WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 23 | 24 || 26 | 27 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 25 ] --

Найдите свою собственную нишу и для начала сконцентрируйтесь на ней. Продавайте другим таким же молодым людям, с которыми у вас гораздо больше общего. Я играл в баскетбол, футбол, профессиональный теннис. Я говорю на жаргоне спортсменов. Многие мои клиенты являются профессиональными спортсменами. Они считают меня своим. Я сказал Хозе Сильва, что хочу разработать и читать специализированную программу по методу Сильва для спортсменов и торговцев. Почему? Я спортсмен и торговец. Я говорю на их жаргоне и понимаю их проблемы. Когда вы практикуете такого рода маркетинг, потенциальный покупатель чувствует; "вот человек, который понимает мою ситуацию. Он занимался моим делом. Он знает мои проблемы. Я поверю ему" - и дает себя убедить.

ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ СИСТЕМЫ УБЕЖДЕНИЙ

В каждом из нас прячутся внутренние убеждения и верования, которые запрещают нам добиваться всего, чего мы могли бы достичь. Но эти убеждения обычно скрыты от нас, поскольку мы воспринимаем их как саму реальность, а не просто как наше мнение о реальности. Например, мы знаем, что почти всякий бизнес цикличен. В одно время года мы можем продавать больше, чем в другие. С.Г." который проводит семинары по самосовершенствованию, считает апрель плохим месяцем для его бизнеса и обычно советует новоиспеченным торговцам быть готовыми зарабатывать меньше в этом месяце.

"В апреле люди должны платить налоги, - поясняет он, - поэтому у них нет денег для оплаты семинаров". Звучит вроде бы здраво, не так ли? Люди заняты тем, что собирают справки и заполняют декларации о доходах, поэтому у них нет ни времени, ни денег, ни желания ходить на семинары. Некоторые торговцы принимают на веру убеждение С.Г. и, разумеется, апрель становится для них плохим месяцем. Другие торговцы игнорируют этот совет, и апрель становится вершиной их успеха. Многие из людей, которые посещают семинары, это те, кто заполняет свои краткие декларации в январе и отсылают их почтой, так что к апрелю их расходы на налоги уже в проколом. У них есть лишние деньги, которые они могут потратить, и они счастливы вложить их в семинар, который может помочь им зарабатывать больше денег в будущем. И действительно, налоговая служба сообщает, что три четверти людей получают обратно свои деньги, когда регистрируют налоговые декларации. Но С.Г. сам спешно заполняет в последнюю минуту свою налоговую декларацию и наскребает деньги, чтобы заплатить то, что он задолжал, так что не может концентрироваться на семинарах. Когда его бизнес падает, он подыскивает подходящую причину, на которую можно возложить вину. Уилфред всегда ищет оправдания. Уилфред должен иметь объяснение всему, и он не любит брать вину на себя. Уилли же скажет вам правду. Поэтому, когда у вас появляется искушение показывать на кого-то пальцем, заметьте, что при этом на вас показывают три других пальца... вашей собственной руки. Идите вперед, стремитесь к чему-нибудь, ищите и найдете. Хотя и может существовать нечто, воздействующее на вас извне, основная часть ответственности ложится на вас. Войдите в альфа-уровень и проанализируйте ситуацию.

Или запрограммируйте сон, который наведет вас на след. Дайте Уилли возможность, и он скажет вам правду. А потом Уилфред и Уилли вместе помогут вам исправить положение.

"Учись хорошо, если хочешь добиться успеха в жизни". Большинству из нас говорили такое. Поэтому Уилфред ассоциирует оценки, которые вы получали, с тем, насколько выбудете успешным торговцем.

КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ПРЕОДОЛЕНИЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ

УБЕЖДЕНИЙ

Как вы можете перепрограммировать, эту "ограничивающую систему убеждений"?

Войдите в альфа-уровень и воспользуйтесь мысленным экраном. Затем определите свою проблему. Что это за проблема? Проблема в том, что вы недостаточно много продаете.

Может быть, вы подходите вплотную к заключению сделки, а потом отступаете и теряете продажу. Или, может быть, вы подходите вплотную к своей норме, но прекращаете договариваться о встречах на остальную часть месяца. Что-то мешает вам достигать результатов, на которые, как вам кажется, вы способны. Визуализируйте эту проблему на своем мысленном экране. Вам не нужно выяснять, почему у вас проблема, просто выясните, что это за проблема. Хорошенько изучите ее; отметьте все детали. Может быть, приближаясь к своему нормативу, вы теряете концентрацию. Может быть, вы одновременно ведете больше дел, чем обычно. Может быть, вы что-то не то говорите, когда просите о встрече. Изучите ситуацию. Затем сотрите образ проблемы со своего мысленного экрана и создайте и спроецируйте на мысленный экран образ решения. Что это за решение? Решение - это больше встреч и больше продаж Решение - это успешное заключение сделок и получение денег. Когда вы делаете это, вы отдаете Уилли приказ отыскать причину проблемы и скорректировать ее. Может быть, проблема кроется в том, что когда-то вам сказал давно забытый учитель или тренер. Может быть, это один из ваших клиентов заставил вас почувствовать себя таким маленьким, что вам нужна лестница, чтобы подняться на бордюр. Может быть, вы когда-то оказались разочарованы на Рождество из-за того, что кто-то получил лучший подарок, чем вы. Что бы то ни было...

Уилли справится с этим. Вы можете осознавать это или не осознавать. Когда вы программируете себя, результаты обычно перманентны.

ОНА НАУЧИЛАСЬ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ

Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва, стала продавать на миллионы долларов. "Я вела такси по тридцать девятой улице в Манхэттене, - говорит она. - Сели две девушки. Они учились на курсах по методу Сильва. Они сказали, "О, это великое дело. Вы должны попробовать!" Одна из них прошла курсы год назад и за этот год стала более творческой, в общем, лучше во всех отношениях." Шейла сказала им, что она хотела бы открыть дело по удалению волос, но не могла найти подходящего места расположения своей фирмы. Она добавила, что представляла свою будущую фирму крупнейшей в Нью-Йорке. "Они заявили, что мне решительно необходимо посетить курсы и рассказали о преподавательнице Джун Грэм.



Три дня спустя я отправилась туда". Изучив технику метода Сильва, она начала программировать идеальное месторасположение для своей фирмы. "Поначалу ничего не материализовалось. Мне нужно было небольшое место, потому что денег у меня было немного. Я воображала себе место, может быть, внутри салона красоты, где я могла бы арендовать комнату, или что-нибудь в этом роде. Я объездила все крупные салоны НьюЙорка, но ничего не смогла найти". В расстроенных чувствах она купила очередной номер газеты "Виллидж Войс". "Туда все посылают рекламу, - говорит она. - Я закрыла газету руками и сказала: "Я знаю, что ты здесь". На ум мне пришло слово "гимнастика". Я объездила все места, каким-то образом связанные с гимнастикой или физическими упражнениями. Наконец, попав в одну из студий, я поняла, что это то, что я искала". Она арендовала у них комнату, начала свое дело по удалению волос и продолжала программировать. Шесть месяцев спустя на рынке появился новый аппарат, и она, приобрела его. Еще через несколько месяцев она владела крупнейшей в Нью-Йорке фирмой по удалению волос. "Потом я запаниковала", - говорит она. Она оставила бизнес.

"Теперь я понимаю, что случилось, - поясняет она. - Я была воспитана быть неудачницей.

Мне говорили, что я глупа, с тех времен, как я начала что-либо понимать. Это была форма воспитания моей матери". Она поддалась старому программированию, засевшему в ней с детства. "Я решила сесть и голодать до смерти, если во Вселенной ничего лучшего мне не уготовано" Однажды к ней зашла подруга. Она знала, что Шейла интересуется инвестиционным курсом, и настояла на том, чтобы познакомить ее с одним маклером по торговле недвижимостью. "Я сказала ей, что не умею продавать, - говорит Шейла. - Она ответила: "Что ж, ничего лучшего ты не придумаешь. Отправляйся к нему в офис и потолкуй с ним". Они отправились в Хобокен, штат Нью-Джерси, повидаться с риэлтером.

Шейле все еще не нравилась эта идея, "Я всегда считала, что продавать значит уговаривать людей купить что-либо. Я ненавидела подобные манипуляции. Он же объяснил мне, что торговать значит находить нужного человека для нужной вещи. Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Я подумала, что справлюсь с этим. Я подумала, что Сильва создал мой первый бизнес, и я вернусь к тому, что срабатывает, - к Сильва. Я начала визуализировать продажи. Первые месяцы работы были ужасны. Я училась своей новой профессии на собственном опыте. Потом я начала визуализировать миллионные продажи. Я говорила всем, что продаю собственность на миллионы долларов". Люди пытались сбить ее с пути. "Они говорили, что не бывает собственности на миллионы долларов. Они утверждали, что продавали недвижимость уже двадцать лет и никогда не продавали дом за миллион долларов. Я говорила, что это их проблема! Я обошла весь Хобокен, стуча во все двери. Я носила значок, на котором было написано:

"РЕШАЮ ПРОБЛЕМЫ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ". В ту пору я никак не могла решать проблемы с недвижимостью. Мне обычно поручали сходить к кому-нибудь и задать кучу вопросов. Это не останавливало меня. Однажды один человек сказал мне, что его подружка хотела бы продать свой особняк за миллион долларов. Я сказала ему, что готова взяться за это дело. Я не могла найти ее номер телефона, потому что его не было в справочнике. Я ездила к ней домой по пять раз в день в течение нескольких дней, пока, наконец, не застала ее. Я поговорила с ней, а в конце она сказала: "Я позвоню вам позже...

каков ваш номер телефона?.." Я сказала ей, чтобы она не беспокоилась, что она во мне нашла человека, который сделает ее миллионершей. Она звонила мне три раза, пока я не настояла, чтобы мы встретились и оформили документы. Она была алкоголичкой. Она звонила мне в три часа утра и говорила, что не хочет больше заниматься этим делом.

Однако я продолжала и все-таки продала дом". Это была первая из многих миллионных сделок Шейлы. "Я визуализировала, как я заключаю договор и все говорят мне, какое большое дело я сделала, и восхищаются: "О, ты решила все проблемы!" Мне иногда казалось, что я сама доставляю себе какие-то ненужные проблемы, но моя преподавательница по методу Сильва объяснила, что наша роль на этой планете - решать проблемы. Метод Сильва не устраняет проблемы из нашей жизни: он учит нас решать их.

Мы не игнорируем проблемы, не притворяемся, что их нет. Но мы и не останавливаемся перед проблемами. Мы идентифицируем их и потом решаем". У Шейлы теперь новый проект; помощь обездоленным детям. "Самое главное в моей жизни - это возможность чем-нибудь помочь ребенку", - объясняет она. "Я собираюсь проводить некоторое время на альфа-уровне, рассматривая проблемы и отыскивая решения, - говорит она. - Я собираюсь делать то же, что я делала в торговле недвижимостью: программировать и работать".

ФОРМУЛА, ПОЗВОЛЯЮЩАЯ РАСПАЛИТЬ ЖЕЛАНИЕ



Pages:     | 1 |   ...   | 23 | 24 || 26 | 27 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Типография Т-ва И. Д. Сытина, Пятницкая ул., с. д. Москва — 1905 С. Сытинъ Предисловие к интернет-изданию. В 1905 г., в Москве, в издательстве И. Д. Сытина вышла книга Древний город Галич Костромской губернии – первая обзорная историческая книга о Галиче. До неё был очерк Галич П.П.Свиньина 1831 года, статья священника церкви Козьмы и Демьяна Симеона Кострова Галич и его уезд 1849 г., а также работа В.А.Самарянова Город Галич Костромской губернии в начале XVII в. 1877 г., но такой большой...»

«История Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря г. Печоры 2008 Во славу Святой, Единосущной, Животворящей и Нераздельной Троицы: Отца и Сына и Святого Духа и Пресвятой Пречистой Преблагословенной Владычицы нашей Богородицы и Приснодевы Марии По благословению Высокопреосвященнейшего Евсевия, Архиепископа Псковского и Великолукского, Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря Священноархимандрита Книга посвящается памяти игуменов и братии Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря...»

«Ваше имя впишется.золотыми буквами в нашу историографию, и Ваши труды будут настольными книгами у грузиноведов и тех, кто будет интересоваться исследованием истории отношений России с Кавказом и Востоком[1], - так писал русскому историку Михаилу Александровичу Полиевктову известный грузинский ученый, историк, академик Иванэ Джавахишвили. И эти слова не пустой звук. Полиевктов оказал огромное влияние на развитие исторических исследований в области взаимоотношений между Россией и Грузией. Между...»

«1. Государственные финансы и экономический рост в странах Европы и Центральной Азии: общий обзор Шерил Грей Н ачиная с 1990 года, страны Центральной и Восточной Европы (ЕЦА) прошли через два исторически важных переходных периода: политический переход от тоталитаризма к демократии и экономический переход от социализма к системе свободного рынка. Эти изменения повлекли за собой существенный пересмотр роли государства от контроля практически всей экономической инфраструктуры к обеспечению...»

«П Р О Г Р А М М А      55­й МЕЖДУНАРОДНОЙ НАУЧНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ   СТУДЕНТОВ, АСПИРАНТОВ И МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ        НОВЫЙ ВЕК: ЧЕЛОВЕК, ОБЩЕСТВО, ИСТОРИЯ  ГЛАЗАМИ МОЛОДЫХ      В ЧЕСТЬ 95ЛЕТИЯ ГУМАНИТАРНОГО ОБРАЗОВАНИЯ   В САРАТОВСКОМ УНИВЕРСИТЕТЕ              20­22 АПРЕЛЯ 2012 ГОДА                  САРАТОВ – 2012    1    NATIONAL RESEARCH   N. G. CHERNYSHEVSKY SARATOV STATE UNIVERSITY    INSTITUTE OF HISTORY AND INTERNATIONAL RELATIONS                     ...»

«Робин С. Шарма Монах, который продал свой Феррари Punjab Монах, который продал свой Феррари: София; 2005 ISBN 5-9550-0618-4 Оригинал: Robin C. Sharma, “The Monk Who Sold His Ferrari” Перевод: К. Вронский Аннотация Ставшая бестселлером во многих странах мира книга Робина Шармы рассказывает нам необыкновенную историю Джулиана Мэнтла — адвоката-миллионера, которому довелось пережить духовный кризис. Погружение в древнюю культуру изменяет его жизнь; он открывает для себя действенные, мудрые...»

«Владимир Игоревич Куманин Виктор Борисович Лившиц Материалы для ювелирных изделий Аннотация Рассмотрены основные металлические материалы, которые применяются в ювелирной технике, их структура и свойства. Подробно изложены литейные свойства сплавов и приведены особенности плавки драгоценных металлов и сплавов. Описаны драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни, используемые в ювелирном деле. Приведены примеры уникальных ювелирных изделий, изготовленных мастерами XVI—XVII веков и изделия...»

«Армянская трагедия 1915 года БАКУ. ЭЛМ 1990 1 Информацинно-издательское предприятие Туран благодарит господина де Малевиля за любезное согласие на издание книги Информацинно-издательское предприятие Туран 2 Эта книга, а также главы либо отрывки из нее не могут быть опубликованы без разрешения автора или издателя ИИП ТУРАН Малевил Ж. Армянская трагедия 1915 года. (Перевод Айтен Кязимовой) – Баку:Элм, 1990 - 128 с. 05030209130 – 161 М Без объявления 655(2) - 90 ISBN 5-8066-0439-X ©Издательство...»

«Борис ЕРАСОВ Россия в евразийском пространстве Может быть, самой примечательной чертой многочисленных обсуждений проблемы Россия—Запад—Восток, которые с такой интенсивностью развернулись в отечественной общественной мысли, является не только разнообразие высказываемых точек зрения, но и их противостояние, доходящее до столкновения несопоставимых и исключающих друг друга ответов. Эта несопоставимость большей частью предстает в образной и метафорической оболочке, хотя немало и вполне...»

«ГОСФИЛЬМОФОНД: ОТ РОЖДЕНИЯ ДО ЗРЕЛОСТИ (1948–1970-е) В марте 1946 года директором Всесоюзного Фильмохранилища становится Виктор Станиславович ПРИВАТО, профессионал с большим организаторским и хозяйственным опытом, специально направленный в Белые Столбы, чтобы подготовить реорганизацию хранилища в научно-исследовательское учреждение. 1 ПРИВАТО ВИКТОР СТАНИСЛАВОВИЧ Данные из ТРУДОВОГО СПИСКА (начат в 1931 году): РОДИЛСЯ—22 марта (4 апреля н.ст.) 1897 года. ОБРАЗОВАНИЕ—незаконченное среднее....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.