WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 7 ] --

Веселиться, возможность, вы, выгода, добрый, достигать, единство, забавный, здоровье, идеальный, инвестиции (а не стоимость), красота, максимум, милый, музыка, надежда, надежный, очарование, победа, полезный, правда, преимущество, приятный, продуктивный, радость, решительный, согласие, сохранять, трудолюбивый, удовлетворять, улыбка, успех, характер, хороший, ценный. А вот слова, которых следует избегать: абсурд, бедность, бедный, безнадежный, беспечный, беспокойство, боль, больной, виновный, глупый, должен, если (вместо "если вы сделаете..." надо говорить "когда вы сделаете"), жаловаться, испуганный, кривой, лжец, не буду, не делай, нездоровый, не могу, ненавидеть, необходимость, неправильный, неудача, низший, обижать, ответственность, ошибка, поддельный, препятствие, приговаривать, пытаться, ревность, сомнение, страх, сумасшедший, тратить, трудный, трус, убивать, умирать, унижать, усталый. Продавец - это всегда и советчик. Хорошие продавцы никогда ничего не продают; они знакомят людей с товарами или услугами. Хорошие продавцы никогда не упоминают о стоимости; они никогда не говорят, что "это будет вам стоить" или что вы "должны заплатить" столько-то. Покупатели сами знают, что они должны платить, что ничто не дается бесплатно. Упоминайте только о качестве товара, о выгодах, которые приобретает покупатель. Затем, когда клиент заинтересуется и вы объясните ему, как он может использовать ваш товар или услугу, скажите ему: "Вы только вкладываете" столько-то денег. "НИКТО не хочет покупать товар, который стоит столько-то, добавляет Хозе Сильва. - Все хотят; чтобы он был бесплатным. И помните, вы не должны говорить людям, что они должны делать. Они ничего вам не должны. Фразы вроде "должен", или это стоит...", или "ваша цена..." никогда не следует произносить." Хосе Луис Ромеро, который работает в штаб-квартире "Сильва Интернэйшнл, Инк." в Ларедо, указывает преподавателям метода Сильва, что, когда они упоминают стоимость программы, они должны говорить: "Ваши вложения составляют..." Когда люди делают вложения, они рассчитывают на прибыль. Теперь еще одно альфа-упражнение от Хозе Сильва.

УЧИМСЯ СОЗНАТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ АЛЬФА-УРОВЕНЬ

Когда вы посещаете базовый курс лекций по методу Сильва, вас обучают входить в альфауровень и работать там всего за один учебный день. Однако самостоятельная учеба требует больше времени. Чтобы гарантировать, что вы научитесь сами достигать альфауровня, я попрошу вас выделить на это сорок дней. После этого вы сможете программироваться по своему желанию. Когда вы засыпаете, то входите в альфа. Но быстро минуете этот уровень, погружаясь дальше в бета и дельта-уровни. На протяжении ночи ваш мозг колеблется между альфа, бета и дельта, как приливы и отливы. Эти циклы длятся около девяноста минут. Утром, пока вы просыпаетесь, вы проходите альфауровень, возвращаясь к быстрым бета-частотам, которые соответствуют состоянию сознательного бодрствования. Некоторые авторы советуют вам, отходя ко сну, думать о своих целях. Таким образом вы застигаете некоторое альфа-время для программирования.

Единственная трудность в том, что вы рискуете уснуть. Теперь я хочу, чтобы вы освоили простое упражнение, которое поможет вам входить в альфа-уровень и оставаться там.

Через сорок дней вы будете готовы начинать программироваться. Тем временем я дам вам несколько дополнительных заданий, которые вы можете выполнять на бета-уровне и которые помогут вам подготовиться как следует к программированию на альфа-уровне, когда вы пройдете сорокадневный курс. Вот это альфа-упражнение: Выполняйте его по утрам, как только проснетесь, поскольку, когда вы просыпаетесь, ваш мозг начинает переходить из альфа- в бета-уровень, и вам не грозит возможность уснуть, когда вы войдете в альфа. Делайте следующие шаги: 1. Когда проснетесь завтра утром, сходите в ванную, если угодно, а потом возвращайтесь в постель. Заведите будильник, чтобы он зазвонил через пятнадцать минут, на случай, если вы все-таки уснете. 2. Закройте глаза и поднимите их слегка вверх к бровям (примерно на 20 градусов). Исследования показывают, что это облегчает переход в альфа. 3. Медленно считайте в обратном порядке от 100 до 1. Делайте это беззвучно. Интервал между числами должен быть около секунды.

4. Когда достигнете счета 1, мысленно представьте себя добившимся успеха. Это легко сделать, если вспомнить самый недавний случай, когда вы имели 100-процентный успех.

Вспомните обстановку, которая вас окружала при этом, и как вы себя чувствовали. 5.

Мысленно повторяйте: "День за днем во всех отношениях мне становится лучше, лучше и лучше". 6. Потам скажите себе: "Я собираюсь считать от 1 до 5; когда дойду до счета 5, я открою глаза, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде". 7. Начинайте считать. Когда достигнете 3, повторите: "Когда я дойду до счета 5, я открою глаза, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде". 8. Продолжайте считать до 4 и 5. При счете 5 откройте глаза и мысленно подтвердите: "Я полностью проснулся, чувствуя себя прекрасно и идеально здоровым, чувствуя себя лучше, чем прежде".

ЭТИ ВОСЕМЬ ШАГОВ НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТАВЛЯЮТ ТОЛЬКО ТРИ

Рассмотрим подробнее каждый из этих восьми шагов, чтобы понять их цель и одновременно более четко запомнить последовательность. 1. Мозг не может расслабиться в достаточной мере, если тело не расслаблено. Лучше сходить в ванную, чтобы тело полнее наслаждалось комфортом. Кроме того, когда вы проснулись, может оказаться, что вы проснулись не вполне. Чтобы проснуться полностью, лучше сходить в ванную. Но если вы все же не уверены, что проснулись окончательно, заведите будильник, чтобы он зазвонил через пятнадцать минут и вы не рисковали опоздать куда-нибудь. 2.



Исследования показывают, что когда человек поднимает глаза на 20 градусов, это производит больше альфа-ритмов в мозгу и приводит к большей активности правого полушария. Позже мы также будем поднимать глаза на этот угол, создавая мысленные картины. А пока это просто способ активизации альфа. Вы можете представить себе, что смотрите чуть вверх на экран в кинотеатре. Обратный отсчет расслабляет. Отсчет вперед активизирует. "1, 2, 3" напоминает "На старт, внимание, марш!" Отсчет от трех к единице умиротворяет. Вам бежать некуда, кроме как внутрь себя. 4. Когда вы представляете себя таким, каким хотите быть - в расслабленном состоянии, - это создает образ. Если человек расслабляется и представляет себе неудачу, это зачастую само влечет неудачу. Вы же делаете обратное. Ваш ментальный образ - это образ успеха, и он создает то, чего вы хотите, - успех. 5. Мысленно повторяемые в расслабленном состоянии слова создают понятия, которые они обозначают. Образы и слова программируют мозг соответствующим образом. 6,7 и 8. Эти последние три шага являются простым счетом до 5 и завершают упражнение. Отсчет в сторону увеличения активизирует вас. Но все равно очень хорошо давать себе "команду" активизироваться при счете 5. Делайте это до начала отсчета; делайте это по мере счета; делайте это, когда открываете глаза при счете 5. Когда вы проснетесь завтра утром и подготовитесь к упражнению, все оно сведется к трем шагам: Подняв глаза вверх на двадцать градусов, А. Отсчитайте в обратном порядке от 100 до 1. В. Мысленно вообразите себя удачливым и подтвердите свой продолжающийся успех. С. Считайте от 1 до 5, утверждая доброе здравие и полное пробуждение.

СОРОК ДНЕЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ К ЛУЧШЕМУ

Вы знаете, что делать завтра утром, но что делать потом? Вот программа: Обратный отсчет от 100 до 1 в течение десяти дней, Обратный отсчет от 50 до 1 в течение десяти дней, Обратный отсчет от 25 до 1 в течение десяти дней, Обратный отсчет от 10 до 1 в течение десяти дней. После этих сорока дней практики расслабления при помощи обратного отсчета вы сможете пользоваться альфа-уровнем, считая лишь от 5 до 1. Люди часто бывают нетерпеливыми, хотят продвигаться вперед быстрее. Пожалуйста, не поддавайтесь этому искушению и следуйте моим инструкциям так, как написано. Вы должны приобрести и развить способность сознательно функционировать на альфауровне, прежде чем ментальная техника начнет работать на вас. Мы проводим исследования в этой области с 1944 года, дольше, чем кто-либо другой, и техника, которую мы разработали, уже помогла миллионам людей по всему свету насладиться большим успехам и счастьем, так что, будьте добры, точно следуйте инструкциям. Чтобы помочь вам, мы включаем в книгу пару дополнительных вещей. В конце этой главы и следующих трех находятся бланки, которые вы можете заполнять в ходе обучения.

Отмечайте птичкой каждое сделанное упражнение по обратному отсчету и, сделав его положенное число раз, переходите к следующему упражнению. Кроме того, мы включаем другие упражнения, которые вы можете выполнять в течение каждого десятидневного периода. Эта практика поможет вам развить чрезвычайно полезные для вас навыки.

ЧИСТКА МЫШЛЕНИЯ

В дополнение к тренировке альфа-техники, которую только что изложил вам мистер Сильва, вы можете также отработать прием, который мы именуем "чисткой мышления".

Практикуйте чистку мышления в течение дня. Вечером, перед тем как ложиться спать, подумайте над тем, как хорошо вы выполняли упражнение. Десять дней практики очень помогут вам освоить более позитивное мышление. Этому исключительно важно научиться до того, как вы продвинетесь слишком далеко в альфа-работе. Мысли на альфауровне гораздо сильнее, так что вам следует быть уверенным, что вы развили в себе привычку к позитивному мышлению. Когда вы работаете на альфа-уровне, позитивное мышление должно включаться автоматически. Вот что нужно сделать: Вы помните из наших предыдущих бесед, что позитивное мышление - это мысли о том, что вы хотите, а не о том, чего бы вам не хотелось. В течение дня замечайте, о чем вы думаете и что вы говорите. Представляете ли вы себя в трудной ситуации, добивающимся встречи с клиентом, или видите себя представляющим свой товар множеству людей? Вот некоторые слова и фразы, которые вам лучше исключить из своего словаря: Негатив, Позитив, Я не могу..., Я могу..., Меня от этого тошнит, Мне не нравится это, Я так не думаю, Я думаю, Я забыл..., У меня вылетело из головы, Я неудачник, Я сделаю это, Я робок, Я напорист, Этот человек собирается, Как я могу помочь сказать "нет" человеку? Вот это вы должны делать, когда замечаете, что используете негативные слова и фразы: Остановитесь и сотрите негативные слова, говоря: "Стерто-стерто". Затем замените негативные слова позитивными. Очень важно заканчивать всегда позитивным суждением, позитивной мыслью. Пятидесятилетний мужчина, проходивший обучение по методу Сильва в Альбукерке, штат Нью-Мексико, поразмыслив над своей речью, вынужден был признать:

"Годами я использовал фразы: "Я не могу видеть это", "У меня болит шея", "У меня болит..." Я не стану заканчивать последнюю фразу, но позвольте мне пояснить; я ношу очки, страдаю болями в затылке и геморроем!" Это вызвало смех у остальных участников семинара, но, когда человек страдает от таких проблем несколько десятилетий, тут не до смеха.

БУДЬТЕ ДОБРЫ К СЕБЕ И ДОБИВАЙТЕСЬ УСПЕХА

О чем вы думаете:

- Вы представляете себе потенциального клиента говорящего "Нет" или говорящего "Да"? - Вы думаете о последнем отказе или о том, как помочь следующему покупателю выбрать наилучший товар? - Вы беспокоитесь о том, что неправильно вели последний телефонный разговор, или думаете о том, как правильно говорить в следующий раз? Есть много способов стать более позитивным, когда вы думаете о вещах с точки зрения потребления.

СЕКРЕТНЫЙ СПОСОБ ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НЕГАТИВНОСТИ И ОТКАЗА

Иногда вы можете оказаться в ситуации, когда невозможно сказать "Стерто-стерто".



Pages:     | 1 |   ...   | 5 | 6 || 8 | 9 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Введение и историография вопроса Рождество (Weihnachten, Weihnachtsfest) считается самым крупным и значительным праздником годового цикла в католическом и протестантском мире, а в Германии, пожалуй, и самым ожидаемым, таинственным и любимым. По этой причине праздник Рождества, конечно, не был обойден и вниманием исследователей. В немецкоязычной этнографической литературе неоднократно уделялось внимание теории происхождения праздника и корням рождественской обрядности. Этнография как наука в...»

«rПАВНАJI КНИГА ~ оШТРАФ· ВАТ ~,:). ~ ~ ЭКСМО ЯУЗА МОСКВА 2009 УДК 82-94 ББК 63.3(2)622 П94 Оформление С. Курбатова Издание третье, дополненное и исправленное Ранее книга выходила под названием Правда О штрафбатах Пыльцын А. В. П Главная книга о штрафбатах / Александр Пьшьцын. 94 е изд., испр. и доп. - М. : Яуза: Эксмо, 2009. - 512 с. Военно- исторический бестселлер). ISBN 978-5-699-37226-3 Главный военно-исторический бестселлер, выдержавший несколько изданий и разошедшийся рекордными...»

«С.И.Розанов Возвращение нежелательно Москва 2004 год 4 Автор приносит глубокую признательность за безвозмездное издание настоящей книги. Розанов С.И. Возвращение нежелательно. Рассказы. – М.:, 2004 с. ил. Редактор: Алиханова Л.А. Главная цель данной книги – правдиво, с исторической точностью воссоздать картину военного времени 1941-1945 гг. на примере личной судьбы автора. Юношадесятиклассник с первых же дней Великой Отечественной войны стал непосредственным участником событий военного...»

«СПРАВОЧНИК ДЛЯ РАБОТНИКОВ СМИ Издание для стран Центральной и Восточной Европы, Соединенного Королевства Независимых Государств и Балтии Издано ПрессВайз в сотрудничестве с ЮНИСЕФ Подбор материалов Майк Джемпсон Денис Серл в сотрудничестве с Шарлоттой Берри Илэйн Брэсс Сарой МкНил Биллом Норрисом ответственный редактор Майк Джемпсон Март 1999 перевод на русский язык Розалия Солодовник Адаптация издания для российской аудитории Маша Гессен Сентябрь 2000 Март 1999 2 СМИ и Конвенция ООН о Правах...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АРХИТЕКТУРНО-ХУДОЖЕСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ (ГОУ ВПО УралГАХА) АННОТАЦИИ ДИСЦИПЛИН Основная образовательная программа 072500 Дизайн Направление подготовки бакалавров                                                                                                                                      Б1. 1 История Цель дисциплины: формирование у...»

«ВЛАДИМИР ЖИРИНОВСКИЙ ИВАН, ЗАПАХНИ ДУШУ! ИЗБРАННЫЕ МЕСТА ИЗ РОМАНА-ИССЛЕДОВАНИЯ О МОЕМ ПОКОЛЕНИИ ИЗДАНИЕ 12-е Моя книга - это не крик души, а изложение простыми словами жизни моего поколения, родившегося в 40-50-е годы XX века. Я мужественный человек. Я много прожил и много видел. И более полувека страшной истории прошло на моих глазах. Я не боюсь, Иван, тех, кто сегодня нас обманывает. И ты не боишься. Ты просто не понимаешь сегодня, где враг, как его найти, как его остановить, как с ним...»

«КОММЕНТАРИЙ А.ВЛАДИМИРОВА УДК 133:141.133 ББК 86.42 Б68 Комментарий А.Владимирова Блаватская, Елена Петровна. Б68 Тайная Доктрина Е.П.Блаватской. Происхождение человека: [пер. с англ.] / коммент. А.Владимирова. М., Беловодье, 2007. — 316 с.: табл., ил. — ISBN 978 5 93454 086 0. I. Владимиров, А., сост. Агентство CIP РГБ Тайная Доктрина Е.П.Блаватской является наиболее извест ным и самым обширным сводом эзотерического знания. Издание подготовлено Александром Владимировым, автором комментария к...»

«С. А. Баканов Депрессивные города Урала в 1960–1980-е годы: Анализ социально-экономических и демографических факторов Челябинск 2005 ББК Т3(2)63–2 Б191 Баканов С. А. Б191 Депрессивные города Урала в 1960–1980-е годы: Анализ социально-экономических и демографических факторов. Челябинск: Челяб. гос. ун-т, 2005. 191 с. ISBN 5–7271-0746–6 В монографии на широком источниковом материале рассматривается феномен возникновения и развития депрессивных тенденций в уральских городах второй половины ХХ...»

«ПИСЬМА РУССКОГО ПУТЕШЕСТВЕННИКА Нестор-История Санкт-Петербург 2008 УДК 8(47)82-4:91 ББК 84Р-49 Буковский В. К. Письма русского путешественника. СПб.: Нестор-История, 2008. 232 с. В оформлении обложки использованы фотографии Виктора Николаева и Вадима Штепы; благодарим за помощь в подборе иллюстраций Владимира Кара-Мурзу младшего.,-785981-872426- © Буковский В. К., 1990 © Буковский В. К., 2008 © Строилов П., 2008 © Штепа В., вступительная статья, 2008 © Издательство Нестор-История, 2008 Вадим...»

«А. И. МЕЛУА В. И. ВЕРНАДСКИЙ — УЧЕНЫЙ И ОРГАНИЗАТОР НАУКИ ЛЕНИНГРАД — 1990 Этот препринт был подарен автором, Аркадием Ивановичем Мелуа, Электронному Архиву В. И. Вернадского (http://vernadsky.lib.ru) в составе подборки других книг и препринтов о Владимире Ивановиче Вернадском, за которые мы ему очень благодарны. В настоящее время профессор А. И. Мелуа является Генеральным директором Научного издательства биографической международной энциклопедии Гуманистика. В рамках этого проэкта уже...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.