WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 2 ] --

Сверхзвезды используют при мышлении как логическое левое полушарие мозга, так и творческое и интуитивное правое полушарие. Означает ли это, что они работают вдвое успешнее человека, который пользуется только одним полушарием? Гораздо больше, чем вдвое. Представьте себе, будто другие торговцы думают, что могут пользоваться только одной ногой из двух. Только вообразите те трудности, которые приходится им преодолевать, выбираясь из автомобиля, или поднимаясь по лестнице, или входя в кабинет. Торговец, использующий обе ноги, обладает гораздо большими возможностями.

С двумя ногами вы можете прийти первым и заключить сделку, пока остальные мучаются.

Вы можете покрыть большую территорию и найти гораздо больше клиентов. Вы будете выглядеть чудотворцем по сравнению с остальными. Когда вы научитесь пользоваться обоими полушариями мозга вместо одного, вы начнете делать вещи, которые казались вам чудесами, пока вы пользовались при мышлении одним лишь левым полушарием.

Некоторые из приемов, о которых вы узнаете в этой книге, покажутся вам знакомыми. Но вы будете применять эти приемы с помощью обоих полушарий вместо одного — так, как это делают самые преуспевающие люди.

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ВАШЕГО

МОЗГА И РАЗУМА

В прошлом вы, вероятно, составляли для себя список целей и даже уже представляли себе в какой-то мере успешное достижение их. Появлялось несколько мелких препятствий, и вы обошли их. Следующая остановка: успех! Но что произошло? Вы, вероятно, попали на неизбежное плато, снижая угол своего стремительного подъема, пока не появились несколько большие препятствия, которые вы уже не в состоянии преодолеть. Почему?

Первое крупное открытие, давшее толчок науке психоориентологии, отвечает на этот вопрос. Одно большое отличие состоит в том, что сверхзвезды мыслят на уровне мозговых альфа-волн, благодаря чему могут включать в процесс мышления оба полушария. Что это за "альфа"? Альфа — это уровень, когда мозговые волны замедляются до половины их частоты при нормальном бодрствовании. Бодрствующий мозг производит от четырнадцати до двадцати одной энергетической пульсации в секунду. Исследователи называют это бета-уровнем. Это уровень для активной деятельности. Когда вы засыпаете, мозговые пульсации замедляются. Оказывается, альфа-уровень идеален для мышления.

Но обычный человек, когда его мозг входит в альфа-уровень, засыпает. Теперь вы сможете обладать этой особой способностью функционировать сознательно на альфауровне и получать доступ к недоступной прежде мощи вашего разума. Вы сможете также научиться думать обоими полушариями мозга. Вы сможете развить в себе те же и даже большие творческие и интуитивные способности, какими обладают наиболее преуспевающие люди. Теперь вс, что вы вообразите и визуализируете, материализуется в вашей жизни. Теперь техника, рекомендуемая сверхзвездами, начнет работать на вас, поскольку вы будете применять ее так же, как это делают сверхзвезды: на уровне альфаволн, используя оба полушария. Теперь вы сможете тоже получать львиную долю пирога и добиться выдающихся достижений с соответствующим вознаграждением. Не этого ли вы хотели?

ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ

Чтобы при помощи более эффективного использования разума увеличить объемы продаж и свои доходы, вы должны не только войти в альфа-уровень, но также оставаться там, пока применяете простые и легкие для запоминания приемы. И еще одно. Вы должны настроиться на то, чтобы тратить пятнадцать минут в день на простые упражнения по расслаблению и на применение практических приемов, описанных в этой книге. Когда вы сделаете это, я опишу историю вашего успеха, подобную истории нашего страхового агента Дейва Беллизи. "Заработав всего лишь 5300 долларов в 1973 году, я решил, что не могу быть торговцем. Я собирался искать другую работу. Потом меня познакомили с психоориентологией и техникой метода Сильва. Я узнал, как преодолеть "отвращение к звонкам", которое ограничивало мои контакты с людьми. Я узнал, как лучше принимать решения о том, что говорить, когда говорить, когда закругляться. И вместо того, чтобы бросить эту работу, я остался на ней и достиг больших успехов. Более того, — говорит Беллизи, — я так хорошо научился принимать решения о том, куда вкладывать деньги, что основал выгодное дело, связанное с финансовым планированием. В возрасте тридцати лет я ушел из этого бизнеса и теперь провожу все свое время, рассказывая людям о преимуществах психоориентологии. И даже хотя я отошел от активного участия в своем деле, я продолжаю получать оттуда деньги. В 1989 году мой общий доход составил 2, миллиона долларов." В этой книге вы прочтете, как другие торговцы, люди вроде вас, применяли тот самый метод Сильва, который изучите и вы, и как разительно выросли их объемы продаж и доходы. Они объясняют, что именно они делали и как. А потом Хозе Сильва покажет вам в точности, как вы можете сделать то же самое. Это фактически две книги в одной. Деннис Хиггинс, торговый инструктор и консультант "Сильва Интернэйшнл, Инк.", снабжает вас множеством проверенных стратегий торговли, а Хозе Сильва показывает вам, как вы можете наиболее эффективно применять эти стратегии, используя свои особые ментальные способности. Эд Бернд-младший, коммерческий координатор метода Сильва и редактор бюллетеня компании, собрал истории об успехах, координировал весь проект и непосредственно написал большую часть книги. В специальных разделах книги, написанных непосредственно Хозе Сильва, он лично научит вас своему методу развития мышления. Вы начинаете штудировать эту книгу в точный момент времени, благоприятный для неограниченных достнбкений. Расчет времени всегда является легчайшим компонентом вашего личного рецепта успеха. Величайшее открытие, которое вы сделаете, — это необъятный потенциал вашего собственного разума.



Пэт легко, твердым шагом прошла через вестибюль, обмениваясь улыбками при встрече с людьми, с которыми познакомилась в ходе предыдущих визитов. Это могла быть ее крупнейшая сделка за год, сделка, о которой мечтали также не менее двух дюжин ее конкурентов. Товар у них был ничуть не хуже, чем у Пэт, некоторые из них были гораздо старше ее и занимались этим делом намного дольше. Когда Пэт приблизилась к секретарю мистера Симмонса, ей не пришлось натягивать на себя маску спокойствия — она была на самом деле спокойна. Пэт обладала секретным оружием, благодаря которому она точно знала, как начать разговор с мистером Симмонсом и что сказать ему. Это оружие — психоориентология торговли. В течение последних нескольких ночей Пэт дома расслаблялась и размышляла обо всех возможных подходах к делу и какова могла бы быть реакция мистера Симмонса на каждый из них. Она обдумала всю информацию, которую собрала о мистере Симмонсе и его компании и о том, чего он ждет от ее продукта. Она думала о том, что мистер Симмонс сказал ей о своих желаниях, и о том, что он не сказал ей и что она вычислила сама, используя психоориентологию торговли.

Несколько раз за прошедшие несколько суток Пэт просыпалась по ночам и применяла технику психоориентологии торговли, чтобы приобрести новый уровень проницательности и понимания ситуации мистера Симмонса и причин, почему он хочет того или иного. Пэт просыпалась подумать о своем деле вовсе не от беспокойства. Это было частью ее обычной процедуры, процедуры психоориентологии торговли — провести спокойно некоторое время в размышлениях о предстоящем деле. Узнав все, что можно, в результате поисков и бесед, Пэт знала, что может доверять своим инстинктам. "Это немного похоже на мошенничество, — иногда говорила Пэт. — Я знаю, чего клиент хочет, каковы будут его возражения и как я отвечу на них, вполне удовлетворяя его. Я знаю, что реально он может предложить, невзирая на то, что он сам скажет мне. Но дела у Пэт не всегда шли так хорошо. Когда она впервые попала в сферу торговли, ей приходилось прилагать усилия, входя в здание, чтобы не убежать куда глаза глядят.

Массивные стены выглядели враждебно. Двери казались грозными баррикадами.

Глубокие мягкие ковры хватали ее за ноги, как зыбучий песок. Секретарь, стоящий в дверях, вызывал воспоминания о жестоких одноклассниках, которые любили обижать Пэт на виду у других детей. В начале своей торговой карьеры Пэт не видела в телефоне друга и ценный инструмент для наполнения своего кошелька. Напротив, телефонный звонок заставлял ее сердце бешено колотиться, она судорожно глотала воздух, мышцы ее напрягались, когда она представляла себе надвигающуюся конфронтацию и ожидала отказа. Что же изменилось? Пэт научилась подавлять свое беспокойство и страхи. Она научилась использовать мысленные репетиции, которые не только придавали ей уверенный вид, но и действительно делали ее уверенной. Она выучила могучую технику управления стрессом, которая позволяла ей быть спокойной при любых обстоятельствах.

Пэт научилась направлять свою личную энергию таким образом, что могла в любое время, при любых условиях максимально использовать свой потенциал. Она узнала, как развивать и поддерживать позитивное ментальное поведение независимо от того, что происходит вокруг нее. Она научилась преодолевать ограничения своей системы убеждений, которые всегда мешали ей и тянули ее назад. Она научилась максимально использовать свой разум специальным образом и доверяться своей интуиции. Пэт познакомилась с новой наукой психоориентологией и научилась применять психоориентологию торговли в своей профессии.

ГЕНИЙ ВНУТРИ

Управлять своим интеллектом и пользоваться им относительно легко. Но как быть с чувствами, эмоциями? Нет ли еще кого-то внутри каждого из нас, части нас, которую мы едва знаем и которая отвечает за чувства, инстинкты, эмоции, интуицию? Не является ли каждый из нас в сущности двумя людьми? Да, это так. И даже не двумя, а тремя. Зигмунд Фрейд определил эти три части как Я, Сверх-Я и Оно (Ego, Superego и Id). Эрик Берн идентифицировал их как Родителя, Взрослого и Ребенка. Обе эти модели кажутся несколько ограниченными, когда сравниваешь их с идеей доктора Уилфре-да Хана.

Доктор Хан учился на биохимика, но главным его призванием стали исследования в области парапсихологии. В течение более чем трех десятилетий он был ценнейшим научным консультантом метода Сильва и является одним из ведущих ученыхпсихоориентологов. Доктор Хан давно понял, что часть его существа верит в образование, науку и физические явления, которые он может видеть, слышать, нюхать, пробовать на вкус, осязать; а другая часть его верит в радость без понимания того, почему это радостно, верит в любовь, не имея возможности доказать эту любовь лабораторным путем, верит в интуицию, даже когда она не поддается стандартным научным критериям.

УИЛЛИ,УИЛФРЕД И УИЛЛ

Чтобы попытаться лучше разобраться в самом себе, доктор Хан решил обозначить серьезную, интеллектуальную часть себя как Уилфред, а игривую, творческую и интуитивную сторону себя — как Уилли. И он понял, что есть еще какой-то дирижер на более высоком уровне, нежели Уилфред или Уилли. Он назвал его Уиллом. Здесь есть определенная доля иронии. Наши привычные системы и процессы образования концентрируются на обучении Уилфреда, внося перемены (и улучшения) в интеллектуальную сторону нас. Это происходит в школах и на страницах всех учебников по торговле, которые вы читали... до этой книги. Как быть с Уилли? Как вам научиться управлять своими чувствами, инстинктами, творчеством, эмоциями, интуицией? Как научиться ориентировать и направлять свою душу на решение жизненных проблем и достичь выдающегося успеха?

КАК ДЕЙВ БЕПЛИЗИ СДЕЛАЛ СВОИ МЕЧТЫ ЯВЬЮ



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Организация встреч с иностранными партнерами: рекомендации по дарению подарков Крупный успех составляется из множества продуманных и предусмотренных мелочей В.О. Ключевский, русский историк Деловые подарки являются скорее профессиональными Т.И. Рубцова жестами, чем предметами, выражающими личные чувства благодарности. Они могут быть поданы как возможность, УДК 174.4 улучшающая взаимоотношения в начале знакомства, или ББК 87.774 служить прощальным знаком в конце переговоров с клиенР-827 тами....»

«НИКОЛАЙ МИХАЙЛОВИЧ КАРАМЗИН ИЗБРАННЫЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ В ПРОЗЕ im WERDEN VERLAG МОСКВА AUGSBURG 2003 C О Д Е Р Ж А Н И Е Марфа Посадница, или покорение Новгорода Комментарий от издателя От сочинителя Книга первая Книга вторая Книга третия Бедная Лиза Сиерра Морена Остров Борнгольм Мелодор к Филалету Филалет к Мелодору О счастливейшем времени жизни Наталья, боярская дочь Текст печатается по изданию: Н. М. Карамзин. Сочинения в двух томах. М. Л. 1964. Т. 1 © Составление и оформление Im Werden Verlag,...»

«Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Уральский государственный университет им. А.М. Горького ИОНЦ ЭКОЛОГИЯ И ПРИРОДОПОЛЬЗОВАНИЕ БИОЛОГИЧЕСКИЙ факультет кафедра ЭКОЛОГИИ УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНЫ КУЛЬТУРНОЕ НАСЛЕДИЕ СИБИРИ Екатеринбург 2008 ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Уральский государственный университет им. А.М. Горького ИОНЦ ЭКОЛОГИЯ И...»

«М. В. СОКОЛОВА МИРОВАЯ КУЛЬТУРА И ИСКУССТВО УЧЕБНИК Для студентов учреждений высшего профессионального образования 6 е издание, переработанное и дополненное 1 УДК 008:7.03(075.8) ББК 71.4(2):85я73 С594 Р е ц е н з е н т ы: доктор философских наук, профессор В. М. Мапельман; доктор исторических наук, профессор А. А. Федулин Соколова М. В. С594 Мировая культура и искусство : учебник для студ. учреждений высш. проф. образования / М. В. Соколова. — 6-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательский...»

«1 Разумеется, книга обращена и к единомышленникам, которые хотят глубже познать экономическую историю страны за судьбоносный для нее период - последние полтора десятилетия, ко всем думающим людям, которые интересуются экономикой и в частности, основами новой науки – экономики переходного периода. Надеюсь, они найдут в книге дополнительные аргументы и факты, позволяющие разъяснять окружающим прогрессивные экономические идеи и...»

«ФИЛОСОФИЯ Учебная программа по интегрированному модулю для специальностей высшего образования 1 ступени Факультет коммуникаций и права Кафедра истории и теории и права Кафедра юридической психологии Курсы согласно учебным планам специальностей Семестры согласно учебным планам специальностей Лекции Экзамен согласно 40 учебным Семинарские занятия планам 36 специально Лабораторные нет стей Зачет занятия нет Всего аудиторных 76 Курсовой нет часов по проект (работа) интегрированному модулю дневная...»

«НАБЛЮДЕНИя КОРЕННЫХ НАРОДОВ СЕВЕРА КАМЧАТКИ ЗА ИЗМЕНЕНИяМИ КЛИМАТА Отчет Victoria N. Sharakhmatova OBSERVATIONS OF CLIMATE CHANGE BY KAMCHATKA INDIGENOUS PEOPLES Report Петропавловск-Камчатский Издательство Камчатпресс 2011 УДК 551.582.1 ББК 26.234.6 Ш 25 Шарахматова В. Н. Ш 25 Наблюдения коренных народов Севера Камчатки за изменениями климата : отчет. – Петропавловск-Камчатский : Камчатпресс, 2011. – 78 с. ISBN 978-5-9610-0158-7 На основании социологического исследования подготовлен обзор,...»

«История магии Элифас Леви Енохианский символ Sigillum Dei Aemeth. СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ КНИГА I ПРОИСХОЖДЕНИЕ МАГИИ ГЛАВА I МИФЫ КАК ПЕРВОИСТОЧНИК МАГИИ ГЛАВА II МАГИЯ МАГОВ ГЛАВА III МАГИЯ В ИНДИИ ГЛАВА IV ГЕРМЕТИЧЕСКАЯ МАГИЯ ГЛАВА V МАГИЯ В ГРЕЦИИ ГЛАВА VI МАТЕМАТИЧЕСКАЯ МАГИЯ ПИФАГОРА ГЛАВА VII СВЯЩЕННАЯ КАББАЛА КНИГА II СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ ДОГМ ГЛАВА I ПЕРВОБЫТНЫЙ СИМВОЛИЗМ ИСТОРИИ ГЛАВА II МИСТИЦИЗМ ГЛАВА III ИНИЦИАЦИИ И ОРДАЛИИ ГЛАВА IV МАГИЯ ПУБЛИЧНОГО БОГОСЛУЖЕНИЯ ГЛАВА V ТАИНСТВА...»

«ПОд РЕдАКЦИЕЙ АлЕКСЕя МАлАшЕНКО И СЕРГЕя ФИлАТОВА Москва РОССПЭН 2012 УдК 322(470+571) ББК 86.2(2Рос) П68 Рецензент доктор культорологии, професор Е. И. Волкова Книга подготовлена в рамках программы, осуществляемой некоммерческой неправительственной исследовательской организацией — Московским Центром Карнеги при поддержке благотворительного фонда Carnegie Corporation of New York. В книге отражены личные взгляды авторов, которые не должны рассматриваться как точка зрения Фонда Карнеги за...»

«КАК В РОССИИ БИРЖА СТРОИЛАСЬ Московская межбанковская валютная биржа 2001 УДК 336.762; 336.764 ББК 65.262.6 К64 Р е ц е н з е н т : Я. М. Миркин, кандидат экономических наук, профессор, заведующий кафедрой ценных бумаг и биржевого дела Финансовой Академии при Правительстве РФ. Кондратьев Д. Л. К64 Как в России биржа строилась.—М.: ММВБ, 2001.—224 с.: ил. ISBN 5 8341 0036 8 Биржа в России имеет интересную многовековую историю. Прообразом биржи были купеческие со брания в Великом Новгороде ХII...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.