WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 11 |

«БУХТИЯРОВ Александр СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные ‘подводные камни’. Почему ...»

-- [ Страница 1 ] --

БУХТИЯРОВ Александр

СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ

Каждому, кто хоть сколько-нибудь занимался бизнесом МЛМ, известны его наиболее явные

‘подводные камни’.

Почему люди иногда не хотят нас слушать?

Почему рекрутирование превращается порой в стучание лбом об стену?

Как работать со скептиком, с человеком, который очевидно не идет на контакт, как

превратить рекрутмент из тяжкого кошмара в любимое дело, приносящее доход?

Как сделать так, чтобы БОЛЬШЕЕ количество людей принимали решение стать нашими партнерами по бизнесу?

На эти и многие другие насущные вопросы отвечает книга система мотивационного рекрутирования., созданная на базе авторской системы Александра Бухтиярова, «Градусник Успеха». Данная книга - это конкретное, пошаговое руководство по привлечению в бизнес;

проверенная технология, в основе которой лежит искусство мотивации и понимание психологии людей.

Несколько парадоксов Сейчас очень своеобразное время. Своеобразное и парадоксальное. С одной стороны, сегодня любой человек может купить буквально все, о чем еще двадцать лет назад можно было только мечтать. Начиная с мясо-колбасных изделий, продолжая путешествиями, и заканчивая яхтами, катерами и самолетами. С другой же стороны, несмотря на все это изобилие и свободу, большинство людей, как и раньше, продолжают довольствоваться самым малым. Большинство, уж извините за прямоту, питаются крохами со стола жизни.

Происходит так потому, что они не имеют в достаточном количестве этих самых денег, за которые можно купить буквально все. Великое множество людей в СНГ зарабатывают $ —200 долларов в месяц, а это— НИЧТО. Выходит, ВСЕМ МОЖНО ВСЕ, ПРИ ЭТОМ БОЛЬШИНСТВО ИМЕЮГ НИЧЕГО. Парадокс? да. Но не единственный.

другим, еще более удивительным, парадоксом является существование бизнеса МЛМ. В то самое время, когда большинство людей не имеют того, что хотели бы иметь, и живут не так, как хотели бы, этот бизнес дает возможность в течение нескольких лет выйти на уровень дохода от шестисот до нескольких тысяч долларов в месяц.

Кто-то в это не верит. Чья это проблема? Безусловно, того кто не верит. Возможности бизнеса МЛМ АБСОЛЮТНО РЕАЛЬНЫ. Это — ФАКТ. Только в Моей организации на сегодняшний день (ноябрь 2007 года) более пятидесяти человек зарабатывают от $600 до $3000 в месяц. Летом 2005 года я писал книгу Как вырваться из замкнутого круга. На тот момент в Моем бизнесе такой доход имели около двадцати человек. Сегодня — более пятидесяти.

Так вот, самым удивительным парадоксом является то, что сейчас, когда за деньги можно приобрести столь многое; когда есть бизнес МЛМ, позволяющий за достаточно небольшой промежуток времени выйти на значительный уровень дохода, большинство людей продолжают заниматься.благотворительным трудом, помогая осуществить мечту кому-то другому.

Может быть, они не знают об этом бизнесе? Конечно же, знают. Так почему же они не бегут «сломя голову» в офисы сетевых компаний, стремясь как можно скорей зарегистрироваться и начать активно действовать? А потому, что в жизни им не так часто встречались люди, которые добились в этом бизнесе хороших результатов. Чаще попадались те, чьи успехи не особенно вдохновляли, а быть может, и вовсе отбивали желание взяться за это дело. Здесь возникает вопрос: почему многие, занимающиеся бизнесом МЛМ, получают такие не мотивирующие результаты? Почему значительная часть новичков не может даже стартовать? А потому, что у них не получается приводить в бизнес других людей; у них не получается рекрутировать, а это — один из главных факторов, определяющих успех в бизнесе МЛМ.

Неудачный старт в этом бизнесе. как правило, выглядит следующим образом:

свежеиспеченный новичок, вдохновленный перспективами, которые могут благодаря этому бизнесу стать реальностью, бежит к своим друзьям, родственникам и знакомым.

Рассказывает троим—пятерым о возможностях бизнеса, приглашая их присоединиться (причем рассказывает, не имея никакого представления о том, как это необходимо делать).

Эти трое-пятеро ему отказывают (а кто-то из них, возможно, еще и покритикует). В результате, расстроенный неудачей и преисполненный сомнениями, новичок либо вовсе перестает действовать, либо уходит в подполье, переключившись исключительно на работу с клиентами. Вот так. Все происходит довольно быстро.

Из чего же складывается успех в бизнесе МЛМ? Из четырех факторов.

Первый фактор — умение приводить в бизнес других людей. Это гарантия успешного старта. Это 30 % успеха.

Второй фактор — навык работы с клиентами. Безусловно, этот фактор важен. Без него — никак. Тем не менее его значимость для успеха в бизнесе МЛМ составляет около 10 %.

Третий фактор — умение мотивировать и вдохновлять тех, кто УЖЕ является вашим партнером по бизнесу. Еще 30 %. И, наконец, четвертый фактор — умение обучать своих партнеров трем перечисленным вещам. Тоже 30 %.

Данная книга целиком и полностью посвящена первому фактору (умению приводить в бизнес других людей).

Эх, факторы, проценты... Слова и цифры... Как они могут передать колоссальные изменения, которые могут произойти в вашей жизни всего за нескольких лет?! От долгов к уверенности в завтрашнем дне. От однообразной рутины — к яркой жизни и незабываемым впечатлениям. От непрерывного решения нудных проблем — к ощущению защищенности, стабильности и финансовой независимости.

30%... ОДНА ТРЕТЬ НА ПУТИ К НОВОЙ ЖИЗНИ!



Итак, коллеги и единомышленники, вперед! Главная задача этой книги — найти ответ на вопрос: как стать профессионалом мотивационного рекрутирования. И мы с вами приступаем к созданию системы, которая может помочь любому человеку (который этого по-настоящему хочет)

СТАТЬ МАСТЕРОМ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ В БИЗНЕС МЛМ!

Такое проблемное рекрутирование Рассмотрим для начала стандартный сценарий рекрутирования, как это иногда бывает в жизни. Мы встречаемся со знакомым в баре (или в любом другом месте), с целью рассказать ему о возможностях бизнеса МЛМ. Сначала, как полагается, мы говорим о вещах, не имеющих к бизнесу прямого отношения. О семье, о детях, о жизни в общем.

Потом переходим к работе. Узнаем, что человек недоволен своей зарплатой. Спрашиваем его: А ты хотел бы зарабатывать больше? Естественно, он говорит, хотел бы, это сигнал к атаке. И мы начинаем рассказ о возможностях бизнеса. Три возможности заработка.

Качественная и потребляемая продукция. Достойная и надежная компания. Премии.

Путешествия. Бонусы. Звания и так далее. У кого-то рассказ занимает десять минут. У когото — сорок пять. Это не важно. Важно то, что на пятнадцатой секунде нашего рассказа, как только МЫ произнесем название компании, или упомянем бизнес МЛМ, или нарисуем свой первый кружочек, выражение лица человека меняется. Не в лучшую сторону. Оно становится кисло-саркастически недоверчиво-утомленным. Между нами возникает невидимая стена. Мы это чувствуем, и нам это не нравится. Но что делать? Пути назад нет.

Мы решаем довести рассказ, до конца надеясь, что что-то нашего знакомого все-таки заинтересует. Может, он все-таки что-то поймет. Продолжаем рассказывать и рисовать кружочки. И вот наша презентация подходит к завершению. Выражение лица у человека почти не изменилось. Пора ставить точку и задавать стандартный вопрос: Что ты об этом думаешь? Пора заканчивать, но очень не хочется. Потому что если остановимся, он скажет то, что собирается. То, что написано на его лице. А нам этого слышать очень не хочется. И мы принимаем решение: рассказать ему о пятнадцати преимуществах нашей компании.

Может, хоть это его «зацепит»? Однако лицо нашего знакомого остается прежним.

Единственное что меняется — на нем появляется отпечаток «легкой загруженности». В конце концов, когда мы чувствуем, что сказать уже буквально нечего, нам приходится остановиться. И... наш знакомый говорит нам те слова, которые заготовил на пятнадцатой секунде нашей презентации. Что конкретно он говорит? да любое стандартное возражение.

К примеру, что у него нет времени.

Мы переходим к следующей фазе презентации. Начинаем работать с возражениями. Мы объясняем ему, что в этом бизнесе можно успешно стартовать, даже не имея много свободного времени. Что происходит дальше? Задумавшись буквально на секунду, он говорит нам, что этим заниматься уже поздно. Мы объясняем (по всем правилам работы с Возражениями), что вовсе Не поздно, что в бизнесе МЛМ и через двадцать лет можно будет также успешно расти и увеличивать свой доход..

Затем наш знакомый изрекает, что он не умеет продавать. Кроме того, здесь нужно уметь красиво говорить. Далее он вспоминает свою соседку, у которой не получилось. И т. д., и т.

Проработан весь список существующих возражений, убеждая и доказывая, споря, отстаивая и взывая, мы, наконец замечаем, что на лице человека вместе с усталостью появляется заинтересованность. Видим, что он задумался. Чувствуем, что именно сейчас ему нужно было бы дать какую-то ценную информацию, которая склонит его на нашу сторону. Но проблема в том, что все самое ценное и важное МЫ ему уже сказали (причем тогда, когда он вовсе не относился к предмету разговора всерьез). Что делать? Приходится возвращаться к уже сказанному, идти, так сказать, по второму кругу. В конце концов, наш знакомый, замученный и загруженный, говорит нам, что он ПОДУМАЕТ. Мы расходимся, договорившись созвониться. А когда на следующий день (как и договаривались) звоним ему, слышим в ответ следующее:.Знаешь, Мне сейчас все-таки не до этого. Тут куча проблем на работе, дочку нужно в школу отправлять, да еще попугайчик любимый заболел.

Перезвони мне в октябре.

У-у-ух. Сам устал, пока это все написал. Почему такие сложности? Что за сплошной дискомфорт? Неудивительно, что после таких разговоров люди иногда не слишком хотят продолжать заниматься рекрутированием, ведь это каторга какая-то! Такое впечатление, что МЫ не о бизнесе рассказываем, а бьемся лбом о бетонную стену!

Можно ли что-то делать иначе? Так, чтобы эффективность работы была выше, а дискомфорта меньше? ДА, МОЖНО! И для того чтобы создать систему эффективного привлечения в бизнес, мы с вами для начала постараемся найти ответ на важный Вопрос:

почему множество людей в принципе не стремятся найти возможность ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить свою жизнь?

ГРАДУСНИК ЭНТУЗИАЗМА

Разные страны — схожий результат Большинство людей к 70—80 годам приходят к не очень приятному результату. Этот результат можно описать всего тремя словами: бедность, нереализованность, неудовлетворенность. Почему так происходит?

Возможно, кто-то скажет, что виной всему ситуация в нашей стране. Что так случилось потому, что в период развала Советского Союза люди потеряли свои сбережения. Что во всем виноват Горбачев. Конечно же, нельзя не согласиться с тем, что произошедшее в СНГ в девяностые годы — это беспредел. Нельзя не согласиться с тем, что множество людей в то время действительно пострадало и большинство из них — сегодняшние пенсионеры.

Однако я побывал в разных странах, и могу вам сказать с полной уверенностью, что к плохому результату в возрасте 70—80 лет большинство людей приходят везде. ВО ВСЕМ МИРЕ. И в Америке. И в Европе. Разница только в том, что нередко их плохо лучше, чем наше.плохо. Тем не менее, по их меркам — ЭТО ПЛОХО.

Средняя заработная плата в Чехии составляет €З00—400. А цены на продукты питания и одежду у них выше, чем в России и Украине. Много накопишь к пенсии? Бармен ПЯТИЗВЕЗДОЧНОГО отеля на побережье Средиземного моря в Тунисе получает ДЕСЯТЬ ДОЛЛАРОВ В ДЕНЬ. Двадцать два рабочих дня. Двести двадцать долларов в месяц!



Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 11 |
 



Похожие работы:

«Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров Игорь Рубинский 2 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! 3 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров скачана с jokibook.ru заходите, у нас всегда много свежих книг! И.А. Рубинский Лечение и профилактика гинекологических заболеваний у коров 4 Книга Игорь Рубинский. Лечение и профилактика...»

«KitchenAid – идеал стиля на протяжении века 4 4 Л КУХОННЫЙ КОМБАЙН 5KFP1644 72 Комплектация 76 Настольный миксер 4,8 л - цветовые палитры – Добавьте цвета в искусство 6 приготовления еды АККУМУЛЯТОРНЫЕ ПОГРУЖНЫЕ БЛЕНДЕРЫ 82 Аккумуляторный погружной блендер 5KHB3583 84 30 АССОРТИМЕНТ ARTISAN Аккумуляторный погружной блендер с насадками 5KHB3581 86...»

«рима ЦиЦенене Библиотека им. Врублевских Литовской академии наук Рукописная книга и ее рецепция в Великом княжестве Литовском XIV–середины XVI вв. Цель статьи — проанализировать эволюцию представления о рукописной книге и ее рецепции обществом ВКЛ. Для этого требуется установить, каким образом в обществе проявлялась рецепция книги и как это отраженo в источниках того времени. Материалом исследования послужили рукописные кодексы, архивные документы и объекты искусства. Установлено, что книга...»

«ВОСХОЖДЕНИЕ К ДАО. Жизнь даосского учителя Ван Липина Комментарии, перевод: Малявин В.В. В книгу Восхождение к Дао, составленную, переведенную и прокомментированную крупнейшим отечественным китаеведом В. В. Малявиным, вошли материалы, приоткрывающие завесу тайны над освещенной тысячелетиями духовной традицией даосизма. Повесть о жизни нашего современника, даосского наставника Ван Липина, а также статья немецкого исследователя Э. Русселя и ряд классических даосских текстов подробно знакомит...»

«Я ненавижу тебя! Будь со мной! Преодоление кризиса в семье и в жизни Дмитрий Новиков © www.ardor.ru Оглавление Введение 1. Твоя личность в отношениях 1.1. Три составляющие мышления 1.2. Что важно для отношений 1.3. Качества успешных людей 1.4. Комплекс полноценности 1.5. Давай останемся друзьями 2. Как работают отношения 2.1. Любовь к себе и к другим 2.2. Как работают отношения 2.3. Мифология любви 2.4. Цепная реакция в отношениях 2.5. Интимная зона 3. Построение отношений. Поиск партнера 3.1....»

«СОГЛАСОВАНО: СОГЛАСОВАНО: УТВЕРЖДАЮ: Академик-секретарь Начальник Управления Вице-президент Отделения растениеводства планирования Россельхозакадемии, член-корреспондент и координации НИР, академик Россельхозакадемии член-корреспондент Россельхозакадемии Россельхозакадемии А.М.Медведев Е.Г.Лысенко И.В.Савченко _ _ _2012 г. _ 2012 г. _ 2012 г. ОТЧЕТ об итогах научной и производственной деятельности за 2012 г. Директор С.С.Литвинов Ученый секретарь Р.А.Мещерякова Главный бухгалтер Л.И.Долгих...»

«Нелли Макаровна Власова Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности Карманный советник Нелли Власовой Аннотация Фраза Счастье, когда тебя понимают из фильма Доживем до понедельника вошла в привычный обиход потому, что человеческое понимание люди возвели в ранг счастья. Все страдают от непонимания других, от скуки и занудства. Однако, чтобы нас понимали, нужно быть понятным, интересным и убедительным. Любой объект, процесс или явление в этом мире напоминает луковицу или капусту, у...»

«Проект ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ РЕТРОСПЕКТИВНОЙ НАЦИОНАЛЬНОЙ БИБЛИОГРАФИИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (на период до 2010 г.) Программа одобрена на 6-м заседании Совета сотрудничества РНБ и РГБ (декабрь 2001 г.) и принята на Пленарном заседании VII Ежегодной сессии Конференции Российской библиотечной ассоциации 17 мая 2002 г. (г. Ярославль) по рекомендации Секции библиографии 2 Общее руководство Программой: Усачев М. Н., заместитель начальника Отдела библиотек Министерства культуры Российской Федерации,...»

«Составитель: Федотова Е.С., методист ГОУДОД Коми РЭБЦ 3 1. Естественные и искусственные экосистемы, их особенности Живые организмы тесно связаны со средой обитания: рыбы живут в воде, волки, лисицы и зайцы – в лесу и т.д. Взаимно дополняя и обеспечивая жизнь друг другу, они образуют устойчивые сообщества, а взаимодействуя (в комплексе) со средой обитания – устойчивую систему, которая получила название экосистема (от греч. оikos — жилище, местопребывание). Одно из основных понятий экологии....»

«1 ВВЕДЕНИЕ Я думаю, что каждый человек, который хотя бы один раз писал книгу, хотел, чтобы ее читали, чтобы она была интересна. Начать писать эту книгу меня побудила ситуация, которая сложилась в моей жизни, а уже в процессе написания каждой строчки, возникла необходимость делать книгу интересной, чтобы изложение мысли соответствовало значению, которое есть в моем сердце. Многие мысли, когда выражаешь устной речью, даются мне намного легче. Сказать легче, чем написать. Когда проповедуешь слово,...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.