WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 14 ] --
Двигаться по пути успеха легко, когда у вас есть карта. Вы можете идти след в след за теми, кто прошел впереди вас, а потом пойти еще дальше. Создавайте свои собственные привычки успеха, разыскав человека, которого вы считаете очень успешным, и подражая его привычкам. Эти люди уже проложили тропу к успеху. Следуйте по их тропе, а потом используйте свои таланты и энергию, чтобы превзойти их. Какого торговца вы считаете особо удачливым? Изучите этого человека. Что ему помогает добиваться успехов? Будьте внимательны при этом. На публике большинство преуспевающих людей старается создать впечатление, что у них полно времени для вас, что им вроде бы и не нужно исполнять целый список вещей, занесенных в их план действий. Но изучайте этих людей основательно. Подражайте тому, что они делают, а не тому, что они говорят о себе. Вы можете обнаружить, что они встают раньше и работают дольше, чем неудачники. Вы обнаружите, что они хорошо организованы. Отметьте также "человеческие навыки", которыми они обладают, и пусть это приведет вас к созданию ваших собственных привычек. Вы не можете стать другим человеком. Вы уникальны, вы - это вы. Но когда вы видите привычки, которые распространены у преуспевающих людей, для вас имеет смысл внедрить их и в свою жизнь.

УСПЕХ ИЗНУТРИ

Вы можете поменять свои привычки быстрее, когда работаете изнутри. Автоматическими операциями в вашей жизни заправляет Уилли, так что чем быстрее вы пошлете сообщение Уилли, тем быстрее вы обретете новые привычки. Просто заставляя себя делать что-то снова и снова, мы со временем передадим сообщение Уилли. Но это слишком долгий путь. Этого можно добиться быстрее. Когда вы входите в альфа-уровень, вы получаете прямой доступ к Уилли. Вы можете запрограммировать Уилли на успех. Чтобы сделать это, просто войдите в альфа-уровень и вообразите себя делающим то, что вы хотите делать. В течение следующих десяти дней, упражняясь каждое утро с отсчетом от 25 до 1, вы можете также представлять себя вырабатывающим новую привычку. Какую новую привычку? Вообразите, как вы вечером составляете план действий на завтра и как вы днем делаете записи по каждому эпизоду своей работы. Будучи в альфа-уровне, воображайте себя делающим то, что вы хотите делать. Потом вам станет легко делать это. Легче, чем не делать.

ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ И ХВАЛИТЕ ЕГО

Одна последняя мысль, прежде чем мы закончим эту главу: не забывайте про обратную связь. Если ваша задача выполняется легче, значит, вы двигаетесь в правильном направлении. Вспомните Христофора Колумба. Он плыл на запад в поисках славы и богатства. Его целью был континент с несказанными сокровищами. Он плыл, опираясь лишь на веру, и как-то сумел удержать команду в повиновении. Но обнаружил он сначала не континент. Сначала он увидел какие-то ветки, траву, плывущую в воде. Думал ли он, что потерпел неудачу, если собирался найти континент, а нашел лишь какой-то хлам?

Отнюдь. Он видел ветки как знак своего прогресса. Если в воде плывут ветви деревьев, может ли земля быть далеко? Это открытие придало ему силы, пополнило его веру и энергию. Когда вы работаете над своими проектами, помните, что пока вы делаете прогресс, - вы движетесь в правильном направлении. Продолжайте движение. Не сдавайтесь. Вы не можете не победить... если только не отступите. Если вы не получаете позитивной обратной связи, значит, подкорректируйте свое направление. Но обязательно продолжайте движение. Мы помним Христофора Колумба потому, что он продолжал двигаться до самой цели. Поставьте перед собой цель, составьте план и отправляйтесь в путь. Задания: Вот ваши задания на следующие дни: Начинайте вести записи по каждому имевшему место деловому контакту; Каждый вечер составляйте планы "Что делать" и используйте их; Практикуйте вхождение в альфа-уровень отсчетом от 25 до 1 каждое утро и воображайте себя развивающим новые привычки.

Записная книжка Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице. Кроме обратного отсчета, какой _ Как эта техника поможет вам? Почему это важно для вас? Дата применения и результаты: _ Журнал упражнений:

День 1 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 2 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 3 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 4 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 5 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День б (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 7 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 8 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 9 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] День 10 (обратный отсчет 25 - 1) [ ] Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 10-1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 5 и записывайте свои упражнения там.

Маленькая девочка сказала своему папе: "Мама совершенно не разбирается в маленьких девочках". "Что ты имеешь в виду?" - спросил он. "Она говорит мне идти спать, когда мне не спится, и будит меня, когда я хочу спать!"

ТЕХНИКА САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Поздравляем. Вы завершили сорокадневный курс занятий по обратному отсчету и расслаблению, и теперь для того, чтобы войти в уровень, вам достаточно просто расслабиться, закрыть глаза и мысленно отсчитать от 5 до 1. Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли, вы в состоянии запрограммировать коррекцию широкого диапазона проблем и владеете новой техникой, помогающей вам достигать своих целей. Давайте обратимся к подиуму, на котором уже стоит Хозе Сильва, готовый прямо сейчас научить вас технике преодоления четырех проблем, которые не дают покоя многим людям и особенно болезненны для торговцев:



бессонница, чрезмерная сонливость, утомляемость и головные боли. Если вам нужны эти приемы, пользуйтесь ими. Если они вам не нужны, они послужат прекрасными моделями того, как программировать преодоление проблем.

НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА

После того, как вы освоите "технику управления сном", беспокойные ночи останутся для вас позади. Может быть, вам придется пользоваться ею регулярно, а может быть, время от времени; так или иначе изучить ее важно. Она поможет вам при переезде в иные часовые пояса, например, давая вам возможность спать когда угодно и где угодно без использования снотворного. При беспорядочном образе жизни, часто свойственном торговцам, это может оказаться очень полезным. Нам часто бывает необходимо встречаться с клиентами рано утром, прежде чем они приступили к своей работе, а иногда мы задерживаемся допоздна, стараясь выполнить намеченный количественный график встреч. Когда люди пользуются лекарствами, помогающими им уснуть, эти лекарства имеют тенденцию нарушать нормальные циклы сна и сновидений. Когда вы спите ночью, ваш мозг циклически проходит различный диапазон частот, от альфа-частот легкого сна через более глубокие бета-частоты до очень медленных дельта-частот, соответствующих самому глубокому сну. Исследования по недосыпанию показали, что во сне важнопроводить достаточно времени на уровне альфа-частот. Когда вы лишены альфа-сна, это вызывает серьезные побочные эффекты вроде раздражительности, потери способности узнавать и запоминать информацию, а иногда даже приводит к -галлюцинациям. Если вы пользуетесь снотворным, оно может оказать воздействие на нормальный ритм мозга и порой лишить вас ценного периода альфа-сна. Потом утром вам понадобятся стимуляторы, чтобы нормально чувствовать себя. Совершенно очевидно, что все это не слишком хорошо для торговца.

ПОЧЕМУ ЛЮДИ НЕ СПЯТ

Обычно, когда человек не может заснуть ночью или спит очень беспокойно и просыпается утром изможденный, это вызвано тем, что его мучают проблемы. Беспокойство может затруднять засыпание ночью. А утром из-за этого вам не хочется вставать. В соответствии с техникой управления сном мы даем вам чем заняться, так что вы не будете думать над своими проблемами. Но задание, которое я предложу вам, утомительно, настолько утомительно, что вы скоро уснете. Вы должны запомнить три важнейших момента в отношении применения этой - как и любой - техники: 1. Техника эта должна применяться с альфа-уровня, а не с бета. 2. Вам нужно заранее запрограммировать себя на то, чтобы эта техника работала. 3. Вы должны быть решительно настроены на то, чтобы эта техника работала, и ожидать, что она будет работать. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МГНОВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ СНОМ Когда вы готовы идти спать и хотите воспользоваться техникой управления сном, войдите в альфа-уровень и примените технику управления сном. Вопервых, визуализируйте школьную доску, по которой пишут мелом. Когда я говорю "визуализируйте", это значит вспомните доску, которую вы видели раньше. Потом представьте себе, что вы стоите перед доской, держа в одной руке кусок мела, а в другой тряпку. Затем представьте, как вы рисуете на доске большой круг. Потом мысленно начертите внутри круга, большой X. Затем начинайте стирать Х изнутри круга, начиная от центра и двигаясь к границе круга и стараясь не задеть тряпкой саму границу. Стерев Х внутри круга, справа от круга напишите слово "Глубже". Каждый раз, когда вы пишете слово "глубже", вы погружаетесь в более глубокий, более здоровый уровень сознания в направлении к. нормальному, естественному, здоровому сну. Потом напишите в круге большую цифру 100. Сотрите число 100, стараясь не задеть границу круга. Потом справа от круга снова напишите слово "Глубже". Затем напишите в круге число 99, сотрите его и напишите слово "Глубже". Потом продолжайте в том же духе с числами 98, 97, 96 и так далее, пока не уснете.

ЗАРАНЕЕ ПРОГРАММИРУЙТЕ, ЧТОБЫ ТЕХНИКА РАБОТАЛА НА ВАС

Большинство людей хоть немного знает о персональных компьютерах. Вы знаете, что, чтобы воспользоваться компьютером, в него нужно сначала ввести программу. То есть включить компьютер и ввести набор команд. Потом, когда вы хотите воспользоваться компьютером, вы просто включаете его, вызываете введенную программу и пользуетесь ею. Аналогично программируется ваш мозг. Сначала мы должны ввести программу. Это достигается предварительным самопрограммированием на альфа-уровне. Потом, когда вам нужно воспользоваться, вы входите в уровень и пользуетесь ею. Вот как запрограммировать технику управления снам: 1. Войдите в альфа-уровень методом-"от до 1". 2. Мысленно' скажите себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. 3. Визуализируйте доску и мысленно пройдите описанный выше процесс до числа 96. 4. Мысленно напомните себе, что в любое время, когда вы захотите уснуть, вы сможете добиться этого с помощью техники управления сном. 5. Выйдите из уровня.

СТАНЬТЕ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ

Помните, что важно хотеть, чтобы техника работала, и ожидать, что она будет работать.

Если вы просто испытываете ее и готовы легко от нее отказаться, она может не сработать в вашем случае. Уилли не знает, всерьез вы настроены или нет. Если Уилфред - большой скептик, Уилли получит соответствующее сообщение, и вы не уснете. Но если вы настроитесь на то, что будете применять эту технику, пока не уснете, то вы уснете. Уилли получит послание. Говорят, что в мире есть три типа людей: люди, которые заставляют вещи происходить, люди, которые наблюдают за происходящим, и люди, которые гадают, что произошло. Если вы будете просто сидеть и ждать, когда что-то произойдет, вам часто придется гадать, почему то-то и то-то не случается с вами. Лучше всего заставлять вещи случаться.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОБУЖДЕНИЕМ

Техника управления пробуждением предполагает, что мы обладаем автоматической системой, настраивающей ваш мозг в помощь вам для достижения поставленных целей.



Pages:     | 1 |   ...   | 12 | 13 || 15 | 16 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«Москва Российская государственная библиотека НИО библиографии 2011 БИБЛИОГРАФИЯ РУССКОЙ БИБЛИОГРАФИИ, 1901–1916 Подготовлен в Научно-исследовательском отделе библиографии Российской государственной библиотеки под редакцией доктора педагогических наук Г.Л. Левина О проекте Проект Библиография русской библиографии, 1901–1916 осуществляется в рамках формирования национального репертуара библиографической продукции. Библиографическая продукция является важным средством обеспечения профессиональной...»

«Пятые Муромцевские чтения Орел 2013 ББК 63.3(2) К 65 К 65 Конституция 1993 года и российский либерализм: к 20-летию российской конституции / Сборник научных статей. Орел: Издатель Александр Воробьев, 2013. – 336 с. ISBN 978-591468-141-5 В настоящий сборник научных статей вошли материалы пятых Муромцевских чтений. Они преимущественно посвящены месту и роли отечественного либерализма в национальном конституционном законотворчестве и приурочены к 20-летию действующей российской конституции....»

«ПОМОГИ же СЕБЕ САМ(А) достичь здоровья, процветания, счастья КАК УПРАВЛЯТЬ СОБОЙ И СОБЫТИЯМИ, НАПРАВЛЯТЬ ПОТОКИ ЭНЕРГИИ И ИЗОБИЛИЯ Москва 2013 УДК 796.8 ББК 75.712 Я 49 Приложение к информационно-аналитическому вестнику АЭН Аномалия (подписной индекс 15597 в Объединённом каталоге Пресса России) Якутовский, Г.П. Я49 Помоги же себе сам(а) достичь здоровья, процветания, счастья! Как управлять собой и событиями, направлять потоки энергии и изобилия / Г.П. Якутовский. — М.: Ассоциация Экология...»

«ВО ИМЯ НАРОДА Органы государственной власти Чукотки ИСТОРИЯ ЧУКОТСКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА ВО ИМЯ НАРОДА Органы государственной власти Чукотки КНИГА ТРУДОВОЙ СЛАВЫ ЧУКОТСКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА ДУМА ЧУКОТСКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА г. Анадырь, 2011 г. Чукотка. Здесь мне крылья не нужны. Мою Чукотку я пройду пешком. И рушится на душу сплошняком Сознанье счастья, гордости, вины. Да, и вины. До смерти мне сполна Тебе свой долг дочерний не отдать, Чукотка, моя ласковая мать, Дарящая нам жизнь и имена....»

«ПАВЛОВСКАЯ СЛОБОДА 2012 С благодарностью за поддержку и помощь: Надежде Сергеевне Конюховой, Анне Васильевне Мокиной, Людмиле Романовне Швайковской Издание подготовлено и выпущено при поддержке Главы и депутатов сельского поселения Павло Слободское Редакционный коллектив: Ольга Маркусь, Сергей Мамаев под общим руководством Елены Александровны Комоловой Автор составитель: Сергей Мамаев Фото: Сергей Мамаев, Александр Гольцев Портреты: из фондов школьных музеев Дизайн и верстка: Сергей Мамаев...»

«ФИЛОСОФИЯ ЗА РУБЕЖОМ А. МЕГИЛЛ* ИСТОРИЯ И ПАМЯТЬ: ЗА И ПРОТИВ Многие люди вполне естественно считают, что история должна быть формой памяти. Они предполагают, что центральная задача историописания – возможно, даже единственная задача – состоит в том, чтобы сохранить и восполнить память. У этого предположения есть древний прецедент. В первых строках своей Истории Геродот сообщает, что он написал свою работу так, дабы ни события с течением времени между людьми не истребились, ни великие и Аллан...»

«Роковой самообман: Сталин и нападение Германии на Советский Союз.: Аннотация Опираясь на обширную источниковую базу, автор книги полемизирует со взглядами В.Суворова, высказанными в его книге Ледокол. Обратившись к анализу сталинской политики накануне вторжения германских войск, он сосредотачивается на исследовании событий последнего предвоенного года. Роковой самообман Сталин и нападение Германии на Советский Союз Предисловие Немногие события XX века можно сравнить по значимости с операцией...»

«Гриняев С.Н. Мир 2013: события, факты, комментарии Москва 2014 УДК 355.01+355.4 ББК 68.8 Г85 ГРИНЯЕВ С.Н. Г85 Мир 2013: события, факты комментарии. — М.: АНО ЦСОиП, 2014. — 328 с. ISBN 978–5–906661–04–3 Материал книги сформирован из статей, опубликованных автором в разные годы, но объединенных в одном издании общей темой приближения столетия начала Первой мировой войны в сентябре 2014 года. Статьи в книге сгруппированы таким образом, чтобы у читателя сформировалась вполне стройная картина,...»

«ОТ Р Е Д А К Ц И И Настоящее издание рассчитано на студентов и преподава­ телей высших учебных заведений. При отсутствии по многим вопросам новой истории специ­ альных марксистско-ленинских работ, к которым можно было бы отослать учащихся, авторы книги считали целесообразным излагать материал в сравнительно большом объёме. Учащимся и преподавателям следует всегда помнить, что учебник по новой истории стоит в неразрывном единстве с учеб­ ником по истории СССР и с учебником по истории стран Во­...»

«2 3 олдинг Consul - ведущий российский производитель высококачественной продукции для комфортного Х сна и отдыха, предлагающий широкий ассортимент современных ортопедических и анатомических матрасов, ортопедических оснований, кроватей и текстильных изделий. Многолетние традиции качества, высокотехнологичный производственный комплекс, инновационные разработки специалистов холдинга и высокий уровень сервиса позволили холдингу Consul завоевать доверие сотен тысяч покупателей в России и странах...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.