WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 21 | 22 || 24 | 25 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 23 ] --

Вот что произошло: Он приобрел дом именно за ту сумму, которую я воображал, - долларов.Залог он внес 20000 долларов, что даже лучше 10000 долларов, которые я воображал. Дата покупки была установлена раньше той даты, которая была мне необходима для моей поездки, что обеспечивало меня достаточной суммой на путешествие, Не накладывались никакие условия, что означало, что оба дома были проданы, делая счастливыми стольких людей. В выигрыше оказывались все: оба покупателя, я и люди, к которым я собирался ехать. Но все это меркло перед тем, что мой покупатель оказался иностранцем: он был с Багамских островов. Комиссионных я получил около 18000 долларов. Главное, почему я хотел получить деньги к определенному сроку, было то, что это позволило мне принять участие в 10-дневном семинаре по методу Сильва в Ларедо, штат Техас, в августе 1988 года, который проводил лично Хозе Сильва. Я там побывал, и это стало одним из крупнейших событий моей жизни в смысле учебы. Эта история - лишь одно из моих достижений, ставших возможными благодаря методу Сильва, и я знаю, что таких достижений будет еще больше".

НАУКА ДОКАЗЫВАЕТ ЦЕННОСТЬ ВИЗУАЛИЗАЦИИ

Для тех, кто склонен к научным обоснованиям, представляем потрясающий исследовательский проект, осуществленный Сесилией А.Предигер, последовательницей метода Сильва и преподавательницей физического воспитания высшей школы "Наяк" в Нью-Йорке. Она решила более углубленно исследовать, как воздействует ментальная практика на физические показатели. Подобные исследования, сравнивающие ментальную практику с физической, проводились и в прошлом. В классической книге "Психокибернетика" сообщается о баскетбольной команде, где игроки, которые занимались физически, улучшили свои показатели на 24 процента, а игроки, которые практиковались ментально, без физических занятий, - на 23 процента. Но никогда не проводилось исследование того, что будет, если заниматься и физически, и ментально.

Согласно Предигер, различные наблюдения и расчеты позволяют заключить, что "когда физическая и ментальная практика комбинируются, есть тенденция к улучшению. Однако нет точных свидетельств для подкрепления этой точки зрения". Поэтому в течение октября и ноября 1987 года она решила получить такие свидетельства. Она работала со 120 мальчиками и девочками в возрасте от одиннадцати до тринадцати лет. Она разделила их на три группы по 40 человек и в качестве теста физических навыков выбрала хоккей на траве. Все процедуры тщательно фиксировались, и преподаватели, которые помогали ей проводить эксперимент, постоянно менялись группами, чтобы исключить любую возможную необъективность. В первый день каждую группу проверили на то, сколько раз они могут попасть в цель - небольшой конус. Две группы набрали в сумме по попаданий, третья - 13. Затем они семь дней занимались по разным программам. Одна группа проводила каждый день по пять минут на игровом поле, отрабатывая удары в конус. Вторая группа проводила эти пять минут на трибуне, где дети входили в альфауровень и воображали, как они бьют по конусу. Третья группа проводила две с половиной минуты на трибуне, в альфа-уровне, и две с половиной минуты на поле с клюшками в руках, ударяя по цели. Каковы же оказались результаты? Группа, которая занималась физически, улучшила свой показатель с 13 попаданий до 22, что дает улучшение на процентов. Группа, занимавшаяся ментально, продвинулась с 12 попаданий в предварительном испытании до 20 - улучшение на 68 процентов. А что группа, которая разделила свою практику? Смогли ли они достичь уровня 68-70 процентов? Ведь они имели те же пять минут практики, что и две другие группы. Или они получили какое-то преимущество и добились еще лучших результатов? Их улучшение оказалось вдвое большим, чему двух других групп. Они поднялись с 12 до 31 попадания - 160 процентов улучшения! Это все равно, что использовать два полушария мозга вместо одного, две ноги вместо одной. Представьте, какие преимущества получите вы, когда начнете таким образом использовать свой главный капитал - свой разум. Настройтесь на это уже сейчас.

МИРОВОЙ РЕКОРД

И, наконец, мы расскажем вам, как один торговец с помощью визуализации установил мировой рекорд, и его имя было опубликовано тиражом в 6,5 миллионов экземпляров в "Книге мировых рекордов Гиннеса". Виктор Ковенс владеет агентством путешествий в Балтиморе, штат Мэриленд. Он хороший коммерсант; он помогает своим клиентам и, делая это, зарабатывает кучу денег. Он прослушал базовый курс лекций по методу Сильва в начале 1970-х годов и с тех пор пользуется техникой метода. Однажды, будучи в альфауровне, он пришел к мысли, что было бы забавно - и в случае успеха это послужит ему хорошей рекламой - попасть в "Книгу рекордов Гиннеса", облетев вокруг Земли менее чем за двое суток - быстрее, чем кто-либо прежде, - пользуясь коммерческими авиалиниями.

Чтобы совершить 25000-мильное путешествие, Ковенсу потребовалось 47 часов 48 минут и 7 секунд. Он дважды пересек экватор, приземлился в девяти странах и коснулся двух точек, точно противоположных (отстоящих на 180 градусов) на земном шаре: Лима и Бангкок. По пути ему пришлось столкнуться с отсутствием билетов и сделать 600мильный крюк в связи с войной во Вьетнаме. "Теперь они упростили правила, - говорит Ковенс. - Человеку, который теперь удерживает рекорд, достаточно было пролететь миль. Когда я делал это в 1975 году, мне пришлось преодолеть 25606 миль". Сегодня вы можете сесть на сверхзвуковой "Конкорд" и обогнуть земной шар. Но не 20 мая 1975 года.



"Это был вопрос визуализации и планирования, - поясняет Ковенс. - Мне пришлось вычислять, каких точек лучше коснуться. Когда я понял, что это возможно теоретически, мне осталось запрограммировать попадание на нужные рейсы". В то время он был служащим авиакомпании "Транс Уорлд Эйрлайнз", "так что я летел по брони. На рейс из Мадрида в Рим билетов не оказалось, так что мне пришлось запрограммировать, что я без помех попаду на рейс, и это удалось". У Ковенса не возникало проблем ни с таможнями, ни с общением. Он использовал некоторые советы по программированию, полученные от доктора Джорджа ДеСо, преподавателя и научного консультанта метода Сильва. Ковенс начал свое путешествие в Лиме, Перу, отправился в Боготу, Колумбию, потом в Каракас, Мадрид, Рим, Бангкок, Гонконг, Токио, Лос-Анджелес и вернулся в Лиму. Возникла только одна проблема: пришлось пролететь лишние 600 миль в обход Вьетнама из-за опасения быть сбитыми, так что самолет опоздал на час. "После этого перелета, продолжает Ковенс, - я решил визуализировать попадание в книгу Гиннеса. Я думаю, это было важнейшим моментом. Я позвонил редактору книги Гиннеса в Лондон из ЛосАнджелеса, чтобы спросить его, следует ли мне продолжать, и он советовал мне продолжать. Перед звонком я вообразил этот телефонный разговор, и это оказалось почти повторением, слово в слово. Когда я сел в самолет для последнего перелета в Лиму, вспоминает Ковенс, - пилот пригласил меня в кабину. Он спросил, в каком направлении лучше приземлиться в Лиме, и я ответил, что в любом, лишь бы это было быстрее. Так благодаря визуализации мое имя было воспроизведено в 6,5 миллионах экземпляров". Что за особые советы по программированию дал доктор ДеСо Ковенсу? "Он сказал мне, что пока я программируюсь на альфа-уровне, я должен действовать и чувствовать себя так, словно я уже попал в книгу рекордов. Воображать свое имя вписанным в книгу и чувствовать то, что я бы чувствовал при этом наяву. Он делал акцент на желании, вере и ожидании: желание должно быть сильным, потому что когда летишь так долго почти без сна, без этого не обойтись". "Он попал в несколько трудных ситуаций, но благодаря визуализации преодолел их, - говорит доктор ДеСо. - Ему пришлось тяжело. Это был бег с препятствиями, и препятствиями был весь мир, хоть Ковенс и летел по воздуху".

Записная книжка Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. Какой наиболее важной технике вы научились в главе 7? Как эта техника поможет вам?

_ Почему это важно для вас?

Дата применения и результаты: Успехи; Дата;

Использованная техника; Результаты Хозе Сильва говорит, что лучшим торговцем, какого он знал, был человек, продавший доильный аппарат фермеру, у которого была только одна корова" и забравший эту корову в качестве платы. Вы когда-нибудь, задумывались, почему некоторые люди с такой видимой легкостью добиваются результатов? Кажется, будто каждый их удар попадает в точку. Может, они пользуются какой-то волшебной палочкой? Или знают специальное заклинание? Или они обладают какой-то особой силой, которой лишен средний человек?

Если и есть какой-то ключ к успеху сверхзвезд, то это то, что они способны сознательно функционировать на альфа-уровне, где они обладают большей проницательностью, быстрее принимают решения, развивают более творческие идеи и больше понимают других людей - своим разумом они чувствуют, что нужно людям, без лишних слов.

Многие факторы влияют на то, нравится нам тот или иной человек, доверяем ли мы ему, хотим с ним сотрудничать или нет. Эти факторы, очевидно, наиболее важны для торговцев, потому что, если вы не нравитесь людям, если они не доверяют вам, вам будет очень трудно продать им что-либо. Подумайте, с каким человеком вы предпочли бы иметь дело: o С человеком в старой и грязной одежде, или с человеком, аккуратно и сообразно обстоятельствам одетым, или же с человеком, одетым ярко и кричаще? o С человеком, который говорит только о себе и о своих проблемах, или с человеком, который помнит ваше имя и интересуется вами и вашими делами? o С человеком, который твердит вам, как все плохо и какие дрянные люди, или с человеком оптимистичным и ожидающим от будущего только хорошего? o С человеком, который устал от жизни и жалуется, как тяжело заниматься этим бизнесом, или с человеком, преисполненным энтузиазма к своей работе и хорошо ее выполняющим? Мы подсказали вам идею. Теперь давайте посмотрим, каким способом вы могли бы изменить себя, чтобы производить на людей хорошее впечатление. Вот семь приемов, которые помогут вам производить хорошее впечатление на людей, чтобы они желали встретиться с вами еще раз.

ОДЕЖДА, СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СИТУАЦИИ

На рынке есть несколько превосходных книг, которые дают вам особые рекомендации, как следует одеваться для достижения успеха, как подбирать цвета и оттенки цветов, наилучшим образом подходящие для вас. Какое это имеет значение? В книгах даются убедительные аргументы и свидетельства того, что то, как вы одеваетесь, напрямую влияет на то, сколько денег вы заработаете, будучи торговцем. Конечно, нет никакой возможности, чтобы что-то одно было правильно для каждого человека. Вероятно, ближе всего к истине будет то, что всем мужчинам лучше носить галстук, независимо от вида торговли. Иногда не стоит одеваться слишком хорошо; ваша одежда может отвлекать клиентов от ваших слов. В некоторых отраслях, однако, модная и дорогая одежда поможет вам продавать больше. Чтобы определить, что лучше для вас, прежде всего, проштудируйте доступные вам книги и посоветуйтесь с людьми, которые могут помочь вам с вашим внешним обликом. Затем войдите в альфа-уровень и настройте свой разум в отношении "облика", который наилучшим образом идет вам. Когда к решению этой проблемы вы привлечете и Уилфреда и Уилли, вы придете к правильному ответу. Не забывайте время от времени пересматривать свои решения в альфа-уровне, чтобы внести какие-то возможные изменения. То же самое относится к другим компонентам внешнего вида: прическе, косметике, духам и так далее.

УЧИТЕСЬ ИСКУССТВУ СЛУШАТЬ

Каждый любит, когда его внимательно слушают. Так почему это так трудно делать?



Pages:     | 1 |   ...   | 21 | 22 || 24 | 25 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Тезисы докладов Обнинск 25-27 июля 2005 Оформление и дизайн: Илья Кравец Верстка: Илья Машкин В сборнике представлены тезисы докладов, одобренных Программным комитетом Второй международной конференции разработчиков свободных программ на Протве. Другие материалы конференции можно найти по http://conf.altlinux.ru © Коллектив авторов, 2005 © ALT Linux, 2005 Программа конференции 24 июля 18.00 – 22.00: Регистрация в холле гостиницы.7 25 июля 10.00 – 12.30: Регистрация в холле гостиницы. 12.00 –...»

«АНАЛИЗ УМА Руководство по играм Анализ ума. Руководство по играм. 1 СОДЕРЖАНИЕ Об авторе 4 ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ АУ 5 Разобраться во всём 6 Преодолеть автоматику ума 8 Устойчивость 9 Проблески истины 10 АНАЛИЗ УМА Руководство по играм 13 Предисловие 13 Благодарности 13 ТЕОРИЯ 15 Игра жизни, основные определения 15 Само-определяющие и все-определяющие постулаты 17 Цикл проигрышей постулирования 19 Состояние навязчивых игр с собственным умом 21 Классы проступков и оправданий 22 Личностные черты...»

«Глава 1. Раздел 1.2. Начало. Первые иммигранты и развитие отношений между двумя странами Вступление В этом разделе, как понятно из его названия, собраны материалы, охватывающие события, начиная с начала прошлого (20-го) столетия, и рассказывающие о судьбах иммигрантов, приехавших в те, уже далекие, времена в Новую Зеландию. Как было решено членами редакции, в нашей книге материалы о людях расположены в алфавитном порядке. А открывает раздел очерк о первой Дипломатической Миссии СССР в Новой...»

«Автор курса Парменов А.А. Как своеобразная форма познания – специфический тип духовного производства и социальный институт – наука, как говорилось выше, возникла в Новое время, в XVI-XVII вв. в эпоху становления капиталистического способа производства. С этого времени она начинает развиваться относительно самостоятельно. Однако наука постоянно связана с практикой. Наука – это форма духовной деятельности людей, направленная на производство знаний о природе, обществе и самом познании, имеющая...»

«История Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря г. Печоры 2008 Во славу Святой, Единосущной, Животворящей и Нераздельной Троицы: Отца и Сына и Святого Духа и Пресвятой Пречистой Преблагословенной Владычицы нашей Богородицы и Приснодевы Марии По благословению Высокопреосвященнейшего Евсевия, Архиепископа Псковского и Великолукского, Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря Священноархимандрита Книга посвящается памяти игуменов и братии Свято-Успенского Псково-Печерского монастыря...»

«Аннотации рабочих учебных программам дисциплин Направление подготовки 080100.68 Экономика Магистерская программа Экономическая и социальная политика Квалификация (степень) - магистр Форма обучения очная Саратов 2011 М.1 Общенаучный цикл М.1.В Вариативная часть М.1.В.1 Вариативная часть ВУЗа М.1. В.1.1. История и методология экономической науки Цель изучения дисциплины: формирование общего представления об эволюции экономической мысли и подходов к ее изучению. Задачи изучения дисциплины: -...»

«Краеведческий спецвыпуск Ростов-на-Дону 2012 Все начинается с детства. Краеведческий спецвыпуск 2012 78 В 84 Все начинается с детства: сборник методико-библиографических и служебных материалов. Краеведческий спецвыпуск/ ГБУК РО Ростовская областная детская библиотека имени В.М. Величкиной.- Ростов-на-Дону, 2012.- 57 с. Ответственный за выпуск: Томаева И.Н. Технические редакторы: Рыбак С.В., Зеленчук В.И. © ГБУК РО Ростовская областная детская библиотека имени В.М. Величкиной, 2012...»

«Психогенные грибы От автора, злокосноязычествующего поневоле _ 2 Предисловие в форме проповеди 3 ЖИВОЙ МИР 3 1. ОБЕЗВОЖЕННЫЙ ЧЕЛОВЕК _ 3 2.ОБЪЕКТ В РЯДУ СУБЪЕКТОВ _ 4 3.ОСМЫСЛЯЮЩИЕ МАНИПУЛЯЦИИ _ 5 4.МЕЩАНСКИЙ БОГ _ 5 5.ПЛОХО СОВМЕСТИМЫЕ МЕТАФОРЫ_ 6 Глава 1 КУСОЧЕК ИСТОРИИ, ОБРОСШИЙ ФИЛОСОФИЕЙ Ошибка! Закладка не определена. Глава 2 ЭФФЕКТЫ ГРИБОВ _ Ошибка! Закладка не определена. Межглавок 2 СМЫСЛОВОЕ ПРОСТРАНСТВО 27 Глава 3 КАК ПРИНИМАТЬ ГРИБЫ: ПРАКТИКА Ошибка! Закладка не определена....»

«RYBINSK NECROLOGY (by the index cards of N.K.Essen from B.L.Modzalevskii's archives) Russian Baltic Information Center BLITZ St. Petersburg 1998 Российская Академия наук Институт русской литературы (Пушкинский Дом) РЫБИНСКИЙ НЕКРОПОЛЬ (по картотеке Н.К.Эссена из архива Б.Л.Модзалевского) Русско-Балтийский информационный Центр БЛИЦ Санкт-Петербург 1998 Подготовка текста и вступительная статья Т.С.Царьковой Русско-Балтийский информационный центр БЛИЦ выражает глубокую благодарность своему другу...»

«Немцы Поволжья. Реквием по республике. Ибо мы признаем, что человек оправдывается верою независимо от дел закона. Евангелие. К римлянам. 3:28. Пусть опрокинет статуи война. Мятеж развеет каменщиков труд, Но врезанные в память письмена Бегущие столетья не сотрут У.Шекспир. Сонеты. Перевод С.Маршака Поволжская Европа Нет, пожалуй, ни одной народности мира, которая бы претерпела такие лишения и такие унижения, как та, которой сегодня уже как бы и нет – она рассыпалась, развеялась прахом по всему...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.