WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 8 ] --

Мы чувствуем, что в какой-то степени человек принял. показанную нами возможность. Он говорит (или думает): Да! Я хотел бы многое изменить! Да, возможность вроде как интересная. И я, кажется, ничем не рискую..

Мы видим, что наш знакомый практически готов, что он почти согласен. Почти. Он стал задумчивым. Он — как будто взвешивает что-то на незримых весах. ЭТО означает, что мы успешно завершили второй этап. Человек поднялся еще на одно деление по шкале градусника энтузиазма. Теперь он находится на точке сомнения.

Итак, человек находится на точке сомнения. В чем же он сомневается сейчас?

Когда вы начинали разговор он находился на точке летаргический сон” Он спал. Спал, может быть, десять или пятнадцать лет. Вы разбудили его вместе е его желаниями. Вы показали ему возможность осуществить желания, которые он долгое время считал неосуществимыми, ПЛЫВЯ ПО течению, надеясь неизвестно на что (вернее, известно на авось). И вы думаете, после всего этого он мгновенно преисполнится верой в успех, прямо сейчас сорвется с места, и помчится рекрутировать? Иногда бывает и так. Чаще — нет.

Когда человек физически долгое время находится без движения — его мышцы атрофируются. Когда же человек долгое время находится без достижений — атрофируется его вера в успех.

Наш знакомый сомневается. Он боится, что у него не получится. А значит, пришло время перейти к третьему, последнему, этапу подъема на точку энтузиазма.

Среднее время проведения 15-20 минут.

Основная задача третьего этапа — дать человеку маленький кусочек веры то, что он СМОЖЕТ сделать это. Именно маленький кусочек. Большего мы сделать не сможем, потому что вера в успех приходит только с результатом.

Может ли кто-то просто так прийти и дать вам веру в то, что у вас получится успешно приготовить сложное японское блюдо, если раньше вы никогда не занимались готовкой?

Может ли кто-то дать вам веру в то, что вы сумеете восемьдесят пять раз из ста попасть в десятку, стреляя из лука на расстоянии в сто шагов, если раньше вы этого оружия в руках не держали? Нет Мы в состоянии дать человеку всего лишь один маленький кусочек веры, но и это немало.

Одного этого может быть достаточно для того, чтобы человек сделал ПЕРВЫЙ ШАГ, свое первое действие. Первое действие дает ему шанс получить свой первый результат, и тогда в нем начнет зарождаться ЕГО СОБСТВЕННАЯ вера в то, что он МОЖЕТ сделать это.

Итак, цель третьего этапа— помочь человеку немного поверить в то, что показанная нами возможность — реальна. для того чтобы это сделать, нам сначала необходимо понять, из чего состоит его неверие, по каким причинам он в принципе сомневается. Таких причин три. Они — это три кита,, на которых стоит распространенный и хорошо известный нам страх, мешающий множеству людей взяться за новое дело. Страх, несущий ответственность за то, что они годами продолжают жить ВСЕ ТАКЖЕ, в то время как другие выходят на сцену и со слезами на глазах рассказывают о том, как изменилась их жизнь за какие-то несколько лет благодаря этому удивительному и парадоксальному бизнесу— МЛМ. Итак, три кита, поддерживающие страх Я не смогу 1. Это сложно Из нашего рассказа собеседник понимает, что для того чтобы стать обладателем болееменее приличного дохода, ему необходимо построить организацию, включающую не менее 150 человек. Он считает, что уговорить такое количество людей заняться сетевым бизнесом невероятно трудно. Предполагает, что многие из них сомневаются так же, как сомневался (а частично сомневается и сейчас) он сам, и считает, что ему придется изменять мнение об этом бизнесе каждого из них. УБЕДИТЬ 150 ЧЕЛОВЕК — такая задача для него выглядит устрашающей. Это— первый.кит.

2. Неудобные обстоятельства Нередко случается, что в жизни человека, которому мы предлагаем заняться бизнесом, есть определенные моменты, из-за которых он думает, ему будет еще труднее добиться ощутимых успехов в продвижении по карьерной лестнице компании. Он не знает, что в этот бизнес, как правило, НЕ ИДУТ люди, у которых все хорошо Он не знает, что сюда идут те, кто ХОЧЕТ, чтобы у него все стало хорошо. Наш знакомый наивно полагает, что всем тем тысячам людей, которые каждый год впервые начинают зарабатывать в бизнесе МЛМ 1000, 2000 и более долларов просто повезло. Когда они начинали — у них не болели родители, не было долгов и занятости на основном месте работы. Не было детей:

маленьких, идущих в школу, либо поступающих в вузы. Не было личных и семейных проблем. Наш знакомый думает, что у тех, кто на сегодняшний день добился замечательных результатов в бизнесе МЛМ, не было сложностей, которые есть у него, поэтому у них получилось, а у него, соответственно, поэтому — не получится. Это— второй кит.

З. Заниженная самооценка Самооценка — это уровень веры в силу своей личности. В умение побеждать неудобные обстоятельства и свои слабости (в некоторых случаях одним из составляющих самооценки является также вера в способность победить других людей). Это вера в то, что вы способны начать и закончить. Поставить цель и добиться ее. Способны научиться чему-то новому, если это необходимо. Болезнью под названием заниженная самооценка страдает девяносто, если не более, процентов человечества. Почти у каждого, человека она в той или иной степени занижена. От чего зависит уровень самооценки? От количества и качества достижений и побед. А также от их, так сказать, степени свежести.

Очень часто те, кому мы рассказываем о возможностях бизнеса, имеют немалый стаж нахождения в известном нам замкнутом кругу. Даже пять лет работать на мало оплачиваемой (не дай Бог еще и нелюбимой) должности, из месяца в месяц выкарабкиваясь из проблемного бюджета; отказывая себе и близким во многих нужных вещах; не имея времени (или денег), чтобы заниматься чем-то любимым, приятным, несущим радость; не испытывая ярких, вдохновляющих впечатлений.



НЕ ДВИГАЯСЬ ВПЕРЕД! НЕ ОСВАИВАЯ ЧТО-ТО НОВОЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ! даже пять лет— это много. И это вредно для самооценки. Человек просто-напросто теряет веру в себя.

А ведь среди тех, кому мы предлагаем стать нашими партнерами по бизнесу, встречаются люди, чей замкнутый стаж составляет десять и более лет!

И ведь вот в чем фокус, занижение самооценки вовсе не означает, что человек теряет способность стремиться, обучаться, совершенствоваться и достигать поставленных целей.

Нет. Это означает только то, что человек НАЧИНАЕТ СЧИТАТЬ себя неспособным. И это третий кит *** Мы рассмотрели фундамент, на котором держится страх нашего знакомого, что у него не получится построить этот бизнес. Теперь нам осталось пройти третий этап, и нейтрализовать (или хотя бы ослабить влияние на человека) перечисленных китов. Сделаем мы это при помощи трех, достаточно простых и испытанных методов, каждый из которых будет работать со своим китом. Начнем!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Задача этого метода - нейтрализовать первого кита (.Это сложно.), и показать человеку, что бизнес МЛМ — не сложен. Кстати, этот бизнес на самом деле не сложный. В нем есть сложности, но он —- простой. Звучит парадоксально, не так ли? Однако это так и есть.

БИЗНЕС МЛМ— простой бизнес, и все сложности в него приносим мы сами. Мы их создаем. Они находятся в нашей голове. Если для вас это все-таки звучит странно — я уточню. Идите и рассказывайте людям о возможностях бизнеса, а также о качестве и пользе продукции. Идите и рассказывайте. Как можете. Много-много-много-много раз.

И не смотря ни на что не переставайте это делать. Вот и все. Успех фактически обеспечен. Где сложности? А что, вы спросите, если я боюсь, что мне откажут7 Если меня волнует, как отнесутся этому занятию мои близкие? Если я сомневаюсь, получится ли у меня?, А вот это уже, извините, ВАШИ проблемы. Это ВЫ боитесь, ВЫ волнуетесь, ВЫ сомневаетесь. Все это ваши сложности, а сам бизнес МЛМ - простой.

Вернемся снова к нашему рекрутированию. Итак, метод,Логика, выглядит следующим образом.

Когда мы видим, что пришло время поработать с первым китом., мы быстро рисуем две небольшие схемы. Схема Представитель №1 Представитель №2 менеджер менеджер-инструктор Внимание: обозначения на вышеуказанной схеме условны. Посоветовавшись со своим спонсором, вы можете изменить их в зависимости от особенностей бизнес плана вашей компании.

Вы: Хочешь иметь ежемесячный доход около $1000 и свободное время?

Он:

Вы: для этого тебе необходимо пройти три шага, (показываете По схеме 1).

Вы (продолжаете): Скажи (переходите к схеме 2), Трудно воплотить в жизнь такую схему?

Сложно ли найти всего четыре человека, которые тоже хотят изменить свою жизнь, ничем при этом не рискуют?

Не забывайте, что мы успели разбудить желания нашего знакомого, показать, ему возможности бизнеса поработать с общими возражениями. С учетом всего этого он, как правило, отвечает на наш вопрос следующим образом.

Он: *Ну, четыре., вроде бы не сложно... Еще бы. Четыре. Когда-то я, демонстрируя своим знакомым возможности бизнеса, рисовал сто тридцать пять кружочков. Видели бы вы их глаза...

Вы: Сделай это— и ты прошел Первый шаг на пути к доходу в $1000. А теперь помоги хотя бы трем из этих четырех сделать тоже самое - создать ГРУППЫ ПО четыре человека.

Здесь Вы заштриховываете три прямоугольника на схеме 2...

ты прошел второй шаг на пути к цели. Остается всего один шаг! Скажи, разве в этом есть что-то.архисложное.? Все. Третий шаг (На пути к доходу $1000) описывать, по возможности, не стоит, человек может запутаться, а для того чтобы данный метод сработал максимально эффективно, он должен выглядеть как можно проще.

А если человек все-таки потребует, чтобы вы разъяснили ему третий шаг? Тогда...

Вы: Чтобы пройти второй шаг, ты помог троим в своей группе пройти первый шаг, не так ли? Для того же, чтобы пройти третий, помоги хотя бы двоим пройти второй (чтобы трое из их восьмерки построили группу по схеме 2)..

Г Не путайте шаги, на которые мы разбиваем этапы подъема на точку энтузиазма, с шагами, которые описываются в данном методе. Вот и весь метод,Логика,.

Метод 2. «Родственные истории»

Этот метод работает со вторым китом. (.Неудобные обстоятельства.). Его цель— показать человеку, что он, независимо от его профессии, жизненных обстоятельств, несмотря на то что у него дети, внуки, дефицит свободного времени, а возможно, в какой-то мере и благодаря всему перечисленному, — МОЖЕТ добиться успеха в бизнесе МЛМ!

для эффектного проведения данного метода нам необходимо немного подготовиться.

Разлинейте в тетради и заполните следующую таблицу.

В этой таблице в графе фамилия, имя, возраст, достижение, вы пишете, во-первых, фамилии, имена и возраст людей, добившихся в бизнесе МЛМ (желательно в вашей компании) каких-либо успехов (обратите внимание, как больших успехов, так и маленьких, нам это пригодится для проведения данного метода). Во-вторых — их достижения. Если их успехи велики — звание, доход, количество людей их организации (пишете, что знаете).

Если же их успехи небольшие — вы пишете, в чем суть достижения. В графе.Профессия, обстоятельства — профессии этих людей. Кем они работали, когда НАЧИНАЛИ заниматься этим бизнесом (либо, если речь идет о небольшом достижении — кем они работают сейчас). А также те трудные (мешающие построению бизнеса) обстоятельства, которые сопутствовали человеку, когда он начинал создавать этот бизнес (маленькие дети, долги и т. д.). Либо, если речь идет о небольшом, сегодняшнем достижении обстоятельства, которые сопутствуют человеку сейчас.

В графе ‘Изюминка — какой-то интересный фрагмент из истории описываемых нами людей.

Например:

Таким образом, мы заполняем таблицу, стремясь, чтобы для каждой из распространенных профессий у нас были примеры.

Возможно, кто-то спросит: Где взять столько историй? Отвечу: НА СЕМИНАРАХ, И

ОБЩАЯСЬ СО СПОНСОРАМИ.



Pages:     | 1 |   ...   | 6 | 7 || 9 | 10 |   ...   | 11 |
 



Похожие работы:

«В ноябре 1992 года на факультете искусствознания и культурологии Российского открытого университета начал работать теоретический семинар Междисциплинарной лаборатории по изучению цивилизационных кризисов. Предлагая вашему вниманию текст первого доклада, представленного для обсуждения на семинаре, ОНС планирует продолжить эту серию публикаций по мере подготовки последующих материалов. Никита МОИСЕЕВ Естественнонаучное знание и гуманитарное мышление 1 Своей известной работе Миф о Сизифе Альбер...»

«ПАМЯТИ ЛЮБИМОГО ОТЦА ОТ РЕДАКЦИИ В нашей социалистической действительности большое место занимают проблемы формирования нового человека, всесторонне развитой личности. Эти понятия включают в себя очень многие качества. Едва ли не основные из них – стремление служить общему делу, отдавать ему все свои творческие силы, всю энергию души, способность противостоять рутине, косности, всему тому, что мешает строить новую жизнь, умение подчинить собственные интересы интересам...»

«Договор о принципах деятельности государств по исследованию и использованию космического пространства, включая Луну и другие небесные тела Владимир Копал Профессор международного права, Университет Западной Богемии, Пльзень, Чешская Республика, Председатель, Юридический подкомитет Комитета по мирному использованию космического пространства (1999–2004 и 2008–2010 годы) Введение Договор о принципах деятельности государств по исследованию и использованию космического пространства, включая Луну и...»

«SHIV CHARAN SINGH THE SPIRITUAL SCIENCE OF NUMEROLOGY O -Books Winchester, UK 2004 ПУСТЬ ЧИСЛА ВЕДУТ ВАС ШИВ ЧАРАН СИНГХ НУМЕРОЛОГИЯ КАК ДУХОВНАЯ НАУКА Йога Экс-Пресс Тула 2012 П усть числа ведут вас Ш и в Ч ар а н Сингх Нумерология - это, возможно, самое древнее искусство познания мира, которое находится в сердцевине многих религиозных систем. Книга Пусть числа ведут вас даёт действительно на­ учную основу использования чисел, о бъясняя и показывая то, почему они обладают своей собственной...»

«Аукцион состоится по адресу: Центральный дом художника (ЦДХ) Москва, ул. Крымский Вал, д. 10 Предаукционная выставка С 8 по 14 октября в офисе аукционного дома Кабинетъ в Центральном доме художника (ЦДХ) по адресу: Москва, ул. Крымский Вал, д. 10, зал №1 Ежедневно с 11.00 до 19.00 кроме понедельника 10 октября. Заявки на участие в аукционе, телефонные и заочные биды: Тел.: +7 (499) 238-14-69 Тел./факс: +7 (499) 238-07-88 E-mail: auktion@kabinet.com.ru Заказ каталогов: E-mail:...»

«Утверждаю Рассмотрено на заседании Директор МБОУ СОШ №2 Методического совета _ Тихомирова Г.А. Протокол № _ Приказ №_ от __2012 год Рабочая программа по ИЗО 5-9 классы составлена на основании ПРОГРАММЫ Министерства РФ для общеобразовательных школ, гимназий, лицеев Изобразительное искусство и художественный труд. 1-9 классы под руководством Б.М. Неменского, 2005г. ФИО учителя, составившего рабочую учебную программу 2012- 2013 уч. год ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Ссылки на нормативные документы и...»

«Рис. 1. Участок с декоративным водоемом Непременные элементы дизайна – такие, как беседки, перголы, трельяжи, альпинарии, рокарии и многое другое, – помогут вам украсить ваш сад, организовать множество мест для отдыха на свежем воздухе. Первая глава поможет вам сделать шаг к реализации задуманного, расскажет об основных этапах планировки участка, о том, где и каким образом лучше разместить ту или иную композицию. Оформление участка – это не просто сочетание всевозможных элементов и приемов...»

«Аристотель. Риторика ок. 355 г. до н. э. Перевод Н. Платоновой (Античные риторики. М., 1978.) КНИГА I ГЛАВА I Отношение риторики в диалектике - Всеобщность риторики - Возможность построить систему ораторского искусства. - Неудовлетворительность более ранних систем ораторского искусства. - Что должен доказывать оратор? - Закон должен по возможности все определять сам; причины этого. - Вопросы, подлежащие решению судьи. - Почему исследователи предпочитают говорить о речах судебных? - Отношение...»

«Сегодня мы сталкиваемся с такими сексуальными ситуациями и обстоятельствами, с какими никогда не сталкивались наши предки. Мы можем изменять собственную репродуктивную способность с помощью гормонов, искусственного осеменения и экстракорпорального оплодотворения. Мы можем знакомиться с новыми партнерами через брачные агентства и Интернет. Мы можем улучшать свою внешность с помощью пластической хирургии и косметики. Мы можем получить совершенно новую жизнь буквально на блюдечке. Ни одному...»

«Н. П. КОНДАКОВЪ О Н А У Ч Н Ы Х Ъ ЗАДАЧАХЪ ИСТОРІИ ДРЕВНЕ-РУССКАГО ИСКУССТВА О.-ПЕТЕРБУРГЪ Тнпографія „Б. 0. К 0. Фонтанка, 95 ВАЛАШЕВЪ И 1899 s ; H. П. КОНДАКОВЪ О НАУЧНЫХЪ ЗАДАЧАХЪ ИСТОРІИ Д Р Е В Н Е - Р У С С К А Г О ИСКУССТВА О.-ПЕТЕРБУРГЪ Типографія „ В. 0. БАЛАШЕВЪ И К 0. Фонтанка, 9 5 1899 ІГзъ M CXXX11 Памяти. Дрсвн. Писъм. и Искусства О научныхъ задачахъ исторіи древнеруссьсаго искусства *). Мм. Г г. Решившись дать общее заглавіе своему сообщенію, я имлъ въ виду, прежде всего,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.