WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 3 ] --

Какой смысл? Мы же знаем, что желания человека.спят. Знаем, что сейчас он сконцентрирован на решении текущих проблем. А это значит, что он не будет серьезно и с должным вниманием относиться к нашей информации. Если мы начнем говорить о бизнесе сейчас собеседник (мы говорили об этом во введении) уже на пятнадцатой секунде рассказа заготовит дежурные возражения и дальше, просто будет ждать, когда МЫ закончим чтобы их высказать. И тогда наша ценная информация уйдет, извините за выражение, псу под хвост. Задача прививки заключается в том, чтобы подготовить почву. для первого этапа поднятия на Точку энтузиазма, не используя при этом основную, козырную. информацию.

Чтобы потом, когда мы к этому этапу перейдем, человек ощущал предметность разговора.

Итак, возвращаемся к нашему разговору. Человек признал, что хотел бы зарабатывать больше.

Вы: Я знаю как ты можешь решить свои проблемы. Знаю, как ты мог бы зарабатывать больше,..

Он: Как?

Вы; При помощи бизнеса МЛМ. И я сам сейчас серьезно этим занимаюсь.

Что человек вам на это скажет? ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО СКАЗАЛ БЫ, ЕСЛИ БЫ ВЫ В

ТЕЧЕНИЕ СОРОКА ПЯТИ МИНУТ РАССКАЗЫВАЛИ ЕМУ ОБО ВСЕХ ПРЕЛЕСТЯХ И

ПРЕИМУЩЕСТВАХ БИЗНЕСА МЛМ!

Он скажет, что у него нет времени заниматься этим. Или, что здесь нужно начинать первым, а уже поздно. Или, что он не умеет продавать. Или что-нибудь еще в том же духе.

Наш знакомый начал возражать? Это значит, что цель второго шага и подготовительного этапа в целом ДОСТИГНУТА.

Что дальше? Работать с возражениями? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! Сейчас это бесполезно. В данный момент у человека НЕТ желаний, и, если сейчас начать работать с Возражениями — он будет придумывать их до бесконечности. С тем, чтобы просто переспорить вас. Так что же делать? для того чтобы человек заинтересовался ВОЗМОЖНОСТЬЮ, у него должны быть ЖЕЛАНИЯ, а у нашего знакомого они в данный момент спят. Понимая это, мы переходим к первому этапу поднятия на точку энтузиазма — САМОМУ ГЛАВНОМУ ЭТАПУ.

ЭТАП 1.БУДИЛЬНИК ЖЕЛАНИЙ, ИЛИ ХОТИМ ЛИ МЫ ЧТО-ТО ИЗМЕНИТЬ?

В принципе, в том, чтобы разбудить желания человека, нет ничего трудного. Ведь они никуда не делись! Они есть! Хоть и спрятанные с глаз долой. Мы можем помочь человеку их вспомнить, и окажем ему этим неоценимую услугу, В чем она заключается? У человека, который забыл свои истинные желания и цели — нет шансов! У кого нет желаний — тот не ищет возможности. У кого нет желаний — тот НЕ ВИДИТ возможности. Не имея целей в желаний, человек плывет по течению, а куда оно обычно выносит — нам с вами хорошо это известно. На пенсию. Таким образом помогая другим людям вспомнить их желания, мы не только занимаемся привлечением в бизнес, делая это, мы возвращаем им шанс начать САМИМ выбирать направление своей жизни и свои результаты.

Итак, первый этап. Первый этап состоит из трех шагов, на каждом из которых мы решаем свою конкретную задачу.

Шаг «Метод Ключ»

Задача этого шага — помочь человеку выглянуть за пределы его замкнутого круга. Чтобы он увидел, что там, за забором ЛУЧШЕ. Чтобы у него возникла мысль: А не засиделся ли я ТУТ? Что ж, вернемся к 6еседе с нашим знакомым. Мы остановились на том, что человек начал возражать. Что делаем мы? Не споря, не работая с возражениями, мы задаем ему вопрос:

Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет ТЫСЯЧА ДОЛЛАРОВ ежемесячного дохода и свободное время данный вопрос при правильном и продуманном применении является очень мощным методом пробуждения желаний.

Рассмотрим подробно, как это работает. МЫ задали человеку этот вопрос. Что он нам ответит?

Чаще всего человек отвечает одной и той же короткой фразой, Он говорит: Я в это не верю Это очень важный момент. СЕЙЧАС нам ни в коем случае нельзя переубеждать человека, заставляя его поверить. Сейчас нам необходимо, чтобы человек начал вспоминать свои желания. Нам НЕЛЬЗЯ допускать возможность возникновения спора. И для этого необходимо убрать фундамент, на котором этот спор может возникнуть. Фундаментом, как ни странно, является сам бизнес МЛМ.

Итак, услышав от человека вполне ожидаемое Я в это не верю,, мы спрашиваем его: Во что Не веришь ?. Здесь наш знакомый наверняка отвечает следующее: ‘В эти ваши эМэЛэМы,.

И тут мы говорим то, что позволяет убрать фундамент для возникновения спора.

Простодушно и убедительно мы говорим: Бог с ним, с МЛМ! Забудь про МЛМ! Для пущей убедительности можно даже сделать движение руками в сторону, как будто мы что-то отодвигаем. И повторяем наш главный вопрос: СКАЖИ, ЧТО ИЗМЕНИТСЯ В ТВОЕЙ

ЖИЗНИ, ЕСЛИ У ТЕБЯ БУДЕТ ТЫСЯЧА ДОЛЛАРОВ ЕЖЕМЕСЯЧНОГО ДОХОДА И

СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ?

На второй, иногда на третий раз человек начинает отвечать...

Он: Ну что изменится?! ВСЕ изменится!, Теперь наша задача — конкретизировать.

Вы: Что конкретно?

В этом месте с нашим знакомым начинают происходить интересные изменения. Быть может вначале, когда он узнал о том, что речь идет о бизнесе МЛМ, на его лице появился оттенок кисловато-утомленно-саркастического недоверия. Но теперь его лицо становится серьезным, глаза — задумчивыми. Это—индикатор, который показывает нам, что мы на правильном пути. ЧЕЛОВЕК НАЧАЛ ВСПОМИНАТЬ СВОИ ЖЕЛАНИЯ.

Примечание (в основном для тех, кто еще НЕ зарабатывает в бизнесе МЛМ $2000 в месяц).

При правильном применении описываемого метода подобные изменения происходят почти с каждым человеком. Не верите? Задайте этот вопрос себе, ПРЯМО СЕИЧАС. Если вас не мотивирует тысяча — спросите себя про две. Или про три. Задавайте себе этот вопрос несколько раз, пока не почувствуете, что вы действительно начали мысленно представлять себе изменения, которые произойдут в вашей жизни при наличии такого дохода. И тогда посмотрите на себя в зеркало.



Но вернемся к разговору. Человек начинает отвечать. Мы конкретизируем.

Он: Ну, ремонт сделаю! Вы: Какой ремонт?

Он: Ну, обои поклею, Вы: Какие обои ?,..

Он: Мягкий уголок куплю!

Вы: Какой мягкий уголок? Какого цвета? Из какого материала? ЧТО ТЕБЕ ЭТО ДАСТ?!

Он вспоминает свои желания—мы конкретизируем. Он вспоминает, мы конкретизируем.

Иногда Этого метода (этого шага) бывает достаточно для того, чтобы выполнить задачу первого этапа: разбудить желания человека. Но чаще всего, нырнув. в свои желания и поплавав с ними на глубине, человек выныривает обратно, и, отряхнувшись, говорит нам:

Знаешь, это все классно, но… я все равно в это не верю.

Что мы имеем? Полный порядок. Задачей первого шага было помочь человеку начать вспоминать свои желания, и он начал. Теперь можно переходить ко второму шагу. Но прежде чем мы это сделаем, нам необходимо рассмотреть три нюанса, от которых зависит, насколько успешно мы сможем использовать описанный метод в повседневной работе.

Нюанс 1. Вернемся немного назад, когда мы в ПЕРВЫЙ раз задали человеку вопрос Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?, Как мы с Вами помним, человек сказал нам на это «Я не Верю», и именно этот его ответ позволил нам исключить возможность спора, продолжив (повторим):

Вы: Во что ты не веришь?

Он: В эМэЛэМы.;

Вы: Бог с ним, с МЛМ! Забудь про МЛМ! И повторяем вопрос: Что изменится....

Подобная стратегия позволяет временно оставить бизнес МЛМ (и Все пустые споры) в стороне, и прямиком перейти к желаниям нашего знакомого.

Из этого видно, что нам НЕОБХОДИМО, чтобы он сказал нам это свое Не верю Но вот в чем вопрос: а вдруг он вместо Не верю. скажет что-нибудь другое? Вдруг он скажет «У меня мало знакомых»,, «Это пирамида»., или выскажет любое другое возражение? Как нам быть тогда? Как не ввязаться в бесполезный спор? Некоторое время это было для меня загадкой, но со временем оказалось, что есть прекрасный способ убрать основу спора в независимости от того, какие именно возражения были высказаны. Сделаем мы это следующим образом.

Вы: Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время ?.

Он (вместо не верю): У меня мало знакомых. Или: У меня соседка этим занималась, у нее не получилось. Или любое другое возражение.

Вы:.ТО ЕСТЬ ТЫ ХОЧЕШЬ СКАЗАТЬ, ЧТО НЕ ВЕРИШЬ в это?

Этот вопрос позволяет нам направить разговор в нужном направлении.

Он: да..

И теперь — по накатанной Вы; Во что ты не веришь ?

Он: В эМэЛэМы...

Вы: Бог с ним, с МЛМ! Забудь про МЛМ! И повторяем вопрос - Что изменится...

Таким образом, мы видим, что одним из преимуществ данного метода является то, что мы, как в шахматной партии, ЗАРАНЕЕ знаем, КОГДА и ЧТО может сказать человек, и ЧТО мы ему на это ответим. Этот метод фактически беспроигрышен, так как мы знаем, что почти гарантировано, подведем нашего знакомого к тому, что он начнет вспоминать свои желания.

Нюанс 2. Каждому ли человеку необходимо задавать вопрос именно про ТЫСЯЧУ долларов?

Нет, конечно. Но эта сумма универсальная. Задавая вопрос, необходимо оперировать суммой, которая, с одной стороны, будет человека мотивировать, а с другой — не будет фантастической. Ежемесячный доход в тысячу долларов является универсальным (подходит в большинстве случаев) потому что, во-первых, для большинства населения СНГ является желанным ориентиром. Во-вторых, потому что не пугает своими размерами. И, втретьих, потому что именно на такой уровень дохода в бизнесе МЛМ реально можно выйти в течении полутора-двух лет.

В каких случаях необходимо оперировать универсальной суммой ($1000), а в каких использовать другие числа?

Если человек зарабатывает Меньше $500 в месяц — мы используем универсальный вариант и спрашиваем его: *Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?

Если он зарабатывает от $500 до $1000, мы спрашиваем: Что изменится, если у тебя будет $2000?

Если его сегодняшний доход от $1000 до $1500, — Что изменится, если будет $З000?

А если он реально зарабатывает $2000 и более? Здесь ситуация немного меняется. В этом случае необходимо искать к человеку особенный ключик, так как, начиная с дохода $2000, мотивы человека могут несколько меняться.

Нюанс 3..Когда я провожу тренинги, обучая людей рекрутированию, мне нередко задают вопрос: Как я могу спрашивать человека Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода, если я сам еще не имею этой тысячи ?. Либо: А что если мой знакомый, когда я задам ему вопрос про Тысячу Долларов, спросит меня; А ты сам-то сколько зарабатываешь в этом бизнесе?

Это очень важный нюанс. Из-за подобных сомнений многие консультанты не решаются рассказывать своим знакомым об ИСТИННЫХ, БОЛЬШИХ возможностях бизнеса МЛМ.

Вместо этого они показывают маленькие, ВОЗМОЖНОСТИ ЭТОГО бизнеса, привлекая в основном продавцов и потребителей со скидкой. В итоге их результаты в бизнесе оказываются весьма посредственными, жизнь остается прежней. Поэтому очень важно избавиться от этой психологической преградьг. Раз и навсегда. Для этого необходимо осознать одну простую вещь. ПОВЕСТИ ЗА совой НА ВЕРШИНУ МОЖЕТ ТОТ, КТО

ТУДА НАПРАВЛЯЕТСЯ.

Представьте себе: один человек находится на вершине, другой у ее подножия. Может ли тот, кто УЖЕ на вершине, привести туда того, кто стоит внизу? Нет. А кто может? Тот, кто ИДЕТ наверх. Тот, кто верит, что туда МОЖНО попасть. Тот, кто ОЧЕНЬ СИЛЬНО

ХОЧЕТ ТАМ ОКАЗАТЬСЯ!



Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 11 |
 



Похожие работы:

«95 лет СПбГУКИ АНАЛИЗ ИНФОРМАЦИИ В НАУКЕ, КУЛЬТУРЕ, БИЗНЕСЕ Сборник научных статей Под общей редакцией доктора педагогических наук, профессора Г. Ф. Гордукаловой Санкт-Петербург Издательство СПбГУКИ 2013 УДК 002.56 ББК 73 А64 Сборник статей издается по решению Редакционно-издательского совета Санкт-Петербургского государственного университета культуры и искусств Редакционная коллегия 197-го сборника научных трудов: О. Б. Кох (отв. ред.), Т. В. Захарчук (зам. отв. ред.), Г. Ф. Гордукалова, С. А....»

«сЛаВянскиЙ МиР истоРико-геогРафическое и этногРафическое иссЛедоВание МоскВа институт русской...»

«Реферат: Орошение немыслимо без дренажа – естественного или искусственного – для создания условий по поддержанию необходимого водно-солевого режима почв. В аридной зоне соотношение дренажа и орошения обеспечивает предотвращение соленакопления в корневой зоне для поддержания надлежащих влажностных условий почвы, определяет возможность минимальных расходов воды на единицу продукции и площади, а также создает возвратный сток в реки, с минимальным воздействие на качество воды. Но одновременно...»

«ДИЗАЙН Дайджест Омск – 2013 Содержание: Предисловие Общие термины и понятия Дизайн архитектуры Ландшафтный дизайн Дизайн интерьера Дизайн костюма Дизайн в рекламе Информационные технологии в дизайне Студенту-дизайнеру Адресно-справочные данные федеральных и региональных отраслевых вузов РФ по специальности Дизайн Предметный указатель 1 Предисловие Термин дизайн сегодня употребляется для характеристики процесса художественного или художественно-технологического проектирования, результатов этого...»

«4-я Московская Международная выставка-ярмарка Книга Художника Central House of Artists, 26-30th of November, 2008 Центральный Дом Художника, 26-30 Ноября, 2008 Книга художника Уже более 25 лет в России существует такой феномен, как Книга художника. По сути, это явление гораздо больше, чем просто ещё один новый жанр искусства. Книга художника на сегодняшний день выполняет в современном искусстве роль межжанрового проводника, своего рода языка эсперанто для художников самой разной направленности....»

«Н. В. Мелешкова (РАМ) РОЛЬ ПРАВОСЛАВНОЙ ЦЕРКВИ В МУЗЫКАЛЬНОЙ ЖИЗНИ РУССКОЙ ЭМИГРАЦИИ В ПРАГЕ Через страдания и...»

«Путешествие из Москвы в Санкт-Петербург Москва ЭПИЦентр, 1997 Предисловие к Интернет-изданию на сайте партии Яблоко. В грядущем 2011 году будет уже 15 лет, как замышлялась и писалась моя книга Путешествие из Москвы в Санкт-Петербург. Много воды утекло с тех пор, многое кануло, многое изменилось, и сам я переменился, покорный общему закону. Но что-то осталось прежним, неменяемым. Что? Пожалуй, самое главное – беды наши российские, вот что! Одни исчезают, другие тотчас приходят на смену, так что...»

«Предисловие Глава 1. Организуя хаос Глава 2. Новая пропаганда Глава 3. Новые пропагандисты Глава 4. Психология отношений с общественностью Глава 5. Бизнес и массы Глава 6. Пропаганда и политическое лидерство Глава 7. Женские движения и пропаганда Глава 8. Пропаганда и образование Глава 9. Пропаганда и социальное обслуживание Глава 10. Наука и искусство Глава 11. Механика пропаганды.. Предисловие Это одна из тех книг, которые называются классическими. Сколько бы ни было написано после их...»

«Код Наименование Тип 117831.01.01 10 000 советов. Благоустройство участка переплет 114647.01.01 CD-ROM: Галерея мебели. Гостиные и кабинеты: Свыше 1500 фотографий - (Дизайн интерьера) CD ROM 114651.01.01 CD-ROM: Галерея мебели. Кухни: Более 2300 фотографий CD ROM 114644.01.01 CD-ROM: Галерея современного интерьера - (Дизайн интерьера) CD ROM 114662.01.01 CD-ROM: Декоративные фонтаны и бассейны CD ROM 114660.01.01 CD-ROM: Ландшафтное искусство - (Видеогалерея) CD ROM 114661.01.01 CD-ROM:...»

«К. С. Станиславский Работа актера над собой Часть 1. Работа над собой в творческом процессе переживания Посвящаю свой труд моей лучшей ученице, любимой артистке и неизменно преданной помощнице во всех театральных моих исканиях Марии Петровне Лилиной ПРЕДИСЛОВИЕ 1 Мной задуман большой, многотомный труд и мастерстве актера (так называемая система Станиславского). Изданная уже книга Моя жизнь в искусстве представляет собой первый том, являющийся вступлением к этому труду. Настоящая книга, о работе...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.