WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 75 |

«Эта книга известного мастера НЛП о том, как с помощью одной из наиболее эффективных психотехнологий XXI века— нейролингвистического программирования — можно, как ...»

-- [ Страница 9 ] --

Позволю себе небольшое отступление. Если честно, то все, о чем вы прочитаете в этом разделе, я вначале вообще не собирался включать в свою книгу- Потому что посвятил ее не всем без исключения моделям и положениям нейролингвистического программирования, а только тем из них, которые нужны и важны с точки зрения исцеления. А репрезентативные системы (чуть дальше вы поймете, что это такое) обычно рассматриваются у нас двояко. Теоретически — как один из краеугольных камней фундамента стройного здания нейролингвистического программирования. А практически — как весьма важный элемент НЛП-коммуникаций. Тех самых, просто поражающих обычных людей способностей энэлперов уговаривать и «убалтывать» своих оппонентов так, что те не только не заметят, что их уговорили, но даже не поймут, что это произошло!

Естественно, что все это оказывается крайне важным и для психотерапии (где нужно уговорить пациента), и для деловых коммуникаций (где следует уговорить оппонента). Главным во всех этих случаях как раз и является определение и учет репрезентативных систем партнера (еще чуть-чуть подождите, и вы о них узнаете). Но (так я размышлял вначале) нормальные (сиречь, компетентные) психотерапевты о факте существования различных репрезентативных систем знают, даже не зная НЛП. А что касается обычных людей, то они-то будут лечить сами себя, а значит изначально в их Исцеление с помощью Ь взаимодействии с самим собой («тихо сам с собою я веду беседу») и «на выходе», и «на входе» будут присутствовать одни и те же параметры репрезентативных систем. Однако когда я начал описывать техники НЛП-исцеления, оказалось, что многие из них просто требуют наличия знаний о репрезентативных системах и ключах доступа. Так что воленс-ноленс мне пришлось обратиться к этой теме — еще и потому, что все-таки, все-таки, все-таки я верю, что эту книгу будут читать не только больные, но и врачи. А уж им без элементарных знаний о НЛП-коммуникации просто не обойтись...

Репрезентативные системы как модели восприятия. Итак, репрезентативные системы. В нейролингвистичес-ком программировании под этим подразумеваются просто-напросто индивидуальные (индивидуальные!) модели восприятия и принятия того, что передают нам наши органы чувств. Известны пять основных способов, с помощью которых мы познаем окружающий мир: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. Наиболее важны первые три из них — визуальный (V), аудиальный (А) и кинестетический (К) каналы получения информации, а также четвертый, свойственный только людям (а не всему прочему живому):

логический, или иначе, дискретный (Д) — формулы, графики, схемы и тому подобные достижения человеческого разума. Итого получается четыре репрезентативных системы: визуальная, аудиальная, кинестетическая и дискретная (УАКД), которыми естественно пользуется в своей жизни любой человек. Однако в том-то и дело, что только одна из них является для него предпочитаемой — своей, родной, понятной, любимой и близкой. И именно поэтому всех живущих на земле людей специалисты по НЛП подразделяют (весьма условно!) на визуалов, аудиалов, кинестетиков и дискретов.

Объясню все это более подробно, так как по опыту тренингов знаю, что эта в общем-то простая информация почему-то не всегда сразу «доходит».

3— С. Ковалев Итак, окружающий мир предстает перед нами в виде образов (V), звуков (А) и ощущений (К). Соответственно, познавая этот мир, мы его видим (V), слышим (А) и чувствуем (К). По мере вступления в более сознательные возрастные категории мы об этом мире можем еще и прочитать, заодно изучая его по глобусу или карте (дискретный канал — Д). Запечатлеваясь в нашем мозгу, все тот же окружающий мир — его слепок — опять-таки предстает в виде образов (V), звуков (А), ощущений (К) и слов/схем (Д) (можете сколько угодно рыться в своей собственной голове — все равно не найдете ничего, кроме этого вот УАКД). Думаю, что это понятно. А теперь — о гениальном открытии энэлперов, до которого в принципе могли бы дойти и вы сами. Как известно, люди не равны в своих способностях— у кого-то что-то получается лучше, а у кого-то хуже.

Так почему не предположить, что и их способности познавать мир с помощью «вижу—слышу — чувствую — читаю/изучаю» тоже не равны! И среди этих четырех каналов восприятия у каждого из нас есть один излюбленный, лучше всего освоенный и наиболее часто используемый (или V, или А, или К, или Д).

Тот, который и называется в НЛП предпочитаемая репрезентативная система.

Проявление репрезентативных систем в жизни людей. Знали бы вы, сколь многое следует из того факта, что всех нас по признаку предпочитаемой репрезентативной системы, условно можно подразделить на визу-алов, аудиалов, кинестетиков и дискретов. Ведь это один из самых мощных «фильтров», определяющих нашу «карту». А так как «карта» задает характер жизнедеятельности человека, то и жизнь, и судьба кинестетически, визуально, аудиально и дискретно ориентированных индивидов во многом создается этими их генетическими предрасположенностями (в настоящее время принято считать, что предпочитаемая репрезентативная система — это врожденное образование).

«На старте» жизнь визуалов, аудиалов и кинестетиков складывается приИсцеление с помощью НЛП мерно одинаковым образом. Вас интересует, почему среди вышеперечисленных нет дискретов? А потому, что ими не рождаются, а становятся — как правило, в результате сильной психотравмы, которая как бы отрезала какой-либо из каналов, а то и все сразу. Эти несчастные дети в буквальном смысле увидели (видели), услышали (слышали) или ощутили (чувствовали) что-то такое, что их нервная система оказалась не в силах «разжевать», «проглотить» и «переварить» (пищевая аналогия, которую ввел Ф. Перлз, здесь вполне уместна). И их же собственный мозг «обезопасил» им жизнь, превратив образы, звуки и ощущения окружающего мира в нетревожащие, отстраненные и отчужденные схемы...



Итак, стартуют все одинаково. Потому что свободны в выборе способа познания мира. И визуалы его с интересом наблюдают, аудиалы вслушиваются в окружающее и с удовольствием слушают рассказы о нем, а кинестетики «щупают»

столь близкую им предметную среду (если одну и ту же вещь последовательно дать визуалам, аудиалам и кинестетикам, можно увидеть, что первые будут ее рассматривать, вторые попросят рассказать о ней, а третьи начнут ее ощупывать и попытаются разобрать «на детали»).

Равенство представителей трех (нет, уже четырех) типов кончается в школе, ибо большинство преподаваемых там предметов носит преимущественно визуально-дискретный характер. Уже в первых классах отстают, а после переходят в аутсайдеры учебного процесса кинестетики — им ведь почти ничего не дают пощупать, а только все рассказывают и показывают. Чуть дольше Держатся аудиалы — в основном за счет повествовательной части изучаемого предмета.

Однако с переходом в старшие классы «сдаются» и они, а первенство в успеваемости обретают быстро схватывающие все глазами визуалы и вечные «ботаны»-дискреты — именно последние чаще всего и бывают круглыми отличниками.

С. Ковалев А потом школа заканчивается. Наступает время выбора жизненного пути. Области деятельности. Профессии. Естественно, что от того, насколько эти самые путь, область и профессия будут совпадать по характеру используемой информации (визуальной, аудиальной, кинестетической и/или дискретной) с предпочитаемой репрезентативной системой осваивающих их человека, в очень сильной степени зависят его успешность и эффективность. Например, везде, где нужно что-то рассказать или кого-то уговорить, лучше всего справляются аудиалы. Естественно также, что из них быстрее и проще получаются музыканты и композиторы. Так же, как из визуалов — художники и кинофотооператоры.

Дискреты незаменимы в абстрактно-теоретических дисциплинах, а кинестетики — везде, где для того, чтобы добиться успеха, нужно что-то сделать руками (между прочим, если хорошие художники, как правило, визуалы, то среди скульпторов встречается масса кинестетиков), попробовать на вкус (дегустаторы) или даже понюхать (специалисты по запахам).

Различия между визуалами, аудиалами, кинестетика-ми и дискретами проявляются и в том, как они реагируют на стресс. Визуалы предпочитают роль «обвинителя», обличающего других во всех смертных грехах и, кстати, принимающего соответствующую случаю агрессивную позу. Аудиалы стараются либо отстраниться от неприятностей (реже), либо (куда чаще) принять роль «отвлекателя» — например, во время конфликта они могут неожиданно прервать оппонента, спросив, сколько времени, или просто улизнуть, сославшись на что-то важное. Кинестетики предпочитают роль «умиротворителя» и — конечно, если их не задели «за живое» — стараются как-то сгладить разногласие, извиниться или попросить прощения. Ну а дискреты немедленно принимают роль и позу «компьютера» и суперлогически (а часто донельзя занудливо) начинают объяснять происшедшее.

Репрезентативные системы и НЛП-коммуникации.

Ну а теперь о том, почему все это составляет основу НЛП-коммуникаций. Наверное, вы согласитесь со мной, что для того, чтобы ваше общение и взаимодействие с кем-либо (между прочим, не только словесное, ибо мы общаемся еще и с помощью языка тела — жестов, поз и т. д.) оказалось успешным, нужно, во-первых, понять партнера и быть (стать) понятным ему хотя бы в том, что вы хотите донести и сообщить, а во-вторых (если хотите — для этого), вам важно говорить на языке вашего оппонента. Логично? Вполне!

А теперь представим следующую ситуацию (классическую для нейролингвистического программирования). Жену-визуала жутко раздражает привычка ее мужа-кинестетика разбрасывать вещи где ни попадя. С ее — визуальной — точки зрения это просто возмутительно, ибо нарушает гармонию столь любезного ее сердцу зрительного пространства. И жене даже невдомек, что ее кинестетически ориентированному мужу глубоко наплевать на эту вот визуальную гармонию, так как ему куда милее именно этот беспорядок, в котором так легко не глядя нащупать нужную вещь! Непонимание, вызванное несовпадением предпочитаемых репрезентативных систем, налицо. Однако пойдем дальше. Пытаясь объяснить мужу необходимость сохранения видимого порядка, жена раз за разом выдает ему сентенции типа «Неужели ты не видишь?..» Но ведь действительно не видит! И не слышит, а точнее не понимает ее. Ибо ему нужна кинестетически ориентированная фраза «Неужели ты не чувствуешь?..» НЛП советует во всех подобных случаях подбирать «во убеждение» оппонента фразу, «работающую» в его репрезентативной системе. Например, в данном случае жене достаточно было бы сказать буквально следующее: «Когда я вижу этот беспорядок, я чувствую примерно то же, что ощутил бы тК если бы лег в постель, полную сухарных крошек».

С. Ковалев Кинестетики, читающие эту книгу, вас уже проняло? Ощутили сухарные крошки? Ну вот так-то. Тогда сделаем главный вывод из вышеизложенного: полноценное взаимодействие возможно только в том случае, если вы говорите на языке предпочитаемой репрезентативной системы человека (конечно, только «во-первых» — потому что есть еще «во-вторых», «в-третьих» и т. д.).



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 75 |
 

Похожие работы:

«Александр Витальевич Мельников АЛКОГОЛИЗМ Предисловие ко второму изданию Предисловие Глава 1. Болезнь или распущенность? Глава 2. Алкогольная зависимость не возникает из ничего и не исчезает бесследно Глава 3. Почему я не умею выпивать понемногу? Глава 4. Излечим ли алкоголизм? Глава 5. Стадии алкоголизма Глава 6. Последствия хронической алкогольной интоксикации Глава 7. Чем и как болеют родственники Глава 8. Психологические особенности пьющих людей Глава 9. Кто виноват? Глава 10. Что такое...»

«ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА Эта небольшая теоретическая книга готовилась очень долго, но и сейчас я не могу считать ее законченной - слишком многое осталось в ней не эксплицированным, только намеченным. Почему я все же решился ее опубликовать? Замечу сразу: только не из любви к теоретизированию. Попытки разобраться в методологических проблемах психологической науки всегда порождались настоятельной потребностью в теоретических ориентирах, без которых конкретные исследования неизбежно остаются...»

«Вольфганг Волкер www.codenlp.ru ПРЕДИСЛОВИЕ За последние 25 лет нейролингвистическое программирование (Neurolinguistic Programming) стало важным элементом, формирующим профессиональную коммуникацию людей, как в области психотерапии, так и в управлении. Публикации создателей НЛП, Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, быстро появились в переводе и стали обсуждаться на немецкоязычном пространстве практически сразу, после выхода оригиналов. Немецкий подтитул первых двух томов - Die Struktur der Magie...»

«1025 ЛЕТ КРЕЩЕНИЯ РУСИ: НАУКА, ЧЕЛОВЕК, ОБЩЕСТВО Сборник научных статей и докладов Международного Форума студенческих научных обществ и молодых ученых светских и духовных учебных заведений Краснодарский край, п. Ольгинка, 14 – 21 июня 2013 г. Курск – Краснодарский край – 2013 г. 1 ББК 74.582.68 я 431 Т 93 Редакционная коллегия: 1. Чертова А.А. – председатель комитета по делам молодежи и туризму Курской области; 2. Тимошилов В. И. – председатель Совета молодых ученых и специалистов Курской...»

«КАТАЛОГ ПРОФЕССИЙ ДЛЯ ВОСПИТАННИКОВ ДЕТСКИХ УЧРЕЖДЕНИЙ Москва 2010 УДК 376 ББК 72.2 К29 Издано при поддержке Детского фонда Виктория Рецензенты Н. С. Пряжников, д-р пед. наук, канд. психол. наук, проф., МГУ им. М. В. Ломоносова В. Н. Кононова, канд. психол. наук, МГУ им. М. В. Ломоносова Художник-иллюстратор И. Н. Колесов Каталог профессий для воспитанников детских К29 учреждений / авт.-сост. Н. Г. Серебрякова, В. В. Алтухов, О. Н. Иванова, О. Л. Чуча. — Калининград: Изд-во РГУ им. И. Канта,...»

«ГОУ ВПО РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ФЕДЕРАЛЬНОГО АГЕНТСТВА ПО ЗДРАВООХРАНЕНИЮ И СОЦИАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ Научно-образовательный материал Клинико-психологическая диагностика, коррекция и терапия детей и подростков. Состав научно-образовательного коллектива: Москва 2010 г. ОГЛАВЛЕНИЕ 1. Пояснительная записка 3 2. Тематический план курса 4 3. Материалы к лекционным и семинарским занятиям 5 4. Литература по курсу 108 Данный курс рассчитан на студентов и выпускников...»

«учебно-методический комплекс дисциплины МЕТОДОЛОГИЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ для слушателей специальности 1-23 01 71 Психология Могилев 2011 1 Учебно-методический комплекс обсужден и утвержден на заседании кафедры инновационных технологий образования взрослых (Протокол № 1 от 31.08. 2011 г.) Учебно-методический комплекс рекомендован к печати научно-методическим советом ОУ МГУ им. А.А. Кулешова Автор-составитель: зав. кафедрой инновационных технологий образования взрослых ИПК и ПК УО МГУ...»

«Издательство Академический Проект 2003 УДК 159.9 ББК 88 А 16 А 16 Практическая психология Учебник для студентов вузов — Изд 6-е., перераб. и доп. — М : Академический Проект, 2003. — 496 с. (Gaudeamus) ISBN 5-8291-0348-6 Учебник освещает вопросы профессиональной этики и практической психологии, психодиагностики, психологической коррекции и психотерапии Автор на многочисленных примерах раскрывает проблемы психологического консультирования, взаимодействия психолога с представителями смежных...»

«Москва, 2013 Психосоциальная помощь больным туберкулезом в Российской Федерации Сборник статей Москва, 2013 УДК 616 002.5 08:615.851(082) ББК 55.4 П86 Руководство процессом подготовки публикации: Пономаренко О.И., Голяев Д.А. Составитель: Кашницкий Д.С. Научный редактор: Черняев И.А. Литературный редактор: Синицына О.А. Рецензенты: Демьяненко Э.Р., Стерликов С.А., Шалагин А.В. Психосоциальная помощь больным туберкулезом П86 в Российской Федерации. Сборник статей. Представительство...»

«Аспирантура по специальности 19.00.07 Педагогическая психология отрасль науки: 19.00.00 Психологические науки Кафедра методологии психологии и психолого-педагогического образования Дисциплина: Педагогическая психодиагностика Статус дисциплины: [ФД.А.01] ЗЕТ: [7] Руководитель дисциплины: канд. психол. наук, профессор Л.В. Мищенко Контактный телефон руководителя дисциплины: +7 879 3 400 230 E-mail: omupsy-pglu@yandex.ru Пятигорск, 2012 I. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 1.1. Цель дисциплины –...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.