WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 3 ] --
"Закончив колледж в 1972 году, — рассказывает Дейв Беллизи, — я начал свою торговую карьеру в качестве представителя крупной страховой компании. За первые шесть месяцев своей деятельности я продал страховок на 1 миллион долларов... своим друзьям и знакомым. За эти полгода я заработал почти 70000 долларов и решил, что это лучшая работа в мире. За весь следующий год я заработал 5300 долларов, — продолжает он. — Друзья и знакомые закончились. Я понял, что ничего не понимаю в этом деле. Я начал покупать все книги по торговле, какие попадали мне в руки. Я ходил на семинары, покупал магнитофонные пленки и все прочее. Я даже выяснил, кто был лучшим в мире страховым агентом, и изучил все, что он делал. Я выучил его лучшую технику нахождения клиентов, обхаживания их, заключения сделок, узнал, как эффективно он обходит все возражения... короче, все. Ничто не помогало. Люди отказывались со мной встречаться, а если я все-таки заманивал их на свидания, отказывались подписать договор.

Я не мог этого понять. Я был готов бросить все. Потом я узнал, что моей истинной проблемой было то, что называют страхом получить отказ и отвращением к звонкам. Мне не хватало уверенности в себе. Я недооценивал себя. Я скупил все лучшие книги и записи по мотивации, что были в продаже. Они наполнили меня новой энергией, но после пары отказов я опять сник.

КАК ПРЕОДОЛЕТЬ СДЕРЖИВАЮЩУЮ СИСТЕМУ УБЕЖДЕНИЙ

Затем я пошел к психологу, — продолжает Дейв, — чтобы он помог мне избавиться от моей проблемы. Никаких результатов. Я знал, что вся проблема заключалась во мне самом, но не знал, что делать с этим. Психолог не смог помочь мне. Однажды вечером в одну из сред 1974 года после множества переживаний и душевных мук я решил написать заявление об уходе и вручить его завтра управляющему. Но даже это мне не удалось:

когда в четверг я приехал в офис, управляющий оказался болен. Он должен был выйти на работу в пятницу, так что я решил подождать еще один день. И это было лучшее происшествие в моей жизни. Весь день в четверг я провел за чтением рекламы в газетах.

Просматривая одну из газет, я наткнулся на объявление о программе, именуемой методом Сильва, где утверждалось, что она способна научить людей более эффективно использовать свой разум. Они приглашали на бесплатный вводный семинар, который проходил в тот же вечер. Я решил сходить туда. Это была даже не программа обучения торговле, но, послушав их речи, я решил прослушать весь курс и проверить, не поможет ли мне это улучшить дела. Через девяносто дней, по окончании курса, объем моих продаж вырос на 200 процентов. Я сумел скомбинировать навыки и приемы, которые я узнал из курса по методу Сильва, с навыками и приемами лучшего в мире страхового агента, и это принесло успех. Продавать снова стало легко и весело. В 1978 году, добившись большого успеха в продаже страховок, я решил начать собственное дело по финансовому планированию. Используя приемы и технику метода Сильва, я смог построить фирму с многомиллионным оборотом.

ТЕХНИКА ПОМОГАЕТ ВАМ ДОСТИЧЬ БОЛЬШЕГО ЛИЧНОГО РОСТА

Не хотели бы вы освоить технику, которая позволит вам извлечь на 100 процентов больше пользы из этой книги — и вообще из любой программы самосовершенствования? Этот метод принадлежит Алехандро Гонсалесу-младшему, первому вице-президенту, администратору и генеральному менеджеру компании "Сильва Интернэйшнл, Инк".

Гонсалес уволился из военно-воздушных сил в чине старшего сержанта, имея двадцатидвухлетний опыт общения с людьми и управления ими. "Будучи деловым человеком, — объясняет он, — если я посылаю служащего на какой-то семинар по изучению новой методики для использования в бизнесе, то, после того как этот служащий закончит курс, я предприму определенные шаги, чтобы быть уверенным, что вложенные в обучение деньги окупятся. Вот что я делаю: я поручаю этому служащему какой-нибудь проект, где он должен использовать новые навыки. Я могу дать ему в подмогу еще десять человек, давая ему понять, что жду от него результата. Иными словами, я даю служащему понять, что я ожидаю от него теперь большего, чем прежде, и создаю ему условия, чтобы он мог достичь этого результата. Настройтесь именно на такой подход к делу. Ставьте перед собой новые цели. Обрисуйте проекты и дайте себе клятву добиться успеха. Ставьте перед собой задачу, которая проверит ваши способности, которая потребует от вас использования новых приемов, изученных в этой книге.

ВОПЛОТИТЕ СВОИ МЕЧТЫ С ПОМОЩЬЮ ПСИХООРИЕНТОЛОГИИ

Использование психоориентологии для увеличения объема продаж помогло многим людям построить собственный процветающий бизнес. Одним из первых примеров были Кен и Илона Хублеры. "В 1970 году, когда мы жили в Ирвинге, штат Техас, мы изучили метод Хозе Сильва, — вспоминает Кен. — Вся наша жизнь переменилась." Теперь они владеют собственной фирмой, продавая искусственные декоративные камни, называемые камнями Хублеров, которые используют строители в более чем шестидесяти странах.

"Когда мы заканчивали курс по методу Сильва, — говорят они, — Хозе Сильва спрашивал многих выпускников о том, что они намерены делать с приобретенной техникой, научившись эффективно пользоваться своим разумом. Кен сказал Хозе: "Я намерен повидать весь мир и побывать почти во всех странах". "Хозе Сильва дал нам ключ", — поясняют они. Он сказал им: "Вы слишком много работаете. Почему бы вам не пользоваться больше тем, что у вас выше шеи, а не тем, что ниже?" Они восприняли его слова серьезно. И каковы результаты? "Мы объехали весь мир три раза по трем различным маршрутам, — говорят Хублеры. — Наши поездки всегда окупались и даже с прибылью, потому что мы так запрограммировали их." Хублеры любят помогать людям и рассказывать всему свету, как любой человек может использовать свой разум, делая свою жизнь все лучше и лучше. Они хорошие коммерсанты. Вы слышали о торговцах, которые способны продавать холодильники эскимосам? Хублеры продали эту американскую версию "динамической медитации" жителям Индии! Джон и Рита Донохью также использовали психоориентологию для создания собственной фирмы, которая называется "Волшебный ветер." Они производят и продают ветряные колокольчики и другие товары.



Если в 1976 году они продавали товаров чуть более, чем на 26000 долларов, то в 1981 году их оборот достиг 300000 и перевалил за миллион годом позже. "Возможно, самым значительным событием 1976 года, — говорят они, — было знакомство с мощной техникой решения проблем, которая называется методом Сильва развития разума.

Использование приема медитации-визуализации на протяжении нескольких лег оказалось бесценным фактором роста и успеха нашего предприятия." "Нет никакой возможности преувеличить ценность принципов метода Сильва в ведении бизнеса, — добавляют они.

— Мы обнаружили, что метод развития разума Сильва является наиболее обоснованным, практичным, доступным и простым методом из всех программ самосовершенствования, какие мы пробовали. Калифорнийка Китт Кертис — еще одна выпускница курсов Сильва, которая начала свое дело. Вместе со своей дочерью Гери и компаньонкой Бетти Эш она владеет фабрикой по переработке кофе. "Спасибо вам, Хозе Сильва, эти курсы так помогли мне", — написала Кертис в искреннем благодарственном письме.

КАК РОЖДАЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ

Как учится Уилли? Единственный способ обучения Уилли сходен с тем, как обучают слонов. Были ли вы когда-нибудь в цирке и видели ли слонов, привязанных снаружи к балагану? Нога слона тонкой веревкой привязана к колышку, вбитому в землю. Как этот колышек удерживает слона? Ведь когда дикий слон голоден, он не удосуживается тянуться к вершине дерева за пищей — он просто вырывает дерево с корнем, чтобы листва опустилась вниз. Как может тонкая веревка, привязанная к маленькому колышку, удерживать такое большое и сильное животное? Дрессировка. Когда слон был очень маленьким, дрессировщик навязывал его большой цепью, надежно прикрепленной к огромному столбу, вбитому глубоко в землю, чтобы ограничивать движения слоненка.

Слоненок мог двигаться только в дозволенных пределах и не был еще достаточно велик и силен, чтобы разорвать цепь или вырвать столб. Слон быстро приучился к этим ограничениям: он мог ходить только до конца цепи, которая была привязана к его ноге. С нашим интеллектом мы знаем, что взрослый слон легко мог бы разорвать веревку и вырвать кол, который удерживает его, но поскольку слону этого никто не сообщил, он остается в привычных границах. Может ли это происходить с человеческим существом?

Подумайте вот над чем. Когда вы были ребенком, школьником, и ваши родители и учителя любили вас и желали вам добра, они связывали ваши успехи в школе с успехами во взрослой жизни: "Ты должен стараться и получать хорошие оценки, если хочешь добиться успеха в жизни". Если вы похожи на большинство людей, ваши оценки в школе были, вероятно, средними. Ведь существующая система позволяет лишь немногим получать действительно хорошие оценки и столь же немногим — плохие. У большинства оценки средние. Они рано привыкают к своим пределам. Они узнают свои пределы в том возрасте, когда очень сильные впечатления воздействуют на мозг, откладываясь там, формируя наш образ жизни, когда мозг взрослеет и начинает функционировать более рационально. Наш взрослый интеллект "знает", что мы не должны ограничиваться оценками, которые получали в школе много лет назад. У нас есть много примеров. Хозе Сильва вообще ни дня не ходил в школу — в качестве ученика. Эйнштейн провалился на экзамене по математике. Хелен Келлер считалась необучаемой. Итак, мы "знаем", что ограничений быть не должно. Но никто не сообщает об этом Уилли. Когда Уилли получал сообщения, он был еще юным, эмоциональным, чувствительным, беспомощным. И он продолжает изо всех сил удерживать нас в этих рамках. Уилли способен намертво затормозить ваш прогресс, как веревка останавливает слона. С другой стороны, Уилли мог бы работать на вас двадцать четыре часа в сутки каждый день вашей жизни, помочь вам воплотить ваши мечты. И вы не только можете воплотить свои мечты, вы можете научиться мечтать о большем.

ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СВОЙ БИОКОМПЬЮТЕР НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ

Чтобы попытаться разобраться, как вы функционируете в качестве человеческого существа, давайте на минутку рассмотрим мозг. Работа мозга во многом напоминает компьютер. Он вырабатывает очень слабую электрическую энергию, которая пульсирует несколько раз в секунду. Как и компьютер, ваш мозг может накапливать информацию, чтобы впоследствии высвобождать ее. Это называется памятью. И если мозг правильно запрограммировать, он может использовать информацию для решения любых проблем.

Мозг имеет множество узко специализированных участков. Кора — сморщенное серое вещество, образующее внешнюю часть мозга, — делится на две половины: левое и правое полушария. Левое полушарие мозга связано с логическим, рациональным мышлением, с объективными физическими ощущениями. Левое полушарие должно понимать все, должно находить всему объяснение. Это часть, используемая преимущественно Уилфредом. Правое полушарие мозга связано с воображением, творчеством и интуицией.

Эта часть мозга видит узоры и форму. Она ценит искусство и музыку. Можно сказать, что левое полушарие видит деревья в то время как правое — лес. Правое полушарие связано с вашими субъективными — ментальными — ощущениями. Им пользуется в основном Уилли. Чтобы достичь своего полного потенциала, вы должны мыслить обоими полушариями мозга, использовать и Уилфреда и Уилли вместе, как партнеров. Вам нужна логика и способность рассуждать Уилфреда, но и творчество, и интуиция Уилли. Но большинство людей пользуются лишь левым, логическим, полушарием. Они развивают до высокой степени свои физические чувства, практически игнорируя ментальные ощущения.

УМНОЖАЙТЕ СВОИ ТАЛАНТЫ - АВТОМАТИЧЕСКИ



Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«MARKET WIZARDS Interviews with Top Traders Jack D. Schwager N E W Y O R K I N S T I T U T E O F F I N A N C E NEW YORK • TORONTO • SYDNEY TOKYO SINGAPORE библиотека трейдера - www.xerurg.ru БИРЖЕВЫЕ МАГИ Интервью с топ-трейдерами Джек Д. Швагер МОСКВА ДИАГРАММА 2004 библиотека трейдера - www.xerurg.ru Прежде чем учиться летать, следует научиться падать. Пол Саймон То, что одному потолок, — пол для другого. Пол Саймон Если бы я захотел стать бродягой, то посоветовался бы с самым удачливым...»

«Аспирантура по специальности 23.00.04 Политические проблемы международных отношений, глобального и регионального развития отрасль науки: 23.00.00 Политические науки Кафедра философии, культурологии и этнологии Дисциплина: История и философия науки Статус дисциплины: [ОД.А.01] ЗЕТ: [2] Руководитель дисциплины: доктор филос. наук, профессор Л. А. Волова Контактный телефон: +7 879 3 400 158 E-mail: filosofpglu@mail.ru Пятигорск, 2012 Пояснительная записка Настоящая рабочая программа кандидатского...»

«Издание осуществляется при поддержке Министерства иностранных дел Германии Gefrdert durch das Auswrtige Amt der Bundesrepublik Deutschland Под редакцией доц., к.и.н. И.Р. Плеве, доц., к.и.н. Т.Н. Черновой Отв. составитель Т.Н. Чернова Издательство ГОТИКА Корректор Л. Р. Богданова Компьютерная верстка Д. Лисин Уважаемые коллеги! Международная ассоциация исследователей истории и культуры российских немцев, Международный союз немецкой культуры (Москва) и Институт германских и восточноевропейских...»

«Т.А. Шрадер ОЧЕрКИ жИзНИ ШВЕДСКИх КОлОНИСТОВ В рОССИИ (хIх в.) Интенсивная политика освоения южных просторов Украины берет начало в царствование Екатерины II. Пустующие земли южной части России заселялись переселенцами из самой России, Германии, Греции и других стран, в основной своей части это были крестьяне-колонисты. Из иноверцев наиболее многочисленными были немецкие крестьяне, о которых в российской и зарубежной историографии имеется большое число публикаций. Среди иноземных жителей на Юге...»

«РЕАБИЛИТИРОВАННЫЕ ИСТОРИЕЙ АВТОНОМНАЯ РЕСПУБЛИКА КРЫМ Книга первая А, Б, В Киев - Симферополь Магистр 2004 http://www.reabit.org.ua/files/store/Kr.Tom1.pdf.pdf АБРАГАМС ГЕНРИХ ДАВИДОВИЧ, 1907 г р., м. р. Тельманский р-н, немец, из крестьян, б/п, не женат, обр. низшее, место жит. до ареста Тельманский р-н, агротехник колхоза им. Кирова, арест. 30.06.1941 г Биюк-ОнларскимРО НКГБ Крымской обл., ст. 58-10 УК РСФСР: антисоветская агитация, осужден 08.04.1942 г ОСО при НКВД СССР к 3 годам ИТЛ,...»

«Перевод с древнегрузинского Е. С. ТАКАЙ ШВИЛ И Редакционная обработка, исследование и комментарии М. С. ЧХАРТИШВИЛИ ГЛАВНАЯ РЕДАКЦИОННАЯ КОЛЛЕГИЯ: Ш. В. Д зи д зи гу р и (гл авн ы й р е д а к то р ), М. Д. Абаш идзе, 3. Н. Алексидзе, Г. Н. Д ж ибладзе, В. И. Дзидзигури, Т. С. Каухчишвили, Р. К. Кикнадзе (зам. гл. редактора), Г. А. Меликишвили, Г. А. Надарейшвили, Э. В. Хоштария. Редактор серии и тома доктор исторических наук Р. К. Кикнадзе Р ец ензенты : д октора и сто р и ч е ск и х наук Г. Г....»

«А.С. Орлов, В.А. Георгиев, Н.Г. Георгиева, Т.А. Сивохина ИСТОРИЯ РОССИИ Рекомендовано Научно-методическим советом университетов Российской Федерации по истории в качестве учебника для вузов УЧЕБНИК Издание второе, переработанное и дополненное ПРОСПЕКТ Москва 2001 ББК 63.3(2) А.С. Орлов, В.А. Георгиев, Н.Г. Георгиева, Т.А. Сивохина ИСТОРИЯ РОССИИ С ДРЕВНЕЙШИХ ВРЕМЕН ДО НАШИХ ДНЕЙ А.С. Орлов, В.А. Георгиев, Н.Г. Георгиева, Т.А. Сивохина. История России с древнейших времен до наших дней. Учебник....»

«Список новых поступлений ИНИ-ФБ ДВГУ Алеутская, 65-б Владивосток, 690000 Россия (16.11.-20.11.2009) Автор Заглавие Место хранения Предмет Класс экземпляра Читальный зал № 5 74.584(2) ДВГУ Научная Far Eastern National University : Russian Island of the Pacific RIM The FENU's 110th Anniversary 1899-2009 ed. by V.I. Kurilov. Автодорожный комплекс России : проблемы аб.научный 39.31(2Рос) Научная управления, финансирования, учета и способы ДВГУ их преодоления сборник статей Дальневосточный...»

«САМОУЧИТЕЛЬ ПЧЕЛОВОДСТВА ОБЩЕДОСТУПНОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ПЧЕЛОВОДОВ-ПРАКТИКОВ С 120 рисунками ИЗДАНИЕ ЧЕТВЕРТОЕ пересмотренное, дополненное и исправленное автором ИЗДАТЕЛЬСТВО „МЫСЛЬ Ленинград — 1 9 2 6 Ленинградский Гублит № 8772. Тираж 10000. Тип. Пуокра, Ул. Петра Лаврова, 21 Предисловие к 4-му изданию Что побудило меня составить предлагаемое руководство. Приступая к составлению задуманного руководства, я вовсе не хочу тем увеличить массу учебников по пчеловодству еще одним лишним изданием....»

«История России. Cоветский период. (1917-1991) Книга II (1941–1991) 2 7 СОРОКОВЫЕ, РОКОВЫЕ Когда-нибудь мы вспомним это, И не поверится самим. А нынче нам нужна одна победа. Одна на всех, мы за ценой не постоим. Б. Окуджава §41. Вставай, страна огромная! Солнечный воскресный день 22 июня 1941 г. стал самым трагическим в российской истории. На рассвете германские войска без объявления войны вторглись на территорию Советского Союза. За спиной гитлеровцев лежала покоренная Европа. Все государства,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.