WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 11 | 12 || 14 | 15 |   ...   | 35 |

«Хозе Сильва Искусство торговли по методу Сильва Подробное описание практически успешного маркетинга с применением названного метода. Он является поистине волшебным ...»

-- [ Страница 13 ] --

Впоследствии успехи Шваба позволили ему стать первым в истории человеком, получавшим зарплату более миллиона долларов в год. Эндрю Карнеги, основатель компании, был явно доволен способностями Шваба вести дела. Айви Ли предложил Швабу помочь найти наилучшие пути к успеху компании. Шваб сказал Ли, что они уже знают, как выплавлять сталь; знают, что нужно делать. Но, добавил, они не могут добиться того, что должно быть сделано. Покажите, как делать то, что нужно делать, бросил вызов Шваб, и мы, заплатим столько, сколько вы захотите. Ли ответил, что может сделать это за двадцать минут. Он даже предложил Швабу самому воспользоваться его системой, а потом заплатить Ли столько, сколько по мнению исполнительного директора сталелитейной компании это стоит, если чего-то стоит. Шваба впечатляла самоуверенность Ли, и он предложил ему приступать. Ли протянул Швабу лист бумаги и сказал: "Напишите то, что вы должны сделать завтра". Шваб написал. "Теперь расположите эти пункты в порядке значимости", - продолжал Ли. Шваб сделал это. Тогда Ли дал Швабу свои рекомендации: "Завтра утром первым делом начинайте работать по пункту 1 и продолжайте, пока все не сделаете. Далее принимайтесь за пункт 2 и не отвлекайтесь ни на что, пока он не будет выполнен. Потом приступайте к пункту 3 и так далее. Если вы не можете выполнить все, что запланировали, не волнуйтесь. По крайней мере, вы сделаете самые важные дела, прежде чем отвлекаться на менее значимые". Ли сказал, что если Шваб выполнит до вечера все пункты плана, то пусть составляет новый список и начинает его выполнять. И любые пункты, оставшиеся невыполненными, могут быть перенесены в список следующего дня. "Секрет в том, - продолжал Ли, - чтобы делать это изо дня в день - оценивать относительную важность того, чего вы хотите добиться, установить приоритеты, записать план действий и придерживаться его." Ли посоветовал Швабу делать это каждый день и заставить своих подчиненных также использовать эту систему. "Испытывайте ее сколько хотите, - сказал Ли, - а потом пришлите мне чек на ту сумму, сколько, по вашему мнению, эта система стоит." Через несколько недель Чарлз Шваб отправил Айви Ли чек на 25000 долларов, и это было тогда, когда 25000 долларов были еще настоящими деньгами. Говорят, Шваб сказал своим сотрудникам, что это была самая ценная идея, какую он когда-либо получал.

НЕСКОЛЬКО СТРАТЕГИЙ УСПЕХА

Нева Девис из Далласа, штат Техас, обрела большие успехи в бизнесе промышленных весов, трудном деле, каким редко занимаются женщины. Она хороший менеджер и динамичный коммерсант. Она всегда очень верила в постановку целей, формулирование планов и ведение списков. "Когда я училась методу Сильва, - рассказывает она, - я выписывала все приемы, так что могла контролировать, как их использовала; даты и время, когда их использовала. В числе первых дел, что я начала делать, я стенографировала свое программирование, записывала дату и даже время дня, когда я программировала каждый проект. Я начала заполнять тетрадь своими проектами. Это было нечто вроде дневника, но вместо того, чтобы записывать, что происходило за день, я вела дневник своего программирования. Теперь, когда мои проекты осуществляются - а они осуществляются, - я возвращаюсь к тем страницам, где они были записаны, и пишу что-нибудь вроде "Успех!" Я использую цветные чернила, чтобы это сразу бросалось в глаза. Я пишу: "Это случилось!" или "Это работает!" "Можете себе представить, что вы ощутите, когда имеете целую тетрадь, заполненную успехами, и можете заглянуть в нее? спрашивает она. - Когда я сажусь программировать очередной проект, я кладу перед собой эту Тетрадь и смотрю на нее; я настраиваюсь на успех; это как программировать ощущение успеха. Я вспоминаю ощущение, которое испытывала, программируя проект и его успех, вновь перевожу мозг в то же состояние и опять добиваюсь того же успеха." Арт Томас из Мичигана также говорит, что организованность помогла ему улучшить свою работу и получать больший доход. "Мой преподаватель Лу Барбон был терпеливым, преданным делу наставником, который открыл мне комбинацию, способную "отпереть сокровища", скрытые в моем мозгу, - рассказывает Томас. - Вскоре после начала учебы на курсах я стал более организованным, и мой энергетический уровень достиг необычайных высот. Мои доходы возросли разительно, - продолжает он. - К 1986 году я стал работать полный день брокером в фирме "А-Г.Эдвардс и сын." и продолжал свой страховой бизнес." Томас считает, что "курсы Сильва укрепляют ваши "сильные стороны" и превращают вашу слабость в силу. Они помогают отпереть ваш мозг и освободить его, дать ему возможность искать знания, в которых он нуждается для своего развития, и работать на вас более эффективно". Важно быть настойчивым, учит Хозе Сильва. Он с удовольствием пересказывает историю человека, который нашел золотую жилу. В возбуждении он забыл точное место, поэтому приобрел необходимое оборудование, чтобы открыть жилу вновь. Он искал долго и безуспешно. Наконец в отчаянии он сдался и продал оборудование торговцу. Торговец решил проверить оборудование, прежде чем перепродавать дальше... и обнаружил жилу. Торговец разбогател, забрав себе богатство, которое мог бы иметь тот первый человек, прояви он чуть больше настойчивости.

МУДРО ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Джим Окли, преподаватель метода Сильва в Калгари, канадская провинция Альберта, рассказывает историю о том, как два мальчика в отсутствие родителей решили разобрать на части дедушкины часы, чтобы, так сказать, посмотреть, как они тикают. Они разобрали часы и каким-то чудом вроде бы собрали опять. Правда, они теперь работали не совсем правильно, так как в какой-то час пробили 123 раза. Это испугало их отца. Он сел в постели и растолкал жену. "Мертл, Мертл, проснись! Боюсь, что уже так поздно, что я даже не представлял, что такое бывает!" Да, для многих торговцев бывает слишком поздно. Каждый день нашей жизни нам дается 1440 минут, чтобы мы делали то, что хотим. Торговцы, которые проводят эти драгоценные минуты за столиками кафе, жалуясь на проблемы в экономике, на свое начальство, на неудачный сезон для любимой команды, понапрасну тратят свой наиболее ценный капитал. Они разбрасываются тем, что уже никогда не смогут восполнить. "Тратить время значит тратить жизнь, - говорит Окли. Управлять своим временем - значит управлять своей жизнью". Соберитесь. Составьте план и следуйте ему. Эран Фар, торгующая страховками в штате Нью-Джерси, говорит, что этот бизнес был очень хорош для нее, даже когда все жаловались на рецессию. Она запрограммировала себя на пробуждение в подходящее и наилучшее время, чтобы продумать план действий на следующий день и чего она хочет добиться. Не удивительно, что дни ее проходят именно так, как она запланировала. И самое главное, Фар утверждает, что делает меньше работы с большим эффектом.



ДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ

Теперь, когда мы согласились с важностью ведения записей, чтобы всегда знать, где мы находимся и куда идем, и составления планов действий, чтобы не сходить с пути и добиваться своего, давайте подумаем, как сделать эти вещи своей привычкой. Привычка это образец поведения, которое повторяется снова и снова, пока это легче делать, чем не делать. Есть, конечно, дурные привычки: переедание, пьянство и курение как реакция на стресс, например. Есть также хорошие привычки: чистить зубы каждый вечер и мыть руки, побывав в туалете. Мы делаем эти вещи, не думая о них. Это привычки. Как могут стать для вас привычкой действия и поведение, которые способны сделать вас преуспевающим торговцем?

АНАТОМИЯ ПРИВЫЧКИ

Ваш мозг был запрограммирован биологически еще до вашего рождения некоторыми программами выживания. Одна из этих программ заставляет вас быть начеку при встрече с чем-то неизвестным. Инстинкт. Это восходит к тем временам, когда наши предки рыскали по джунглям в поисках пропитания. Другие существа тоже искали, чем поживиться. Если ваш предок слышал шорох в кустах, он получал мгновенную вспышку энергии - адреналин вторгался в кровеносную систему и повышал уровень сахара;

дыхание вашего предка учащалось, сердце торопливо гнало кровь к напрягшимся мышцам. Все это позволяло вашему предку совершить рывок и поймать мелкое животное, которое он мог съесть, или, напротив, броситься прочь от крупного животного и самому не быть съеденным. Это программирование стало очень высоко развитым, поскольку те, у кого оно было лучше, выживали дольше, давали потомство, и потомки унаследовали их характеристики. Вы тоже унаследовали эти улучшенные характеристики. В результате, когда вам встречается что-то новое в вашем окружении, когда вы не чувствуете себя полным хозяином положения, когда вы встречаетесь с какой-то переменой, внутри вас включается этот самый механизм "хватать или бежать" и дает вам знать, что вы должны быть готовы к действию... и к потенциальной опасности. Другими словами, перемена предвещает угрозу. В джунглях вс неизвестное приходилось трактовать как потенциальную опасность. Поэтому, чтобы избежать чувства угрозы, иногда стараются избегать перемен. Но если вы хотите обрести больший успех, перемены вам необходимы.

Вы должны начать делать то, что поможет вам добиться большего успеха. Вы можете видеть, откуда происходит "боязнь успеха". Когда вы добиваетесь большего успеха, это уже перемена. Часто на вас возлагается большая ответственность. Вам наверняка приходится больше тратить или инвестировать денег. Хотите верьте, хотите нет, но некоторых людей так беспокоит проблема, как разумнее использовать дополнительный доход, что они подсознательно саботируют свои собственные усилия заработать больше денег, чтобы избежать этой проблемы.

ПРИВЫКАЙТЕ К УСПЕХУ - ЭТО ВАШЕ БУДУЩЕЕ

Вы можете чувствовать некоторые опасения, когда начинаете практиковать технику, призванную помочь вам достичь большего успеха. Это просто показывает, что у вас исправно работает механизм "хватать или бежать". Пока техника для вас новая, пока она непривычна, для вас, вы можете испытывать некоторое недоверие. Это нормально. Просто примите это как часть процесса вашего роста. Это знак того, что вы действуете правильно.

Преодолеть это чувство очень просто. Занимайтесь. Настройтесь на то, чтобы продолжать практиковать новое поведение, пока не привыкнете к нему. Когда это станет для вас обычным, для вас станет более естественно делать это, чем не делать. Иными словами, вы разовьете в себе привычку - "привычку успеха". Если вы развили в себе привычку чистить зубы каждый вечер, а потом однажды пришли поздно и легли спать, не почистив зубы, вы будете чувствовать себя неуютно, возможно до такой степени, что встанете и почистите зубы, чтобы затем снова лечь спать. То же самое происходит, когда для вас станет привычкой входить в альфа-уровень по утрам или составлять план действий по вечерам.

Не сделав что-нибудь из этого, вы почувствуете дискомфорт. Конечно, когда вы будете делать это достаточно долго, чтобы это вошло в привычку. Сколько времени занимает приобретение такой хорошей привычки? Совсем немного. Десяти дней хватит с лихвой.

Это одна из причин, почему мы просим вас упражняться с той или иной техникой в течение десяти дней - чтобы это стало привычкой. Помните, силу можно применять только в физическом измерении. При использовании ментальной техники стратегией должна быть не конфронтация, а кооперация. Расслабьтесь и используйте свой главный капитал: свой разум. Размышляйте над тем, чего вы хотите, особенно на альфа-уровне.

Сохраняйте позитивное мышление, думая только о том, чего вы хотите. Это притянет именно то, чего вы желаете. В ментальном измерении усилия не используются.

Пользуйтесь воображением.

ИМИТИРУЙТЕ СВЕРХЗВЕЗДУ



Pages:     | 1 |   ...   | 11 | 12 || 14 | 15 |   ...   | 35 |
 



Похожие работы:

«УЧЕБНИК НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ КАК СРЕДСТВО ФОРМИРОВАНИЯ ИСТОРИЧЕСКОГО СОЗНАНИЯ И МЫШЛЕНИЯ УЧАЩИХСЯ осси и ская педагоги ческая общественность давно пытается ответить на вопрос — может ли школьная учебная дисциплина история сп о со б ство вать р азви ти ю твор ч еской, С0| гуманистически ориентированной личности? В озм ож н о ли ч ерез изучение истории выработать научное историческое мышление, историческое сознание, основанное на фактах, на способности ориентироваться во времени а и обстоятельствах,...»

«Робинзон Крузо: АСТ, Астрель, Транзиткнига, Харвест; Москва; 2008 ISBN 978-985-16-1292-1, 5-17-035036-8, 5-271-13265-X, 5-9578-3652-4, 985-13-7273-0 Аннотация История жизни Робинзона на необитаемом острове – повествование о мужественном и находчивом человеке, который сумел выжить и не одичать благодаря своему сильному духу и трудолюбию. Д. Дефо. Робинзон Крузо Содержание Предисловие 3 Дневник 49 2 Д. Дефо. Робинзон Крузо Даниэль Дефо Жизнь, необыкновенные и удивительные приключения РОБИНЗОНА...»

«ДОКЛАДЫ МОСКОВСКОГО ОБЩЕСТВА ИСПЫТАТЕЛЕЙ ПРИРОДЫ ТОМ 47 к 205-летию со дня основания МОИП _ Издательство Московского университета 2010 1 УДК 061.2; 55(091); 57(091) ББК 20.1 Д 63 Печатается по решению Президиума Московского общества испытателей природы Редактор-составитель А.Г.Ганжа Редакторы: проф. В.Т.Трофимов, проф. А.П.Садчиков, доцент С.В.Багоцкий Д 63 Доклады Московского общества испытателей природы, посвященные 205-летию МОИП. Том 47. – М.: Издательство Московского университета, 2010. –...»

«Центр по охране и использованию памятников истории и культуры Е.А. Шмидт ВЕРХНЕЕ ПОДНЕПРОВЬЕ и ПОДВИНЬЕ в III-VII вв. н.э. ТУШЕМЛИНСКАЯ КУЛЬТУРА Ответственный редактор Модестов Ф.Э. Смоленск, 2003 г. Edited by Foxit Reader Copyright(C) by Foxit Software Company,2005-2008 For Evaluation Only. Шмидт Е.А. Верхнее Поднепровье и Подвинье в III-VII вв. н.э. Тушемлинская культура. Смоленск, 2003. Ответственный редактор Модестов Ф.Э. Технический редактор Емельянова Л.А. В книге дано описание племен,...»

«ЛИША ОЛЬГА АЛЕКСАНДРОВНА Особенности авторского замысла и специфика жанра книги Э. Хемингуэя Праздник, который всегда с тобой Специальность – 1-21 80 09 – литература народов стран зарубежья (американская) Диссертация на соискание степени магистра филологических наук Научный руководитель – доктор филологических наук, профессор А.А. Гугнин Полоцк 2007 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ. ГЛАВА I. ОСОБЕННОСТИ АВТОРСКОГО ЗАМЫСЛА КНИГИ Э. ХЕМИНГУЭЯ ПРАЗДНИК, КОТОРЫЙ ВСЕГДА С ТОБОЙ.8 Творческая...»

«ФИЛОСОФИЯ Методические материалы Для студентов романо-германского отделения филологического факультета Самара 2003 1 Печатается по решению Совета кафедр гуманитарных и социально-экономических наук Самарского государственного университета Составитель канд. филос. наук, доцент Л.Б.Четырова Рецензент кандидат философских наук, доцент Л.А. Конева Материалы подготовлены и изданы при поддержке Института Открытое общество (Фонд Сороса) Россия. Грант НВD210 2 Курс философии занимает особое место в...»

«ОТ ГЕОРГИЯ ПОБЕДОНОСЦА ДО РОМАНОВЫХ. (ХРОНОЛОГИЯ ИСТОРИЧЕСКИХ СОБЫТИЙ. ИЩУ ИСТИНУ) Содержание (Оглавление) 1.1.1. От автора. 1.1.2. Словарь. Значения древних слов, фраз и названий. 1.1.3. Великие люди мира и просто знаменитости. 1.2.1. Азбука кириллицы. Попытки прочтения. 1.2.2. О латинских и славянских языках. 1.2.3. О русской письменности. 1.2.4. Арабские надписи на русском оружии. 1.3.1. Имена. Население и территории Руси. 1.3.2. География. Марко Поло. Рим. Великий Новгород. Владимир....»

«ХРЕСТОМАТИЯ ПО ИСЛАМУ Переводы с арабского, введения и примечания Москва НАУКА Издательская фирма Восточная литература 1994 ББК 86.38 Х91 Составитель и ответственный редактор С. М. ПРОЗОРОВ Рецензенты А. А. ДОЛИНИНА, Н. Н. ДЬЯКОВ Редактор издательства Л. В. НЕГРЯ Хрестоматия по исламу. Пер. с арабского. Х91 введ. и примеч.— М.: Наука, Издательская фирма Восточная литература, 1994.-238 с: ил. ISBN 5-02-017243-Х Хрестоматия по исламу предназначена для студентов выс­ ших учебных заведений,...»

«ВВЕДЕНИЕ В ДЕФОРМОЛОГИЮ Вступительные глаВы книги путеВодитель по аду поВышенной комфортности Деформатор ВВЕДЕНИЕ В ДЕФОРМОЛОГИЮ Псевдоготическая философия массовой и индивидуальной одержимости Вступительные главы книги Путеводитель по Аду повышенной комфортности Москва, 2008 Деформатор Введение в Деформологию. Вступительные главы книги Путеводитель по Аду повышенной комфортности. — М., 2008. — 28 с. Данное издание содержит 2 вступительные главы готовящейся к выходу книги Путеводитель по Аду...»

«Александр Павлович Лопухин Толковая Библия. Новый Завет. Соборные Послания. СОБОРНЫЕ ПОСЛАНИЯ Именем Соборных посланий ( ) называются семь новозаветных писаний св. апостолов: одно — Иакова, два — Петра, три — Иоанна Богослова и одно — Иуды. Образуя особую группу в каноне священных новозаветных книг под названием Соборных, — группу, по тону и содержанию весьма родственную с посланиями св. Апостола Павла, они в греческих изданиях Нового Завета, равно как в западно-европейских его изданиях,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.