WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 2 ] --

Испания является экономически развитой страной. Знаете, какой размер средней испанской пенсии по данным на 2006 год? Пятьсот двадцать евро. Хорошая сумма? А как же Особенно, если учесть, что официально признанный прожиточный минимум у них составляет ПЯТЬСОТ ДВАДЦАТЬ ВОСЕМЬ евро. Выходит, дело не только в стране? Быть может, есть еще какая-то причина того, что многие люди к старости приходят к не очень хорошему итогу? Такая причина ЕСТЬ. « Прогулка по Жизни»

Вспомните, бывало ли у вас так, что вам хотелось чего-то настолько сильно, что вы не могли усидеть на месте? Когда желание осуществить что-либо было столь велико, что вы ощущали необходимость начать действовать немедленно? Уверен, такие случаи бывали в жизни любого человека.

Представим себе градусник, отражающий степень энтузиазма человека по отношению к его желаниям. Так вот, данное состояние соответствует верхнему делению на шкале этого градусника. Назовем это состояние точкой энтузиазма.

Рассмотрим, что происходит в жизни большинства людей в период с 15 до 45 лет.

В возрасте пятнадцати лет большинство людей постоянно находится на точке энтузиазма.

Это означает, что они помнят о своих желаниях и прикладывают усилия для их осуществления. О чем мы думаем в этом возрасте, когда засыпаем? О своем самом главном и ценном ЖЕЛАНИИ! О чем в первую очередь вспоминаем, когда просыпаемся? ОБ ЭТОМ ЖЕ! Не важно, какие в этом возрасте приоритеты. Не важно, хотим ли мы, чтобы родители купили нам мобильный телефон, или чтобы девушка согласилась пойти с нами в кино.

Важно, что это НАШИ желания! Важно то, что МЫ помним о них и стремимся осуществить!

Представьте себе парня, который пригласил девушку на свидание, а она ему отказала.

Вообразите, что он скажет; Ну вот, так я и думал, что у меня не получится! Не буду больше этим заниматься!, Абсурд! Девушка не согласилась — это неприятно. Но ничего! Будет другая, которая согласится. Вот что такое точка энтузиазма; ПРЕДАННОСТЬ СВОИМ ЖЕЛАНИЯМ. Именно тогда они непременно сбываются.

Однако юность не вечна. Проходит время, и вот нам уже двадцать пять. Родители уже не обеспечивают нас. Не кормят и не одевают. Мы получили образование. Появилась своя семья и дети. Нужно их обеспечивать. Сейчас. И завтра. Каждый месяц.

Начинается работа. Столкнувшись с реальностью., мы видим, что все не так просто, как нам казалось раньше. В этом возрасте большая часть людей падает, с точки энтузиазма на одно деление ниже. Это — точка сомнения.

Находясь на точке сомнения, человек еще думает о своих истинных желаниях, но уже реже.

И ПОПЫТКИ выкарабкаться предпринимает также реже. Почему реже думает? Во-Первых, некогда. Работа отнимает время и силы. Во-вторых, опыт многих знакомых, друзей и родственников показывает что реализовать свои желания, выйти на серьезный уровень доходов и добиться качественной и яркой жизни, по-видимому, не так просто. И, наконец, в третьих. Главная ловушка до тридцатилетнего возраста. Многие люди на этом жизненном этапе стараются не заморочиваться. Наслаждайся жизнью! Радуйся тому, что есть! Впереди еще вся жизнь. Как-нибудь все само собой... А время тик-так, тик-так... С 25 до 35 лет время Проходит не особенно быстро, но проходит, И вот нам тридцать пять. Тридцать пять— это приличная часть жизни, и, чувствуя это, человек порой осознанно, а иногда это происходит на уровне ощущений, но, так или иначе, задает себе серию вопросов. Кто я? Что я имею?

Как живет моя семья? Какой стиль жизни я веду? Что я сделал в этой жизни? И, наконец, главный вопрос: ОБ ЭТОМ ЛИ Я МЕЧТАЛ?!

Какой ответ следует на этот главный Вопрос? Чаще всего, увы, отрицательный. И вот сейчас, в Этот момент, происходит самое главное. Человечество делится на два лагеря. На тех, кто заново выбирает свой путь, и... на всех остальных.

Первая часть — это те, кто, осознав ситуацию; осознав, что идут никуда и ни к чему, словно просыпаются. Они бьют кулаком по столу, и говорят сами себе: Как же так?!

Я НЕ НАМЕРЕН ЭТО БОЛЬШЕ ТЕРПЕТЬ!. Эти люди начинают вспоминать свои желания.

Они начинают ставить цели. Они начинают ИСКАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ. И они находят способ, как вырваться из замкнутого круга. Это — путь к новой жизни. Но таких, увы, меньшинство. Большая же часть, к сожалению поступают иначе.

Большая часть людей в Этой ситуации опускается еще на одно деление вниз по шкале Энтузиазма. Это точка раздражения.

Находясь на точке раздражения человек вместо того, чтобы думать о том, как выйти из сложившейся ситуации, начинает искать ответ на вопрос: Кто виноват в том, что я живу не так, как хотел бы? И... продолжает делать тоже, что делал ранее. Ходить на ту же бесперспективную работу. Решать те же однообразные проблемы. Получать те же маленькие доступные радости. То есть ПРОДОЛЖАЕТ ПЛЫТЬ ПО ТЕЧЕНИЮ.

Что же касается желаний — человек принимает решение поверить в то, что они неосуществимы. В результате он просто их забывает, отказываясь от них, как от чего-то ненужного. Забрасывает на чердак подсознания, где они медленно, уверенно покрываются слоем пыли. А нет желаний - нет мотивов. Нет мотивов - нет стремлений. Нет стремлений, нет инициативы. Жизнь идет. С тридцати пяти до сорока пяти время проходит довольно быстро, и... вот нам уже сорок пять.

К этому времени виновники успешно найдены. Кто виноват? Ясное дело Президент.

Правительство. Конституция. Олигархи, депутаты. Возможно, родители, судьба. А может быть - Господь Бог, В крайнем случае - несовершенство Мироздания. Но не я.



Устоялся привычный список маленьких радостей. Посмотреть вечером сериал, как они там все одеваются! Какие них дома и машины Сходить в Воскресенье в парк или к реке, почитать что-нибудь ненапряжное. Отвести душу на очередном празднике, которых у нас, слава Богу, достаточно. Желания успешно забыты.

Человек плавно опускается на нижнюю отметку шкалы энтузиазма — точка «летаргический СОН»?.

И дальше, до 70—80 лет прямая линия. Стремлений нет. Желаний нет. Что может измениться?

Вот так вот. Как видите, в том, что многие люди приходят к не очень приятному итогу, страна, правительство, и Президент играют не столь явную роль, как может казаться на первый взгляд. Но самое главное, чем я хочу завершить эту не слишком позитивную зарисовку — любой человек в любой момент и в любом возрасте может начать все менять.

в любой МОМЕНТ! дело не в Президенте, а в том, насколько мы помним о Наших желаниях. В том, насколько мы умеем ХОТЕТЬ. Это означает одно: МЫ МОЖЕМ ВСЕ ИЗМЕНИТЬ! Но вернемся к нашей теме. Какое отношение все выше написанное имеет к привлечению людей в бизнес МЛМ? Самое прямое.

Кому нужна Возможность?

Для того чтобы преуспеть в бизнесе МЛМ, необходимо рассказывать о нем другим людям.

А когда Мы о нем рассказываем, то ЧТО мы делаем? ПРЕДЛАГАЕМ ЛЮДЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ. А кому мы ее предлагаем?

Примерно 10 % взрослого населения бомжи, алкоголики хулиганы и прочие антисоциальные элементы’. Им мы о бизнесе не рассказываем. Мы не нуждаемся в таких лидерах.

Еще 10 % — люди, которые уже реализовали свои желания и добились высокого уровня жизни. С ними мы на тему бизнеса МЛМ тоже, как правило, не беседуем.

Остается 80%. Из которых 60% находятся на точках раздражения и летаргического сна по шкале энтузиазма. А разница между этими точками не слишком большая. Люди, находящиеся на точке раздражения, ищут виноватых и забывают свои желания. А те, кто находятся на точке летаргический сон, все это уже успешно проделали.

Итог: большинство людей, которым мы предлагаем ВОЗМОЖНОСТЬ, забыли о своих ЖЕЛАНИЯХ. Вместо того чтобы стремиться к реализации целей и осуществлению желаний, они полностью сконцентрированы на проблемах. А мы еще удивляемся, что они не хотят нас слушать! Мы возмущаемся, что они придумывают сто пятьдесят причин, почему им не стоит заниматься бизнесом, который может изменить их жизнь! А на самом деле все так просто:

ТОМУ, У КОГО НЕТ ЖЕЛАНИЙ — НЕ НУЖНЫ ВОЗМОЖНОСТИ.

Поэтому и возникает дискомфорт, когда мы рассказываем людям о нашем бизнесе. Поэтому и возникает ощущение, что мы бьемся лбом об стену.

Так что же делать? Есть ли выход? Есть! Стопроцентный! Сейчас мы подобрались к самому главному. Мы подошли вплотную к основному секрету рекрутирования.

Если мы хотим, чтобы человек принял решение заниматься бизнесом вместе с нами (серьезно заниматься!), нам нужно, чтобы в нем созрело ощущение необходимости что-то менять, начать действовать. А когда в человеке гарантировано, возникает упомянутое ощущение? Когда он по отношению к своим наиболее важным желаниям находится на точке энтузиазма.

Таким образом, основной секрет рекрутирования заключается в следующем: ПОМОГИТЕ

ЧЕЛОВЕКУ ПОДНЯТЬСЯ НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА, И ОН ЗАХОЧЕТ СТАТЬ ВАШИМ

ПАРТНЕРОМ ПО БИЗНЕСУ.

Хорошей новостью является то, что подавляющее большинство людей, находящихся на точках раздражения и летаргического сна небезнадежны. Только очень немногие полностью отказались от своих желаний, разочаровались, перестали к чему-либо стремиться. Большинство же людей способны изменить направление своего движения. Они просто умотались, бегая, как цирковая лошадь, по своему замкнутому кругу. Запутались в проблемах, закрутились в своих работах, завязли в нудном быту. Они СПОСОБНЫ вырваться из этого плена. Просто нужно им немного помочь. Просто нужно знать, КАК.

И теперь пришло время для создания СИСТЕМЫ МОТИВАЦИОННОГО

РЕКРУТИРОВАНИЯ

Система мотивационного рекрутирования, она же — технология поднятия на точку энтузиазма, состоит из трех этапов (плюс подготовительный и заключительный). Выполнив эти этапы, человек окажется на точке энтузиазма (и тогда, как я уже говорил, он захочет стать вашим партнером по бизнесу), Конечно же, чем более профессионально мы будем это делать, тем быстрее человек будет подниматься на эту точку, и тем дольше на ней останется. Но это — вопрос опыта. Вопрос практики. А мы с вами переходим к созданию системы.

Итак, мы встречаемся с человеком, которому хотим рассказать о возможностях нашего бизнеса. Где встречаемся? Не важно. Главное, это должно быть место, где нас не будут отвлекать. Важно, чтобы никто не мешал нашему разговору.

Первое, с чего мы начинаем, прежде чем мы приступим непосредственно к подъему его на точку энтузиазма, это, как я уже упоминал — подготовительный этап.

Шаг 1. Постановка глобальной проблемы Встречаясь с человеком, мы не сразу начинаем разговор о деле. Сначала нужно войти в контакт, немного пообщавшись на отвлеченные темы. Но не долго. Несколько минут. Ведь мы пришли по делу. Затем переходим к постановке глобальной проблемы.. Цель этого шага состоит в том, чтобы человек сам (с нашей помощью) сказал Нам о том, что хотел бы улучшить свое финансовое положение, для того мы заводим разговор о работе.

Вы: Чем сейчас занимаешься?

Он: да вот, уже три года в издательстве Вы: И как, платят нормально.

Он: да какое там нормально! Тоже скажешь!,.

Вы; Ищешь что-нибудь другое?

Он: А чего сейчас найдешь! Везде одинаково… Вы: А ты хотел бы зарабатывать больше?, Он: Конечно же !.

Все. Цель первого шага достигнута. Человек прямо признал то, что хотел бы увеличить свой доход. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. «Прививка»

Как известно, в медицине цель прививки заключается в том, чтобы человек переболел в легкой форме.. В нашем же случае задача прививки. в том, чтобы наш знакомый перевозражал в легкой форме. Нам нужно, чтобы он начал возражать. Сразу.

В данный момент мы не будем ПОЛНОСТЬЮ рассказывать ему о возможностях бизнеса.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 11 |
 



Похожие работы:

«Провела: педагог – психолог МДОУ д/с № 91 Матвеева И.В. 13.09.2011г. 1 Ни для кого не секрет, что современная Россия давно уже перестала быть самой читающей страной в мире. И доля читающего населения резко сокращается в нашей стране с каждым годом: книгу из нашей жизни активно вытесняют телевидение, радио, Интернет, обучающие и развлекательные компьютерные программы. В результате свыше трети взрослого населения страны не читает книг по пять и более лет подряд. Зачем читать книги? Что дает...»

«Сегодня мы сталкиваемся с такими сексуальными ситуациями и обстоятельствами, с какими никогда не сталкивались наши предки. Мы можем изменять собственную репродуктивную способность с помощью гормонов, искусственного осеменения и экстракорпорального оплодотворения. Мы можем знакомиться с новыми партнерами через брачные агентства и Интернет. Мы можем улучшать свою внешность с помощью пластической хирургии и косметики. Мы можем получить совершенно новую жизнь буквально на блюдечке. Ни одному...»

«Программа по изобразительному искусству Пояснительная записка Данная программа составлена на основе Федерального Государственного Образовательного стандарта (II) начального общего образования, примерной основной образовательной программы образовательного учреждения. Начальная школа и на основе программы общеобразовательных учреждений: Изобразительное искусство и художественный труд: 1-4 класс (с методическими рекомендациями)/ Под руководством и ред.Б.М. Неменского. Общая характеристика учебного...»

«Водный кодекс Российской Федерации Принят Государственной Думой Федерального Собрания Российской Федерации 12 апреля 2006 года Одобрен Советом Федерации Федерального Собрания Российской Федерации 26 мая 2006 года В редакциях от 04.12.2006 № 201-ФЗ, от 19.06.2007 № 102-ФЗ, от 14.07.2008 № 118-ФЗ, от 23.07.2008 № 160-ФЗ, от 27.12.2009 № 365-ФЗ, от 24.07.2009 № 209-ФЗ, от 28.12.2010 № 420-ФЗ, от 11.07.2011 № 190-ФЗ, от 18.07.2011 № 242-ФЗ, от 19.07.2011 № 246-ФЗ, от 19.07.2011 № 248-ФЗ, от...»

«Аукцион состоится по адресу: Центральный дом художника (ЦДХ) Москва, ул. Крымский Вал, д. 10 Предаукционная выставка С 18 по 26 сентября в офисе аукционного дома Кабинетъ в Центральном доме художника (ЦДХ) по адресу: Москва, ул. Крымский Вал, д. 10, зал №1 Ежедневно с 11.00 до 19.00 кроме 24 сентября (понедельника) Заявки на участие в аукционе, телефонные и заочные биды: Тел.: +7 (499) 238-14-69 Тел./факс: +7 (499) 238-07-88 E-mail: auktion@kabinet.com.ru Заказ каталогов: E-mail:...»

«РЕДКИЕ БИОТОПЫ БЕЛАРУСИ Пугачевский А.В. ГНУ Институт экспериментальной ботаники им. В.Ф.Купревича НАН Беларуси Закон Республики Беларусь Об охране окружающей среды Перечень типичных и редких природных ландшафтов и биотопов утверждается Минприроды в соответствии с определенными критериями, Минприроды организует работу по их выявлению и учету. Типичные и (или) редкие природные ландшафты и биотопы передаются под охрану пользователям земельных участков и (или) водных объектов. Что такое биотоп?...»

«ТРАНСПЕРСОНАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ Нэвилл Друри Друри Н. Трансперсональная психология/пер. с англ. М.: Институт общегуманитарных исследований; Львов: Инициатива, 2001. - 208 с. (Серия: Трансперсональная психология). Эта книга - уникальна. Она рассматривает практически все новые значимые направления психотерапии, сложившиеся в русле New Age (Новой Эры): их источники, основные идеи, развитие и современное состояние. Диапазон содержания очень широк - от ставших уже классикой работ К. Юнга, Ф. Перлза и...»

«БОЕВЫЕ ПРИМЕНЕНИЯ ПЕРВОГО УРОВНЯ СОКРАЩЕННЫЙ КОМПЛЕКС ТАЙЦЗИ-ЦЮАНЬ ШКОЛА ТАЙЦЗИ-ЦЮАНЬ ДМИТРИЯ ТОМИЛОВА 2009 Все авторские права защищены. Никакая часть настоящей монографии не может быть копирована без письменного разрешения автора. Томилов Д.К. Боевые применения первого уровня. Сокращенный комплекс тайцзицюань. – Керчь: Школа тайцзи-цюань Дмитрия Томилова, 2009. – 29 стр. Copyright©2003-2009, Школа тайцзи-цюань Дмитрия Томилова 2 СОДЕРЖАНИЕ ОТ АВТОРА..4 Глава 1. ВВЕДЕНИЕ В ПРАКТИКУ.5 Глава 2....»

«Эта книга предназначена для тех, кто хочет знать, как сделать звук лучше. ПРЕДИСЛОВИЕ Эта книга призвана ответить на два извечных вопроса: Какими средствами достигается великолепная запись? и Как делается качественный микс?. И хотя большинство из присутствующих могут сказать, какое качество микса их устроило бы, чаще всего они не знают, как этого достичь, когда они уже находятся в студии. Чтобы ответить на эти вопросы, я буду использовать визуальное представление звуков, как способ понимания...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.