом всерьез и надолго. Построение долгосрочного бизнеса отличает меня от авантюристов, развивает мой интеллект и вносит вклад в мое будущее. Выжить – значит добиться успеха, и с каждым днем мне становится проще достичь цели.

Торжественно обещаю познать сферу своей деятельности глубже, чем кто-либо другой. Я буду читать, учить и узнавать. Величайший вклад, который я могу сделать, – благодаря своим усилиям, повысить эффективность деятельности моего предприятия для максимального удовлетворения нужд клиентов.

Я понимаю, что чем лучше я буду относиться к людям по пути наверх, тем приятнее будет спускаться. Я буду действовать добросовестно, честно и открыто, как бесстрашный бутстреппер, я не буду пользоваться своим служебным положением для получения незаслуженного преимущества. Я сохраню свое доброе имя при любых обстоятельствах, я буду поддерживать и решительно защищать свою репутацию.

Я темная лошадка. Я понимаю, что другие люди болеют за меня, и я буду принимать предлагаемую помощь с благодарностью. Я также осознаю силу оказываемых мне услуг, и я буду их предлагать и оказывать их.

В отличие от большинства, я не так много теряю в случае проигрыша, что может обернуться значительным конкурентным преимуществом.

Я продавец. В конце концов, мой доход будет зависеть от продаж, которые могу осуществить только я и никто другой – ни агент, ни представитель. Я буду продавать, помогая другим получать то, чего они хотят, определяя потребности клиентов и удовлетворяя их.

Я боец. Я буду стойким, твердым и буду готов вкладывать средства в продвижение себя и своего бизнеса.

Я буду оценивать свою деятельность, не буду обманывать самого себя или свою вторую половину, говоря о реальном положении вещей. Я буду ставить четкие финансовые цели и трезво оценивать результаты своей деятельности. Я буду устанавливать временные и финансовые лимиты и не буду их превышать.

Прежде всего, я буду помнить о том, что сам процесс это уже награда. Я буду учиться, расти и радоваться жизни каждый божий день.

Пожалуйста, без опасений ПЕРЕДАВАЙТЕ ЭТОТ ДОКУМЕНТ всем, кому хотите.

Правдивая история № 1:

«Я лазерный луч»

Большое предложение поступило спустя каких-то пару месяцев с того момента, когда Майкл Хоакин Грей и Мэтью Браун открыли свою компанию по производству игрушек. Хотели бы два бутстреппера из СанФранциско, чтобы их продукция фигурировала в кадрах рекламных роликов фильма «Затерянный мир».

«Нет», – ответили Грей и Браун, которые предпочли остаться верными своей концепции постепенного формирования рынка сбыта продукции – пластиковых сборных игрушек «Zoob», похожих на динозавров.

Чего Грей и Браун боялись, так это потерять индивидуальность. Если бы их игрушки присоединились к целлулоидным динозаврам, то выглядели бы, всего лишь, как еще один продукт, созданный по мотивам «Парка Юрского Периода». А сами по себе они могли создать самостоятельный бренд и не только избежать вымирания, но и создать свой собственный мир. Оба бутстреппера надеются, что в конечном итоге появятся и фильмы о Zoob.

Правдивая история №2:

«Бутстреппер – это всерьез и надолго»

Джерри Реддинг основал не одну, а четыре компании. И к тому времени, когда известный бутстреппер умер в возрасте девяносто одного года, в 1998 году, все четыре компании, включая самую первую – «Jheri Redding Products», основанную в 1956 году, – все еще функционировали. Как ему это удалось?

Реддинг создал столь долгоиграющие предприятия, благодаря сочетанию дара распознавать возможности в долгосрочной перспективе и его неослабевающему стремлению создавать значительные конкурентные преимущества характеристик выпускаемой продукции и путей ее распространения. Во времена Великой Депрессии, юный фермер из Иллинойса стал косметологом, потому что обратил внимание на то, что парикмахеры процветают, а фермеры разоряются. Вскоре он начал экспериментировать с формулами шампуней и продемонстрировал удивительную способность к новаторской деятельности.

Реддинг был первым, кто обогатил формулу шампуня витаминами и минералами, первым, кто сбалансировал кислотность шампуней, и первым, кто предложил парикмахерам продавать его продукцию по понедельникам, средам и пятницам, чтобы получать дополнительную прибыль в не самые доходные дни.

Первым? Да. Первым… и последним. Таких, как Джерри Реддинг, который также основал «Redken» (1960), «Jhirmack» (1976) и «Nexxus Products», не много.

Реддинг... первым предложил парикмахерам дополнительную прибыль в не самые доходные дни.

«Я познаю сферу своей деятельности глубже, чем кто-либо другой»

В то время, когда Ив Шюнар только начинал заниматься альпинизмом, скалолазы пользовались крюками, сделанными из мягкого чугуна, которые приходили в негодность уже после первого использования.

Шюнар, который любил покорять вершины также горячо, как и свою работу (он был кузнецом), спроектировал новый крюк – из авиационной хромомолибденовой стали. Более прочные крюки, предназначенные для многоразового использования, гораздо лучше удовлетворяли потребностям альпинистов и немедленно В то время как продажи крюков росли, сам Шюнар продолжал заниматься альпинизмом с таким же энтузиазмом, а может быть даже еще более увлеченно, чем когда-либо. Он вспоминает: «Каждый раз, когда я возвращался с гор, в голове вертелось множество идей по улучшению карабинов, кошек, ледовых топориков С тех пор, как кузнец-альпинист выковал свой первый стальной крюк, прошло сорок лет. Этот крюк и другие изобретения Шюнара стали фундаментом для создания корпорации «Patagonia» – стомиллионной компании по производству снаряжения для активных видов спорта (г. Вентура, Калифорния).

И хотя сегодня Шюнар преуспевающий бизнесмен, он регулярно сам испытывает новую продукцию, выпускаемую его компанией, поднимаясь в горы, постоянно оттачивая мастерство, которое оказалось самым важным – непревзойденное понимание того, что необходимо альпинистам.

Правдивая история № 4: «Я продавец»

Когда Шери Томас набирала номер телефона линии сервисного обслуживания клиентов компании по производству средств по уходу за полостью носа «Breathe Right», она хотела задать какой-то вопрос. Однако когда она стала разговаривать с начальником медицинской службы этой компании, она не ограничилась одним лишь вопросом и сделала компании коммерческое предложение, касающееся специального раствора (они изобрела его сама), который нейтрализует запах сигаретного дыма на одежде и в волосах.

Несколько мгновений спустя, Томас уже разговаривала с президентом компании. А через три недели было подписано лицензионное соглашение, согласно которому компания должна была вложить четыре миллиона долларов в производство, стимулирование сбыта и распространение продукта под названием «Banish»

(дословно: «изгонять»), который получился в результате экспериментов Томас, проводимых в гараже ее дедушки химика. Благодаря этой сделке, годовой гонорар бутстреппера из Техаса составил шестизначную сумму. Весь ее вклад в дело, принесшее такую прибыль, состоял лишь в том, что она один раз позвонила на бесплатную линию компании и взяла на себя обязательство никогда не прекращать продажи.

Правдивая история № 5: «Сам процесс это уже награда»

Когда Чарльзу Фоули было восемнадцать лет, он сказал своей матери, что хочет изобретать вещи, которыми будут пользоваться повсеместно. К тому времени, когда ему исполнилось шестьдесят семь, на счету изобретателя было сто тридцать патентов на изобретения, в том числе на игру «Твистер», придуманную им в 60-е годы и популярную по сей день.

Чарльз Фоули все еще в игре.

Он вновь пробудил к жизни одно из своих изобретений из 60-х – жидкость для удаления с поверхностей клейких составов (таких как, например, на скотче или лейкопластыре) – и продал права на производство и продажу этой жидкости компании, которую возглавляет его сын. Он также работает над новыми разработками для рыболовецких судов и домашних охранных систем.

ЧТО ЕСТЬ У КРУПНЫХ КОМПАНИЙ, ЧЕГО НЕТ У ВАС?

В большинстве компаний, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь, о которых читаете в прессе или которые изучаете в школе, сотни и даже тысячи сотрудников. В них не прекращается поток денежных средств, у них есть проверенные бизнес-модели (я объясню, что это такое, в следующей главе).



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 17 |
 


Похожие работы:

«Аэрогриль: Овощи. Мясо. Рыба. Десерты 2 Книга. Аэрогриль: Овощи. Мясо. Рыба. Десерты скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга. Аэрогриль: Овощи. Мясо. Рыба. Десерты скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Аэрогриль. Овощи. Мясо. Рыба. Десерты. Рецепты 4 Книга. Аэрогриль: Овощи. Мясо. Рыба. Десерты скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Закуски 5 Книга. Аэрогриль: Овощи. Мясо. Рыба. Десерты скачана с jokibook.ru...»

«Полное собрание сочинений. Том 15. Война и мир. Черновые редакции и варианты / часть 3 Государственное издательство Художественная литература, 1955 Электронное издание осуществлено в рамках краудсорсингового проекта Весь Толстой в один клик Организаторы: Государственный музей Л. Н. Толстого Музей-усадьба Ясная Поляна Компания ABBYY Подготовлено на основе электронной копии 15-го тома Полного собрания сочинений Л. Н. Толстого, предоставленной Российской государственной библиотекой Электронное...»

«Вступление Тест. Какой вы садовник? ЧАСТЬ ПЕРВАЯ Любить без условий, растить без усилий Глава первая Любовь БЕЗ условий Любить, а не любоваться Как это происходит Практикум. Запрет на нет Тест-эксперимент. Посчитай доходы Как избежать запретов Практикум. Игра День без запретов Природа запретов Видеть лучшее Кто меня научит? Глава вторая Ловушки для родителей Любовь и страхи Ловушка первая. Терпение лопнуло Баюшки-баю, или Ни минуты покоя! Где взять...»

«Дорога Домой Для публикации в интернет, сайт www.zhikarentsev.ru, полная версия с иллюстрациями - 16 декабря 2009 года Владимир Жикаренцев Дорога Домой Книги Владимира Жикаренцева 1. Путь К Свободе. Кармические причины возникновения проблем или Как изменить свою жизнь. Первое издание книги - декабрь, 1995г. 2. Путь К Свободе: Добро и Зло - Игра в Дуальность. Первое издание книги - ноябрь, 1996г. Путь К Свободе: Взгляд в Себя. Первое издание книги - октябрь, 1997г. 3. 4. Жизнь Без Границ....»

«Аннотация 2012 год. Каким оно будет, счастливое завтра? Моря, вышедшие из берегов. После – глобальное похолодание. Люди, старающиеся спастись. И убивающие ради этого таких же людей как и они сами. Но что будет когда жизнь начнет налаживаться?. Содержание ОТ АВТОРА 6 КНИГА ПЕРВАЯ 8 ЧАСТЬ ПЕРВАЯ 8 1 8 2 21 3 41 4 54 5 68 6 78 7 92 8 108 9 126 10 137 11 156 12 169 ЧАСТЬ ВТОРАЯ 204 1 204 2 222 3 236 4 252 5 267 6 293 7 307 8 327 9 342 10 353 11 365 КНИГА ВТОРАЯ 378 ЧАСТЬ ПЕРВАЯ 378 1 378 2 392 3...»

«Е. П. БЛАВАТСКАЯ ГОЛОС БЕЗМОЛВИЯ ДВА ПУТИ СЕМЬ ВРАТ из сокровенных индусских писаний перевод с английского Е.Писаревой (Е.П.) Satiat Nasti Paro Dharmah НЕТ РЕЛИГИИ ВЫШЕ ИСТИНЫ ПОСВЯЩАЕТСЯ НЕМНОГИМ СОДЕРЖАНИЕ ОТ ПЕРЕВОДЧИЦЫ ПРЕДИСЛОВИЕ ОТРЫВОК I из Книги Золотых Правил ГОЛОС БЕЗМОЛВИЯ ОТРЫВОК II из Книги Золотых Правил ДВА ПУТИ ОТРЫВОК III из Книги Золотых Правил СЕМЬ ВРАТ ПРИМЕЧАНИЯ ОТ ПЕРЕВОДЧИЦЫ При передаче этой жемчужины восточной мистики меня вдохновляла не только возвышенная красота ее...»

«© Владимир Сахаревич Контакт с автором: vsmi5209@gmail.com Наверное, никакой другой книге в мире современная наука не обязана столь многим, как Библии, которая сохранила в сжатом виде древнейшую память о подробностях процесса творения и шлифовки человека и человечества. Стремясь осмыслить Священное Писание или пытаясь уложить его в прокрустово ложе тех или иных научных представлений, человек волей или неволей постоянно углублял свои представления о Боге, мире и самом себе. Дословное,...»

«365 разумных советов садоводам и огородникам Галина Кизима 2 Книга Галина Кизима. 365 разумных советов садоводам и огородникам скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Галина Кизима. 365 разумных советов садоводам и огородникам скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Галина Кизима 365 разумных советов садоводам и огородникам 4 Книга Галина Кизима. 365 разумных советов садоводам и огородникам скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда...»

«Кэш по Харрингтону: том I Как выигрывать в безлимитной кэш-игре ИЗДАНИЕ ПЕРВОЕ 2 Go Play GoPlay Club предоставляет своим игрокам продуманный и безопасный сервис по игре в онлайн-покер, что делает его одним из самых популярных покеррумов. Программное обеспечение сайта разработано всемирно признанным лидером в этой области – шведской фирмой B2B. Продукт сертифицирован, то есть исключительно надежно защищен как от карточных шулеров, так и от лиц, промышляющих махинациями с пластиковыми картами....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.