WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 6 ] --

Что представляет собой данный метод? Это ничто иное, как ПЕРВАЯ постановка целей нашим знакомым при кашей помощи как спонсора (несмотря на то что мы пока таковым и не являемся). Цель данного метода задавая человеку важные для него вопросы, довести проснувшиеся в нем желания до уровня необходимости. И тогда в нашем знакомом включится неосознанный (иногда осознанный) поиск возможности, а это как раз то, что нам надо, ведь мы пришли к нему именно с возможностью. Итак, нарисовав последнюю картинку, задав финальный вопрос (‘Что ты будешь чувствовать тогда), и, сделав не большую паузу, мы применяем метод *Новая реальность). Мы говорим: Вот скажи..., и выстреливаем, словно пулеметную очередь (непрерывно, с полусекундными паузами), следующую серию вопросов: Как бы ты хотел жить на самом деле ?!’ Чего бы ты понастоящему хотел для своих детей?! Где бы ты хотел побывать ?!. Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?

Какого отношения к себе, как к личности, ты котел бы со стороны других людей?!

далее, мы останавливаемся на одном из перечисленных вопросов (я чаще всего останавливаюсь на первом, он содержит в себе очень многое): “Скажи, ты же а глубине своей души это чувствуешь, как ты хотел жить на самом деле?

Человек отвечает, а мы конкретизируем, разматывая, словно клубок, его проснувшиеся желания.

Примечание 1. Возможно, у кого-то возникнет сомнение: а станет ли человек отвечать на такие вопросы, особенно если он не является нашим близким знакомым? Станет. Мы не случайно применяем данный метод третьим. Двумя предыдущими методами мы направили внимание человека в сторону его настоящих желаний, а теперь он будет отвечать, так как разговор идет о том, что для него действительно важно.

Примечание 2. Перечисленный список вопросов — это список, который я выбрал для себя.

Вы можете составипъ свой. Главное. чтобы вопросы были на самом деле значительные, важные, задевающие человека за живое.

Примечание З. Зачем в данном методе нам необходимо говорить в режиме (Пулеметной очереди)? Почему мы не задаем вопросы обычным способом, по отдельности? Потому что так эффективней. Приведенные вопросы, заданные человеку непрерывно, один за другим, перекрывают очень широкий спектр того, что для Него важно, и у нас, таким образом, больше шансов вызвать у человека желание начать что-то менять в своей жизни.

Три секрета эффективной работы с вопросами Как МЫ это с вами уже обсуждали, у каждого человека ЕСТЬ Настоящие желания. Они никуда не делись. Просто занесло пылью рутины. Завалило камнями прежних неудачи сомнений. Желания есть, но нам необходимо их откопать Метод Новая реальность (в совокупности с двумя предыдущими методами) позволяет это сделать. Мы задаем нашему знакомому важные вопросы, и чем глубже эти вопросы западут ему в душу (туда, где хранятся желания) тем с большим эффектом мы выполним первый этап поднятия на точку энтузиазма, В этом нам помогут три секрета работы с вопросами.

Секрет 1. Частичка бы Представьте себе, вы спрашиваете человека, зарабатывающего $200 в месяц и имеющего двоих детей: *Как ты хочешь жить?.. Поставьте себя на его место. Что он чувствует? Очень возможно, что этот вопрос поставит его в тупик, потому что привязывает к реальному настоящему времени. И человек может сказать (или подумать): Как я хочу жить? да какая разница? Хочу, не хочу, что толку! Что я могу себе СЕЙЧАС позволить. А если вы спросите его: Как ты ХОТЕЛ БЫ жить? Чувствуете разницу? Такая постановка вопроса позволяет человеку помечтать, выйти за пределы своего сегодня, а это верный путь к тому, что он начнет вспоминать свои истинные желания. - Итак, первый секрет — задавайте вопросы в форме открытой перспективы: Где бы ты хотел побывать?, ‘? Сколько ты хотел бы зарабатывать?* и т. д.

Секрет 2. Слова-усилители. Представьте, что я спрашиваю вас:,Как бы Вы хотели жить Прочувствуйте свою внутреннюю реакцию на этот вопрос... А теперь я задам вам этот же вопрос, но немного иначе: Как бы вы хотели жить НА САМОМ ДЕЛЕ?! Что вы чувствуете теперь? Есть отличие? Безусловно! Вопрос, дополненный словами-усилителями (в данном случае — на самом деле), добирается чуть ли не до самой глубины души, вызывая потребность дать самый что ни на есть НАСТОЯЩИЙ ответ.

Как-то раз я проводил консультацию с одной женщиной из моей организации. Задавая ей вопросы, я решил по экспериментировать. Я спросил ее: Чего бы вы хотели для своих детей? Она ответила: Я хотела бы, чтобы они ни чем не нуждались. Чтобы имели возможность красиво одеваться, правильно, качественно питаться... И так далее... Когда она полностью ответила на мой вопрос, я задал второй:,Скажите, а чего бы вы хотели для своих детей ПО-НАСТОЯЩЕМУ?!. Что вы думаете? Она задумалась. А потом ответила.

Совсем иначе, чем в первый раз. Ответила СОВСЕМ ПО-ДРУГОМУ! Ответ был более масштабный, более искренний, менее шаблонный, даже голос ее звучал иначе! И все из-за того, что я добавил к уже заданному вопросу одно слово — по настоящему !

Итак, второй секрет — задавал вопросы, используйте слова - усилитель. К основным, наиболее эффектным словам усилителям относятся следующие три:

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

НА САМОМ ДЕЛЕ

ПО-НАСТОЯЩЕМУ

Секрет 3. Эмоциональные конкретизаторы Пример. Как-то раз я проводил встречу с женщиной, рассказывал ей о возможностях бизнеса МЛМ. Поработав по методу Ключ., я узнал о том, что она мечтает о собственной трехкомнатной квартире. Нарисовав несколько картинок, и ощутив, что мы оба вошли в воодушевленное состояние, я перешел к третьему методу. Выстрелив пулеметную очередь.



из пяти вопросов, перешел к вопросу о квартире. Начал конкретизировать. Я спросил ее, в каком районе она хотела бы иметь квартиру; в каком доме; какой ремонт хотела бы сделать в своем долгожданном жилище... и... дальше меня заклинило (надо сказать что такое уже случалось, и не раз). Я просто не знал, о чем еще задавать вопросы. Спросить ее, какие она хочет в новой квартире ковровые покрытия? Какого цвета плинтуса? Сколько полочек в ванной? Я чувствовал, что если начну задавать такие вопросы— эмоциональный накал может быть потерян, и при этом понимал, что работа с вопросами еще не окончена, переходить к следующему шагу рано!

Что делать в подобном случае? А вот что! Задав несколько обще конкретизирующих вопросов (три-четыре), необходимо перейти к эмоциональным. К ним относятся следующие:

Что ты будешь чувствовать тогда? (с этим вопросом мы уже сталкивались).

Почему тебе это надо? Замечательный вопрос. Человеческий мозг во многом напоминает компьютер. Какую задачу поставишь— такую он и решает. Какой вопрос задашь— на такой ищет ответ. Если спросить человека: Почему тебе это не надо?. — он начнет искать причины, почему ему это не надо. Когда же мы спрашиваем знакомого, зачем ему это НАДО — он начнет искать аргументы, подтверждающие необходимость для него того, о чем идет разговор (будь это квартира, машина, крупный доходит. д.). Что это тебе даст?

Что это даст твоим детям (или близким)?

От каких проблем ты освободишься, когда у тебя будет это?

Перечисленные вопросы (и подобные им), дают возможность человеку, которого мы хотим пригласить в наш бизнес, глубоко прочувствовать, насколько изменится его жизнь (и жизнь его близких), когда в ней появятся блага, от которых ему сейчас приходится отказываться.

Ну что ж, вот мы и завершили первый этап подъема на точку энтузиазма. Перечисленных трех методов достаточно, чтобы человек вспомнил о своих желаниях; вспомнил о том, о чем перестал думать в принципе, загруженный бесконечным подтягиванием хвостов, и решением ежедневных бытовых проблем. Сколько времени занимает первый этап в ежедневной практике рекрутирования? Двадцать-тридцать минут. В некоторых случаях больше. Бывает, что человека, воодушевленного своими вновь осознанными желаниями, буквально распирает.. В моей практике не раз случалось, что люди, осознав, в сколь узкую клетку они себя загнали; насколько они привыкли считать качество своей жизни НОРМАЛЬНЫМ, просто плакали... Они начинали подробно делиться тем, о чем когда-то мечтали. С какими трудностями сталкивались, и как незаметно входили в тот замкнутый круг, в котором порой можно застрять На ГОДЫ.. В этом случае прохождение первого шага затягивается. Поэто не страшно. Если человека настолько сильно задел за живое наш разговор — очень вероятно, что его старт в бизнесе будет более быстрым и эффектным, чем обычно. Чаще же всего первый этап занимает, как я уже говорил, двадцать-тридцать минут.

Итак, мы завершили первый этап. Предположим, когда мы начинали разговор, человек находился на точке летаргический сон (по шкале градусника энтузиазма). Теперь он поднялся на деление выше. Сейчас он находится на точке раздражения.

Что это значит? Это значит, что он так сладко спал, а вы его разбудили, показав ему, что он все это время находился по колено в... не очень чистой воде. Очень возможно, что ваш знакомый скажет вам (либо подумает про себя), и это будет «Да! Я хочу всего этого да! Я хотел бы многое изменить! Но что толку? Возможности-то нет!

Замечательно! Задача первого этапа выполнена полностью! Пришло время переходить ко второму. Человек хочет возможность? дайте ему ее! Второй этап подъема не точку энтузиазма так и называется: “Есть ли у нас возможность?, Но прежде чем мы займемся рассмотрением этого этапа, нам необходимо к нему гармонично перейти.

“Призыв внимания (переход ко втором у этапу) Задача перехода между первым и вторым этапом стать связующей пятью между разбуженными в человеке желаниями и возможностью эти желания осуществить — бизнесом МЛМ. Сейчас нам необходимо, чтобы человек дал явное согласие внимательно и непредвзято рассмотреть информацию, с которой мы к нему пришли. Возвращаемся к конкретному диалогу с нашим знакомым. Вы: Коля (или Света) неважно), скажи мне честно, ТЫ НА САМОМ ДЕЛЕ хочешь, чтобы в твоей жизни произошли те изменения, о которых мы сейчас говорили? Ты ПРАВДА хочешь... (перечисляем несколько главных конкретных желаний человека, о которых мы узнали во время первого этапа)? Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для тебя?

Он: Конечно!

ВЫ: Так может быть тогда ИМЕЕТ СМЫСЛ внимательно и непредвзято рассмотреть то, с чем я пришел к тебе? А вдруг это не случайность? А ВДРУГ ЭТО твой ШАНС?!.

Он (предположим, здесь у Него снова проявятся легкие сомнения, что происходит не всегда): Ну, не знаю.., У меня уже сформировалось отношение к этому бизнесу.., не слишком уважительное...

Вы: Знаешь анекдот, как один еврей говорит другому:

Изя, а я и не знал, что Каррузо был таким отвратительным певцом! Чего ты решил, что он был плохим певцом?.Да мне Рабинович вчера напел.. (анекдот рассказывать не обязательно). Твое отношение к этому бизнесу связано с тем, что ты смотришь на него не своими глазами, а глазами тех, от кого ты так или иначе что-то о нем слышал. Посмотри СВОИМИ СОБСТВЕННЫМИ! Ты не Теряешь ничего, но приобрести можешь многое.

Тысячи людей благодаря этому бизнесу КРУТО изменили свою жизнь. Вдруг это НА САМОМ ДЕЛЕ твой ШАНС ?

Что здесь, как правило, происходит? Чаще всего человек дает согласие прослушать вашу информацию, потому что вы разбудили его желания, и теперь ему НУЖНА возможность.

Вот теперь действительно пришло время, перейти ко второму этапу.

ЭТАП 2. ЕСТЬ ЛИ У НАС ВОЗМОЖНОСТЬ?

Среднее время проведения 20—З0 минут.

Задача второго этапа — показать человеку, как конкретно он может при помощи бизнеса МЛМ осуществить те желания, которые мы помогли ему вспомнить во время первого этапа.

Второй этап состоит из двух шагов.

Шаг 1. Показ возможностей бизнеса Структура первого шага 1. Бизнес. Компания. Продукт.

а) Преимущества системного бизнеса.

б) Достоинства компании.



Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 11 |
 



Похожие работы:

«Юридический факультет Кафедра гражданского права и предпринимательской деятельности Автор: Попова Ольга Павловна ФОНДОВАЯ ЛЕКЦИЯ по ПРАВУ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ АВТОРСКОЕ ПРАВО Хабаровск 2012 2 ПЛАН ЛЕКЦИИ 1. Объекты авторского права 2. Субъекты авторского права 3. Срок действия исключительного права на произведение 4. Имущественные и неимущественные права авторов 5. Соавторство. Право на использование 6. Авторское право составителей, переводчиков; авторское право на служебное...»

«Резюме ISSN 2029–011X. GImtaSaI krataS. 2009 Этнология. научная Работа Римантас Гудялис Хоры и праздники песни в Литве – факторы пробуждения этнического самосознания: проблемы развития и выражения (II половина XIX в. – начало XXI в.) В статье рассматривается влияние литовских хоров и праздников песни на сохранение этнического самосознания. Литовские хоры с конца XIX века и праздники песни с начала XX века – одни из самых убедительных факторов пробуждения и воспитания национальной идентичности и...»

«Вальтер Скотт. Хескет Пирсон. Молодая гвардия, 1978 Художественная биография классика английской литературы, отца европейского романа Вальтера Скотта, принадлежащая перу известного британского литературоведа и биографа Хескета Пирсона. В книге подробно освещен жизненный путь писателя, дан глубокий психологический портрет Скотта, раскрыты его многообразные творческие связи с родной Шотландией. Вальтер Скотт и Хескет Пирсон Нет надобности объяснять русскому читателю, кто таков Вальтер Скотт: его...»

«4-я Московская Международная выставка-ярмарка Книга Художника Central House of Artists, 26-30th of November, 2008 Центральный Дом Художника, 26-30 Ноября, 2008 Книга художника Уже более 25 лет в России существует такой феномен, как Книга художника. По сути, это явление гораздо больше, чем просто ещё один новый жанр искусства. Книга художника на сегодняшний день выполняет в современном искусстве роль межжанрового проводника, своего рода языка эсперанто для художников самой разной направленности....»

«Мой форкурс в Баухаузе и других школах  Иоханнес Иттен Искусство формы. Мой форкурс в Баухаузе и других школах (Johannes Itten GESTALTUNG UND FORMENLEHRE. Vorkurs am Bauhaus und spaeter © 1963 und 1975 by Verlagsgruppe Dornier GmbH, Stuttgart) Перевод с немецкого и предисловие Л.Монаховой Художник издания Д.Аронов Оглавление Предисловие к русскому изданию 3 Введение 4 Светлое и темное 17 Цвет 34 Материал и текстура 37 Форма 67 Ритм 02 Экспрессивные формы 4 Субъективные формы 35 Предисловие...»

«Рабочая программа педагога Смольниковой Елены Станиславовны II квалификационная категория по учебному курсу Искусство Базовый уровень 9 класс на 2013-2014 уч. год Леваны 2013 Пояснительная записка. Рабочая учебная программа разработана на основе Федерального компонента государственного образовательного стандарта основного образования по искусству. Примерной учебной программы основного образования, утверждённой Министерством образования РФ, в соответствии с федеральным компонентом...»

«Нелли Макаровна Власова Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности Карманный советник Нелли Власовой Аннотация Фраза Счастье, когда тебя понимают из фильма Доживем до понедельника вошла в привычный обиход потому, что человеческое понимание люди возвели в ранг счастья. Все страдают от непонимания других, от скуки и занудства. Однако, чтобы нас понимали, нужно быть понятным, интересным и убедительным. Любой объект, процесс или явление в этом мире напоминает луковицу или капусту, у...»

«Введение в Агни-Йогу Программа обучения: Основы этики Лекция 1 до 18 12. Молитва и жертва Лекция 12 ЛЕОБРАНД Оглавление лекции 12 1. Что такое молитва 2. Необходимость молитвы 3. Трудности с молитвой у интеллигентов 4. Как молиться, чтобы молитва была действенной 5. Молитесь в духе и истине 6. Молитва не должна быть попрошайничеством 7. Труд как молитва 8. Искусство молиться 9. Лучшее время для молитвы 10. Самоотверженная молитва 11. Чистая молитва вместо лицемерной словесной молитвы 12....»

«Утверждаю Рассмотрено на заседании Директор МБОУ СОШ №2 Методического совета _ Тихомирова Г.А. Протокол № _ Приказ №_ от __2012 год Рабочая программа по ИЗО 5-9 классы составлена на основании ПРОГРАММЫ Министерства РФ для общеобразовательных школ, гимназий, лицеев Изобразительное искусство и художественный труд. 1-9 классы под руководством Б.М. Неменского, 2005г. ФИО учителя, составившего рабочую учебную программу 2012- 2013 уч. год ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Ссылки на нормативные документы и...»

«Художник и верстка Михайлов В.С. В книге использованы рисунки из книг: 1. Б. Рыбаков Язычество древних славян. Изд. Гелиос, София 2001г. 2. Изд. Изобразительное искусство. А.В. Суворов. М. 1986г. 3. Библиотека русского фольклора. М. Изд. Советская Россия 1988г. А так же картины К.А. Васильева, Б.В. Зворинина, Е.А. Кобрина, М.В. Врубеля, А.А. Фомичева, Б.И. Киселева, А.Т. Слепцова, В.С. Иванова, А. Лормака, Н.И. Уткина, И.Г. Шмидта. В книге А. Пирогова, руководителя...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.