WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 30 |

«Оформление Е. Брынчик Балыко Д. Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, котоБ 20 рые перевернут ваш мир / Диана Балыко. — М.: Эксмо, 2007. — 240 с. ISBN ...»

-- [ Страница 9 ] --

клинику, где вы работаете, ждите повышения. Есть такая примета.

Если шефу во время вашего отпуска несколько человек на фирме скажут, что без вас на предприятии бардак, что все из рук валится, что никто не справляется, ни один менеджер не может составить толковый отчет, он наверняка заНЛПдопинг хочет выписать вам премиальные или поднять зарплату.

Нужно ведь дорожить ценными кадрами!

ЖИЗНЬ — ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ 10 % ТОГО, ЧТО С НАМИ ПРОИСХОДИТ, И 90 % ТОГО, КАК МЫ НА ЭТО РЕАГИРУЕМ.

Итак, как сконструировать миф о себе...

1. Определите целевую аудиторию.

Миф не может существовать сам по себе. Ему нужны потребители. На кого рассчитана ваша сказка? На шефа? Делового партнера? Читателей? Любовника? Родителей?

30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир Для каждой аудитории вы будете плести свое кружево басен, но помните, что в целом все эти сказки должны составить единое произведение — сборник «Тысяча и одна ночь».

2. Соберите информацию об аналогичных продуктах.

Узнайте, как рекламируются ваши конкуренты, ориентируйтесь на имидж других брендов.

Спросите у своей подруги, как она выпросила у мужа норковую шубу. Снимите с нее успешную модель и начинайте действовать!

3. Найдите свое УТП.

В чем ваше уникальное торговое предложение? Чем круче ваше резюме? Почему именно вам должны предложить место начальника отдела распространения? Какими специфическими, а лучше уникальными (!) знаниями и способностями вы обладаете?

Придумайте и убедите других в этом!

4. Привяжите позитив.

Рассказывая о себе, улыбайтесь, излучайте положительную энергию, говорите по фактам, но окрашивайте их в радужные тона.

5. Станьте героем анекдотов.

Не стесняйтесь придумывать о себе сплетни, слагать легенды, сочинять притчи. Пусть вокруг вашего имени постоянно возникает шумиха. Шум для звезды — как вода для растений.

Но шумиха вокруг вашего имени не должна подрывать ваш авторитет. И свежий анекдот про вас не должен звучать так: «Солидной фирме срочно требуется дырокол в аренду». Если хороших новостей нет, не выпускайте на всеобщее обозрение плохие.

Глава 4. «Есть только миф... между прошлым и будущим»...

Диана Балыко 6. Создавайте неопровержимые мифы.

Никогда не стройте вашу мифологему на чистом вранье.

Она долго не продержится. Это колосс на глиняных ногах.

Зачем выдумывать несуществующее, если можно покопаться среди фактов вашей реальной биографии и просто придать этим событиям чуть больше значимости, залакировать действительность?

7. Сформируйте группу поддержки.

Пусть информация к публике поступает от якобы «незаинтересованных» лиц.

Пусть о ваших талантах, о вашей незаменимости и нужности говорят другие. Вам лишь придется соответствовать — это уже много.

8. Настройтесь на волну самоисполняющихся предсказаний.

Постепенно вы будете прилагать все меньше усилий для жизнеобеспечения вашего мифа. Потихоньку он сам начнет работать на вас и себя. А вам лишь останется держать руку на пульсе и вовремя изменять курс движения.

Настоящая звезда — это бренд. Это проект. И как для каждого нового дела пишется бизнес-план, так и для создания звезды нужен такой план, план, написанный по законам создания бренда.

Я не буду изобретать велосипед и выдумывать что-то новое. Технологии создания бренда известны любому бизнесмену. Сейчас посредством НЛП мы снимем для вас модель производства звезды, мы подойдем к делу серьезно — с микроскопом, с лекалом, с циркулем... Итак...

30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир 1. Закон расширения.

Мощь бренда обратно пропорциональна сфере его применения.

Если люди привыкли к тому, что вы боксер и по вечерам рассекаете бошки на ринге, не стоит открывать всему миру вашу трепетную душу и начинать петь с эстрады романтические баллады. Вас не поймут. Вы потеряете своих спортивных фанатов, которые уверены, что в быту вы тоже машете кулаками. И вы не найдете себе сопливых поклонников, которые просто упадут в обморок от вашего зверского боксерского вида. Публика не прощает своим брендам разноплановости. Публика не хочет знать, что у боксера есть сердце. Ей наплевать. Ей хочется хлеба и зрелищ.

Конечно, вы можете сказать, что публика — дура. Флаг вам в руки и попутного ветра в спину. Но все-таки лучше не распыляться...

2. Закон сужения.

Чем уже сфера применения, тем сильнее бренд.

Я не читала произведений Дарьи Донцовой. Но если меня разбудить ночью и спросить, кто она такая, я без запинки отбарабаню: мастер иронического детектива. Все СМИ, книжные полки в магазинах и мои знакомые рассказали мне об этом. Уверена, что Донцова могла бы попробовать себя в разных жанрах. Скажем, в любовном романе, в драме, в написании сериалов... Но она верна своему бренду.

Она не распыляется. Она не жадничает. Ей хватает своей ниши, за которую она боролась.

3. Закон общественного мнения.

Не реклама, а бренд создает общественное мнение.

Сегодня бренды уже не создают. Они рождаются сами. Новая торговая марка должна быть способна привлечь к себе Глава 4. «Есть только миф... между прошлым и будущим»...

Диана Балыко внимание общества, в противном случае она окажется несостоятельной. Но как добиться внимания потребителя?

Лучший способ — стать первым брендом в новой категории.



• «Си-эн-эн» — первая сеть кабельного телевидения.

• «Плейбой» — первый журнал для мужчин.

• «Тайд» — первый стиральный порошок.

• «Ксерокс» — первый копировальный аппарат, использующий обычную бумагу.

• Юлия Кострова — учительница года в городе Норильске.

• Секретарша Люська — любовница шефа, из-за которой он бросил жену.

СМИ прежде всего рассказывают о новинках, а не о том, что признано лучшим. Если о вашем бренде заговорила пресса, то у вас есть хороший шанс привлечь внимание потребителя. Проще всего расшевелить прессу, заявив не о создании нового продукта, а о создании новой категории.

Новая книга писателя — скучная информация для прессы.

А вот создание нового жанра в литературе — горячий пирожок.

4. Закон рекламы.

Появившись на свет, бренд, чтобы выжить, нуждается в рекламе.

Общественное мнение — мощный инструмент. Однако со временем имидж бренда в сознании потребителя начинает тускнеть. Приходит время, и лидер вынужден выстраивать стратегию брендинга уже не на общественном мнении, а на рекламе. Бюджет расходов на рекламу можно сравнить с бюджетом на оборону. Тратя миллионы долларов, вы ничего не приобретаете, но липравил НЛП, которые перевернут ваш мир шаете конкурентов возможности занять ваше место на рынке.

Как это работает в жизни? Квартира в престижном районе, дорогой автомобиль, костюм от Армани, швейцарские часы, отдых на Канарах, в конце концов, просто подтянутая фигура, свежая сорочка и уложенные волосы — все работает на ваш имидж.

5. Закон слова.

Бренд должен запечатлеться в памяти потребителя.

Что приходит на ум, когда вы думаете о «Мерседесе»?

Дорогой, немецкий, надежный... А главное — престижный!

Если вы хотите создать собственный бренд, вам необходимо сосредоточить усилия на том, чтобы закрепить в сознании людей только одно слово. Одно слово, которое будет представлять вас. Слово, безраздельным владельцем которого являетесь исключительно вы.

Если люди начинают использовать ваш бренд в качестве имени нарицательного, знайте: он превратился в родовое понятие, подчинив себе целую категорию.

• «Сделайте мне, пожалуйста, ксерокопию».

• «Подайте скотч».

• «Дорогой, вырежь мой силуэт».

• «Кто за тебя будет делать уроки? Пушкин?»

• «У вас продается Пелевин?»

• «Наша бабушка — это самые вкусные пирожки на свете!»

• «Мама — это все понимающий человек!»

• «Мой муж — мой лучший друг!»

Глава 4. «Есть только миф... между прошлым и будущим»...

Диана Балыко 6. Закон верительной грамоты.

Важнейшим залогом успеха любого бренда является его аутентичность.

С эффектом верительной грамоты вы сталкиваетесь в повседневной жизни. Вспомните, сколько раз вы подходили к дверям нового ресторана и, видя почти пустой зал, с разочарованием шли дальше? Большинство людей предпочтут постоять в очереди, ожидая, когда освободится столик, а не сидеть в уютном, но одиночестве. Почти у каждого из нас мелькнет в голове: если здесь действительно приятная обстановка, то у входа наверняка толпились бы желающие попасть внутрь.

Если в вашем доме постоянно собираются люди, устраиваются вечеринки, то вы вскоре приобретете славу гостеприимного хозяина. Если на этих встречах подают изысканные блюда, вас в глаза и за глаза будут называть «шефповаром». Если на столе будет хорошая сервировка, вы прослывете эстетом.

Это продолжает работать в любви и в профессии. Если ваша любовница скажет своим подружкам, что вы сексуальный гигант, все будут ей завидовать, а кое-кто захочет это проверить... А вот если ваш друг скажет вашей подружке об этом, она решит, что вы — гей. Так что будьте осторожны!

7. Закон качества.

Качество — это очень важно, но не им одним делается бренд.

«Ролекс» — самая известная марка дорогих наручных часов. Действительно ли «Ролекс» делает самые качественные часы? Черт его знает, может быть... Означает ли это чтонибудь? Наверное, нет... Для успеха вам потребуется сузить фокус, подобрать удачное имя и назначить высокую цену.

Вероятно, кто-то на вашей фирме может сделать квартальный отчет не хуже вас, но никто не может ТАК его преподправил НЛП, которые перевернут ваш мир нести — в глянцевой папке, эффектно сопроводив пламенной речью об успехах фирмы при вашем непосредственном участии... и все это с воодушевлением на хорошем, грамотном русском языке.

8. Закон категории.

Лидирующий бренд должен двигать вперед категорию, а не самого себя.

Много лет назад компания «Джонсон энд Джонсон» — ведущий производитель детского шампуня — осуществила широкую программу маркетинга, пытаясь привлечь к своей продукции внимание взрослых. «Для ежедневного мытья головы вам необходим мягкий шампунь. Но какой шампунь мягче детского?» Супер! Одна фраза превратила детский шампунь в лидирующий бренд для взрослых.

Вы сидите на геркулесовой диете? Вам не хочется готовить мужу и детям тушеную картошку, наваристые супы, печь блинчики... Вы просто не можете спокойно смотреть, как они уплетают все эти вкусности!.. Давайте устроим правильную рекламу геркулесу! Во-первых, у мужа гастрит, с которым давно пора бороться кашками по утрам. Вовторых, у дочери подростковые угри, а значит, пришла пора есть (и самостоятельно готовить!) салат красоты: хлопья геркулеса заливаются молоком, в салат трется морковь, яблоко, добавляется мед, сок лимона и грецкие орехи... Ну, вы же и сами это знаете не хуже меня...

9. Закон имени.

В итоге бренд — это всего лишь имя.

Бренду нужно звучное, яркое, короткое, цепляющее имя.

• «Ксерокс»

• «Мерседес»

• «Кэнон»

• «Сони»

Глава 4. «Есть только миф... между прошлым и будущим»...

Диана Балыко Кажется, все просто. Но люБизнесмен в самолете случайно ди так часто недооценива- оказался сидящим рядом с краси ют значение имени бренда, вой женщиной. Они коротко поздо наивно полагая, что главвица читает книгу по сексуальной ное — качество: «Что в иместатистике. Бизнесмен спросил ее ни тебе моем? Ты оцени груоб этом, и она ответила:



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |   ...   | 30 |
 

Похожие работы:

«К 150-летию со дня рождения Владимира Ивановича Вернадского БЮЛЛЕТЕНЬ Комиссии по разработке научного наследия академика В.И. Вернадского № 21 НИА - Природа Москва - 2012 УДК 550.4 ББК 26.30 Б98 Комиссия по разработке научного наследия академика В.И. Вернадского при Президиуме Российской академии наук академик Э.М. Галимов (председатель), к.э.н. В.С. Чесноков (ученый секретарь), к.и.н. В.Ю. Афиани, д.г.-м.н. В.К. Гаранин, академик А.Д. Гвишиани, д.ф.н. Э.В. Гирусов, к.г.-м.н. Е.М. Гурвич,...»

«Игорь АНТОНОВ, кандидат исторических наук БАШКИРЫ И БАШКОРТОСТАН В ПИСЬМЕННЫХ ИСТОЧНИКАХ ХIII-XIV ВВ. Согласно Р.Г. Кузееву, формирование этнокультурных признаков, которые лежат в основе современной этнической характеристики башкирского народа, было результатом взаимодействия племен кыпчакской миграции с древнебашкирским этносом и расселения смешанных групп в пределах нынешней Башкирии [Кузеев Р.Г., 1974, с. 481]. В русских летописях первое упоминание о Башкирской земле относится лишь к 1469 г....»

«Экономический факультет СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИОРИТЕТЫ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ БЮЛЛЕТЕНЬ студенческой научно-исследовательской лаборатории (СНИЛ) Теория, история и методология экономической науки 2012 №1 Гомель 1 Бюллетень учрежден кафедрой экономической теории и мировой экономики экономического факультета УО Гомельский государственный университет имени Франциска Скорины (02 сентября 2011 г., протокол № 2) Выходит 2 раза в год Редакционная коллегия: д.э.н., проф. Б.В. Сорвиров...»

«Московский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова Исторический факультет. Кафедра Отечественной истории ХХ-ХХI вв. Тихонов Никита Александрович Чеченский сепаратизм (1990-1991) Дипломная работа студента V курса дневного отделения Научный руководитель: доктор исторических наук, профессор А.И. Вдовин Москва – 2002 Введение Глава 1. Социально-экономическое и политическое положение в ЧИАССР к концу 1980-х гг. Глава 2. Появление первых политических организаций. Формирование идеологии...»

«Нуреев Р.М., д.э.н. (ГУ-ВШЭ), Латов Ю.В., к.э.н., д.соц.н. (Академия управления МВД) Страницы институциональной экономической истории Кёнигсберга/Калининграда Чтобы понять, как соотносятся друг с другом современная Россия и современная Европа, необходимо взглянуть на историю их взаимоотношений. Кто правильно понимает прошлое, тот поймет настоящее и предскажет будущее. Поэтому ключом к пониманию проблем взаимоотношений России и Европы мы считаем институциональную экономическую историю – историю,...»

«АРХЕОЛОГИЯ И ЭТНОЛОГИЯ СЕВЕРНОГО КАВКАЗА 1 ВЫПУСК НАЛЬЧИК • 2012 1 УДК 902(470.6)+39(470.6) ББК 63.48(235.7)+63.529(235.7) А 87 Редакторы: Бгажноков Барасби Хачимович доктор исторических наук Фоменко Владимир Александрович кандидат исторических наук, доцент Археология и этнология Северного Кавказа. Сборник научных трудов. Нальчик: Издательский отдел КБИГИ, 2012. Выпуск 1. 178 с. Тематический сборник включает в себя статьи, разрабатывающие актуальные вопросы археологии и этнологии Северного...»

«Saiga News зима 2006/07: Выпуск 4 Издается на 6-ти языках для информационного обмена по вопросам экологии и охраны сайгака Алматинская встреча – важный шаг в области сохранения сайгака Содержание Первое совещание стран, подписавших меморандум о взаимопонимании (МоВ) Основная статья – стр. 1 относительно сохранения и управления сайгаком (Saiga tatarica tatarica), состоялось в Дэвид Мэллон Алматинская встреча – важный Алмате (Казахстан) 25-26 сентября 2006 г. В совещании приняли участие...»

«1 Рустем Максудов (далее Р.М.): Несколько слов о концепции семейной конференции. Но начну я с контекстов. Какие контексты важно учитывать, говоря о практике семейных конференций. Когда мы говорим о восстановительном подходе, о восстановительном разрешении конфликтов, я думаю, что у нас существует некоторая двойственность. С одной стороны мы говорим, что это Запад, что это родилось на Западе, а с другой стороны мы спрашиваем, а почему это родилось на Западе. Потому что на Западе была критика...»

«Р. Л. Садоков ТАЙНА СЛАДКОЗВУЧНОй АРФЫ (К ИСТОРИЧЕСКОМУ ПРОШЛОМУ ИСЧЕЗНУВШЕГО СРЕДНЕАЗИАтекого МУЗЫКАЛЬНОГО ИНСТРУМЕНТА). из всех струнных инструментов нет ни одного, внешний вид которого был бы известен лучше арфы, а история его возникновения - хуже. Жан-Жорж Кастнер СlOрприз Однажды мне пазванили из научной лабаратарии Хорезмекой археолого-этнографической экспедиции АН СССР и папрасили приехать. Замечательнае эрепище эта лаборатория! Попадаешь ср азу как бы в иной мир, иную страну....»

«С. Н. Богатырев ДАТИРОВКА СТЕПЕННОЙ КНИГИ1 Степенная книга царского родословия (далее – СК) предлагает читателю династический взгляд на историческое прошлое Руси. В отличие от традиционных летописей, состоящих из разрозненных погодных записей, все содержание СК подчинено единой цели: прославление правящей династии и ее союза с церковью. Ученые давно пытаются выяснить, какие обстоятельства привели к появлению в культуре Московской Руси такого новаторского текста, как СК. Однако определение...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.