WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 26 |

«Более 100 статей: инструкции, методики, техники, статьи. Читай и делай! Жаждущая толпа и Неуловимый Джо, или Как выбрать свою первую нишу Михаил Дашкиев Только найдя то ...»

-- [ Страница 4 ] --

Операционка против делегирования Допустим, у вас есть бизнес, который нуждается в развитии. Перед ним стоят большие проблемы и сложные задачи. Вам кажется, что вы вот-вот до них доберетесь, и все наладится. Но вы слишком замотаны операционкой, чтобы найти время изменить что-либо на системном уровне.

Более того, вы понимаете, что на данный момент именно вы — самый мотивированный и, что намного более грустно, самый квалифицированный сотрудник в своем бизнесе. И что не можете делегировать свои обязанности, потому что качество исполнения тут же упадет на 70 %, и потом придется все переделывать.

Еще хуже будет, если вы делегируете некомпетентному сотруднику, который нанят другим некомпетентным сотрудником. В этом случае качество исполнения просто уйдет в минус.

Вы хотите сделать планирование раз за разом, но никак не можете за него взяться, хотите нанять себе заместителя, который будет:

• способен отстроить систему, • делать годовое, ежеквартальное, месячное, недельное планирование, • нанимать квалифицированных сотрудников, • строить план продаж для отдела продаж, • отвечать за результат, • проявлять инициативу.

Вы даже готовы выделить для этого деньги, собираетесь разместить вакансию на HeadHunter, сделать очередь на собеседование… Вы прикладываете усилия и пытаетесь сдвинуть дело с мертвой точки. Но постоянно не получается, не хватает времени, и вы возвращаетесь к привычной работе, к тому, что уже делали и знаете, как это делать.

А результат постоянно подвисает, он находится в состоянии «делается». Вы успокаиваете себя: «Делается ведь! Ладно бы не делалось!» По большому счету, лучше бы не делалось.

Ведь тогда не было бы никакого самоуспокоения и нужно было бы что-то предпринимать.

И вот смотрите вы на все это и понимаете, что это *опа, которая прилетела издалека и села вам прямо на голову. Вам вовсе не комфортно, вы чувствуете, что ее надо снимать.

Как сказал один мой хороший друг: «Надо отращивать широкие плечи, чтобы не уйти в *опу целиком!»

Эта модель «подвисших» проблем, косяков, недоделок универсальна и подходит разным сферам нашей жизни. Наверное, сейчас, читая эти строки, каждый из вас представляет что-то свое.

Борщ Главная проблема состоит в том, что каждодневная рутина закрывает весь ваш обзор. Вы настолько ею поглощены, что она кажется вам огромной и требующей много времени и сил.

Из этого и рождается техника «борщ». Мы варимся в своем бизнесе или проблемах, как в борще, мы плаваем внутри, как картошка, вперемешку со свеклой, морковкой и луком. Все овощи кажутся нам огромными, значимыми, и мы не можем управлять всем этим хаосом, потому что сами включены в эту ситуацию, сами находимся в кастрюле.

Мы не наблюдатели, мы участники, а если и пробуем все устроить — утихомирить морковь, замотивировать свеклу — нас все равно сносит броуновским движением жизни. И конечно, всем понятно, что надо выбраться из кастрюли, взяться за половник и начать мешать борщ, вместо того чтобы вариться в нем.

Сказать о проблеме честно — полдела, признать ситуацию такой, какая она есть, — важно, но, к сожалению, недостаточно.

О том, как все-таки найти в себе силы выбраться из кастрюли, поговорим далее.

Взять половник в свои руки Хочу поделиться с вами личным опытом преодоления подобных препятствий, которые напоминают беличье колесо.

Чтобы выбраться из «борща», нужно поставить себя в событийный поток задач значительно большего масштаба, чем ваши текущие.

К примеру, влиться в новый для вас крупный проект, где важно не опозориться, не подвести.

В этой ситуации у вас есть выбор:

1.Сказать себе: «Мне надо доделать все в текущем бизнесе (ситуации в жизни), настроить, довести до ума, и когда я утихомирю свеклу, можно будет говорить о большем проекте, ведь там нельзя ударить в грязь лицом!»

Именно так делает большинство, это мещанская логика спокойного развития. Итог понятен:

человек никогда не сможет привести в порядок свой борщ, ведь из кастрюли это сделать невозможно.

2. Встроиться в ситуацию большего масштаба, с большими задачами и проблемами, которые вам надо разрешить. Естественно, необходимо, чтобы вам было хотя бы примерно понятно, как это сделать.

Ваша позиция должна быть такой: «Если поднапрягусь, соберусь, то в принципе я знаю, как сделать!»

И вот вы идете в событие, большее по значимости, новая задача встает у вас перед глазами, и в этот момент происходит чудо.

Вы смотрите на предыдущую проблему — систематизацию бизнеса — и видите, что она стала во много раз меньше!

Вам вдруг стало понятно, как ее решить! Вы чувствуете, что можете сделать это быстро!

Решить на ходу, между делом, чтобы освободить время для новой большой задачи, которая теперь занимает 95 % вашего обзора.

Вы моментально набрасываете в своей голове план действий: «Надо найти человека. Так, звоню эйчару, пусть быстро подберет несколько вариантов, а я поехал на важную встречу!»

Или: « Ага, еще один бизнес, надо управляющего, надо найти 2 миллиона за 20 дней. Тут все ясно, а мне пора заниматься не этой мелочевкой, хотя и важной, это решат без меня. Я нужен для другого».

Возникает уникальная ситуация — вы беретесь за новую большую задачу, а старая решается легче, быстрее и лучше.

Вы думаете: «Конечно, ведь она такая маленькая! То ли дело мой текущий проект!»

А самое замечательное, что с ним, вашим новым проектом, произойдет то же самое. Вы дорастете, возьметесь за более масштабную задачу, и он автоматически станет маленьким и легким.



Ведь вспомните, сколько раз вы завышали значимость проекта, проблемы, решения, а потом смотрели назад и смеялись. Какой незначительной была эта проблема и какой элементарной она стала, когда вы решили ее один раз.

Помню, что заработать первые 50 000 рублей для меня было очень трудным делом. Как я пыхтел! С каким серьезным видом сидел в песочнице в галстуке и лепил куличи! И какой ерундой мне это кажется сейчас!

Это значит, что мои проблемы и «пыхтения»настоящего момента окажутся когда-нибудь такими же маленькими!

Поэтому мне и всем вам можно расслабиться и падать со всего размаху в большие масштабные проекты, от которых захватывает дух и трясутся коленки.

Неопределенность = норма Все вышесказанное можно считать подводкой, а теперь мы добрались до самой сути этой статьи, до того, чем я хотел с вами поделиться больше всего.

Один мой партнер сказал как-то:

«Оптимальное состояние для бизнеса — это когда:

вам не хватает времени, вам не хватает денег, вам не хватает людей, вы живете в острой нехватке ресурсов, не хватает времени заняться личной жизнью.

При всем этом вы быстро растете: по факту, по результатам, по динамике (если ничего не хватает и вы не растете, то это очень плохо)».

Очень и очень многие люди, если им хватает денег и времени, расслабляются, не растут, не развиваются — ни в бизнесе, ни как личности. У них нарастает жирок (как в переносном, так и в прямом смысле). Для большинства людей норма — отсутствие проблем в бизнесе, в личной жизни, то есть покой. Их можно понять, но для бизнеса гораздо более эффективно состояние неопределенности.

Те же, кто вечно находится на краю своих ресурсов, выглядят, как поджарые гончие,им ведь некогда есть! Суперуспешные бизнесмены, которые шквально растут, — жадно глотают воздух полной грудью, а все предприниматели, живущие в полном достатке, находятся в стагнации (по крайней мере личностной) и непонимании, что им делать.

Поэтому старайтесь почаще находиться на пределе, иногда загоняя себя в состояние неопределенности, балансируйте на лезвии ножа.

Комментарий автора «В заключение хочу обратиться ко всем, кто живет в стремительном развитии. Мое сердце полно признательности вам! Вы прекрасны! Мало кто может позволить себе жить так, жить на грани! Ведь жизнь — это процесс, а ваш процесс насыщен и полон!

Спасибо!»

Михаил Дашкиев Как правило, когда человек слышит слово «промоутер», ему представляется подросток в наушниках, который пытается раздать всем подряд какие-то листовки, которые большинство людей несет только до ближайшей урны. Предприниматели их используют в основном для разовых акций, причем все равно в итоге никто не просчитывает ни результативность, ни отклик. В действительности в качестве реально эффективного инструмента для развития бизнеса промоутеров никто не держит. А зря!

Серьезно же, в качестве реально эффективного инструмента для развития бизнеса, промоутеров никто не держит. А зря!

Знакомство с промоутерами Наше знакомство с промоутерами началось около трех лет назад, когда мы работали в цветочном бизнесе. Наш салон располагался рядом с магазином «МонАмур», где продавались эротическое женское белье, аксессуары и разные фривольные товары. Это был магазин достаточно высокого класса, средняя сумма чека составляла около 12 тысяч рублей.

Ходя на работу, я обратил внимание на то, что около входа в «МонАмур» постоянно курсируют три промоутера, и они очень активно работают. Промоутеры которые активно фильтруют поток, которые не носят наушники и не выкидывают листовки! Это было что-то удивительное, ведь не может быть такого, чтобы промоутеры работали хорошо! Кроме того, я обнаружил, что на улице Мясницкой, где располагалась Высшая школа экономики, тоже располагался «МонАмур», и там точно так же курсировали три промоутера, которые так же активно работали. Очевидно, что промоутеры как инструмент используются постоянно и в течение длительного времени, а также принадлежат не какой-то непонятной фирме «Рога и копыта», а достаточно солидной компании. Я всегда обращаю внимание на такие вещи и решил разобраться, в чем кроется причина такого «странного поведения». Познакомившись с одним из промоутеров, которого звали Артем, я начал выяснять интересующие меня подробности.

На вопрос относительно того, получается ли у него привлечь новых клиентов, Артем мне сказал: «Если бы нас не было, то магазина бы не существовало». Это было достаточно забавно. Когда я спросил, сколько он получает, он мне назвал цифру 1900 рублей в день. Хотя потом Артем сказал, что это было не так, — видимо, он сам запутался в системе мотивации, по которой работает. Сумма 1900 рублей была привязана к планке 25 посетителей в день — не покупателей, а именно посетителей. Если, соответственно, приходило меньше посетителей, то и денег Артем получал меньше. В среднем у него выходило 900–1000 рублей в день. Это совсем неплохо для промоутера, которому лет 17, ведь в месяц он может зарабатывать $1000 — сумму, которую получают не все взрослые люди с высшим образованием. Или с двумя :) На вопрос относительно того, получается ли у него привлечь новых клиентов или нет, Артем мне сказал: «Если б нас не было, то магазина бы не существовало».

Технология работы с промоутерами Когда мы начали разбираться дальше, наше исследование показало, что на самом деле технология с промоутерами работает достаточно неплохо. Мы посчитали, что с одного промоутера «МонАмур» получает стабильно от 12 до 15 посетителей в день.

Соответственно, от трех человек — 45–50 посетителей в день. Из которых по показателям конверсии человек 10–12 становятся покупателями, причем кто-то совершает повторные покупки. Конечно, есть и те, которые просто уходят, но акция сама себя с лихвой окупает при среднем чеке в 12 тысяч рублей.

Отследив работу эффективных промоутеров в других отраслях, мы вывели технологию, которую теперь применяем в каждой сфере, где работаем.

Итак, работа с промоутерами строится из пяти основных элементов:

1. Первый элемент — это сам промоутер как человек. Возраст, социальный статус, тип внешности, особые приметы и так далее (студент, девушка модельной внешности, бомж, тетя бальзаковского возраста).



Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 26 |
 



Похожие работы:

«НИКОЛАЙ НИКОЛАЕВИЧ СТРАХОВ: ФИЛОСОФ, ЛИТЕРАТУРНЫЙ КРИТИК, ПЕРЕВОДЧИК Библиографический указатель Белгород 2011 УДК 016:13(470.325):82 ББК 91.9:87.3(2.)5+83.3(2.=Рус) С 83 Автор-составитель доктор философских наук, профессор Е.А. Антонов Редактор-составитель главный библиограф Научной библиотеки Г.Н. Бондарева Николай Николаевич Страхов: философ, литературный критик, переводчик : библиогр. указ. / авт.-сост. Е.А. Антонов ; С 83 ред.-сост. Г.Н. Бондарева. – Белгород : ИПК НИУ БелГУ, 2011. – 140...»

«ПОДЛИННОЕ ЛИЦО ПАДРЕ ПИО ЖИЗНЬ И БЕССМЕРТИЕ Перевод с французского (обновлённая редакция) SALVEMUS! 2010 В СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ ДЛЯ НЕКОММЕРЧЕСКОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ Maria Winowska LE VRAI VISAGE DE PADRE PIO Fayard, Paris 1976 Мария Виновска ПОДЛИННОЕ ЛИЦО ПАДРЕ ПИО Перевод с французского Эмиля Адельханова Редактор о. Анри Мартен Перевод этой книги был осуществлён по инициативе Ирины Михайловны Посновой, главного редактора издательства Жизнь с Богом в Брюсселе, где и вышел в свет в 1994 г., а затем...»

«Антропологические матрицы ХХ века. Часть 2 1 Синергийная антропология: концепция и метод (выдержки из основных текстов)1 С.С.Хоружий Синергийная антропология возникала в прямой идейной связи с новым подходом к наследию православной духовности, развитым богословами русской диаспоры: с исследованиями исихазма и паламитского богословия энергий в трудах еп. Василия (Кривошеина), В.Н.Лосского, прот. Иоанна Мейендорфа, а также идеями православной теологии культуры о. Георгия Флоровского. В книге...»

«FRANS DE WAAL with drawings by the author W. W. NORTON & COMPANY • NEW YORK LONDON ИСТОКИ МОРАЛИ В поисках человеческого у приматов ФРАНС ДЕ ВААЛЬ с рисунками автора Перевод с английского МОСКВА 2014 УДК 591.51+17.023 ББК 28.693.36+87.701 В16 Переводчик Наталья Лисова Научный редактор Елена Наймарк Редактор Анна Яковлева Вааль де Ф. В16 Истоки морали: В поисках человеческого у приматов / Франс де Вааль; Пер. с англ. — М.: Альпина нон-фикшн, 2014. — 376 с. + 8 с. вкл. ISBN 978-5-91671-275-9 На...»

«Южнороссийское обозрение Выпуск 15 М.К. Петров ИЗБРАННЫЕ ТРУДЫ ПО ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ И ПРИКЛАДНОЙ РЕГИОНАЛИСТИКЕ Составитель: Г.Д. Петрова Ответственный редактор В.В. Черноус Ростов-на-Дону Издательство СКНЦ ВШ 2003 Редакционная коллегия серии: Акаев В.Х., Арухов З.С., Волков Ю.Г., Добаев И.П. (зам. отв.ред.), Попов А.В., Черноус В.В. (отв.ред)., Ненашева А.В. (отв. секретарь) Рецензенты: К.и.н., проф. Лубский А.В. К. ф. н. доц. Рогожкин Л.П. К.ф.н., доц. Рябцев В.Н. Петров М.К. Избранные труды по...»

«Наталья Ольшевская Большая книга нумерологии Числа судьбы Нумерология – это наука о числах, с помощью которых можно не только узнать о характере и способностях человека, но и предсказывать будущее. Люди всегда искали в числах мистическое значение. Число правит миром, – так говорили древние, убежденные, что каждая цифра имеет сокровенную тайну, несет определенное воздействие и вибрацию, проявляет свою силу. Мистический смысл числам приписывали пифагорейцы, которые заимствовали систему чисел у...»

«Абрар Кадыров ВОДА И ЭТИКА (Раздумья специалиста и человека) Ташкент - 2003 Редколлегия: В.А. Духовный, В.И. Соколов, А.Г. Пулатов, Б.К. Турдыбаев Редактор С.П. Татур Рецензенты: докт. фил. наук, Заслуженный деятель наук Узбекистана Х.Ф. Вахидов, докт. техн. наук, профессор В.А. Духовный, народный писатель Узбекистана У. Хашимов Верстка Акбаров О.Р. © Кадыров А.А., 2003 г. 2 ПРЕДИСЛОВИЕ Согласно определениям толковых словарей, понятия мораль, этика, нравственность практически идентичны....»

«М.: Политиздат, 1986 АНОНС В книге доктора философских наук профессора Д.М.Угриновича рассматриваются ключевые проблемы психологии религии. Используя большой фактический материал, автор с критических позиций анализирует идеалистические и богословские концепции, противопоставляя им научное, материалистическое понимание исследуемых проблем. Даются рекомендации, направленные на совершенствование атеистического воспитания. Рассчитана на лекторов, пропагандистов, преподавателей и студентов вузов, на...»

«ВВЕДЕНИЕ В философии есть один основной закон, который называется ЕДИНСТВО И БОРЬБА ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ, он раскрывает источник движения и развития Мира и Познания. Этот закон исходит из положения, что основу всякого развития составляет противоречие — борьба (взаимодействие) противоположных сторон находящихся вместе во внутреннем единстве и взаимопроникновении. Такими противоположностями являются СМЕРТЬ и ЖИЗНЬ. И если о жизни, о её смысле готовы поговорить практически все, то смерть и болезни...»

«Книга Виктора Нидерхоффера - его оригинальный взгляд на искусство биржевых спекуляций. В книге он рассказывает о уроках, которые преподнесла ему жизнь, о ловушках для начинающих трейдеров, о философии биржи. В память о моем отце, Артуре Нидерхоффере ОГЛАВЛЕНИЕ Предисловие Благодарности автора Старый трейдер и йена Глава первая. Уроки Брайтон-Бич Глава вторая. Паника и худу Глава третья. Дельфийский оракул и наука Глава четвертая. Убытки, возмещение убытков, тенденции и погода Глава пятая....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.