WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 9 ] --
Теперь посмотрим, как этот метод выглядит на практике. Как я его применяю.

Предположим, я приглашаю в бизнес человека, который работает врачом. Я говорю ему:

Послушай! У нас есть женщина, ее зовут Анна Ахумьян. Сейчас ее доход от бизнеса составляет около $20 000 в месяц. Когда она начинала заниматься бизнесом, была врачом.

Так же, как и ты! У нас в Одессе есть семейная пара — Олег и Анжела Терпановы. Им обоим около тридцати лет. Когда они начинали — они так же, как и ты сейчас, работали врачами. Жили с двухлетним ребенком в общежитии. Сегодня их доход от бизнеса — около $3000. У них собственная квартира и новая машина. У меня в группе есть Николай Иванович. Он пока не имеет тысяч долларов, но начал строить бизнес — и в течение одного месяца создал группу из двенадцати человек. Он педиатр, лечит детей, такой же врач, как и ты! И если они, такие же, как и ты, смогли, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!

Особенностью этого метода является то, что мы приводим человеку несколько примеров, два или три. И последний должен быть непременно примером маленького успеха. Почему?

Да потому, что если мы будем рассказывать ему только о тех, кто добился большого успеха — он с большой долей вероятности может сказать, что им повезло. Если же мы привели в качестве примера один большой успех, один средний, и один маленький — истории большого и среднего успеха произведут на него впечатление, а пример маленького успеха сыграет сразу две роли. Во первых — будет для него более близкой мотивацией (большие достижения для нашего знакомого — это пока нечто космическое, маленький успех для него более реален). Во-вторых, переключит его внимание, помешает ему подумать, что людям, чьи примеры вы привели, просто повезло.

Вот так и работает метод Родственные истории.

Если вы приглашаете в бизнес инженера, приведите ему примеры больших и небольших достижений людей, которые до бизнеса были инженерами (либо сейчас ими являются).

Беседуете с женщиной, у которой двое детей расскажите ей о такой же, как она, успешной маме. Студенту — о студентах, а спортсмену о спортсменах. Только не говорите им в конце: другие смогли — сможешь и ты!,, Для них — это спорный вопрос. Скажите им:

ЕСЛИ ОНИ, ТАКИЕ ЖЕ, КАК и ты, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!

Метод З. Достоинства У каждого из нас есть колоссальное количество достоинств. У каждого из нас есть собственная история побед, достижений и поступков, которыми можно гордиться. Однако иногда случается так, что человек немного застоялся, решая в течение какого-то времени одни и те же однообразные проблемы; не имея времени, денег и энергии, чтобы учиться чему-то новому и одерживать новые победы. Тогда он начинает занижать свои достоинства, стесняться их, как чего-то, относящегося к прошедшему времени, и, в конце концов, просто забывает.о них. Человек забывает о своих достоинствах, но они ЕСТЬ! Лежат себе тихонько на полочке, и ждут, когда с них сотрут пыль и используют по назначению. А назначение одно: РОСТ, ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ.

Задача этого метода — частично (полностью мы этого сделать, конечно же, не можем) нейтрализовать третьего.кита. (Заниженная самооценка). Его цель немного поднять мнение человека о самом себе. Помочь ему вспомнить о своих достоинствах, и распрямить, хотя бы чуть-чуть (для начала) спину!

Структура данного метода следующая:

1. Сбор информации (три-четыре достоинства).

2. Комплимент каждому достоинству + вывод: каким образом данное достоинство поможет человеку успешно создавать бизнес (для каждого комплимента отдельный вывод).

З. Коронная фраза.

Рассмотрим, как это работает.

1. Сбор информации Когда мы идем к своему знакомому — не представляет никакого труда по дороге продумать три-четыре его достоинства, но что, если мы проводим встречу с человеком, которого видим во второй, а то и в первый раз? Тогда нам необходимо собрать информацию о его достоинствах во время встречи, и делается это элементарно.

Во время первого и второго этапа подъема на точку энтузиазма (Будильник желаний и Показ возможностей бизнеса), мы делаем своеобразные пометки на листе бумаги (на том же, на котором рисуем схемы для нашего кандидата в партнеры по бизнесу). Если человек, которому мы рассказываем о возможностях бизнеса, обаятелен, как, по-вашему, это заметно? Конечно же! Окей. Ставим в углу нашего листа маленькую и незаметную букву о. Если человек отличается сильной логикой, это видно? Безусловно. Ставим в углу листа букву л,, Если он коммуникабельный — рисуем букву к. Обладает хорошим чувством юмора — отмечаем это буквой ю Достаточно. Сбор информации окончен. Теперь применяем наш метод.

2. Комплимент достоинству + вывод Мы говорим собеседнику; ТЫ посмотри на себя! Ты же умница! Ты обаятельная — к тебе люди тянуться будут! У тебя сильная логика ты сможешь любому человеку объяснить нужные вещи так, чтобы он понял! Ты общительная, коммуникабельная — тебе легко будет входить в контакт с будущими партнерами по бизнесу! Посмотри, у тебя классное чувство юмора — ты сможешь помочь людям преодолевать те небольшие трудности, которые встретятся на их пути!

И заканчиваем коронной фразой.

З. Коронная фраза Да этот бизнес для тебя создан! Только тебе карты в руки.

*** Ну вот, мы с вами завершили и третий этап подъема на точку энтузиазма. Посмотрим вкратце, что мы успели сделать.

На первом этапе мы разбудили спящие желания нашего знакомого (либо незнакомого), и он сказал: да! Я хочу! Но что толку? Возможности-то нет.



На втором — показали человеку возможность реализовать его желания, поработали с возражениями (которых стало меньше, за которыми стал заметен интерес к бизнесу), и он сказал: да... пожалуй, в этом что-то есть.., Он явно заинтересовался, но у него появились сомнения; Смогу ли я? Сомнения, стоящие на трех китах.:.Это сложно,.Неудобные обстоятельства и заниженная самооценка..

Мы прошли третий этап, частично нейтрализовав описанных китов при помощи трех рассмотренных методов.

И что, — спросите вы, — используя эти три метода, мы Можем в течение 15—20 минут убедить человека в том, что бизнес МЛМ — простой; что его трудные жизненные обстоятельства Не являются помехой для достижения успеха в этом бизнесе; плюс ко всему поднять его самооценку? Не-а. Не можем. Как не может карманный фонарик наполнить ярким светом темный лес. Но с помощью фонарика мы можем осветить ближайшие несколько метров узкой тропинки, которая поможет нам Выйти из леса. Рассмотренные три метода могут оказаться той последней каплей, которая поднимет в человеке самый главный вопрос. Тот, с которого начинаются едва ли не большинство достижений. Этот вопрос: А ПОЧЕМУ БЫ И НЕТ?!

И этот вопрос, заданный вслух или просто написанный, на лице человека, будет сигналом того, что он поднялся еще на одно деление по шкале градусника энтузиазма, и теперь находится на точке энтузиазма.

Мы с вами привели человека на точку энтузиазма, и одновременно с этим, мы сделали ни что иное, как разложили на составные части само понятие мотивации. Это очень важно.

фактически весь бизнес МЛМ это работа с мотивацией людей, и теперь мы знаем ее формулу. Три этапа подъема на точку энтузиазма являются тремя составляющими этой формулы.

МОТИВАЦИЯ = СИЛА ЖЕЛАНИЯ + ВИДЕНИЕ

ВОЗМОЖНОСТИ + ВЕРА В УСПЕХ

Теперь вы знаете, что необходимо сделать, чтобы с мотивировать человека на действие, для этого надо зажечь в нем ЖЕЛАНИЕ, показать ВОЗМОЖНОСТЬ, и дать ему маленький кусочек ВЕРЫ в то, что у него получится. Но это — тема другой книги. Сейчас же вернемся к рекрутированию.

Наша цель почти достигнута, и теперь для того чтобы до вести создание Системы мотивационного рекрутирования до полного завершения, и одновременно с этим довести до победного конца приглашение в бизнес человека, с которым мы общаемся на протяжении всей этой книги, — нам остался один штрих.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП СИСТЕМЫ

Принятие решения + план действий На данном этапе нам необходимо помочь человеку принять решение и договориться о встрече.

Мы с вами находимся на самом деликатном отрезке встречи с человеком. Наш кандидат в партнеры на точке энтузиазма. Он готов к действиям. ФАКТИЧЕСКИ, ОН УЖЕ СОГЛАСЕН. Но это его состояние—несколько.сырое, шаткое. Поэтому не ударьте железом по стеклу. На этом, ювелирном отрезке было испорчено множество встреч.

С одной стороны, нам нельзя на человека излишне давить — он может отказаться принимать решение из чувства противоречия. С другой стороны, нам также нельзя целиком и полностью возложить на него ответственность за принятие решения: Ну что? давай, мол, решай. Это может его напрячь, и в результате он также постарается отложить принятие решения ( Знаешь, давай на днях созвонимся...). А нам желательно, чтобы он все-таки сделал это сегодня. Безусловно, в большинстве случаев, для того чтобы человек принял решение заняться этим бизнесом, необходимо встретиться с ним несколько раз. Но это возможно только в том случае, когда мы приглашаем в бизнес знакомого. А если речь идет о человеке, с которым мы встретились и познакомились по холодному контакту? Тогда второго шанса сделать его нашим партнером у нас может и не быть.

Так что же делать? Очень просто. Необходимо положить на чашу весов нашего собеседника последний весомый довод, способствующий принятию им положительного решения, и САМИМ ненавязчиво предложить ему окончательный план действий, при этом оставив за ним право решения. Вопрос; А что может быть этим последним весомым доводом? Ответ:

Аргумент в пользу того, что именно СЕЙЧАС — самый благоприятный момент для старта в этом бизнесе. Какие же это могут быть аргументы?

а) Акции компании, которые сейчас проводятся (имеются ввиду особые призы, льготная регистрация, дополнительные преимущества для стартующих и т. д.).

6) Акции спонсоров (аналогичные акции, которые иногда объявляют вышестоящие спонсоры).

в) Пополнение ассортимента продукции интересными новинками.

г) Время года. Каждое время года имеет свои преимущества. Если выведете разговор с человеком осенью или зимой, вы можете сказать ему: Послушай, сейчас прекрасный момент для старта! Осенью (или зимой) в Нашем бизнесе всегда значительный прирост товарооборота! Каждый человек, который станет твоим клиентом сейчас, принесет тебе больший доход, чем в другое время года! Каждый уже ТВОЙ Новичок — сделает (в среднем) в полтора раза больший оборот, а ведь от оборота твоих новичков компания будет насчитывать процент тебе! ‘?

Если же вы приглашаете человека” бизнес весной или летом, это можно аргументировать следующим образом: Сейчас замечательный момент для старта! Осенью и зимой в нашем бизнесе всегда значительный прирост товарооборота ! У тебя есть время создать свою группу, и когда придет осень, твоя организация может сработать подобно фейерверку, и дать в полтора раза большие обороты! К концу зимы у тебя уже может быть довольно приличный доход.

д) Отсчет времени до исполнения желаний человека. Вы можете сказать человеку;

Посмотри, какой сейчас прекрасный момент для старта (предположим, сейчас осень)!

Помнишь, ты говорил, что хотел бы в начале следующего лета съездить с семьей в Прагу, но сомневаешься, будут ли у тебя на это деньги? Так вот, если ты возьмешься за этот бизнес сейчас, то уже до лета реально можешь выйти на неплохой уровень доходов, что поможет тебе осуществить эту поездку.

Не переусердствуйте, приводя выше описанные доводы. Один два наиболее (по вашему мнению) весомых, и достаточно.

Что ж, благоприятность момента мы аргументировали, осталось предложить окончательный план действий.



Pages:     | 1 |   ...   | 7 | 8 || 10 | 11 |
 



Похожие работы:

«Московский государственный университет культуры и искусств Кафедра социальных коммуникаций и библиографоведения О. П. Коршунов Библиографоведение Общий курс Основы теории библиографии Учебник для библиотечно-информационных факультетов вузов Предисловие Раздел I Основы теории библиографической информации o Глава 1 Современная теория библиографии (Концептуальный аспект) § 1 Что означает слово библиография? § 2. Какова сущность библиографии? o Глава 2 Библиографическая информация - посредник в...»

«Глава 9. Счастье как призвание......................... 173 Глава 10. Путешествие Героя: начните со своего жизненного призвания........ 187 Мудрость на практике. Утверждения, усиливающие выводы каждой главы................................. 197 Продолжение исследования: наука и искусство коучинга..................... 209 Об авторах....»

«. Можно даже почти с полной точностью установить...»

«Предисловие Глава 1. Организуя хаос Глава 2. Новая пропаганда Глава 3. Новые пропагандисты Глава 4. Психология отношений с общественностью Глава 5. Бизнес и массы Глава 6. Пропаганда и политическое лидерство Глава 7. Женские движения и пропаганда Глава 8. Пропаганда и образование Глава 9. Пропаганда и социальное обслуживание Глава 10. Наука и искусство Глава 11. Механика пропаганды.. Предисловие Это одна из тех книг, которые называются классическими. Сколько бы ни было написано после их...»

«1. НАЧИНАЮЩЕМУ ИКОНОПИСЦУ Приступающему к изучению техники иконного дела1 прежде знакомства с рисунком, материалами и способами их применения необходимо понять священный характер этого искусства, его высочайшее назначение и теснейшую связь с жизнью Церкви. Иконопись — это не просто искусство, это искусство церковное. Икона — это книга о вере. Языком линий и красок она раскрывает догматическое, нравственное и литургическое учение Церкви. И чем чище и выше жизнь христианина, тем доступнее его...»

«ЛЕКЦИЯ 6. Экология Московского региона План лекции 1. Особенности экологии города. 2. Животные и растения в условиях города. 3. Мониторинг городской среды. 4. Экология Московского региона. 1. Особенности экологии города. • Урбанизация — увеличение доли городского населения, рост значения городов в жизни общества, распространение городского образа жизни. • Предпосылки урбанизации: - рост в городах промышленности, - развитие их культурных и политических функций, - углубление территориального...»

«Генри Форд Моя жизнь, мои достижения 2 Генри Форд: Моя жизнь, мои достижения Аннотация Выдержавшая около ста изданий в десятках стран мира (в том числе семь изданий в СССР в 1924-27 гг.) автобиографическая книга одного из выдающихся менеджеров XX века, организатора поточно-конвейерного производства и отца автомобильной промышленности США написана ярко, образно, энергично и вдохновенно. Она содержит богатейший материал, во многом представляющий исторический интерес, но в целом ряде отношений...»

«Аристотель. Риторика ок. 355 г. до н. э. Перевод Н. Платоновой (Античные риторики. М., 1978.) КНИГА I ГЛАВА I Отношение риторики в диалектике - Всеобщность риторики - Возможность построить систему ораторского искусства. - Неудовлетворительность более ранних систем ораторского искусства. - Что должен доказывать оратор? - Закон должен по возможности все определять сам; причины этого. - Вопросы, подлежащие решению судьи. - Почему исследователи предпочитают говорить о речах судебных? - Отношение...»

«Утверждаю Директор ГОУ ДОД г. Москвы И ДШИ^Ь 16 y Е.А. Аксенова Приказ № 91 от 21 сентября 2009 г. Образовательная программа дополнительного образования детей Живопись для учащихся 1 - 4 классов (от 10 лет) Срок реализации - 4 года Автор: Проненко Т.М. Москва 2009 Одобрена Научно-методическим центром по художественному образованию Министерства культуры РФ Директор И. Е. Домогацкая Автор: Т. М. Проненко преподаватель Детской школы искусств г. Пскова. Рецензент: Е. А. Афанасьева член Союза...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.