WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 18 | 19 || 21 | 22 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 20 ] --
Одиннадцать торговых агентов "Мэри Кей Косметике" прослушали базовый курс лекций по методу Сильва и начали применять приобретенную там технику. Спустя несколько месяцев девятеро из этих одиннадцати стали директорами. "Такой высокий процент достигнувших такого прогресса в столь короткое время никогда раньше не встречался, утверждает Джинджер Гранканьоло, преподаватель метода Сильва, который читал им курс. - Число этих девушек теперь удвоилось и составляет группу из двадцати двух директоров." "Я слышал Мэри Кей в телепередаче о том, как она перевернула свою жизнь, поняв силу молитвы, и так далее, - говорит Джинджер Гранканьоло. - Она развивает личность, а не просто рекламирует товар. Я очень заинтересовался этим." Она принадлежит к числу тех людей, которые пришли к альфа-мышлению естественным путем, так что, когда она молилась, она добивалась хороших результатов. Когда торговые агенты Мэри Кей научились входить в альфа-уровень и работать там с полным сознанием, их молитвы также срабатывали. Учебная программа Мэри Кей содержит все элементы позитивного мышления, говорит Гранканьоло. "Девушки говорят, что они научились позитивному мышлению на своих занятиях и что успех - это внутреннее чувство, которое затем воплощается в действие." По словам Гранканьоло, программа Мэри Кей делает акцент на трех аспектах жизни; "Во-первых, Бог, во-вторых, семья, и в-третьих, карьера".

"Во время базового курса лекций по методу Сильва мы обсуждаем, каким образом девушки могут использовать различные приемы для достижения своих целей и как им разработать распорядок дня, чтобы они, экономя время, успевали позаботиться и о семье, и о муже, и о детях, и о своей работе. Есть несколько компаний такого типа, которым требуется форма для их содержания, - продолжает Грэнканьоло. - То, что они говорят, хорошо, но они все-таки нуждаются в управлении."

ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ПРЕОДОЛЕВАТЬ ТРУДНОСТИ

Программирование на альфа-уровне может помочь вам преодолевать трудности, которые могут вам встретиться. Ольга Маликки работала менеджером в магазине мод в Массачусетсе, когда записалась на базовый курс лекций. Она запрограммировала подкрепить свой пошатнувшийся бизнес. Выучив технику программирования, она настроила свой мозг на проектирование увеличения объема продаж. Она говорит, что перемену заметила сразу. Ее магазин, никогда не попадавший по объему продаж в "Большую десятку" компании, вскоре добился этого. Продажи возросли на 56 процентов, и Маликки получила поздравительное послание от вице-президента компании. По своему ценному опыту Маликки знает, что необходимо продолжать вырабатывать проекции, чтобы вкладывать ровный поток энергии в определенный проект. Она обнаружила, что, обретя первый успех, хочется добиваться все большего успеха или, выражаясь иными словами, становиться "лучше и лучше". Заграничный директор "Сильва Интернэйшнл" Хуан Сильва, помогавший своему брату Хозе во многих его ранних исследованиях, говорит, что самое лучшее время для практики - "когда вы не нуждаетесь в этом".

Упражняйтесь, когда дела идут хорошо, настаивает Хуан Сильва, и когда вам встретятся трудности, вам будет легко войти в уровень, визуализировать решение и почувствовать, что все в порядке. "Когда вы расслаблены и спокойны, - поясняет он, - вы установите твердую базовую линию на идеальном уровне сознания. Тогда техника, которую вы используете, установится гораздо более позитивно, так что, когда она вам понадобится, она сработает для вас гораздо эффективнее." Еще одна выпускница курсов Сильва, М.С.

из Сакраменто, штат Калифорния, говорит: "Когда я только начинала свое дело по продаже телефонов, я получала ответ "нет" на каждое предложение. Это подавляло. Но после первого же занятия по методу Сильва, я поняла, что должна что-то сделать, чтобы обратить все эти "нет" в "да". Я отправилась в дамский туалет, и там запрограммировалась, и, представьте, за весь день больше не получила ни одного отказа.

Сенсационно!" Теперь давайте послушаем самого Хозе Сильва, который представит технику визуализации, призванную помочь вам больше продавать и зарабатывать больше денег. Эта техника похожа на технику "Зеркало души", которую изучают на базовом курсе лекций, но ' несколько проще для самостоятельного освоения.

ХОЗЕ СИЛЬВА УЧИТ ТЕХНИКЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ

Давайте создадим инструмент, который позволит вам легче пользоваться визуализацией и воображением. Мы будем называть этот инструмент "мысленным экранам". Ваш мысленный экран, если хотите, может быть чем-то вроде киноэкрана. Вообразите его перед собой, чуть выше, примерно на 20 градусов, горизонтальной плоскости зрения.

Некоторые люди предпочитают телевизионный экран, поскольку его можно по желанию включать и выключать и переключать каналы. Есть также люди, которые предпочитают компьютерный экран. Если вы часто пользуетесь компьютером "Макинтош", то знаете, как легко создавать на компьютерном экране картинки и как легко их менять или уничтожать одним нажатием кнопки.

ВАШ МЫСЛЕННЫЙ ЭКРАН

Вы можете использовать мысленный экран для переноса всего, чего вы ни пожелаете, из физического измерения в ментальное. В физическом измерении вещи часто бывает трудно изменить. Например, потенциальный клиент может упорно придерживаться каких-то старых предубеждений и ложных предрассудков и не покупать ваш товар. Трудно заставить человека перемениться, споря с ним. Однако в ментальном измерении возможно все. Осуществлять перемены в ментальном измерении - очень простое дело. Вот как вы должны действовать: Во-первых, войдите в альфа-уровень и спроектируйте на мысленный экран образ проблемы, человека или ситуации. Хорошенько изучите проблему, то есть отметьте все детали. Изучив проблему или существующую ситуацию, сотрите образ проблемы. Сотрите его, вообразите, как он растворяется, переключите каналы, сбросьте картинку с вашего экрана - короче, делайте что хотите, чтобы избавиться от образа проблемы. Затем с помощью воображения создайте картинку желаемого вами решения. В приведенном выше примере вы можете вообразить, как вы беседуете с клиентом, объясняя ему все, и клиент видит это в новом свете и понимает, каким образом вы хотите помочь ему или ей. Теперь вы превратили проблему в проект. В будущем, когда вам придется думать об этом проекте, визуализируйте (вспомните) образ решения, который вы создали. Никогда больше не возвращайтесь к образу самой проблемы. Когда бы вы ни думали об этом проекте, немедленно вспоминайте образ решения. Вы можете усиливать это решение время от времени. Помните, что вы уже создали решение и ждете, когда оно проявится в физическом измерении. Помните, что в ментальном измерении вы используете сотрудничество, а не конфронтацию для достижения своих целей.



Расслабьтесь и дайте этому случиться в мыслях, а затем действуйте и предпринимайте необходимые физические шаги для осуществления этого проекта. Теперь давайте рассмотрим несколько примеров того, как последователи метода Сильва использовали визуализацию на альфа-уровне для решения различного рода проблем.

КАК СЛОЖНАЯ СИТУАЦИЯ ПОДДАЕТСЯ ПРОГРАММИРОВАНИЮ

Перед Полетт Темпл из Оклахома-Сити, штат Оклахома, стояла трудная задача: сбор денег после оказания услуги. Она должна была рассчитываться с людьми, страдающими серьезными заболеваниями. "В качестве клерка на выписке в местной больнице, - говорит она, - я имела дело с пациентами, которых выписывали. Я собирала разницу между их общим счетом и тем, что оплачивалось страховкой, плюс многое другое. Никому не нравится, когда у них просит деньги, тем более когда они больны и страдают, - говорит она, - так что вы можете представить, каково мне приходилось. Прослушав базовый курс лекций по методу Сильва, я начала использовать технику "зеркало души" и воображать каждого пациента окруженным любовью. Потом я вообразила себя, как я прошу пациента заплатить недостающую сумму. Большинство пациентов отвечали добротой и сотрудничеством, - продолжает она. - В результате мои сборы возросли, и я получила повышение. Став инкассатором, я перенесла всю свою технику на новую работу. Работа инкассатора была связана не только с повышением зарплаты, но и с огромной ответственностью. Я отвечала приблизительно за 100000 долларов в моей части алфавита, от А до F. Это в среднем 725 счетов. Моя работа состояла в том, чтобы собирать деньги после того, как оплачена страховка и другие льготы и пациент покинул больницу.

Основная часть дел велась по телефону, и мне следовало быть постоянно готовой управляться с самыми разными ситуациями. Каждый раз, когда я снимала трубку, чтобы позвонить насчет оплаты, я использовала технику "зеркало души". Сначала я воображала себя просматривающей дело, разбирая проблему или причину, почему возникла задолженность, создавая благоприятный мысленный образ. Затем я рисовала решение, каким образом можно закрыть дело пациента и погасить его задолженность сполна. Я сохраняю в мыслях эту картину все время, пока разговариваю по телефону. Это помогает мне находить для пациента нужные слова, чтобы уговорить его оплатить недостающую сумму, да так, чтобы это не испортило ему настроение." Насколько хорошо это работает?

В отделе, где работает Темпл, есть еще три женщины, имеющие многолетний опыт работы. "Став инкассатором всего семь месяцев назад (и не имея никакого предыдущего опыта), я каждый месяц становилась лучшим инкассатором", - сообщает она. "Потом мои сотрудницы стали спрашивать меня: "Как тебе это удается?" Думаю, что поначалу они считали это везением новичка. Поэтому я рассказала им, как я это делаю, и они очень заинтересовались методом Сильва. Моя начальница вызвала меня как-то в свой кабинет и выразила свое восхищение моими успехами. Она сказала, что создала соревнование между инкассаторами, чтобы другие старались догнать меня. Моя цель - чтобы и другие инкассаторы стали последователями метода Сильва, чтобы мы все вместе могли гармонично работать. - Благодаря тому, что я узнала на курсах Сильва и применила в своей повседневной жизни, я без особых усилий и даже с удовольствием смогла делать карьеру от парикмахерши до лучшего инкассатора в большой больнице крупного города.

Спасибо вам, Хозе Сильва, за то, что помогли разбудить гения внутри меня." Вы можете запрограммировать себя подобным же образом. Когда вы чувствуете себя отвергнутым и подавленным, сделайте перерыв и пойдите на несколько минут туда, где вас ничто не потревожит, - в комнату отдыха, скажем. Потом, запрограммируйте себя, используя мысленный экран. Сотрите отказы и вообразите, что люди принимают вас и соглашаются с вами - например, соглашаются на встречу или на размещение заказа.

САЛЛИ ВАНТРЕСС ПЕРЕМЕНИЛА ВСЮ СВОЮ ЖИЗНЬ



Pages:     | 1 |   ...   | 18 | 19 || 21 | 22 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Андрей Бузин Административные избирательные технологии и борьба с ними Москва Центр Панорама 2007 УДК 324(470) ББК 66.3(2Рос)68 Б 90 Бузин А. Ю. Б 90 Административные избирательные технологии и борьба с ними. – М.: Центр Панорама, 2007. – 271 с. ISBN 978-5-94420-029-7 Книга посвящена анализу использования административного ресурса на российских выборах и мерам борьбы с этим явлением. Основное внимание уделено способам противодействия административным избирательным технологиям через участие в...»

«ОБ АВТОРАХ Уорвик Брей — преподаватель американской археологии в Лондонском...»

«Введение и историография вопроса Рождество (Weihnachten, Weihnachtsfest) считается самым крупным и значительным праздником годового цикла в католическом и протестантском мире, а в Германии, пожалуй, и самым ожидаемым, таинственным и любимым. По этой причине праздник Рождества, конечно, не был обойден и вниманием исследователей. В немецкоязычной этнографической литературе неоднократно уделялось внимание теории происхождения праздника и корням рождественской обрядности. Этнография как наука в...»

«УТВЕРЖДАЮ: Ректор _М.Г. Борозна “” 2014 г. ПРОГРАММА вступительного экзамена в магистратуру по специальности 1-21 80 14 Искусствоведение (направление исследования Кино-, теле- и другие экранные искусства) Минск, 2014 Составитель: Л. Н. Зайцева, кандидат искусствоведения, профессор кафедры менеджмента, истории и теории экранных искусств УО Белорусская государственная академия искусств Рекомендовано к утверждению: кафедрой менеджмента, истории и теории экранных искусств УО Белорусская...»

«А. А. Х Л Е В О В МОРСКИЕ ВОЙНЫ РИМА ИЗДАТЕЛЬСТВО С.-ПЕТЕРБУРГСКОГО УНИВЕРСИТЕТА 2005 ББК 63.3(0)32 Х55 Х л е в о в А. А. Х55 М о р с к и е войны Р и м а. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2005. — 496 с. ISBN 5-288-03738-8 Книга рассказывает об истории древнеримского флота от Первой Пунической войны до эпохи упадка Империи. Подробно рассматриваются боевые действия римлян на море во время Пунических войн, борьба со средиземноморским пиратством, морские экспедиции Цезаря, участие флота в...»

«Мода в контексте визуальной культуры: вторая половина ХХ – начало XXI вв. Анна Демшина 2 Книга Анна Демшина. Мода в контексте визуальной культуры: вторая половина ХХ – начало XXI вв. скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих кни 3 Книга Анна Демшина. Мода в контексте визуальной культуры: вторая половина ХХ – начало XXI вв. скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих кни Анна Юрьевна Демшина Мода в контексте визуальной культуры: вторая половина XX – начало XXI вв. 4...»

«Ю. Б. Артюхин, В. Н. Бурканов, В. С. Никулин ПрилоВ морСких Птиц и млекоПитАЮщих НА дрифтерНом ПромыСле лоСоСей В СеВеро-зАПАдНой чАСти тихого океАНА Москва Скорость цвета 2010 УДК 639.211.2.081.117(265.5) ББК 47.2 А86 Артюхин Ю. Б., Бурканов В. Н., Никулин В. С. Прилов морских птиц и млекопитающих на дрифтерном промысле лососей А 86 в северо-западной части Тихого океана. М.: Скорость цвета, 2010. – 264 с. ISBN 978-5-9902255-1-0 Изложена история возникновения и развития морского дрифтерного...»

«Израиль тень или действительность? Elaion-Verlag CH-9428 Walzenhausen Elaion CH-9428 Walzenhausen Заказывать Gemeinde-Lehrdienst Заказной-№ 30 RUS Название немецкого издания оригинала: „Israel - Schatten oder Wirklichkeit?“ 1. Auflage 2002 2. Auflage 2002 1. русское издание 2003 2. русское издание 2008 Перевод и корректировка русско-немецких братьев и сестёр Оформление обложки, набор, печать и изготовление Gemeinde-Lehrdienst CH-9428 Walzenhausen Содержание Предисловие Примечание переводчика...»

«Виктор Владимирович Сонин родился 26 июня 1934 г. в с. Крутогоровск Большерецкого района Камчатской области в семье рабочего. В 1959 г. закончил историко-филологический факультет Томского государственного университета. В 1976-1981 гг. обучался на факультете повышения квалификации при Московском и Ленинградском университетах по специальности “Юриспруденция”, специалист в области государства и права, политических и правовых учений, философии права и римского права. В 1968 г. завершил аспирантскую...»

«Мэтью Хилджер Введение. Если Вы не увидели лоха за покерным столом в течение получаса игры, то этот лох Вы!. Это покерная поговорка, озвученная MаТТ Dаmon в классическом фильме Rounders. Одно время я играл турниры каждое воскресенье в Коста-Рике с лучшими игроками мирового уровня, понятия не имея, что они представляют собой как игроки. Надеюсь, эта книга поможет Вам найти слабого игрока за столом до того, как им станете Вы. Требуется приложить много усилий для изучения игры и получить немало...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.