WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 30 |

«Оформление Е. Брынчик Балыко Д. Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, котоБ 20 рые перевернут ваш мир / Диана Балыко. — М.: Эксмо, 2007. — 240 с. ISBN ...»

-- [ Страница 7 ] --

В зависимости от того, какой из каналов восприятия лучше развит, люди делятся на визуалов (V), аудиалов (A) и кинестетиков (K). Таково, как считают НЛПеры, наше трехканальное восприятие реальности. Аудиал хорошо поймет все, что вы говорите, визуалу нужно подготовить письменный отчет о проделанной работе, а кинестетику, читающему эту книгу, неплохо бы разместиться в удобном кресле, поставить расслабляющую фоновую музыку и накапать в аромалампу шесть капель бергамотового масла.

Смысл изучения VAK в НЛП в том, чтобы гармонично развить в себе все три канала восприятия.

Смысл нашего общения с другими людьми заключается в том, чтобы откалибровать — распознать, какие каналы восприятия развиты у них лучше, и уж тогда использовать этот ресурс на полную катушку.

Эксперимент на распознавание VAK Выберите подходящего разговорчивого клиента и спросите у него, как он провел выходные. Сделайте это неформально, расспросите человека с искренним интересом, Диана Балыко чтобы он смог перед вами раскрыться. Пусть он опишет свой день в подробностях. Если в его лексике проскальзывает много описательных характеристик, много «картин», фиксации предметов — значит, перед вами визуал. Он обязательно отметит, что ресторан был большим, интерьер красно-желтым, меню красочным, с глянцевыми картинками и фотографиями блюд...

Если человек сконцентрирован на звуках — музыка в ресторане была в ретро-стиле 80-х, акустика не очень, шумно и гулко, а на улице барабанил дождь, то перед вами чистый аудиал.

А если человек расскажет, как комфортно было сидеть в уютных креслах, какими вкусными были блюда, как тонко пахло лимоном — перед вами кинестетик.

Чистых аудиалов, визуалов и кинестетиков найти невозможно. У нас в той или иной степени развиты все каналы восприятия. Разве что тотально слепой или глухой человек может быть лишен одного из каналов. Но все-таки у каждого есть свои преференции. Определившись с приоритетами своего собеседника, старайтесь говорить с ним на его языке. Одну и ту же информацию человеку можно сообщать разными словами. Задача НЛПера — найти наиболее подходящий способ коммуникации.

Не стоит для аудиала формулировать свою мысль, начиная со слов, подходящих визуалу: «Сейчас я вам покажу!» или «Какова картина на сегодняшний день?». Аудиалу будут понятнее и приятнее такие фразы: «Все идет со скрипом», «Все гудит от напряжения». А вот с кинестетиком лучше начать разговор словами: «Позвольте мне узнать, что вы чувствуете в данный момент?»

Поскольку посредством зрения мы получаем 90 % информации об окружающем мире, то визуалов среди нас больше всего — примерно 55 %. На втором месте аудиалы — их 38 %. И на третьем — кинестетики.

30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир Паровоз наших ощущений выглядит примерно так.

Сам человек чаще всего употребляет языковые шаблоны, которые максимально соответствуют его собственному каналу восприятия.

Подробно изучите следующую таблицу, чтобы понять, кто же вы в системе VAK, и чтобы найти адекватные лексические структуры для общения со своим собеседником.

Как это сегодня Как это звучит Что вы сейчас Я вижу (не вижу) Я ясно вас слышу Я схватываю (не вырисовывается услышать это? чувствую), что это Видите, что я вам Это звучит для вас Вы усваиваете?

Диана Балыко сфокусированы на что-то не в ладу? свои ощущения?

проблеме?

ясную картинку больше деталей узнать, что вы Это проясняет для То, что я говорю, Вас это согревает?

вас картину? звучит для вас Какова картина на Все гудит от Вы нашли, как сегодняшний напряжения, как управляться Перспектива ясна Помех не слышно Все идет гладко Это выглядит ярко Это здорово То, что мы делаем, Нарисуйте себе Выслушайте все Усвойте Спросите себя • А теперь ответьте на вопрос, кто же автор этой книги — визуал, аудиал или кинестетик?

• Какие языковые шаблоны он использует чаще других?

30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир О нет, не надейтесь найти здесь, в скобочках, ответ. Это вопрос для вашего самостоятельного исследования.

Далеко не всегда у вас получится сразу заговорить с человеком на его языке. Далеко не всегда у вас есть возможность с ним просто заговорить. А тем не менее перед вами может стоять задача определить, в какой репрезентативной системе он живет, кто он — визуал, аудиал или кинестетик. Для этого необходимо внимательно понаблюдать за поведением изучаемого вами объекта. О, нет, я говорю сейчас не о поступках, а о физиологических и бытовых, рефлексивных моментах поведения.

Приведенная ниже таблица не просто поможет вам определиться в репрезентативном мире своего партнера, но и потренирует все ваши собственные каналы восприятия.

Итак, погрузитесь в изучение.

Репрезентативные системы в НЛП — это и есть каналы восприятия VAK.

Диана Балыко 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир Оформле- В квартире ви- Тишина либо Пространство Диана Балыко Глазодвигательные паттерны Говорят, глаза — зеркало души. И пусть эти слова с сегодняшнего дня не будут для вас пустым звуком. Глаза — действительно зеркало, которое отображает как внутренний мир, так и отношение к внешнему. Когда вы врете, ваши глаза устремляются вправо, вверх — там находится область визуального конструирования, там мы черпаем свои фантазии, мечты, сказки, басни, придуманные для оправдания наших поступков. Когда вы рассказываете правду, все, как было на самом деле, глаза снова устремляются вверх, но уже влево — там хранятся образы визуального воспоминания. Когда вы оцениваете человека, его слова, поступки, предложения, сделанные вам, ваши глаза уходят влево вниз.



В путешествие вправо, вниз отправятся ваши глаза, когда кто-то приятный, притягательный нежно коснется вашей руки, и если вы захотите дофантазировать все, что может произойти дальше, ваши глаза вновь взметнутся вправо, вверх — в область перспективы и воображения.

То же самое произойдет с глазами вашего собеседника. Стоит только понаблюдать, и вы заметите, что глаза никогда не стоят на месте, они постоянно совершают микродвижения, и контролировать эти микродвижения глаз практически невозможно, но техника наблюдения за глазодвигательными паттернами очень эффективна. Например, если в процессе разговора глаза собеседника ушли влево, вниз, то, возможно, он вас не слушает, а погружен во внутренний диалог, решает какие-то значимые для себя проблемы, а вам просто кивает головой. Так часто делают чиновники, принимая посетителей, мужья, вполуха слушая жену-трещотку, родители, общаясь с детьми... Расфокусированные глаза по центру говорят о том, что человек переживает внутренние визуальные образы.

Кроме общих закономерностей глазодвигательной стратегии есть и нюансы. Например, визуалы смотрят вверх 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир или в центр, чаще всего зрение их расфокусировано. Аудиалы держат свой взгляд посередине объекта, предмета, картины, ситуации... Кинестетики, которые твердо стоят на ногах, смотрят чаще всего вниз.

Итак, перед вами во всей красе ключи доступа к сознанию и подсознанию вашего визави.

Калибровать в терминологии НЛП — значит держать руку на пульсе, внимательно отслеживать обстановку, наблюдать за визави, настроив собственные локаторы VAK. Вначале кажется, что это ужасно сложно — одновременно смотреть, слушать и ощущать. Но, постоянно тренируя этот навык, вы заметите, насколько объемнее, полноценнее и гармоничнее станет ваша жизнь.

Итак, калибруем и... подстраиваемся!

Диана Балыко Что это такое? В терминологии НЛП раппорт означает ритмическое соответствие партнеру на уровне поведения и внутреннего (психосоматического) состояния.

Нам всегда приходится выбирать: быть ведущим или ведомым. Но одно без другого не существует. И для того чтобы стать ведущим, вначале нужно притвориться ведомым, хоть на чуть-чуть...

Ничего удивительного, просто нам нравятся те, кто похож на нас самих. С такими людьми проще ладить, а значит, общаться более конструктивно. В свою очередь, мы тоже нравимся именно этим людям — по той же самой незамысловатой причине. Таким образом, хороший раппорт подразумевает соответствие, подстройку. Те, кто пребывают в раппорте, склонны вести себя сходным образом.

В основе нормального общения лежат те навыки, которые на первый взгляд кажутся врожденными, — умение быть на одной волне, предугадывать желания и мысли собеседника.

Вы можете найти примеры этого в области торговли, заключения договоров, консультирования и других сферах межличностного общения. Часто люди говорят: «Коммуникабельность либо есть, либо нет. И ничего тут не попишешь».

Поверьте, научиться можно всему, а уж научиться эффективному общению — и полезно, и приятно одновременно.

Поначалу освоение этих навыков может показаться тяжким трудом, требующим большой сосредоточенности, но, как говорят НЛПеры, неосознанная компетентность в любой области (например, умение водить машину) всегда приходит с опытом.

Понимание того, что происходит при установке раппорта, позволит вам выбирать наиболее мобильное и адекватное 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир поведение. Вы сможете вступать в общение по собственному выбору, а не просто полагаться на неосознанные способности. Обучаясь вождению машины, вы сознательно отсеиваете неправильные навыки и развиваете правильные. То же самое должно происходить при освоении мастерства общения. Войдя в раппорт с человеком, поймав его на крючок, вы сможете постепенно вывести его на свою волну, на интересующую вас тему, загипнотизировать общением и добиться поставленной цели.

Умение устанавливать раппорт принесет вам пользу не только в области межличностных отношений или профессиональной деятельности. Оно может оказать благотворное влияние на поставленные вами цели, особенно если они связаны с общением. Например, активная тренировка раппорта со стороны невесты наверняка ускорит запланированную на неопределенное будущее свадьбу и сделает ее реальным и достижимым проектом. Ведь жених постоянно будет чувствовать, что будущая супруга его понимает, что в ней есть что-то родное, близкое, словно смотришься в зеркало... Также раппортом эффективно пользуются все успешные специалисты в области продаж, преподаватели — в сфере обучения, менеджеры — в сфере управления.

Весь секрет кроется в подстройке. Вы можете установить раппорт, добиваясь подстройки сразу по нескольким параметрам.

1. Физиологическая подстройка:

Если нам нравится человек, мы бессознательно повторяем его жесты, движения, позу. Теперь, зная секрет успеха в общении, делайте это сознательно. Главное, отзеркаливая, не обезьянничать! Если человек положил правую ногу на левую, вы можете сделать наоборот или скрестить руки. Если Диана Балыко ваш визави качает ногой, войдите с ним в ритм, покачивая рукой или слегка жестикулируя. Если вам улыбаются — улыбайтесь в ответ! Улыбка обезоруживает.

Вошли в контакт? А теперь попробуйте поменять позу. Заметили, как ваш визави тоже не остался на месте, задвигался... Все, он у вас на крючке. Теперь вы хозяин территории, можете вести его за собой, а можете разорвать раппорт, приняв неудобную, неожиданную для собеседника позу.

Высший пилотаж — подстройка по микродвижениям — глазодвигательным реакциям, по ритму дыхания.

Подстроившись к спящему храпуну по ритму дыхания, можно повести его за собой и через пару минут уменьшить храп, а со временем и вовсе его прекратить.



Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 30 |
 

Похожие работы:

«2. Место дисциплины в структуре ООП ВПО Дисциплина Административное право входит в гуманитарный, социальный и экономический цикл дисциплин (Б1.В.ДВ3), является дисциплиной по выбору. Курс включает в себя лекционные, семинарские и самостоятельные занятия. Входные знания, умения и компетенции, необходимые для изучения данного курса, формируются в процессе изучения естественнонаучного цикла: правоведение, история, философия, психология. 3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате...»

«Криминальная хроника человечества (I – XXI вв.) Истории о политических и уголовных преступлениях Январь 1 января 1918 года заговорщиками во главе с князем Дмитрием Шаховским обстрелян автомобиль Владимира Ленина на Симеоновском мосту в Петрограде. Швейцарский революционер Фриц Платтен, сидевший в авто рядом с вождём большевиков, пригнул голову Ленина и тем самым спас ему жизнь, однако сам получил ранение в руку. Нападавшие – офицеры царской армии, монархисты и черносотенцы, всего 12 человек –...»

«Келейные иконы Соловецкого монастыря в ХVII веке Важный пласт монастырской культуры — иконы, находившиеся в монашеских кельях, до сих пор предан забвению. Исследователи традиционно пишут о произведениях станковой живописи, происходящих из соборов и часовен Соловецкого монастыря, о так называемых раздаточных иконах1. Но при этом специалистам не известно, какие иконографические сюжеты были представлены на келейных иконах и какие из них пользовались особым предпочтением братии, — то есть к каким...»

«КРИТИКА И БИБЛИОГРАФИЯ Г. Г. ЛИТАВРИН. БОЛГАРИЯ И ВИЗАНТИЯ В X I - X I I вв. Издательство А Н СССР. М., 1960, 472 стр. Книга Г. Г. Литаврина посвящена истории Болгарии и Византии в тот период, когда народы этих стран находились под властью византийского императора, осуществлявшего централизованное господство византийской знати. В монографии изучается общественный строй Болгарии и политика византийского правительства по отношению к населению северной и центральной части Балканского полуострова,...»

«РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ГСЭ. В 4 История Кузбасса для специальности: 050706.65 Педагогика и психология Факультет педагогического образования курс5 экзамен_ семестр10 лекции7_(часов) зачет_10_(семестр) практические занятия7(часа) лабораторные занятия-(часа) самостоятельные занятия_29(часа) Всего часов43(часов) Составитель: к.ф.н. П.Г. Кабанов Анжеро-Судженск, 2013 Рабочая программа составлена на основании Государственного образовательного стандарта по специальности 050706.65 Педагогика и психология...»

«РАБОЧАЯ ПРОГРАММА по дисциплине РИМСКОЕ ПРАВО для студентов специальности: 030501 Юриспруденция очной и заочной форм обучения г. Пятигорск, 2011 Составитель: Переверзев А.С., ст. преподаватель Рецензент: Титенко Ю.А. к.ю.н., доцент кафедры Теории, истории государства и права НОУ ВПО Ессентукский институт управления, бизнеса и права Программа по дисциплине Римское право составлена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по...»

«КНИГА В РОССИИ XVIII— СЕРЕДИНЫ XIX в. ИЗ ИСТОРИИ БИБЛИОТЕКИ АКАДЕМИИ НАУК СБОРНИК НАУЧНЫХ ТРУДОВ Л Е Н И Н ГР А Д 1989 Редколлегия: А. А, Зайцева (отв. ред.), Н. Г1, Копанева, В. А. Сомов 4503000000-24 ^ „ К— 042(02)-89— ^ ® Библиотека Академии наук СССР, 1989 ПРЕДИСЛОВИЕ Сборник Книга в России X V I II — середины X I X в.: Из истории Библиотеки Академии наук продолжает серию тру­ дов, подготовленных научно-исследовательским отделом ис­ тории книги Библиотеки Академии наук С СС Р. Он посвящен...»

«Лавины - прошлое и настоящее И снежных вихрей подъятый молот Бросил нас в бездну, где искры неслись, Где снежинки пугливо вились. А. Блок. Снежная маска Обследовав развалины древнего селения Архыз, мы пришли к выводу, что его разрушили снежные лавины. Поэтому мы решили назвать это древнее селение городом Белой смерти. Г. К. Тушинский. Космос и ритмы природы Земли Лавинные катастрофы. Где падают лавины?Лавинная опасность возрастает. История слова. В маленьком просмотровом зале было тихо - только...»

«А.А. М ашо И ИКА ак ик м по одноименной дисциплине для студентов гуманитарных специальностей о но им.. К алы 2011 УДК 808.5(076.5) ББК 83.7 М91 Рекомендовано Советом филологического факультета ГрГУ им. Я. Купалы. Рецензенты: Кавинкина И.Н., кандидат филологических наук, доцент; Пивоварчик Т.А., кандидат филологических наук, доцент. Мурашов, А.А. Риторика : практикум / А.А. Мурашов. – Гродно : ГрГУ, 2011. – М91 122 с. ISBN 978-985-515-441-0 Изложены основные принципиальные положения и аспекты...»

«ЛЕНИН ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ СОЧИНЕНИЙ 19 ПЕЧАТАЕТСЯ ПО ПОСТАНОВЛЕНИЮ ЦЕНТРАЛЬНОГО КОМИТЕТА КОММУНИСТИЧЕСКОЙ ПАРТИИ СОВЕТСКОГО СОЮЗА ИНСТИТУТ МАРКСИЗМА-ЛЕНИНИЗМА ПРИ ЦК КПСС В. И. ЛЕНИН ПОЛНОЕ СОБРАНИЕ СОЧИНЕНИЙ ИЗДАНИЕ ПЯТОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МОСКВА • 1968 ИНСТИТУТ МАРКСИЗМА-ЛЕНИНИЗМА ПРИ ЦК КПСС В. И. ЛЕНИН ТОМ 19 Июнь 1909 ~ октябрь 1910 ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МОСКВА • 1968 3К2 11 2 68 VII ПРЕДИСЛОВИЕ В девятнадцатый том Полного собрания сочинений В. И. Ленина...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.