WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |

«100% брэнд. Как продавать счастье Владимир Ляпоров 2 Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих ...»

-- [ Страница 1 ] --

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

100% брэнд. Как продавать счастье

Владимир Ляпоров

2

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

3 Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Владимир Ляпоров 100 % Брэнд. Как продавать счастье Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Сделай сам Легенды создают люди.

Инкерман Москва – столица перемен. В России – время интересных возможностей. Рядом с нефтяными баронами, нажившими деньги на перекладывании из кармана в карман государственных средств или ловкой приватизации некогда народной собственности, появляется поколение молодых и дерзких. Свободолюбивых трудоголиков. Тех, кто делает моду, формирует стиль жизни и создает реальную частную собственность в этой стране. Поколение «сделай себя сам».

Задумывая эту книгу, с самого начала автор решил не писать учебник и тем более не научный трактат. Наоборот, постарался сделать так, чтобы каждый подзаголовок являл собой важный принцип создания и продвижения брэндов. Но для успеха ведь важно не только знание правил! Вдумчивый анализ живой практики порой даст больше, чем параграфы учебника. А потому здесь много реальных примеров из мировой и отечественной практики, в том числе той, с которой автор лично столкнулся по долгу службы.

Знаю, знаю, – брэнд давно стал словечком модным. А, значит, и замыленным. Ежегодно у нас появляется полторы-две тысячи новых торговых марок, 80 % из них не проживают и года. Каждая лавочка, придумавшая новую упаковку для старого товара, спешит заявить о запуске нового брэнда. Но, друзья, логотип и яркая тара это еще далеко не все. Да, за хороший брэндинг нужно отдать много денег.

Но и этого, поверьте, мало. Брэнд – это место в головах людей. Так что кроме денег потребуются мозги.

Только давайте избавимся от морализма. Многие сильные идеи приходятся не по вкусу ханжам. Искусство (или технология) создания брэндов – это умение угадать и завоевать мысли других. И, не будем лукавить, заработать на этом деньги.

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Глава 1. Символ веры Ваши желания должны быть результатом многомиллиардных инвестиций в евровалюте.

Фредерик Бегбедер Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Мысли о вечном Чуть дальше, чем бесконечность.

Givenchy В фильме «Лео Фогель: король рекламы» главная героиня, сыгранная русской актрисой Чулпан Хаматовой, охотилась за вещами в супермаркете, выпуская стрелу из лука в вакуумные упаковки с бройлерными цыплятами и овощными смесями. Отличный образ! Сегодня это ирония художника. Но завтра и вправду мало будет просто войти в магазин и взять нужную вещь. Надо создать иллюзию желанной добычи! Иначе жизнь покажется однообразной чередой утренних подъемов, дневных бдений перед компьютером и усталости к вечеру. В общем, печальное зрелище… Что же такое брэнд? Определим брэнд как иллюзию вокруг вполне привычной вещи. Созданные людьми иллюзии заставляют нас почувствовать внутреннюю необходимость обладания материальным объектом с нанесенным на него ярлыком. Ведь, в конечном счете, сегодня вопрос необходимости – чисто рекламный вопрос.

Если искать философские основания, – они совсем рядом. Не имея внутренних идеалов (религии, идеологии или служения государству) современный человек переключается на внешние проявления жизни. В частности, зарабатывание денег и их трату, чтобы окружить себя символами собственного успеха и комфортной цивилизации. Возможно, это естественное состояние нашего с вами вида. Кто знает, что предначертано Богом. Но, так или иначе, обладанию вещами мы придаем сакральный смысл.

Итак, герой нашего времени находит смысл жизни не в религии и даже не в детях, а в непрерывном потреблении окружающего мира и материальных благ. Он поглощает мир, покупая дома и машины, микроволновки и кухни, духи и костюмы. И находит в этом оправдание своему существованию. Так потребление обретает знаковый, экзистенциальный характер.

Вера – оазис в сердце, которого никогда не достигнуть каравану мышления, говаривал арабский мыслитель Халиль Джебран Джебран. Брэнд – это религия и товар, два несовместимых компонента в одном флаконе. И вот мы покупаем идеалы за деньги, – и выгнать торговцев из храма уже не получится.

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Исчезнование товара?

Мы работаем, Вы отдыхаете!

Indesit Армани, Ролекс, Мерседес Липтон, Тайд, Нескафе...

Антикиллер, Бригада, Гарри Поттер… Кофебин, Макдональдс, Будда-Бар… Робби Уильямс, Земфира, Тату… Путин, Жириновский, Тарантино… Ибица, Турция, Куршевель.

Рынок перенасыщен, под каждую нашу потребность есть множество предложений. А при том, что все мобильные телефоны одинаково надежны, а все йогурты одинаково полезны, выбираем мы не только сам продукт, но еще и добавленную стоимость – имидж, образ, идею.

Постепенно «экстра» качества остаются основными критериями выбора. Пожалуй, мы вынуждены так выбирать, иначе невозможно пойти и купить – слишком долгим и сложным был бы наш выбор среди одинаковых по функции и качеству предметов. Товар – лишь субстанция, которой предстоит придать форму и смысл. Люди пользуют продукты, но покупают брэнды.

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Острота чувств Ведь я этого достойна.

L'Oreal Как получилось, что ярлыки (brand как раз в переводе с английского и означает «ярлык») способны вызывать в нас самые разные чувства: от симпатии до любви, от равнодушия до ненависти?

Удовлетворяя базовые потребности – голод и сон, человек поднимается выше к эмоциональным. Потом – к социальным. И, наконец, доходит до самореализации, если вспомнить пирамиду потребностей социолога Абрахама Маслоу. В наши дни шоппинг постепенно становится реализацией собственного социального и внутреннего «Я».

Поэтому покупки все чаще диктуются эмоциями, а реклама все больше обращается к чувствам, приписывая одеколону или пиву значения сексуальности, любви, интимности, дружбы.

Если в 1997 году брэнд в первую очередь означал ответственность перед покупателем за качество продукта, то в году качество выносится за скобки. Брэнд любим за чувства, которые он привносит в повседневную жизнь. Экспрессия этих чувств во всем: в идеологии, слогане, рекламе, дизайне упаковки и оформлении пространства фирменных магазинов.

Впечатления, воспоминания, ожидания, чувства. Задача брэндинга подпитывать чувственный опыт. Причем эмоциональные образы возможны далеко не только вокруг личной жизни. Социальные ценности, экономические интересы, политические пристрастия, – все эти явления, к которым обращаются брэнды, можно облечь в эмоции и транслировать людям посредством эмоциональных образов.

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Правое полушарие Онамотоему Motorola Удивительные находки нейропсихолингвистов.

Прочтите:

По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве. Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом. Оечнь кртуо?

Многие мои коллеги только в середине первого предложения заметили, что с текстом что-то не так. Факт – нам не важен порядок букв в слове, надо только чтобы первые и последняя были на месте. Человеческий мозг не читает буквы, а хранит и вытаскивает из памяти все слово сразу. Таким образом, даже обычные слова постепенно становятся логотипами в памяти. Психолингвистическая мотивация брэндинга нам ясна.

Недавнее исследование Калифорнийского универстита в Лос-Анжелесе (UCLA) дало научное подтверждение факту воздействия брэндов на человеческие эмоции. В отличие от обычных слов, распознавание которых задействует левое «рациональное» полушарие мозга, в распознавании брэндов задействовано правое эмоциональное полушарие человеческого мозга.

Книга Владимир Ляпоров. 100% брэнд. Как продавать счастье скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг!

Путь самурая Победа в нас!

Adidas Мало уметь владеть мечом и слушаться учителя. Надо обладать внутренней решимостью следовать по своему пути.

Быть беспощадным по отношению ко всему, что не имеет отношения к миссии.

Брэнд начинается там, где возникает идея. В последнее время модно строить сложные модели брэндинга, от интерактивных до четырехмерных. Однако за сложностью нередко теряется главное. Брэнд – это сильная идея:

следствие, продолжение и дополнение продукта. Или даже такая идея, для которой конкретный продукт – всего лишь средство ее выразить.

Одна востребованная идея = один успешный брэнд. Например, идея Boeing сделать авиапутешествия массовыми и доступными, а у конкурента Airbus – максимально комфортными. Идея йогурта Danone в сочетании пользы и вкуса (йогурты полезны для здоровья и при этом приносят удовольствие). Идея косметики Oriflame – естественная красота в пику искусственной красоте манекенщиц, ведь красивой может быть каждая (слоганы «легкий путь к красоте» и «на зависть моделям» очень льстят самолюбию простых женщин). Идея IKEA – лучшие доступные решения для жизни (оптимальное сочетание дизайна и функциональности с элементом творческой свободы покупателей).

Идея Rolex – дорогие часы есть наглядный символ общественного положения (по словам датского социолога Рольфа Йенсена, цена наручных часов отражает их реальную функциональную ценность плюс добавленную историю о том, что собой представляет их владелец).

Идея Toyota – делать машины, о которых мечтают потребители, а Honda – напротив, делать не те автомобили, о которых мечтают потребители, а те, которые воплотили бы в себе лучшие мечты инженеров. (Отсюда концептуальная разница в слоганах – «Управляй мечтой» у Toyota и «Сила мечты» у Honda). Брэнд – это суть, а продукт – предлог. У команды российского бизнесмена Олега Тинькова сначала появилась идея создать национальный брэнд для молодых профессионалов (25–35 лет, 800+ у.е. в месяц, карьера, машина, гражданский брак). Продав пельменную «Дарью», задумались над тем, что в стране сложилась новая генерация людей, готовых к новым формам потребления отечественных брэндов.

И нашли аудиторию для «Тинькофф» – молодых профессионалов, для которых деньги есть средство самореализации и атрибут личной свободы. И под эту идею выбирали рынок продуктов, ведь облечь идею создать национальный брэнд для яппи можно было в любой продукт. Скажем, одежду, сок или пиво. Изучив конъюнктуру, решили, что пиво – тот рынок, на который стоит идти. Он показался наиболее привлекательным – по динамике роста, потенциальной емкости.

Для многих коммерсантов, преуспевших в торговле чужим товаром, со временем становится ясно, что создавать собственные брэнды гораздо перспективнее и прибыльнее. Так, предприниматель Рустам Тарико, раскрутив дистрибьюторскую компанию «Руст», поставлявшую импортный алкоголь высокого класса, занялся строительством национального брэнда. «Русский стандарт» отталкивался от идеи создать русский премиум-брэнд.



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |
 


Похожие работы:

«Краткий курс фотографии для начинающих. Съемка в путешествии http://photo-tours.ru Георгий Тудоси Краткий курс фотографии для начинающих. Съемка в путешествии Издание первое Июнь 2009 года http://photo-tours.ru 4 Краткий курс фотографии для начинающих Содержание Предисловие...............................................................................5 Глава 1. Общие положения.......................»

«© Valery Petrof, 2011 © TSQ 35. Winter 2011 (htp://www.utoronto.ca/tsq/) 1 См. Кржижановский С.Д., СС Т. 5. С....»

«СХЕМА КОМПЛЕКСНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И ОХРАНЫ ВОДНЫХ ОБЪЕКТОВ БАССЕЙНА РЕКИ ВОЛХОВ Книга 4 ВОДОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ БАЛАНСЫ И БАЛАНСЫ ЗАГРЯЗНЯЮЩИХ ВЕЩЕСТВ Пояснительная записка 1 ВВЕДЕНИЕ В данном проекте рассматривается территория бассейна реки Волхов (российская часть бассейна) (код 01.04.02), включая следующие водохозяйственные участки: 01.04.02.001 - Шлина от истока до Вышневолоцкого г/у; 01.04.02.002 - Мста без реки Шлина от истока до Вышневолоцкого г/у; 01.04.02.003 - Ловать и Пола; 01.04.02.004 -...»

«Океан Материи не разделяется на свои составные, потенциальные капли до тех пор, пока волна жизненного импульса не достигает эволюционной стадии человеческого рождения. Склонность к отделению в индивидуальные Монады, как их определил Лейбниц, суть вещи несоставные; именно Духовное естество, оживляющее их в процессе дифференциации, говоря точно, и составляет Монаду. Монада выявляется из своего духовного состояния и умственной бессознательности, и, проскакивая первые два плана, — слишком близкие к...»

«Основные виды фотокамер: • Компактные фотокамеры. Небольшие по размерам, в подавляющем большинстве с несъемными объективами и автоматическими настройками режимов съемки. Подробнее типы компактов рассмотрены ниже. • Зеркальные фотокамеры. Имеет зеркало перед сенсором и возможность смены объективов, что обеспечивает различные возможности в использовании. Зеркальные камеры классифицируются по размеру матрицы, а так же на любительские и профессиональные. • Среднеформатные камеры. Матрицы этих камер...»

«КЛЮЧЕВЫЕ ИНДИКАТОРЫ РЫНКА АНАЛИТИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ Тикер 19 июл 3м max 3м min 12м max 12м min Инвестиционного департамента 1.51 1.99 1.47 3.02 1.47 UST'10, % +7 (495) 777 10 20, ib@psbank.ru 3.20 4.45 3.20 5.47 3.20 Rus'30, % ГРИЦКЕВИЧ ДМИТРИЙ 7.37 8.22 7.35 8.76 7.11 ОФЗ'26203,% Аналитик 0.45 0.47 0.45 0.58 0.25 Libor $ 3М,% gritskevich@psbank.ru 0.46 0.73 0.46 1.62 0.46 Еuribor 3М,% СЕМЕНОВЫХ ДЕНИС 7.27 7.28 6.74 7.28 4.25 MosPrime 3М,% Аналитик 1.23...»

«КОНФЕРЕНЦИЯ Издательский центр Системы жизнеобеспечения энергоэффективных домов www.aqua-therm.ru 9 февраля 2012 г. Крокус Экспо Vortex Vortex !. VORTEX Реклама Deutsche Vortex 15, www.deutsche-vortex.com. 7-10 2012 |, 5 A427 LLC „EuroSystem“ Volokolamskoe shosse, 73 | 125424, Moscow, Russian Federation Tel. +4 495 645 56 87 | www.euro-system.ru | info@deutsche-vortex.ru АЛФАВИТНЫЙ СПИСОК УЧАСТНИКОВ Компания Зал Стенд Страна Компания Зал Стенд Страна А CHERBROS 8 D636 Греция CINI 6 B143...»

«Материалы IV Всероссийского Съезда Паразитологического общества при Российской академии наук ПАРАЗИТОЛОГИЯ В XXI ВЕКЕ – ПРОБЛЕМЫ, МЕТОДЫ, РЕШЕНИЯ  Том 1 Proceedings of the IV Congress of   the Russian Society of Parasitologists – Russian Academy of Sciences,   held 20­25 October 2008 at the Zoological Institute RAS, St. Petersburg  “Parasitology in XXI century – problems, methods, solutions”    Volume 1 Санкт-Петербург 2008 Saint-Petersburg 2008 УДК 576.8 + 592 ББК (Е) 28.083 + 28.69 Материалы...»

«ПОКРОВО-ПРИГОРОДНЫЙ СЕЛЬСКИЙ СОВЕТ НАРОДНЫХ ДЕПУТАТОВ ТАМБОВСКОГО РАЙОНА ТАМБОВСКОЙ ОБЛАСТИ РЕШЕНИЕ 23 марта 2012 г. № 205 с. Покрово-Пригородное Об информации главы Покрово-Пригородного сельсовета Тамбовского района Тамбовской области о результатах своей деятельности и деятельности администрации ПокровоПригородного сельсовета Тамбовского района Тамбовской области за 2011 год Заслушав и обсудив представленный главой ПокровоПригородного сельсовета Тамбовского района Тамбовской области Нечаева...»

«Авторы ответов: Василий Юнак, Петр Рыбачек, Игорь Иващенко, Максим Балаклицкий, Виктор Белоусов, Алексей Опарин, Лариса Сугай, Андриан Дмитрук, Иван Миненко, Александр Дулгер, Александра Ланц, Максим Гордиенко, Руслан Фазлеев. (c) 2000-2010, Твоя Библия www.bible.com.ua. Разрешается использование материалов в неизмененном виде, с упоминанием автора и с указанием точной ссылки на используемую статью. www.bible.com.ua Страница 1 из 326 Дорогие Братья и Сестры! Позвольте называть вас именно так,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.