WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 10 ] --

ВЫ: послушай: сегодня в 17.30 и завтра в 14.00 я буду и офисе. Мы можем там встретиться, я тебе покажу наш Сервисный центр (либо познакомлю с моим успешным спонсором, либо продемонстрирую, какой у нас классный продукт), и там же можно будет.зарегистрировать наши отношения.. Как тебе такой план действий?, ВСЕ. Вы сделали все, что могли. Сделали красиво и профессионально. Теперь пусть человек решает сам.

Если он скажет: Мне все-таки еще надо подумать., — не продолжайте его уговаривать.

Просто сделайте все возможное, что бы снова встретится с ним в течение 48 часов. НЕ ПОЗЖЕ иначе часть проделанной вами работы Может быть утеряна. для того что бы был дополнительный повод встретится (и чтобы помочь человеку принять положительное решение), дайте ему что-нибудь прочесть. Чтобы не слишком объемное и наполненное интересной позитивной информацией о бизнесе, Это может быть журнал или газета о бизнесе, либо небольшая, но содержательная книга.

Если же человек согласится встретиться с вами в офисе — определите точное время (если ему не подходит ни одно предложенных вами), и, также обязательно дайте ему что прочесть. Причем (это очень важно), непременно сделайте краткий, но яркий промоушен тому, что даете, чтобы человек ЗАХОТЕЛ открыть книгу, которую вы ему оставили.

А теперь — уходите! Скажите ему напоследок, что он принял правильное решение! Что он СМОЖЕТ сделать это. И, уходите. Ни в коем случае не переходите на бытовые разговоры..

Никакого кофе напоследок, а тем более коньяка! Человек должен остаться наедине со своей точкой энтузиазма. Со своими проснувшимися желаниями, увиденной возможностью, и маленьким, но столь важным кусочком веры, ВСЕ Поздравляю вас с новым партнером по бизнесу, а главное — с тем, что мы совместными усилиями полностью создали

СИСТЕМУ МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ.

давайте посмотрим на нее в целом.

СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ.

СТРУКТУРНЫЙ ПЛАН

Среднее время проведения встречи — 60—90 минут.

Итак, ВЫ встречаетесь с человеком, чтобы предложить ему стать вашим партнером по бизнесу.

Подготовительный этап Шаг 1. Постановка глобальной проблемы ВЫ: “Чем сейчас занимаешься.

Он: да вот, уже Пять лет в областной больнице отоларингологом.

Вы; И как, Платят нормально Он: *Да какое там нормально. Тоже мне, скажешь!

Вы: Ищешь что-нибудь другое.

Он: “А чего сейчас найдешь! Везде одинаково..

Вы: А ты хотел бы зарабатывать больше.

Он: да!.

Шаг 2. 1Iрививка Вы: Я знаю, как ты можешь решить свои проблемы. Знаю, как ты мог бы зарабатывать больше..

Он: Как?, Вы: При помощи системного бизнеса. И я сам сейчас серьезно этим занимаюсь..

Он: НАЧАЛ ВОЗРАЖАТЬ.

Вы НЕ работаете с возражениями. переходите к первому этапу.

Этап 1. Будильник желаний, или Хотим ли мы что-то изменить?

Среднее время проведения — 20—З0 минут.

Шаг 1. Метод Ключ Вы; Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?

Он: Я в это не верю!.

Вы: Во что не веришь?

он: в эти ваши эМэЛэМы Вы: Бог с ним, с МЛМ! Забудь про МЛМ — это только метод! Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?.

Он; Ну, что изменится? Все изменится!, Вы: Что конкретно?

Он отвечает — вы конкретизируете.

Или:

Вы: Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?.

Он (вместо Я не верю.): У меня соседка пробовала, у нее не получилось (либо любое другое возражение)!.

ВЫ: То есть, ты хочешь сказать, что НЕ ВЕРИШЬ в это?

Он: Да!

Вы: Во что не веришь?.

Он: В эти ваши эМэЛэМы’.

Вы: Бог с ним, с МЛМ! Забудь про МЛМ — это только метод! Что изменится-в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?.

И дальше по той же схеме. Он отвечает — вы конкретизируете. Быть может, этого метода будет достаточно, чтобы пробудить желание у человека. Но возможно, через некоторое время...

Он: Все это хорошо, но я все равно в это не верю..

Тогда вы переходите ко второму шагу.

Шаг 2. Метод ((Картинки счастья) Вы рисуете несколько Картинок, используя шаблон:

Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось...

Неужели ты хочешь, чтобы никогда.‚ Представь себе...

Что ты будешь чувствовать тогда?

Нарисовав несколько картинок и обратив внимание на то, что желания человека усилились, вы переходите к третьему шагу первого этапа.

Шаг З. Метод Новая реальность Вы:.Вот скажи..., — и выстреливаете, словно пулеметную очередь, серию вопросов:

Как бы ты хотел жить на самом деле?!

Чего бы ты по-настоящему хотел для своих детей?! Где бы ты хотел побывать?!

Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!

Какого отношения к себе, как к личности, ты хотел бы со стороны других людей?!

Далее, вы останавливаетесь н одном из перечисленных вопросов (к примеру, на первом), повторяете его:

Скажи, ты же в глубине своей души - это чувствуешь, КАК БЫ ТЫ ХОТЕЛ ЖИТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ?!

Человек отвечает, а вы конкретизируете.

Первый этап пройден. Вы разбудили желания человека, необходимо сделать красивый переход к показу возможностей бизнеса.

Для перехода ко второму этапу используйте метод Призыв внимания.

Вы: Ты НА САМОМ ДЕЛЕ хочешь, чтобы в твоей жизни произошли те изменения, о которых мы сейчас говорили? Ты ПРАВДА хочешь... (перечисляем несколько главных конкретных желаний человека, о которых мы узнали, проводя первый этап)? Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для тебя?



Он: Да Вы: Так может быть ИМЕЕТ СМЫСЛ внимательно и непредвзято рассмотреть то, с чем я пришел к тебе? А ВДРУГ ЭТО не случайность? А ВДРУГ ЭТО ТВОЙ ШАНС?

Человек соглашается выслушать вас. Переходите ко второму этапу.

Этап 2. Есть ли у нас возможность?

Среднее время проведения — 20—30 минут.

Шаг 1. Показ возможностей бизнеса Наша задача показать человеку, как благодаря возможностям бизнеса МЛМ, он может осуществить свои желания.

Структура:

1. Бизнес. Компания. Продукт а) Преимущества бизнеса МЛМ.

б) достоинства компании.

в) Качество продукта.

Все три пункта — четко и кратко 2. Возможности бизнеса (показываем, что человек может получить, и что ему для этого надо сделать).

а) Экономия на приобретении продукта со скидкой. Очень коротко б) Розничная прибыль (прибыль от личных продаж). Коротко в) доход от построения организации.

Четко, пощагово (желательно не более трех шагов) расписываем, как человек может выйти на уровень дохода в $1000.

г) Карьера. Доход более $2000. Бонусы и премии.

Коротко, спокойно, без лишних восторгов 3. Какую поддержку человеку окажете лично вы, вышестоящие спонсоры и компания.

Обучение. акции, моральная поддержка а т. д.

Человек выслушал вас, начинает возражать.

Шаг 2. Работа с возражениями Отвечаете на возражения человека, с которыми теперь намного ПРОЩЕ работать, так как за ними стоят его проснувшиеся желания. Когда вы видите, что человек заинтересовался, при этом его стал волновать вопрос: ((Смогу ли я? переходите к третьему этапу.

Этап З. Смогу ли я?

Среднее время проведения — 15—20 минут.

Метод «Логика,, Ваша задача показать, что бизнес МЛМ прост.

Вы:.Хочешь иметь ежемесячный доход около тысячи долларов и свободное время?.

Он: Да Вы: для этого тебе необходимо пройти три шага (показываете по схеме 1).

Вы (продолжаете):,Скажи (переходите к схеме 2), трудно ли воплотить в жизнь такую схему? Сложно ли найти ВСЕГО ЧЕТЫРЕ человека, которые тоже хотят изменить свою жизнь, и ничем при этом не рискуют?.

Схема он: Ну, четыре.., вроде бы не сложно....

Вы: Сделай это — и ты прошел первый шаг на пути к тысячедолларовому доходу. А теперь, помоги хотя бы трем из этих четырех сделать то же самое, создать группки по четыре человека (заштриховываем три прямоугольника на схеме 2).

ты прошел второй шаг на пути к цели. Остается всего один шаг! Скажи, разве в этом есть что-то очень сложное?

Метод Родственные истории Ваша задача — показать человеку, что, несмотря на профессию а обстоятельства, он МОЖЕТ добиться успеха о этом бизнесе.

Вы приводите несколько примеров людей, добившихся хороших результатов в бизнесе, которые, начиная заниматься этим бизнесом, работали в той же области, находились в схожих обстоятельствах, либо имели те же проблемы, что и ваш собеседник (один из примеров должен быть примером Маленького достижения). Заканчиваете фразой:.ЕСЛИ

ОНИ, ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!

Метод достоинства Ваша задача — немного поднять мнение человека о самом себе. Обратив во время общения с человеком внимание на три-четыре его достоинства, вы делаете ему комплименты, после каждого комплимента объясняя, каким преимуществом каждое его достоинство станет при построении бизнеса. Заканчиваете короткой фразой:

ЕСЛИ ОНИ, ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!

Теперь вы видите, что человек находится на точке энтузиазма, В принципе, он согласен, и это заметно. Значит, пришло время заканчивать встречу.

Заключительный этап Принятие решения и выработка плана действий 1. Аргументировано показываете собеседнику, что именно СЕЙЧАС — самый благодатный момент для старта в этом бизнесе.

2.Даете журнал, газету или книгу. Назначаете точное время следующей встречи. Выражаете свою уверенность в том, что человек принял ПРАВИЛЬНОЕ решение. Уходите… Ну вот, мы с вами полностью создали Систему мотивационного рекрутирования, и мне хотелось бы задать вам вопрос:

не кажется ли вам эта система очень объемной, насыщенной? Кажется? Правильно. Она объемная и насыщенная. Потому что она учитывает большинство нюансов, имеющих значение при рекрутировании.

И вот что я хотел бы вам сказать. Каждый месяц в ряды консультантов (или дистрибьюторов, как вам больше нравится) бизнеса МЛМ вливаются тысячи людей, и в % случаев те, кто приводят их в бизнес, понятия не имеют обо всем, что написано в этой книге. Вы понимаете, что это означает? ЛЮДИ РЕГИСТРИРУ ЮТСЯ И ТАК. БЕЗ

ВСЯКИХ СИСТЕМ. МНОГО ЛЮДЕЙ!

В чем же тогда смысл данной системы? Данная система — это идеальная схема рекрутирования. Каждый ее фрагмент, каждый метод, осознанный и применяемый вами на практике, будет ПОВЫШАТЬ КПД ВАШИХ ДЕЙСТВИЙ. Если же вы освоите ее в целом, эффективность вашей работы увеличится ОЧЕНЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО.

Я хочу пожелать вам начать применять приобретенные знания СЕГОДНЯ ЖЕ! Иногда я слышу, как люди говорят: *Мне необходимо все это осознать, прочувствовать... НЕТ!

Осознавайте на практике! Даже если вы начнете применять эту систему прямо сейчас, не успев ее от репетировать и запомнить, она поможет вам получать ЛУЧШИЕ результаты, чем вы получали вчера!

Жизнь прекрасна! В ней так много того, ради чего стоит жить и стремиться! Я желаю вам расти, двигаться вперед, ведь жизнь - это движение!

Пусть каждый ваш день рождения несет вам ощущение того, что прошедший год прожит не зря! Пусть каждый прожитый день радует тем, что вы еще на шаг приблизились к своей цели, и пусть ваши цели будут велики!

Помните о том, сколько ЕЩЕ прекрасного, вы можете увидеть! Сколько прекрасного могут увидеть ваши близкие! Как они будут благодарны вам за то, что именно с ВАШЕЙ помощью их жизнь стала полна светом и насыщена возможностями!

Мне же остается только закончить эту книгу, и закончить ее я хочу одним небольшим рассказом. Возможно, этот рассказ о вас, и о тех изменениях, которые произойдут именно в вашей жизни.

Реинкарнация Он помнил все до мелочей...



Pages:     | 1 |   ...   | 8 | 9 || 11 |
 



Похожие работы:

«Энциклопедия комнатных растений Наталья Логачева 2 Книга Наталья Логачева. Энциклопедия комнатных растений скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Наталья Логачева. Энциклопедия комнатных растений скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! Наталья Брониславовна Шешко, Наталья Ивановна Логачева Энциклопедия комнатных растений 4 Книга Наталья Логачева. Энциклопедия комнатных растений скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих...»

«Н. В. Мелешкова (РАМ) РОЛЬ ПРАВОСЛАВНОЙ ЦЕРКВИ В МУЗЫКАЛЬНОЙ ЖИЗНИ РУССКОЙ ЭМИГРАЦИИ В ПРАГЕ Через страдания и...»

«ПАСПОРТ УЧЕБНОГО КАБИНЕТА №14 спортивный зал По оснащению средствами обучения и оборудованию спортивный зал отвечает основным положениям, изложенным в методических рекомендациях Министерства Образования Российской Федерации Об учебных кабинетах общеобразовательной школы. Класс ответственный за кабинет - 9А класс Ф.И.О. учителей, работающих в кабинете: 1. Степанов Алексей Александрович 2. Косовой Вячеслав Михайлович 3. Драгобет Татьяна Михайловна 2. Общая информация о кабинете Муниципальное...»

«Дэвид Д. Шварц Искусство мыслить масштабно Дэвид Д. Шварц От издателя Книга Искусство мыслить масштабно помогла миллионам людей сделать свою жизнь лучше. Ее автор, доктор наук Дэвид Шварц, один из наиболее известных специалистов в области мотивации, поможет вам лучше работать, лучше руководить, зарабатывать больше денег и — что важнее всего — почувствовать себя счастливыми и обрести душевный покой. Автор дает не абстрактные советы, а практические рекомендации, с помощью которых вы сможете...»

«Дополнительная предпрофессиональная общеобразовательная программа в области декоративно-прикладного искусства Декоративно-прикладное творчество 5(6) и 8(9)-летние сроки обучения Предметная область ПО.02.История искусств Программа по учебному предмету ПО.02.УП.01. Беседы об искусстве р.п. Благовещенка 2013 г. Программа разработана на основе Проекта программы по учебному предмету ПО.02.УП.01.Беседы об искусстве Института по развитию образования в сфере культуры и искусства, Москва, 2012 г....»

«ВОСПРИЯТИЕ НЕЗРЯЧИМИ КРАСОТЫ Сокращённый вариант книги Москва 2009 г. Аннотация Книга посвящена решению одной из главных задач духовного развития личности незрячих – развитию у них способности воспринимать, понимать и создавать прекрасное. Дефект зрения накладывает существенные ограничения на восприятие мира красоты, что негативно сказывается на общем кругозоре незрячих, на развитии их эмоциональной сферы. Один из путей преодоления этого недостатка – приобщение незрячих к произведениям...»

«Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров Игорь Рубинский 2 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! И.А. Рубинский Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров 4 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика...»

«- Вот этого я не понимаю, - хозяйственно упрекал его Алданов. - Ну, отложите в сторону, спрячьте. Когда-нибудь пригодится! - Это бы меня беспокоило, - нехотя поучал Бунин своего друга. - А сжег, конец! Кузнецова, кажется, была последним призом Ивана Алексеевича в смысле романтическом. Тогда она была хороша немного грубоватой красотой. И когда Галина Николаевна уехала с Маргаритой Степун, Бунину, в сущности, стало очень скучно. Бывало, на юге, в Грассе, утром выходит из комнаты Ивана Алексеевича...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.