WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 20 | 21 || 23 | 24 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 22 ] --

Второй телефон - нет ответа. Набрав третий номер, я сделал вид, что кто-то на другом проводе сказал, что хозяина нет дома. Я тянул время, так как знал, что менеджер должен уехать через полчаса. Потом, позвонив в следующий раз, я притворился, что разговариваю с кем-то. Менеджер засуетился. Он повторял: "Хорошо, теперь закругляйся, договаривайся о встрече, договаривайся о встрече". Я продолжал извиняться и любезничать, но давал понять менеджеру, что встречи я не добился. Мой менеджер так разволновался, что захотел сам услышать', о чем идет речь, и поднял параллельную трубку. Все, что он услышал... были результаты вчерашних бейсбольных матчей. Я позвонил на телефонную линию "двадцать четыре часа о спорте", где со мной разговаривал заранее записанный на пленку голос. Это было началом конца. Он выдал мне все, что знал о законе средних величин, об отказах и так далее, но ничто не помогало.

Я по-прежнему не мог звонить. Даже когда я каким-то образом договаривался о встрече с потенциальным клиентом, происходило то же самое. То я вдруг заболею, то машина сломается, то просто заблужусь - умышленно, подсознательно, я полагаю. Я молился, чтобы клиента не оказалось на месте. Когда я стучал в дверь, если за тридцать секунд не открывали, я садился в машину и поскорее уезжал. Дошло до того, что я начал заполнять фальшивые отчеты. Я лгал насчет сделанных звонков и визитов, насчет условленных встреч, насчет презентаций, которые я, якобы, проводил, возражений, которые якобы получал. Только насчет продаж я не мог лгать. Они были на нуле. И тогда я решил уйти. К счастью, в тот день я увидел в газете объявление о методе Сильва и отправился туда.

Только пройдя базовый курс по методу Сильва, я понял, в чем состояла проблема и как ее преодолеть. Это было очень просто".

ПРОГРАММИРОВАНИЕ: БЫСТРОЕ ИЗЛЕЧИВАНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ К

ЗВОНКАМ

"В первую же ночь я запрограммировал сон, чтобы выяснить, в чем состояла проблема.

Мне приснилась та самая леди, что облаяла меня. Тогда я понял, в чем дело. Отвращение к звонкам - это негативное ожидание. Я ожидал, что каждый, кому я собираюсь звонить, отвергнет меня, накричит на меня, обругает меня, наговорит каких-нибудь гадостей обо мне или что-нибудь еще в этом роде. Я действительно верил в это. Почему? На своем мысленном экране я постоянно визуализировал эту даму, которая обругала меня, и воображал, что каждый собирается поступить так же. Я не осознавал этого, конечно, пока не проанализировал свой сон. Но поскольку эти мысленные картины снова и снова посещали меня, я верил, что это случится. Так что я решил переключить канал и посмотреть другой мысленный фильм. Видите ли, такого рода страх есть не что иное, как негативное ожидание. Мы ожидаем, что случится что-то негативное - то есть противоположное нашему желанию. Мы проигрываем это на своем мысленном экране и наблюдаем за этим с какого-то внутреннего уровня. Для нас это реально, как реален бука для ребенка. Этот негативный образ олицетворяет угрозу и включает механизм "хватать или бежать", и мы нервничаем, и заводимся, и хотим бежать от этого. Все это происходит на "подсознательном" уровне, мы даже не осознаем, что это происходит. Это большая часть сделанного Хозе Сильва гениального открытия - то, что мы способны теперь переводить подсознательный уровень во внутренний сознательный уровень. Мы преобразуем подсознание в сознание. И с этим сознанием мы способны понять проблему.

И поскольку мы способны работать с сознательным пониманием на этом уровне, который обычно свойствен подсознанию, - мы можем преобразовывать все, что там находится.

Все, что нам остается сделать, - это, находясь на этом уровне, передать соответствующие инструкции Уилли."

КАК ПЕРЕПРОГРАММИРОВАТЬ НЕГАТИВНОЕ ОЖИДАНИЕ

"Как мы это делаем? Во-первых, вы должны захотеть этого. Вы должны иметь желание преодолеть проблему. Настройтесь на это. Во-вторых, вы должны верить в то, что делаете, и в свой товар. Ваш бизнес - помогать людям, а не надоедать им, так что верьте в себя и в свой товар. Если не верится, запрограммируйте это или смените работу. Когда вы знаете, что помогаете людям, то не испытываете чувства, что вы надоедаете им или отвлекаете их от дела. У них есть проблема, ц вы знаете, как помочь им иметь то, что им нужно. Втретьих, измените свою точку зрения или ментальный образ. Делайте это так: войдите в уровень, осознайте проблему, нарисуйте образ решения, составьте план и воплощайте свой план с верой в то, что он сработает.Чтобы преодолеть отвращение к звонкам назовем это страхом, - я вообразил, как обращаюсь к реально существующим или опять, же воображаемым людям, как они благодарят меня за то, что я им позвонил, потому что им как раз нужна помощь, которую я предлагаю. Я вообразил, как они говорят мне "да", потому что отчаянно нуждаются в моей помощи. Я провел много времени, программируясь таким образом, чтобы удостовериться, что я действительно проникся идеей, что моя работа - помогать людям. Как говорит Хозе Сильва, таково наше предназначение на этой планете. Хозе Сильва говорит также, что если мы будем помнить об этом, то станем очень преуспевающими людьми. Он говорит, что если вы хотите заработать миллион долларов, и если вам нужно заработать миллион долларов, сделать это очень просто; просто окажите на десять миллионов услуг человечеству, и если вам нужен миллион долларов, вы получите его. Он говорит, что, когда ему нужны деньги, он программирует себя на то, чтобы оказать побольше услуг, и во время программирования продолжает держать в уме, что ему нужно... и немножко больше. Теперь и вы можете делать то, что сделал я. Каждое утро перед началом работы воображайте, как вы служите людям, и как они счастливы получить вашу услугу и заплатить за нее. И помните: каждый раз, когда вы звоните кому-нибудь, вы помогаете этому человеку. Торговать значит помогать людям, не так ли?"

ОТ БАНКРОТСТВА К ПРОЦВЕТАНИЮ ЗА РЕКОРДНОЕ ВРЕМЯ



Брайан Макдоналд из Эдмонтона, Канада, уже был банкротом, когда как-то наскреб деньги на базовый курс лекций по методу Сильва. "Мне сорок два года, я женат, у меня трое детей, - рассказывает Макдоналд. - В течение девятнадцати лет я работал агентом по торговле недвижимостью в Эдмонтоне, Канада. В 1984 году я впервые услышал о методе Сильва, прочитав книгу Хозе Сильва и Филипа Миэле "Управление разумом по методу Сильва". Торговля недвижимостью в нашем городе после трех с половиной лет спада и сильной рецессии в экономике достигла самого низкого уровня. Я практиковал визуализацию по-своему с умеренными результатами, но этого оказалось недостаточно, чтобы спасти меня от банкротства и лишения права выкупа закладной. Когда я в начале 1985 года узнал о том, что в Эдмонтоне открываются занятия по методу Сильва, я наскреб необходимую сумму для оплаты занятий. Мне не хватало средств, чтобы кормить семью, но я одолжил деньги и прибыл на первую лекцию. Я поставил перед собой задачу решить две проблемы: перестать быть банкротом в кратчайший срок (в среднем это занимает от восьми до двенадцати месяцев), выкупить у банка, который возбудил дело против меня, свой дом. Через два месяца после завершения курсов по методу Сильва я выкупил свой дом со 100-процентным финансированием от того самого банка, причем плата за кредит была установлена на три процента ниже существовавших на то время ставок. Такого подарка никогда никому раньше не делал ни один канадский банк. Я также вышел из банкротства в рекордные четыре месяца. В обоих случаях я воспользовался простой, но мощной техникой визуализации своих достижений на мысленном экране. Одно из моих наиболее запомнившихся деловых достижений с использованием метода Сильва случилось в начале 1988 года. Я должен был продать за десять месяцев огромное имение (300000 долларов) и решил приложить для этого максимум усилий. Я использовал мысленный экран и много раз мысленно воображал себя - устанавливающим на особняке табличку о продаже. Вот именно, просто воображал, как я прикрепляю табличку "Продается". Через сорок пять дней мне позвонил кто-то и сказал, что видел на этом особняке табличку о продаже. Это был первый звонок за несколько месяцев. Не так много существует покупателей на такое имение, и каждый звонок был желанным. Цена не смутила покупателя, имение он видел, так что существовала реальная возможность, что он купит, и он готов был купить! Однако возникла проблема в том, что он должен был сначала продать свой дом. Обычно это не является проблемой, но его имение находилось в том же районе и оценивалось в 150000 долларов - опять же нелегкая задача. Таким образом, я решил проблему только затем, чтобы создать новую. Это была серьезная дилемма для меня. Но, по крайней мере, что-то двигалось, так что я продолжал программировать. Я понял, что был недостаточно решителен при продаже дорогого дома, и что мне следовало быть гораздо более сосредоточенным на менее дорогом имении. Я приступил к работе, используя мысленный экран. Мне достаточно было продать менее дорогой дом, и проблема с более дорогим решилась бы автоматически. Я мысленно представил набор следующих ситуаций (порядок не имеет значения): Первое: я стою возле Дома с потенциальным клиентом, обсуждая достоинства имения. Второе: я показываю ему интерьер и заставляю покупателя часто кивать в знак одобрения. Ему или им дом понравился. Третье: я составляю договор. Четвертое: я представляю договор.

Запрашиваемая цена была 155000 долларов, и я вообразил продажную цену в долларов, все наличными. Я вообразил залог в 10000 для подтверждения серьезности намерений и довольно скорую дату продажи, чтобы вовремя получить комиссионные, необходимые мне для одной важной поездки. Я ожидал, что это будет предложение без условий, означающее немедленную продажу. Лучше всего не накладывать временные ограничения на программирование, если в этом нет необходимости. В данном случае я считал это необходимым из-за важности поездки, которую я хотел предпринять. Пятое: я устанавливаю табличку о продаже на обоих домах. Шестое: я получаю комиссионные. Я также решил усложнить себе задачу и добавить условие, которое станет вызовом для меня и хорошей проверкой моих навыков в методе Сильва и моей веры в него. Этим дополнительным вызовом было то, что покупатель этого дома должен быть иностранцем.

На собственность такого рода вообще мало покупателей, и уж тем более немногие иностранцы станут покупать землю в этих краях. Так что это было настоящее испытание.

Спустя пару месяцев я открыл дом для осмотра публикой. Реклама была достаточная, и погода стояла хорошая. В течение двух дней наплыв людей был неплохой, но до конца второго дня не обнаружилось ни одного солидного покупателя. Затем приехала одна супружеская пара, которая буквально влюбилась в дом с первого взгляда. Мы начали обсуждать условия, но пришлось добавить некоторые детали. Одной из проблем были деньги, но я чувствовал, что она была разрешима. Они захотели поразмыслить, и мы договорились встретиться на следующий день. Самое невероятное было то, что они оказались калифорнийцами, переехавшими в Эдмонтон. Не мои ли это покупателииностранцы? В итоге оказалось, что это были не они, и я вернулся к своему мысленному экрану, продолжая программировать. Все указывало на прогресс в моем проекте. Вскоре еще один человек проявил интерес к объявлению, которое я поместил в газете. Ему пришлось звонить мне три раза, потому что по непонятной причине сообщения о его звонках мне куда-то пропали. После некоторых предварительных вопросов он решил взглянуть на дом. Мы встретились возле дома, встали перед входом, точно так, как я воображал, и вошли. Дом ему во всех отношениях понравился, и, осмотрев в последующие дни еще несколько домов в окрестностях, он решился на покупку. Его предложения привели меня в экстаз, потому что все, казалось, становилось на свои места.



Pages:     | 1 |   ...   | 20 | 21 || 23 | 24 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«МАХНОВЩИНА И ЕЕ ВЧЕРАШНИЕ СОЮЗНИКИ - БОЛЬШЕВИКИ (Ответ на книгу М. Кубанина Махновщина) Издание Библиотеки Махновцев Париж 1928 Вместо предисловия. На пути большевистского литературного творчества появилась книга М. Кубанина под заглавием Махновщина. Книга эта прошла через отдел истпарта (история партии) и под редакцией старого партийного работника-большевика М. Н. Покровского. Построена же эта книга на основании документов большевистской охранки (быв. ЧЕКА – теперь ГПУ), письменных показаний,...»

«Введение Дорогой читатель, пожалуйста, прими мои наилучшие и добрые пожелания. Мне очень хочется, чтобы эта книга пробудила в тебе самые глубокие и возвышенные чувства, и я думаю, что это обязательно произойдет, потому что здесь собраны реальные истории об удивительных переменах в человеческих сердцах после долгих лет, а, может быть, и жизней поиска себя и Божественного знания. Эти перемены настолько прекрасны и привлекательны, что вдохновят любую искреннюю душу встать на путь единственной...»

«ТЕМА ОПИСАНИЯ ЧЕЛОВЕКА ЧЕРЕЗ СХОЖДЕНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ У СВТ. ВАСИЛИЯ ВЕЛИКОГО И ЕЕ ЦЕРКОВНО-ИСТОРИЧЕСКИЙ И ИСТОРИКО-ФИЛОСОФСКИЙ КОНТЕКСТ1 Д. С. Бирюков В текстах, важных для истории святоотеческой мысли и вообще — истории философии, существуют узловые места, значимые сразу для нескольких направлений последующего развития мысли. Нам хотелось бы сосредоточить внимание на одном из таких мест в творениях свт. Василия Великого, архиепископа Кесарии Каппадокийской, — это начало второй книги трактата...»

«АДМИНИСТРАТИВНАЯ ПРАКТИКА РОССИЙСКОЙ ИМПЕРИИ НА ЦЕНТРАЛЬНОМ КАВКАЗЕ С КОНЦА XVIII в. ДО 1870 г. (НА МАТЕРИАЛЕ ОСЕТИИ) Сборник документов Владикавказ 2012 ББК 63.3(2)52 Печатается по решению Ученого совета СОИГСИ Административная практика Российской империи на Центральном Кавказе с конца XVIII в. до 1870 г. (на материале Осетии): Сборник документов. Сост., вступ. ст., коммент. Е.И. Кобахидзе. – ФГБУН Сев.-Осет. ин-т гум. и соц. исслед. им. В.И. Абаева. – Владикавказ: ИПО СОИГСИ, 2012. – 399 с....»

«ГОЛ ш L. Borodin THE YEAR OF MIRACLE A N D SORROW © Possev - Verlag, V. Gorachek, K. G., 1981 Frankfurt / Main Printed in Australia Baron Printing Co., Melbourne Л.Бородин ГОД ЧУДА И ПЕЧАЛИ ПОСЕВ Обложка и рисунки художника CA. Зезина Н Е С К О Л Ь К О СЛОВ О ПИСАТЕЛЕ Леонид Иванович Бородин родился 14 апреля 1938 года в Иркутстке в семье учителей. После окончания средней школы поступил в Иркутский университет, из которого был исключен за участие в студенческом кружке Свободное слово. Был...»

«М. М. Колесников УСТАНОВЛЕНИЕ СОВЕТСКОЙ ВЛАСТИ ПЕРЕСЛАВСКОМ УЕЗДЕ В Сборник документов Переславль-Залесский 2008 ББК 63.3(2Рос-4Яр)611 УДК 94(470.311).084.2 К 60 Серия Переславская быль основана в 2004 году. Ответственный редактор А. Ю. Фоменко. Редколлегия: Д. В. Петропавловский, А. Ю. Фоменко, Е. К. Шадунц. Издано на средства И. В. Петропавловской. Колесников М. М. К 60 Установление Советской власти в Переславском уезде: Сборник документов / М. М. Колесников. — Переславль-Залесский:...»

«УТВЕРЖДАЮ Первый проректор, проректор по учебной работе _ С.Н. Туманов 22 июня 2012 г. УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ История политических и правовых учений По направлению подготовки 03090068 – Юриспруденция Разработчик: профессор Тихонова С.В. Саратов - 2012 Учебно–методический комплекс дисциплины обсужден на заседании кафедры истории государства и права 4 июня 2012 г. Протокол № 12 Заведующий кафедрой истории государства и права О.Ю. Рыбаков Учебно–методический комплекс дисциплины...»

«УТВЕРЖДЕНО на заседании Ученого совета университета 2013 г., протокол № _ Ректор ТГПУ им. Л.Н. Толстого В.А. Панин 2013 г. ПРОГРАММА ИТОГОВОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ АТТЕСТАЦИИ по основной специальности 050401.65 История с дополнительной специальностью 050402.65 Юриспруденция ПРИНЯТО на заседании Ученого совета факультета истории и права 26 сентября 2013 г., протокол № 1 Декан факультета истории и права _ Н.В. Лебединец _ 2013 года Тула 2013 1 Пояснительная записка Итоговая государственная...»

«Д. Д. Гальцин к. и. н., научный сотрудник Библиотеки Российской академии наук, СПб Викка: между эзотерическим обществом и экзотерическим язычеством1 Некоторые события из истории викки 1861 – книга И. Я. Бахофена Материнское право (Das Mutterrecht: eine Untersuchung ber die Gynaikokratie der alten Welt nach ihrer religisen und rechtlichen Natur). Первая антропологическая теория матриархата; гипотеза примордиального культа женского божества. 1863 – книга Ж. Мишле Колдунья (La Sorcire)....»

«МУЗЕИ MUSEUMS И ЭТНОКУЛЬТУРНЫЙ AND ETHNOCULTURAL ТУРИЗМ TOURISM III Ежегодный симпозиум ИКОФОМСИБ III Annual Simposium ICOFOMSIB Шанхай, Китай Shanghai, China 7–12 ноября 2010 7–12 November 2010 Novosibirsk 2010 ББК 79.1 УДК 069.01 М 89 Approved for publishing by Scientic Council of Institute of History SB RAS Reviewers: М. А. Demin, Doctor of Science, Professor, Dean of History Department of Altai State Pedagogical Academy, N. M. Shcherbin, Candidate of historical sciences, manager of Museum...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.