WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 13 |

«Дон Файлла СИСТЕМА: три ступени построения успешной MLM-организации СОДЕРЖАНИЕ: ГЛАВА 1. СИСТЕМА: СПОНСИРУЙТЕ НА РАССТОЯНИИ – ЭТО ПРОСТО! ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН И ...»

-- [ Страница 1 ] --

Стань хозяином своей жизни http://yourich.myplan4you.com/

Дон Файлла

«СИСТЕМА:

три ступени построения

успешной MLM-организации»

СОДЕРЖАНИЕ:

ГЛАВА 1.

СИСТЕМА: СПОНСИРУЙТЕ НА РАССТОЯНИИ – ЭТО ПРОСТО!

ГЛАВА 2.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН И ИНВЕСТИРУЙТЕ В СВОЙ БИЗНЕС

ГЛАВА 3.

ДИСТАНЦИОННОЕ СПОНСИРОВАНИЕ И ПОДДЕРЖКА

(СПОНСИРОВАНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ И

ОРГАНИЗАЦИЯ «ГОРЯЧИХ СЕССИЙ»)

ГЛАВА 4.

УРОЖАЙ УСПЕХА: ПРИНЦИПЫ КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ

ПРЕУСПЕТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

ГЛАВА 5.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАЧОК «СТАНЬ ХОЗЯИНОМ СВОЕЙ ЖИЗНИ» И

ПОСОБИЕ «45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ УРОКИ НА САЛФЕТКАХ»........ ГЛАВА 6.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИСТЕМУ НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»

ГЛАВА 7.

АФОРИЗМЫ И ЗАБАВНЫЕ ФРАЗЫ ОТ ДОНА И НЭНСИ ФЭЙЛЛА............... ПРИЛОЖЕНИЯ

-1Стань хозяином своей жизни http://yourich.myplan4you.com/ Наша цель Эту книгу мы написали для того, чтобы научить людей инструктировать других по вопросам создания собственного домашнего бизнеса в процессе тренингов, продолжительность которых — десять минут или даже меньше. Вы никогда не начнете заниматься своим бизнесом по-настоящему, пока не спонсируете хотя бы одного человека. Чем быстрее вы это сделаете, тем лучше.

Интересно, что, если человек изучил Систему, ему не нужно прикладывать много усилий, чтобы она заработала. Прочитав эту книгу, вы поймете, почему каждый, кто захочет, может построить организацию сетевого маркетинга.

Пособия для сетевого маркетинга Возможно, у вас лучшие в истории сетевого маркетинга компания, продукты и маркетинговый план. Сравним их с автомобилем. Возможно также, что у вас лучшие мотивационные диски, книги и другие пособия. Пусть это будет «бензин». Однако, если вы не научились дуплицировать свои усилия, вы никуда не приедете.

Узнать то, чему вас хотят научить Дон и Нэнси Фэйлла, означает понять, как управлять вашим «автомобилем». Изучив все пособия, которые предлагают Дон и Нэнси, вы не только станете классным «водителем» — вы сможете участвовать в гонках Формулы-1!

До встречи на старте!

-2Стань хозяином своей жизни http://yourich.myplan4you.com/ Система Введение. Подружись и подружи своих друзей.

Первая ступень. 45-секундная презентация.

Вторая ступень. Прочитайте книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» или прослушайте ее аудиоверсию.

Третья ступень. Представьте свой «автомобиль» — компанию, продукты и маркетинговый план. Используйте для этого необходимые пособия.

ГЛАВА 1. СИСТЕМА: СПОНСИРУЙТЕ НА РАССТОЯНИИ –

ЭТО ПРОСТО!

Нулевая стадия: ключ к успеху Первая ступень: 45-секундная презентация Вторая ступень: Читайте или слушайте на диске книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках»

Третья ступень: презентация «автомобиля» — компании, продуктов, маркетингового плана Занимаясь спонсированием, вы наверняка столкнетесь с людьми из других городов и стран, которые приехали познакомиться с вами. Им есть прямой смысл развивать свой бизнес там, откуда они прибыли, там, где прошло их детство и большая часть жизни. Возможно, они недавно переехали в ваш город или прожили в нем пару лет. Если так, ваши новые соседи - не лучшие кандидаты. Кто же лучшие? Те, кого вы знаете всю жизнь.

Начиная работать в сетевом маркетинге, большинство людей не знает, как эффективно использовать Систему и как спонсировать на расстоянии.

Новых дистрибьюторов часто учат сначала развивать бизнес в своем населенном пункте. Для того чтобы это сделать, люди обычно предпринимают следующие шаги:

1. организуют встречи и рассказывают на них о новых возможностях, открывающихся перед кандидатами;

2. приглашают кандидатов к себе домой или приходят к ним и устраивают для них презентации;

3. организуют презентации один на один.

Все это хорошо для данного населенного пункта, но не годится для спонсирования на расстоянии. Совершенно невозможно заниматься такими вещами в 2500 милях от дома.

Вот почему мы учим людей спонсировать и обучать на расстоянии.

Научившись этому, вы сможете делать то же самое для тех, кто находится от вас на расстоянии 25 или 5 миль или на соседней улице.

Это важно, потому что, спонсируя новых кандидатов, вы даете им возможность работать с даунлайном в моменты его наибольшей активности.

Многие неудачники сетевого маркетинга просто не добрались до своих лучших кандидатов.

Как лучше всего спонсировать на расстоянии? Необходимо использовать то, что мы называем Системой. С помощью Системы вы сможете за 12 минут объяснить по телефону преимущества сетевого маркетинга человеку, находящемуся на расстоянии 2500миль от вас. За это время вы успеете сказать все, включая «здравствуйте» и «до свидания», а в промежутке заинтересовать кандидата сетевым бизнесом.

Система (и ее пособия) буквально работает за вас. Введение в Систему займет всего две минуты. Таким образом вы сэкономите драгоценные часы междугородных телефонных переговоров — ведь они обходятся очень дорого.

«НУЛЕВАЯ» СТАДИЯ: КЛЮЧ К УСПЕХУ

К Системе ведут три ступени, каждая из которых будет подробно описана ниже. Но есть еще «нулевая стадия», пройти которую необходимо для успешного претворения Системы в жизнь. Например, представьте себе, что вы беседуете по телефону с другом, с которым давно не общались. Беседа подходит к концу (я не советую вам поднимать этот вопрос в начале беседы, потому что на вас может обрушиться целый шквал вопросов), и вы задаете другу вопрос вроде: «Скажи, Билл, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?»

Обычно следует небольшая пауза —ваш друг размышляет и не сразу понимает, что, собственно, вы имеете в виду. Так что вы продолжаете:

«Знаешь, Билл, если сложить то время, которое люди тратят на сон, еду и работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то для себя у них остается не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут провести как хотят, потому что у них нет на это денег».

Продолжайте: «Вот почему я задал тебе этот вопрос. Я знаю способ, как стать хозяином своей жизни. Можно построить собственный домашний бизнес, и я знаю Систему, с помощью которой это очень легко сделать. Каждый сможет.

Не надо быть продавцом, и это не займет много времени. Билл, если тебе это интересно, я прямо сейчас расскажу о том, как начать».

Что ответит Билл? Он может сказать: «Знаешь, Дон, на самом деле мне это неинтересно. Мне нравится каждый день ходить на работу — пусть она мне безнадежно надоела».

Он также может сказать: «Конечно, пришли мне материалы. Мне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришь».

Самое важное на этой стадии — как можно быстрее закончить разговор и повесить трубку. Если позволить собеседнику начать задавать вопросы, вы потеряете контроль над процессом презентации и, скорее всего, потеряете кандидата, не дождавшись даже того, чтобы он по-настоящему заинтересовался. Затем вам надо сделать выбор: послать ли ему материалы первой ступени или сразу первой и второй (в зависимости от того, насколько перспективен данный кандидат).

В большинстве случаев рекрутирование на расстоянии оказывается эффективнее, нежели личное. Труднее вовремя прекратить разговор с человеком, смотрящим вам в глаза, нежели просто повесить трубку. Вы должны всего лишь позволить Системе подготовить почву за вас. Вот для чего нужна Система и ее пособия.

Еще один пример: Предположим, вы сидите за ланчем с приятелем. В ожидании счета вы говорите:*'«Кстати, Билл, ты никогда не думал о том, чтобы стать хозяином своей жизни?»

Объяснив, о чем вы говорите, и предложив ему ознакомиться с первыми шагами по пути нового бизнеса, вы, возможно, услышите от него вопрос:

«Ладно, что вы продаете?»

Ответив на этот вопрос, вы рискуете потерять кандидата прямо здесь и сейчас. Вместо того чтобы рассказывать о продукте, ответьте, например, так:

«Я ничего не продаю. Я — тренер, и я ищу людей, которые хотели бы научиться сами и научить своих друзей, как стать хозяевами собственной жизни. Если тебе это интересно, Билл, я буду рад рассказать о первых двух ступенях и помочь тебе преодолеть их —и только потом я стану отвечать на твои дальнейшие вопросы. На самом деле ты получишь ответы на свои вопросы в ходе моего рассказа —прежде, чем задашь их. Ну а затем, если вопросы у тебя все же останутся, мы вернемся к ним».

Когда вы разговариваете по телефону с человеком, находящимся на расстоянии сотен миль от вас, он знает, что вы далеко, и обычно не задает много вопросов. Вы говорите: «Хорошо, я пошлю тебе книгу, и ты поймешь, в чем состоит наш бизнес. В этой книге есть ответы на большинство твоих вопросов».

Итак, вы представили идею, и у вас есть человек, ожидающий от вас дальнейшей информации. Что он получит? Вы пошлете ему книгу «45секундная презентация, или Уроки на салфетках» и попросите его прочитать четыре первые главы. Скорее всего, он увлечется чтением книги и дочитает ее до конца.

ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ: 45-СЕКУНДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Задачи «нулевой стадии» — завязать отношения с человеком и пробудить в нем решимость построить свой бизнес. Если вы на этом этапе начнете рассказывать о своем «автомобиле» — компании, продуктах, маркетинговом плане и так далее — первая его реакция будет такой: наверное, для всего этого надо быть прирожденным продавцом или хотя бы иметь опыт продаж. Между тем 95%людей не являются продавцами по своей природе, и вы рискуете получить отказ. Это не тот результат, который вам нужен.

Начните с мечты. Для этого проведите с кандидатом беседу о том, как бы он хотел построить свою жизнь, если бы стал ее хозяином.

Эффективный способ завязать такой разговор — носить значок с надписью: «Стань хозяином своей жизни». Мой собственный опыт говорит о том, что это производит удивительный эффект. Многие, очень многие люди подходили ко мне и спрашивали: «Как мне стать хозяином своей жизни?»

Когда такое происходит, отвечайте: «Прежде чем я вам отвечу, позвольте задать вам вопрос. Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать или ездить куда-либо в отпуск?» Вы можете ожидать ответа как «да», так и «нет».

Большинство ответят: «Да, я и сам люблю». Если ответ «нет» — вам не повезло. Зачем вам спонсировать человека, который не знает никого, кто любил бы получать удовольствие от жизни? Заметьте: вы не спрашиваете собеседника, любит ли он сам путешествовать. Вы говорите о третьих лицах, спрашиваете, «знает ли он кого-нибудь»?

Большинство людей ответят на ваш вопрос утвердительно, и вы можете продолжить: «Вы знаете, что для путешествия необходимы три вещи: время, деньги и здоровье. Если я расскажу вам, как получить все это, вам это будет интересно?»

Если вам ответят «нет», разговор окончен. Разве это не здорово: понять, что вы попусту потеряли время, спустя всего пять минут после начала разговора, и не потратили нескольких часов на организацию домашней встречи и «презентации возможностей»?

Если ответ положительный —вам остается только вручить кандидату свою визитку с логотипом «Стань хозяином своей жизни» и текстом «45секундной презентации» на обратной стороне. Вам потребуется 45 секунд, чтобы сказать об этом. А прочитать текст большинство людей успеет за секунд. Закончить надо словами: «Если вам это интересно...» Кроме всего прочего, этот подход отметает одну из распространенных отговорок людей, не желающих заниматься бизнесом: «У меня нет времени». Заметьте: мы не отнимаем у людей много времени (подробнее об этом ниже).



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 13 |
 


Похожие работы:

«ОТ Р Е Д А К Ц И И Настоящее издание рассчитано на студентов и преподава­ телей высших учебных заведений. При отсутствии по многим вопросам новой истории специ­ альных марксистско-ленинских работ, к которым можно было бы отослать учащихся, авторы книги считали целесообразным излагать материал в сравнительно большом объёме. Учащимся и преподавателям следует всегда помнить, что учебник по новой истории стоит в неразрывном единстве с учеб­ ником по истории СССР и с учебником по истории стран Во­...»

«К ИСТОРИИ КОНВЕРСИКИ. К ИСТОРИЗМАМ В редколлегию ж. Энергетика Уважаемые коллеги! Предлагаемые материалы – труд нескольких 10-летий. Предназначены специалистам. Посвящены некоторым острым проблемам в КОНВЕРСИКЕ и некоторым моим изобретениям. На первый взгляд всё в них непривычно. Необычно. Во всех отношениях. И для любых оценщиков. Поэтому материалы беззащитны. Легко уязвимы. Утопляемы. Даже без камешка. А не только с тяжёлым булыжником регалиеносного рецензента. По этой же причине они долго...»

«ПРОГРАММА КАНДИДАТСКОГО ЭКЗАМЕНА по специальности 03.02.07 Генетика Кемерово 2012 год Общие положения Цель аспирантской программы по специальности 03.02.07 - Генетика – формирование у аспирантов высокого уровня теоретической и профессиональной подготовки, знаний общих концепций и методологических вопросов генетики, глубокого понимания основных проблем генетики и умения применять полученные знания для решения исследовательских и прикладных задач. Аспирант за время обучения в аспирантуре обязан...»

«Уважаемый читатель! Перед вами история жизни и уникальная система реабилитации Валентина Дикуля. Опыт этого мужественного человека вдохновляет многих начать новую жизнь, побуждает действовать. Однако, как бы ни было сильно ваше желание заниматься по этой системе, нельзя пренебрегать рекомендациями врачей. Советуем вам получить консультацию квалифицированного специалиста о целесообразности начала занятий и предпочтительном для вас режиме тренировок. Дополнительную информацию о самой системе, а...»

«дни холоднойвойны Борис Евсеевич Черток Книга 3. Ракеты и люди. Горячие дни холодной войны Предисловие Поистине, если человек талантлив, то он талантлив во всем. В последние несколько лет известный ученый и обладатель многих званий и наград в области науки и техники Борис Евсеевич Черток поразил нас еще одним проявлением своей творческой натуры. Я имею в виду его мемуарные книги Ракеты и люди, которые сразу по сл е п у б л и к а ц и и в ы зв а л и о гр о м н ы й и н те р е с и завоевали...»

«В континентальной европейской правовой доктрине в последние полвека явно возобладала тенденция к признанию судейского права, а судебная практика изучается как разновидность правотворчества1. Однако еще предстоит разработать общую теорию (а не отдельно для англо-американского и для романо-германского права), объясняющую судебные источники права как таковые, которая не будет подменять самостоятельную теоретическую интерпретацию национальными доктринами, нередко искажающими действительность, но...»

«Александр Дюков Пакт Молотова-Риббентропа в вопросах и ответах Москва 2009 УДК 94(100)”654” ББК 63.3(0)62 Д 95 Д 95 Дюков А.Р. Пакт Молотова-Риббентропа в вопросах и ответах / Фонд Историческая память. М., 2009. 176 с. Книга, которую Вы держите в руках – научно-популярная работа, в которой даны аргументированные ответы на ключевые вопросы, связанные с пактом Молотова-Риббентропа и бытующими в России и за рубежом представлениями о его последствиях. Правда ли, что советско-германский пакт о...»

«Аннотация Автор этой книги знал войну не понаслышке. Командир авианосца, а затем авианосной оперативной группы, он прошел сквозь ад крупнейших сражений на Тихом океане. Коралловое море, Гилбертовы и Маршалловы острова, залив Лейте и, как венец карьеры, потопление суперлинкора “Ямато” – вот этапы боевого пути Фредерика Шермана. Шерман – не профессиональный писатель. Но возможно, именно поэтому его мемуары достигают поразительной силы воздействия на читателя, вызывая у него уникальное ощущение...»

«Силламяэ (1946 - 1989 г.г.) Силламяэ 2004 2 К читателю Становление города Силламяэ можно разделить на два периода: до и после перестройки. В свою очередь первая часть тоже представляет собой два временных периода: поселок Силламяэ (с 1946 до 1956 г.) и город Силламяэ (с 1957 г.) Что сегодня знает молодое поколение, многочисленные гости о том, как закладывался, рос, развивался будущий город? Вот для них, а также, чтобы вспомнить добрым словом старожилов города, тех, кто стоял у его начала, и...»

«ЭТНОНИМЫ ЭТНОНИМЫ ЭТНОНИIJ\Ы этнонимы этнонимы · АКАДЕМИЯ НАУК СССР ИНСТИТУТ ЭТНОЛРАФИИ ИМ. Н. Н. МИКЛУХО-МtA:КЛАЯ этнонимы ИЗДАТЕЛЬСТВО НАУКА ГЛАВНАЯ РЕДА~ЦИЯ ВОСТОЧНОй ЛИТЕРАТУРЫ· MOC~BA 1970 4 Э91 Ответственный редактор В. А. НИКОНОВ Этнанимы - назв·ания нарадав, племен, ро.дав и т. п.,в именах нарадав, даже далека живущих друг ат друга, абнаруживаются типалагичесИ!ие закано.мернасти, связанные 'с их образом жизни и направлением хазяЙствавания. Выясняется, что. между этнанимами и сациальнай...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.