WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 8 ] --

Например, что вы сделаете, если ваш начальник или покупатель скажет вам что-то негативное? Если вы скажете им "Стерто-стерто", они могут стереть-стереть вас в порошок! Вместо этого просто выдайте им большой Нуль. В компьютерах программа использует ноль или единицу - то есть цепь разомкнута или замкнута. Когда она разомкнута, ток через нее не проходит. Так что отвечайте на негативные слова большим Нулем, говоря: "О". Например: "Вы на этот раз все совершенно испортили!" "О? Так что же я могу сделать, чтобы исправить положение?" Говоря так, вы стираете негативную мысль и заменяете ее позитивной. И этот прием срабатывает. Послушайте, что говорят в гигантской фармацевтической компании из Нью-Джерси после обучения методу Сильва:

"Стерто-стерто" и "лучше и лучше" стали новыми фразами, часто произносимыми в фирме, после того как 150 служащих прошли обучение методу Сильва. Для более чем служащих фраза "лучше и лучше" стала синонимом нового типа мышления, философией собственного внутреннего сознания и иного отношения к жизни, работе и другим людям".

"Хотя я прибыл на эти курсы с некоторой долей скептицизма, мне пришлось признать, что я совершенно очарован программой, - говорит коммерческий директор компании. - Я применяю то, чему научился, пытаясь развить способность направлять свои интересы и достижения таким образом, чтобы тратить впустую меньше времени и энергии. Идея заставляет меня остановиться и подумать."

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ

Усвоение любого нового навыка требует времени. А позитивное мышление - это новый навык Мы были запрограммированы и нашими родителями, и учителями избегать проблем. Это помогает нам выжить в физическом мире, поскольку есть много вещей на земле, которые потенциально могут навредить нам. Следовательно, вы могли заметить, что используете за день немало негативных слов. Некоторые люди, заметив это, расстраиваются. Они терзают себя мысленно и словесно: "Ой, я негативный! Я не могу пройти даже первую часть этого курса!" Мы предложим вам иной подход. Вместо того, чтобы смотреть вниз - как много негативного вы говорите за день, - смотрите в лучшую сторону. Или, как кто-то когда-то выразился, "ищите хорошее и цените его". А что, спросите вы, может быть хорошего в понимании того, что вы говорите так много негативных вещей? Тот факт, что вы заметили это, - уже прогресс. Теперь, когда вы знаете об этом, вы можете предпринять шаги, чтобы изменить положение. Как только вы начинаете думать и говорить о вещах, которых вы хотите, а не о вещах, которых вы не хотите, перед вами широко распахивается дверь к успеху.

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Вас может удивить, насколько сильно способно помочь вам такое простое упражнение, как "чистка мышления". Чтобы иметь представление, какие выгоды это принесет вам, сделайте следующее: замечайте в течение дня, как изменяется отношение к вам окружающих, когда вы используете позитивные слова и фразы вместо негативных.

Вечером, когда вы собираетесь ложиться спать, замечайте, чувствуете ли вы себя лучше, чем обычно, и не засыпаете ли вы легче и быстрее, чем прежде. Утром, когда пора вставать, замечайте, не стало ли вам легче вставать и встречать новый день с его проблемами и возможностями.

Записная книжка Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. Кроме обратного отсчета, какой Как эта техника поможет вам? _ Почему это важно для вас? Дата применения и результаты: Журнал упражнений:

День 1 (обратный отсчет 100 - 1) День 2 (обратный отсчет 100 - 1) День 3 (обратный отсчет 100 - 1) День 4 (обратный отсчет 100 - 1) День 5 (обратный отсчет 100 - 1) День (обратный отсчет 100 - 1) День 7 (обратный отсчет 100 - 1) День 8 (обратный отсчет 100 День 9 (обратный отсчет 100 - 1) День 10(обратный отсчет 100 - 1) Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 50 - 1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 3 и записывайте свои упражнения там.

Глава 3. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ — ЗАКОН ПРОПОРЦИЙ Жил-был человек, который любил печенье с тертым шоколадом. Он так его любил, что приобрел аппарат для изготовления этого печенья. Продавец сказал ему, что аппарат сделает столько шоколадного печенья, сколько он захочет. Он засыпал муку и другие ингредиенты, и, конечно, тертый шоколад, включил аппарат и стал ждать. Очень скоро машина начала рычать и дрожать, и из нее повалил пар и жар. Он уже мог слышать запах пекущегося печенья, и через некоторое время заработала лента конвейера, выдавая дюжинами шоколадное печенье. Аппарат несколько дней выдавал ему печенье с тертым шоколадом, вкуснее которого он не ел никогда. Потом в один прекрасный день машина остановилась. "Должно быть, заело", - сказал человек. Он ударил машину рукой, но она не заработала. Он пнул ее ногой. Опять ничего. "Наверное, сломалась, - решил он. Что ж, она была хороша, пока работала". Он так и не понял, что единственной причиной, почему машина перестала выдавать шоколадное печенье, было то, что он больше не вкладывал в нее ингредиенты. Причинно-следственная формула приложима даже к аппаратам, производящим печенье с тертым шоколадом.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОЛОЖИТЬ ЖЕЛАНИЯ И НАМЕРЕНИЯ В БАНК - ОНИ НЕ

ЯВЛЯЮТСЯ ЗАКОННЫМ ПЛАТЕЖНЫМ СРЕДСТВОМ

На самом деле нет никакой тайны в том, что значит быть успешным торговцем: вы должны убеждать людей приобретать ваш товар или услугу и делать это сейчас. Чем больше людей вы убеждаете, тем успешнее идут ваши дела. Звучит просто. Трудность состоит в знании того, как приступить к этому. Все знают, что надо делать, но не всякий знает, как. Но мы сообщим вам хорошую новость: вы можете узнать, как. Давайте посмотрим, как можно убедить множество людей приобрести ваш товар или услугу. Вопервых, вы должны найти людей, которые захотят вас слушать. Справившись с этим, вы можете научиться тому, как рассказать им свою историю наиболее убедительно и наиболее эффективно: как установить контакт, как выяснить, чего в действительности хотят ваши потенциальные клиенты, как показать им, каким образом ваш товар или услуга поможет им иметь то, что им нужно, и как понять, каковы истинные возражения людей и когда они просто ищут предлог для отказа. Вы можете научиться делать это все...



как только вас будет кому слушать. Но первым делом вы должны найти таких людей.

ВЫ ДОСТАТОЧНО РАЗОГРЕЛИСЬ - ТЕПЕРЬ ВСТУПАЙТЕ В ИГРУ

Продать что-либо вы можете, когда приходите к потенциальным покупателям и рассказываете им о своем товаре. Тогда почему торговцы колеблются, когда надо нанести визит? Страх. Страх перед отказом. Мы все хотим, чтобы нас считали своими, чтобы нас принимали, хотим нравиться. Это часть нашего биологического программирования, нашей программы выживания. Чем больше у нас друзей, тем лучше наши шансы на выживание. Люди, которые всегда ждут одобрения и подавлены этой потребностью, переживают трудные времена в торговле, поскольку стремятся избежать риска отказа.

Они колеблются при организации встреч, а когда все-таки добиваются встречи, "стесняются" приступать к делу и спрашивать заказ... и деньги. Некоторые люди добиваются чувства безопасности, стараясь брать под свой контроль любую ситуацию.

Проблема в том, однако, что они не решаются войти в ситуацию, которую не могут контролировать. Они также испытывают затруднения в торговле, потому что не могут установить контакт со своими потенциальными клиентами. Пытаясь контролировать все, они не дают потенциальным покупателям возможности выразить свои потребности, пожелания и опасения. Чтобы достичь большого успеха, вы должны примириться с возможностью риска. Вы должны развивать стратегии, которые позволят вам брать на себя риск отказа, что позволит вам не теряться в ситуациях, которые вы не можете полностью контролировать. В. этой книге мы покажем вам несколько способов программировать себя на альфа-уровне таким образом, чтобы вы чувствовали себя уютно даже в тех ситуациях, которые внушают мрачные предчувствия. Вот еще одна хорошая новость и ключ к успеху: продажа - это игра чисел. Чем большему числу людей вы расскажете о своем товаре, тем больше вы продадите. Чем больше вы продадите, тем больше заработаете денег. А на деньги в этой игре-торговле и ведется счет.

КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ

Один мальчик, начинающий торговец, научился любить холодные визиты. Вот его история, как ее рассказал Берт Голдман, преподаватель по методу Сильва из Калифорнии, в книге "Метод Сильва управления разумом и ментальная динамика". Однажды Роджер Г.

позвонил, чтобы сообщить, насколько эффективно он применил метод Сильва для решения проблемы, связанной с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями. Он собирался рисовать номера на тротуарах перед фасадами домов, чтобы было легче определить адрес. Шон просил с хозяев за свою услугу один доллар. Роджер, сам торговец, был только рад приобщению сына к его профессии. Пусть даже Шон ничего не продаст, зато он начнет лучше понимать, чем занимается его отец, а это было главным интересом Роджера. Он чувствовал, что это было простое дело и что сын мог бы даже заработать несколько долларов на этом. Шон, который никогда ничего подобного раньше не пробовал, был возбужден и спешил поскорее приступить к делу. Роджер подбросил Шона в ближайший квартал частных домов и пообещал забрать его через два часа. Через полтора часа Роджер притормозил у тротуара, где сидел Шон, уткнув подбородок в колени, с отчаянием на лице, которое несколько просветлело, когда он заметил отца, который увезет его отсюда.

Швырнув корзину с краской и кистями на пол автомобиля, он тяжело сел на заднее сиденье и вздохнул: "Боже, папа, как тебе удается справляться с этим? Это был самый худший опыт во всей моей жизни. Я не хочу пережить такое еще когда-нибудь". Надо ли говорить, как разочарован был его отец. Он спросил: "Что случилось, Шон? Никто не купил твою услугу?" "Не совсем так, - ответил сын. - Несколько человек заплатили мне по доллару, чтобы я написал номер на тротуаре. Меня расстроили те, кто захлопывал двери перед моим носом." - И, качая головой, он спросил снова: "Как ты это делаешь, папа? Как ты можешь это выносить?" "Выносить что? О чем ты говоришь, сын?" - спросил Роджер.

"Ты знаешь, что я имею в виду. Люди такие злые. Они ругали меня и выгоняли из своих домов. Некоторые орали на меня. Я не подозревал, что люди бывают такими." После обстоятельных расспросов выяснилось, что ничего такого не происходило, хотя Шону так казалось. Он просто впервые в жизни столкнулся с этим проклятием профессии торговца отказом. За свои тринадцать лет ему не приходилось встретить столько отказов за такое короткое время. Ему казалось, что каждый отказывает ему, - что означало для него, что он им не нравится. Это было слишком; он не мог справиться с этим и не хотел пережить такое еще раз. "Ну так ты заработал что-нибудь?" - спросил его отец. Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько, так что они сложились в тонкую пачку. Глаза его отца раскрылись немного шире, и он спросил:

"Сколько здесь?" Шон пересчитал и сказал: "Шесть долларов". "Шесть долларов! воскликнул его отец. - Но, Шон, это просто потрясающе. Ты за полтора часа сделал шесть долларов. Полагаю, это великолепно." "Нет, - последовал ответ. - Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу. Я готов на что угодно, лишь бы не стучать больше в эти двери." "К скольким людям ты обращался, Шон?" - спросил отец. "Около тысячи."



Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Г.Я. ТРИГУБ А.А. ИЛЛАРИОНОВ ОТЕЧЕСТВЕННАЯ ИСТОРИЯ Учебная программа курса Владивосток Издательство ВГУЭС 2009 1 1 ББК 63.3(2) Учебная программа по дисциплине Отечественная история составлена в соответствии с требованиями ГОС ВПО РФ. Предназначена студентам всех специальностей и форм обучения. Составители: Г.Я., Тригуб, канд. ист. наук, доцент кафедры всеобщей истории, политологии и социологии; А.А. Илларионов, канд. ист. наук, доцент кафедры всеобщей истории, политологии и социологии....»

«С. А. МАЛЫШКИН, Н. В. ЯГОДЫНСКАЯ КУЛЬТУРНОИСТОРИЧЕСКИЕ ЦЕНТРЫ РОССИИ УЧЕБНИК Для студентов учреждений высшего профессионального образования, обучающихся по направлению подготовки Туризм 5-е издание, исправленное и дополненное УДК 008(075.8) ББК 71.4(2)я73 М209 Р е ц е н з е н т ы: доктор исторических наук, профессор А. А. Федулин; кандидат исторических наук, старший преподаватель Фрязинского филиала Российского государственного гуманитарного университета В. И. Куликов Малышкин С. А. М209...»

«Трегубова Динара Дмитриевна, к.и.н., ИНИОН РАН, науч. сотр. Центра сравнительного изучения цивилизаций. Уважаемые Юлия Леонидовна и Сергей Николаевич! Спасибо вам за возможность по-новому взглянуть на процессы, изучаемые с первого года в стенах университета (в рамках курсов основ археологии и истории первобытного общества). Ваш доклад позволяет утвердиться в представлении о коммуникациях как о важнейшем факторе эволюции человечества. В частности, в рациональности информационной концепции этноса...»

«СБОРНИК ЗАДАНИЙ для государственной итоговой аттестации по истории Украины Рекомендовано Министерством образования и науки, молодежи и спорта Украины 11 класс Киев Центр учебно-методической литературы 2013 ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ Вы раскрыли сборник, цель которого – выяснить, насколько основательно изучен курс истории Украины ХХ – начала ХХІ в., и установить уровень личных учебных достижений. Полистав страницы, вы заметите, что в сборнике немного заданий на...»

«Тема 1. Общественное производство КАРЛ МАРКС К КРИТИКЕ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИИ Предисловие (Маркс К., Энгельс Ф. Сочинения. - 2-е изд. - Т.13. - С.5-9.) 1. Я рассматриваю систему буржуазной экономики в следующем порядке: капитал, земельная собственность, наемный труд, государство, внешняя торговля, мировой рынок. Под первыми тремя рубриками я исследую экономические условия жизни трех больших классов, на которые распадается современное буржуазное общество; взаимная связь трех других рубрик...»

«ПРЕЗИДЕНТСКИЕ СИСТЕМЫ (Из книги: Presidents and Assemblies: Constitutional Design and Electoral Dynamics by Matthew Soberg Shuqart and John M. Carey. Copyright © 1992 by Cambridge University Press) Определение режимов с выборными президентами Чтобы детально проанализировать президентские системы, необходимо прежде всего установить, какие системы относятся к данной категории. В нашем случае это особенно важно, поскольку ниже нам предстоит рассмотреть несколько разновидностей институционального...»

«КТО ВОСПИТЫВАЕТ НАШИХ ДЕТЕЙ. В платной поликлинике на двери кабинета висела большая табличка, извещающая о том, что прием посетителей ведет доктор медицинских наук, специалист по детской психологии. На табличке были указаны фамилия, имя и отчество врача, которого рекомендовали мне, как одного из лучших научных светил по вопросам взаимоотношений детей с родителями. Я записался к нему на прием последним, чтобы не ограничивать себя и его во времени: если беседа окажется полезной, предложить врачу...»

«Аннотация Центральное место в новой книге Вадима Шефнера, известного ленинградского поэта и прозаика, занимает автобиографическая повесть Имя для птицы, или Чаепитие на желтой веранде (полный вариант), рассказывающая о детстве автора, о Ленинграде двадцатых годов. Кроме того, в книге помещены разные истории, в которых реалистические описания органически сочетаются с фантастикой и юмором. Содержание 1. Ранние страхи 5 2. Первый взгляд из окна 10 3. Золотое ли детство? 15 4. Императорский мед 18...»

«1 Фонд Лютеранское наследие http://www.LHF.ru Сокращения Бытие Быт. Исход Исх....»

«,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.