WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 6 ] --
Давайте задумаемся на минутку, откуда приходят те данные, которые вы складываете в хранилища вашей биокомпьютерной памяти. Если вы собираетесь пользоваться банком вашей памяти, вы должны быть уверены, что положили в этот банк действительно ценный депозит. Данные приходят к нам, когда мы читаем, слушаем, смотрим фильмы или телепрограммы, из пережитого нами опыта. Откуда еще? Все перечисленное имеет одну общую черту: это вс физические вещи, существующие в физическом" измерении. Но есть еще целая категория данных, которые поступают в банк вашей памяти и используются при принятии решений, постановке целей и решении проблем. Что вы скажете о ваших мыслях? Если вы думаете, что можете потерпеть неудачу, попадет ли эта мысль в банк вашей памяти? Сможете вы потом вспомнить, что вы думали? Конечно, сможете. А если вы думаете об успехе? Попадет эта мысль в банк? Сможете вы ее вспомнить потом?

Разумеется.

СМЕНИТЕ ВАШИ СТАРЫЕ СЛАБОСТИ НА НОВЫЕ ВСЕМОГУЩИЕ СИЛЫ

Если вы вспоминаете случай, когда сделка сорвалась и вы переживши страх, думая о следующих презентациях товара, которые вы собирались предпринять, то вы вкладываете в свой биокомпьютер данные, которые заставят вас принимать решения и вести себя именно таким образом, который приведет вас к очередной неудаче. Страх обладает очень мощной энергией, и он заразен. Если вы настроились на то, чтобы с максимальной энергией думать о том случае, когда вы совершили особо удачную продажу, и это воспоминание снова возбудит вас, то вы вложите в свой биокомпьютер данные, которые помогут вам удачно продать товар. Вы найдете нужные слова, правильные жесты, выражение лица и тембр голоса. Ваше тело и вся ваша аура автоматически запрограммируются на то, чтобы помочь вам удачно продать.

ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ СПАСАЕТ ДЕЛО

"Прошлым летом мы были на грани краха, - рассказывает Чак Варнок. - Наш фотобизнес шел плохо, мы получали недостаточный доход, и я думал, что мы вот-вот лопнем. Дебби вспомнила, как Кэролин Дил рассказывала ей о вводной лекции по методу Сильва, и позвонила ей. Дебби при первой возможности записалась на курсы Сильва, и началась другая история. Годом позже, - продолжает Чак, - головной офис назвал нашу компанию "Филиалом года". Мы обогнали 104 других филиала и не ожидали даже попасть в номинацию, не говоря уже об избрании." "Чак не слишком-то верил поначалу в метод Сильва, - добавляет его жена Дебби. - Но я настояла, и он наблюдал за тем, что произойдет. Когда он увидел, что мои достижения стали как будто отличаться от его, он присоединился ко мне на курсах." Позитивное мышление было очень важным, как объясняет Дебби в следующем примере. "В нашем деле мы разъезжаем по церквям и фотографируем все семьи. Потом мы делаем для церкви каталог всех снимков бесплатно.

Нам позволяют приехать еще и продавать копии портретов прихожанам. Если они не покупают портреты, значит, мы терпим убыток, так как очень важно продавать портреты."

В одном случае у них возникла проблема. "Фотограф не заметил этого вовремя, но одна из осветительных ламп не зажглась. В результате освещение на всех снимках было ужасным.

Они выглядели как снимки разыскиваемых преступников, которые вывешивают в почтовых отделениях. Это были худшие фотографии, какие я когда-либо видела. Из-за плохого освещения люди выглядели действительно как грабители. На их лицах были тени, подчеркивающие мешки под глазами и прочее. Продать такой снимок - труднейшее дело.

Женщины в первую очередь скажут: "Мне это не нравится, потому что я старею, и это выглядит, как будто я старею"..Так что мы знали, что будет трудно, когда отправились продавать их. Мы знали, что у нас были все шансы потерять кучу денег в этой церкви."

Они запрограммировались; они представили, что все будут довольны этими снимками, видя в них только хорошее: съемка проводилась по очень важному поводу для церкви и семей, это был особый момент в их жизни, и они хотели бы иметь фотографии на память.

Вооруженный этой позитивной программой, фотограф отправился продавать снимки.

"Это был день более высокого объема его продаж, чем когда-либо ранее в церквах, говорит Дебби. - Ни один человек не отказался от покупки. Никто не сказал ни слова о плохом качестве снимков. Мы не допустили, чтобы ошибка при съемке омрачила радость, которую этим семьям должны были доставить снимки такого торжественного события.

Это поощрило нас продолжать в том же духе, стараться быть позитивными всегда, не пытаясь судить, что людям понравится или не понравится, что их может оттолкнуть или привлечь. Мы просто придерживались позитивного поведения и программировали себя на то, что люди захотят иметь наши снимки. И это прекрасно срабатывало." Варнок был пастором в течение тридцати лет. Сейчас, когда пишется эта книга, бывший скептик в отношении метода Сильва и его жена рассматривают предложение стать инструкторами по методу Сильва. "Думаю, что метод Сильва - очень духовная вещь, - поясняет Дебби. Мне кажется, сам Господь направил нас по этому пути, и это мне нравится. Это ведь не изобретение Хозе Сильва. Он просто понял, что именно так устроены люди. Как я это вижу, - говорит она, - мы просто берем вещи, которые Бог давно приготовил для нас. Мы просто раньше не знали, как этим пользоваться, не имели руководства по использованию."

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, КАК ВАШИ ОЖИДАНИЯ ВЛИЯЮТ НА

РЕЗУЛЬТАТЫ - ХОРОШИЕ ИЛИ ПЛОХИЕ



Если вам нужно научное доказательство того, как ваши ожидания могут воздействовать на других, ознакомьтесь с исследованием, которое несколько лет назад провел доктор Роберт Розенталь из университета Северной Дакоты. В этом проекте, который хорошо известен в среде педагогов, доктор Розенталь попытался определить действие ожиданий человека на субъектов исследования. Исследуемыми субъектами были лабораторные крысы. В этом тщательно контролируемом эксперименте двенадцать студентов старших курсов по специальности экспериментальной психологии получили по группе из пяти крыс-альбиносов, которые бегали по лабиринту десять раз в день в течение пяти дней.

Хотя крысы были выбраны наугад, каждый студент был проинформирован о том, что его крысы были "умные" или "тупые" в смысле способности ориентироваться в лабиринте.

Результаты, как сообщил Эрнест О. Мелби в книге "Учитель и учение", показали, что "в три из пяти дней и во всем эксперименте в целом экспериментаторы, верившие, что их крысы умные, добились от них гораздо лучших результатов, чем экспериментаторы, считавшие своих крыс тупыми. Субъекты, которых считали умными, решали проблему, а те, которые слыли тупыми, - нет." Если ожидания человека могут так сильно влиять на крыс, представьте, как они воздействуют на другого человека. Научитесь ожидать лучшего - и оно придет.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ВАЖНОСТИ ПОЗИТИВА - В ВАШИХ РУКАХ

Вот простой эксперимент, который вы можете провести сами, чтобы с поразительной ясностью показать, какой силой обладают слова над вашим физическим телом. Рой Проктор много лет работал продавцом страховок в Сан-Антонио, штат Техас. Пройдя обучение по методу Сильва в 1970 году, Рой и его жена Мари переехали в Новый Орлеан, чтобы открыть там центр по методу Сильва. Позитивные мысли могут укрепить вас, а негативные - ослабить. Рой и Мари могут доказать это вам. Чтобы продемонстрировать, какой эффект производят слова на человека, они сначала измеряли силу скелетных мышц человека, потом говорили ему те или иные слова и фиксировали изменения. "Однажды на наши курсы по методу Сильва прибыл один моряк, - вспоминает Мари. - Он избыточно употреблял слова "черт побери!". Я указала ему на это, и он обиделся; "Леди, если вы не можете выносить этого..." Мы попросили его встать и вытянуть руку, и я измерила, какую силу нужно приложить, чтобы оттянуть его руку вниз. Потом я попросила его повторить те слова и снова надавила на руку. Налицо была поразительная разница в силе: он слабел всякий раз, когда мы проверяли его." Вы можете провести такой же эксперимент со словами "могу" и "не могу". Чтобы проверить себя, вам понадобится помощник, который будет замерять вашу силу. Есть два простых способа сделать это; или вытяните руку горизонтально в сторону, большим пальцем вниз, и пусть ваш друг тянет вашу руку вниз;

или, если хотите, сомкните большой и указательный пальцы на каждой-руке, соедините две руки получившимися кольцами из пальцев, и пусть ваш друг разорвет их, Если вы намного сильнее вашего друга, используйте вместо указательного палец послабее. Потом поэкспериментируйте с разными словами, и вы увидите, как негативные слова ослабляют вас, в то время как позитивные делают вас сильнее. Если слова оказывают такой мощный эффект на физическое состояние тела, стоит ли удивляться, что никто не хочет иметь дела с негативной личностью? Позитивные люди сильнее и оказывают благоприятный эффект на окружающих. От неприятных мыслей и лицо неприятное. Следующая история расскажет об этом лучше. Однажды президент Авраам Линкольн, отвергнув рекомендацию своих советников назначить одного человека на важный пост, пояснил, что ему не понравилось лицо этого человека. "Человек не отвечает за свое лицо", - возразили советники. "Каждый человек после сорока лет отвечает за свое лицо", - ответил Линкольн.

Если вы хотите обладать приятным, молодым лицом, не забывайте мыслить позитивно.

СТАНОВИТЕСЬ СИЛЬНЫМИ В ОБОИХ ИЗМЕРЕНИЯХ

Хозе Сильва несколько позднее откроет вам специальную альфа-технику, которая поможет вам наполниться положительной энергией для мыслей об успехе и изгнать из себя негативную энергии страха, которая бывает так сильна. Пока вам важно запомнить, что вы имеете дело с двумя измерениями: физическим и ментальным. Чтобы достичь возможно более полного потенциала, вы должны предпринять шаги, чтобы пользоваться обоими измерениями. Вы можете выучить наизусть учебники по торговле, вы можете знать лучшие приемы привлечения внимания, вы можете быть самым настойчивым старателем в своей фирме, вы можете усвоить пятьдесят способов заключения контрактов, но если вы игнорируете ментальное измерение, вы по-прежнему используете лишь половину своих возможностей и достигнете гораздо меньше половины своего потенциала.

Если вы не примете мер и не попытаетесь развить свои знания и способности, то достигнете немногого. Когда вы используете все свои способности, если вы настойчивы и компетентны, то достигнете результатов, которыми будете гордиться, а другие люди восхищаться. И что еще важнее, вы заработаете кучу денег, так что сможете иметь все, что захотите, в своей жизни и сможете заботиться о своей семье так, как вам хотелось бы.

СИЛЬНЫЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ

Вот некоторые позитивные слова, которые помогут вам увеличить объем продаж:



Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Содержание Предисловие к русскому изданию 9 О книге Владо Дамьяновски 10 Об авторе 11 Введение 12 Вступление 15 1. Единицы измерения СИ 19 Основные единицы 19 Производные единицы 20 Метрические приставки 21 2. Свет и телевидение 23 23 Немного истории 24 Основы теории света и глаз человека 29 Световые единицы 33 Измерение освещенности с помощью экспонометра 37 Вычисление количества света, падающего на фотоприемник 41 Цвет и телевидение 43 Цветовая температура и источники...»

«Э. А. Тириакъян ПИТИРИМ СОРОКИН: МОЙ УЧИТЕЛЬ И ПРОРОК СОВРЕМЕННОСТИ * Предисловие Для меня большая честь и удовольствие выступить на этом памятном собрании. Мы все приехали сюда из различных стран с различным историческим опытом, и это событие имеет разные значения для нашей жизни. Однако, собравшись здесь, мы сразу же объединяемся в единую интеллектуальную семью, полную чувств восхищения, любви и уважения к Питириму Александровичу Сорокину, который родился в глухой деревне в России 110 лет...»

«Издательство Пашков дом, созданное в 1998 г., продолжает давнюю издательскую традицию Библиотеки. Начало этому положил граф Н.П. Румянцев, который придавал большое значение изданиям рукописных книг и архивных документов. В последнее время издательство расширило палитру выходящих в свет книг: наряду со ставшими уже привычными для профессионалов книгами по библиотечной тематике издаются факсимиле и репринты раритетов, публикуются рукописные и архивные материалы. Одно из основных направлений...»

«ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ПЯТИГОРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ Утверждаю _ Проректор по научной работе и развитию интеллектуального потенциала университета профессор З.А. Заврумов _2012 г. ПРОГРАММА-МИНИМУМ кандидатского экзамена История и философия науки по специальности 23.00.04 Политические проблемы международных отношений, глобального и регионального развития Кафедра философии, культурологии и...»

«Аннотация Дети из камеры хранения – это история двух сводных братьев, Кику и Хаси, брошенных матерями сразу после родов. Сиротский приют, новые родители, первые увлечения, побеги из дома – рывок в жестокий, умирающий мир, все люди в котором поражены сильнейшим психотропным ядом – датурой. Магическое слово датура очаровывает братьев, они пытаются выяснить о препарате все, что только можно. Его воздействие на мозг человека – стопроцентное: ощущение полнейшего блаженства вкупе с неукротимым,...»

«ИСТОРИЧЕСКИЙ ОЧЕРК ЗЕМСКОЙ МЕДИЦИНЫ ПЕРЕСЛАВСКОМ УЕЗДЕ, В ВЛАДИМИРСКОЙ ГУБЕРНИИ 1867—1898 гг. Москва 2006 ББК 51.1г(2Рос-4Яр) К 93 Издание подготовлено ПКИ — Переславской Краеведческой Инициативой. Редактор А. Ю. Фоменко. В основе переиздания — книга Исторический очерк земской медицины в Переславском уезде, Владимирской губернии. 1867—1898 гг. Дополнение к годовому отчёту земского врача Курочкина Земскому очередному собранию 1898 года. Москва, Товарищество скоропечатни А. А. Левенсон, 1899 год....»

«Кафедра истории России: исторический очерк Харьков - 2007 Харьковский национальный университет имени В. Н. Каразина Исторический факультет Кафедра истории России: исторический очерк Харьков – 2007 УДК 378.096:930(477.54) ББК 36 (4Укр-4ХАР) В92 Кафедра истории России Харьковского национального университета им. В. Н. Каразина: исторический очерк Авторский коллектив канд. истор. наук, проф. Духопельников В. М. (ответственный редактор) доктор истор. наук, проф. Волосник Ю. П. доктор истор. наук,...»

«Источники для изучения общественных настроений и культуры России ХХ века Нестор-История Санкт-Петербург 2009 УДК 94(47).084+001.812 ББК 63.2 Яров С.В. Источники для изучения общественных настроений и культуры России ХХ века. — СПб.: Нестор-История, 2009. — 430 с. ISBN 978-5-98187-366-9 В книге доктора исторических наук, профессора С. В. Ярова рассмотрены источники для изучения политических настроений и культуры российского общества века: документы государственных, партийных и профсоюзных...»

«Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле БИЗНЕС В СТИЛЕ ФАНК НАВСЕГДА Капитализм в удовольствие Kjell Nordstrom, Jonas Ridderstrale Funky Business Forever: How to Enjoy Capitalism Серия: Книги Стокгольмской школы экономики Издательство: Манн, Иванов и Фербер 2008 г. Бизнес в стиле фанк – один из самых запоминающихся слоганов в истории бизнеса. Книга с этим названием, впервые вышедшая в 2000 году, перевернула наши представления о многом. Для некоторых она становилась путеводной звездой, толчком в...»

«ЭЛЕКТРОННЫЙ 2011 ВЫПУСК СОДЕРЖАНИЕ В.Ю. Морозов, к.и.н., доцент ЧЕРНАЯ АРХЕОЛОГИЯ, БЕЛАЯ АРХЕОЛОГИЯ И НУМИЗМАТИКА 3 С.Э. Зубов, к.и.н. Н.А. Лифанов, к.и.н. ИССЛЕДОВАНИЯ КУРГАННО-ГРУНТОВОГО МОГИЛЬНИКА МАЛАЯ РЯЗАНЬ I НА ТЕРРИТОРИИ САМАРСКОЙ ЛУКИ В 2009-2010 ГГ. 12 П.В. Ломейко, В.А. Скарбовенко РАСКОПКИ ПОСЕЛЕНИЯ ГУБИНО НА Р. ТИШЕРЕКЕ В СЫЗРАНСКОМ РАЙОНЕ 15 П.В. Ломейко, В.А. Скарбовенко РАЗВЕДОЧНОЕ ОБСЛЕДОВАНИЕ БОРСКОГО РАЙОНАВ 2009 ГОДУ: ПО СЛЕДАМ ВОСТОЧНЫХ ЭКСПЕДИЦИЙ В. В. ГОЛЬМСТЕН 17 Л.С....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.