WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 40 |

«Бесплатная библиотека по темам: Бизнес, финансы. Маркетинг, Эффективные продажи. Бизнес в Интернете. Психология и философия бизнеса, личности и успеха. Эффективное ...»

-- [ Страница 5 ] --

2. «S» (работающий на себя) Часто, когда это дело касается денег, человек сектора «S» не любит, чтобы его доход зависел от других людей. Иными словами, если «S» упорно трудится, то ожидает, что его работа оплатится. «S» не любят, чтобы их деньги были заработаны под чьим-либо руководством, кого-то, кто сам не смог бы работать столь же трудно, как это делают они. Если они упорно трудятся, должны получать хорошую оплату. Они также понимают, что, если не будут упорно трудиться, тогда не будут заслуживать высокой оплаты своего труда. Когда речь идет о деньгах, их душа отчаянно требует независимости.

ОПАСЕНИЯ

«Е», или служащий, согласен был бы получать меньше денег, лишь бы иметь гарантированную «безопасность», поэтому на «опасение потери денег «Е» отреагирует поиском «безопасности». «S» ответит по-другому. Люди этого сектора отвечают на такие опасения не поиском безопасности, а тем, что берут ситуацию под свой контроль. Именно поэтому я называю сектор «S» группой людей, которые «делают все сами». Когда появляется чувство беспокойства и возникает ситуация финансового риска, они стараются «взять быка за рога».

В этой группе Вы найдете профессионалов, получивших отличное образование в средней и высшей школе. К сектору «S» принадлежат доктора наук, юристы, стоматологи и др.

Также в группе «S» находятся люди, которые получили в дополнение к традиционному школьному образованию другие специальные знания. В этой группе: торговцы – агенты недвижимости, получающие комиссионные;

владельцы мелкого бизнеса, как, например, владельцы розничных магазинов, ресторанов, консультанты, врачи, агенты бюро путешествий, а также механики, водопроводчики, плотники, проповедники, электрики, парикмахеры, стилисты и артисты.

Любимой песней этой группы была бы или песня «Никто не сделает это лучше», или «Я делал это по-своему».

Работающие на себя, часто очень взыскательные. Они хотят все делать исключительно хорошо. По их мнению никто не сделает работу лучше, чем они сами, так что они действительно не доверяют ее сделать кому-либо еще, объяснив как это надо сделать, так чтобы им понравилось. Во многих отношениях они — истинные художники со своим собственным стилем и методами выполнения работы. Именно поэтому мы нанимаем их. Если Вы нанимаете хирурга, то хотите, чтоб он имел соответствующее образование и опыт, но более важно, чтоб он был взыскательным человеком. Такие же требования к дантисту, парикмахеру, консультанту по маркетингу, водопроводчику, электрику, адвокату или тренеру. Вы, как клиент, нанимающий этого человека, хотите выбрать кого-то, кто лучше умеет делать свою работу.

Для этой группы деньги – не самое важное в их работе. Их независимость, возможность выполнять работу по-своему и быть уважаемым, как мастер своего дела, является намного более важной, чем просто деньги. При приеме им лучше сказать, что они должны сделать, и затем оставить их одних. Они не нуждаются в наблюдении. Если Вы вмешиваетесь слишком много, они просто уйдут с работы посоветуют нанимать кого-то другого. Деньги действительно не стоят у них на первом месте, а независимость – да.

Этой группе часто тяжело нанимать других людей, чтобы делать то, что они делают сами, потому что, по их мнению, никто не должен справиться так, как надо, с поставленной задачей. Это убеждение заставляет их часто говорить: «Трудно найти хорошую помощь в наше время». Также, если люди этой группы обучают кого-то делать то, что они сами умеют, то новичок, только что окончив обучение, уезжает, чтобы «заниматься своим собственным делом» и «быть самому себе боссом» или «делать дело посвоему», или «иметь шанс для выражения своей индивидуальности». Много людей типа «S» колеблются, надо им нанимать и обучать других людей, потому что когда-нибудь обучение заканчивается, как и соревнование. Это, в свою очередь, заставляет их работать тяжелей, и выполнять работу по-своему.

3. «В» (владелец бизнеса) Эту группу людей можно было бы назвать почти противоположностью группе «S». Настоящие представители группы «В» любят окружать себя умными людьми из всех четырех секторов. В отличие от «S», которые не любят поручать работу, потому что никто не может ее делать лучше, истинный «В» находит приятным поручать свои обязанности другим людям.

Девиз сектора «В» – «Почему я сам все должен делать, можно нанять кого-то, кто, возможно, будет выполнять эту работу лучше?» Генри Форд использует этот девиз. Рассказывают, что однажды группа так называемых интеллектуалов пришла, чтобы обвинить Форда в «неосведомленности». Они утверждали, он многого не знал. Тогда Форд пригласил их в свой офис и приказал поставить ему любые вопросы, и он ответит на них. И вот эта группа, собравшись вокруг наиболее мощного промышленника Америки, начала спрашивать его. Форд выслушал их вопросы, и когда их стало много, он просто набрал несколько номеров телефонов и вызвал некоторых своих умных помощников, и попросил, чтобы они дали группе ответы, которые те искали. Он закончил, сообщив группе что предпочитает нанимать умных людей, чтобы они нашли ответы на вопросы, а свой ум не засорять и давать возможность выполнять более важные задачи. Такие как «размышление».

Разрешите процитировать одно из высказываний Форда: «Размышление – самая трудная работа. Именно поэтому так мало людей занимаются этим».

ЛИДЕРСТВО ОБНАРУЖИВАЕТ ЛУЧШЕЕ В ЛЮДЯХ

Примером для подражания моего богатого папы был Генри Форд. Он сделал так, чтобы я читал книги о таких людях как Г. Форд и Джон Д.



Рокфеллер, основатель компании «Standart Oil». Богатый папа постоянно поощрял своего сына и меня изучать пауку о лидерстве и технических навыках бизнеса. Я понимаю теперь, что многие люди или являются лидерами, или имеют навыки бизнеса. Но чтобы быть успешным в секторе «В», необходимо и то, и другое. Я также теперь понимаю, что и одному и другому можно научиться. Ведь существует наука о бизнесе и лидерстве, а также наука об искусстве бизнеса и лидерства. Я это изучаю всю свою жизнь.

Когда я был еще мальчиком, мой богатый папа дал мне детскую книгу «Каменный суп», которую написала в 1947 году М. Браун и все еще продающуюся в магазинах. Он попросил меня прочитать эту книгу, и это было началом моего обучения как лидера в бизнесе.

«Лидерство, – сказал богатый папа, – это способность обнаружить лучшее в людях». Так что он обучил своего сына и меня техническим навыкам, необходимым для достижения успеха в бизнесе, таким как составление финансовых документов, маркетинг, продажа, бухгалтерский учет, управление, производство и ведение переговоров. Он постоянно подчркивал, что мы учимся, чтобы работать с людьми и руководить ими.

Богатый папа говорил нам: «Техническими навыками бизнеса овладеть не трудно. Самое трудное – работа с людьми».

Как напоминание о его словах лежит на моем столе книга «Каменный суп». Я иногда перечитываю ее, чтобы не быть тираном вместо лидера, если что-то идет не по-моему.

РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Я часто слышал слова: «Я собираюсь начать свой собственный бизнес».

Много людей полагают, что путь к финансовой стабильности и счастью начинается с «собственного дела» или производства «такого нового изделия, которого еще не имеет никто». Так что они спешат начать свой собственный бизнес. Во многих случаях, они выбирают вот какой путь.

Многие заканчивают старт бизнеса в секторе «S» и не переходят в сектор «В». Не потому, что один лучше, чем другой. Оба сектора имеют свои преимущества и недостатки, риск и награды. Но много людей, которые хотят начать бизнес типа «В», заканчивают бизнесом типа «S», и прекращают свои старания и поиски и не продолжают двигаться в правую сторону квадранта.

Много новых предпринимателей хотят сделать так:

Но сдаются, отступают и останавливаются все же в секторе «S».

Но только некоторым, которые делали попытку, фактически, удается сделать это. Почему? Потому что у людей отличаются технические навыки и навыки быть успешным в каждом секторе. Вы должны изучить и способ мышления, требуемые сектором, чтобы добиться там истинного успеха.

РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ТИПАМИ БИЗНЕСА «S» И «В»

Те, кто являются истинными в секторе «В», могут оставить свой бизнес на год или больше потом вернуться к нему снова и они убедятся, что за это время их бизнес стал еще выгоднее, и дела идут лучше, чем тогда, когда они оставили его. А если бы уехал человек, занимающийся бизнесом типа «S», то после возвращения он увидел бы, что у него не осталось никакого бизнеса.

Так что же является причиной различий? Проще говоря, «S» имеет работу, «В» имеет систему и нанимает компетентных людей, чтобы использовать эту систему. Или другой случай:

Во многих случаях бизнес типа «S» – это система, именно поэтому они не могут уезжать.

Возьмм, например, дантиста. Дантист проводит годы в школе, изучая как стать отдельной системой. Однажды Вы, как клиент, чувствуете зубную боль. Вы идете на консультацию к своему дантисту. Он лечит Ваш зуб. Вы оплачиваете и идете домой. Вы счастливы и затем рассказываете друзьям о своем хорошем дантисте. В большинстве случаев дантист может делать полностью всю работу один. Проблема состоит в том, что, если дантист имеет отпуск, то его доход – также. «В», владельцы бизнеса, могут уйти в отпуск навсегда, потому что они имеют систему, не работу. Если «В»

находится в отпуске, деньги продолжают поступать на его счет.

Чтобы быть успешным, как «В», требуется:

А. Собственность или контроль над системой.

В. Способность руководить людьми.

Чтобы «S» стали «В», они должны измениться, стать другими, преобразовать то, что умеют и имеют в систему... Но многие не способны сделать этого или они сами превращаются в приложение к системе.

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ДЕЛАТЬ ГАМБУРГЕРЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ McDonalds?

Много людей обращаются ко мне за советом о том, как основать компанию или где взять денег для производства нового изделия, или воплощения новой идеи. Я слушаю обычно минут десять и в пределах этого времени я смогу сделать вывод, где их центр. Является ли это изделием или системой бизнеса? За эти десять минут я чаще всего слышу такие, например, слова (помните о том, как важно быть хорошим слушателем).

Чтобы слова человека помогли раскрыть его душу и его настоящие ценности:

«Это изделие намного лучше, чем делает компания ХУZ».

«Я всюду искал, но никто не имеет этого изделия».

«Я предлагаю Вам идею производства одного изделия; все, что хочу взамен – 25% от прибыли».

«Я работал над этим изделием, книгой, музыкальным изобретением, в течение нескольких лет».

Это слова человека, работающего в левой стороне квадранта, секторе «Е» или «S».

Важно быть тактичным и спокойным во время такой беседы, потому что мы имеем дело с основными ценностями и идеями, которые формировались и укреплялись в течение многих лет, возможно даже передавались из поколения в поколение. Если я буду неспокоен, нетерпелив, могу повредить хрупкий и чувствительный росток идеи и, что более важно, нехотя обидеть человека, готового перейти в другой сектор.

ГАМБУРГЕР И БИЗНЕС

Так как я должен быть спокойным и терпеливым в этот момент беседы, я часто использую как пример для разъяснения «гамбургер из McDonalds».



Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 40 |
 



Похожие работы:

«Уважаемые колеги! Playbook – игровая книга, тренерская книга, тренерская тетрадь, дорожная карта тренера - можно придумать много переводов этого названия. Эта книга содержит почти весь тактический и практический материал по защите и нападению команды. Книга была создана в январе 2005 года. Она была создана с помощью моего помощника тренера – ассистента Национальной Сборной команды Португалии Rui Alves. Мы начали сотрудничать с ним еще в 2004 году, и постепенно пришли к мысли, что все наработки,...»

«Б 0403000000 2008 Эти Притчи были рассказаны, чтобы каждый читающий смог ощутить в своей жизни присутствие Бога, сумел раскрыться, распахнуться навстречу истинному бытию в Боге — в Его Красоте, Гармонии, Любви! © Зубкова А.Б., 2008. ISBN 978-1-897510-18-6 © Антонов В.В., 2008. mmmmmmmmmmmmm 2 mmmmmmmmmmmmm Содержание АПОСТОЛ АНДРЕЙ ПЕРВОЗВАННЫЙ ПРИТЧА О ПРОРОКЕ ПРИТЧА ОБ ОГНЕ НЕОПАЛЯЮЩЕМ ПРИТЧА О ГОЛОСЕ СЕРДЦА ХУАНЬ ПРИТЧА О ЗОЛОТОМ ЦВЕТКЕ, РЕКЕ ЛЮБВИ И БЕССМЕРТНОМ САДОВНИКЕ СУЛИЯ ПРИТЧА О...»

«Ганнибала Эдуард Бурмакин Ганнибала Наследники Эдуард Бурмакин Наследники Ганнибала Роман Повести Рассказ Томск — 2013 ББК 84(2Рос=Рус)6 Б91 Б91 Наследники Ганнибала: Роман, повести, рассказ. — Эдуард Бурмакин. Томск: ОАО издательство Красное знамя, 2013 г. — 432 с. Новая книга известного сибирского и старейшего томского прозаика Эдуарда Бурмакина включает произведения уже прошедшие испытание временем, но в книгу вошли и новые работы писателя. Произведения Э. Бурмакина вызывают у читателей...»

«ПОСТСОВЕТСКИЙ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗМ Ежегодный альманах 2006 ВЛАСТЬ И БИЗНЕС Под редакцией д.э.н., профессора Р.М. Нуреева РОСТОВ-НА-ДОНУ - 2006 Редакционный совет ежегодного альманаха Постсоветский институционализм: Нуреев Р.М (председатель) - д.э.н., профессор Государственного Университета – Высшая Школа Экономики и РЭА им. Г.В. Плеханова; Вольчик В.В. - д.э.н., профессор Ростовского Государственного Университета; Дементьев В.В. - д.э.н., профессор Донецкого Национального Технического Университета;...»

«www.oto.ru LIBER O VEL MANUS ET SAGITTAE SUB FIGURA VI 1 I 1. Эту книгу очень легко понять превратно; мы обращаемся к читателям с просьбой подойти к ее изучению вплоть до малейших деталей с той же критичностью, с какой мы подошли к ее подготовке. 2. В этой книге повествуется о Сефирот и Путях; о Духах и Заклинаниях; о Божествах, Сферах, Планах и обо многих других предметах, которые, быть может, существуют, а быть может, и нет. Существуют они или нет — в любом случае они нематериальны....»

«Минск 2008 Авторы: 1. Горчакова А.Г., психолог, преподаватель БелМАПО, директор ОБО Белорусский детский хоспис 2. Савва Н.Н., Кандидат медицинских наук, доцент кафедры Белорусской академии постдипломного образования 3. Кизино Е.А., психолог ОБО Белорусский детский хоспис 4. Богданович А.И., врач, волонтер ОБО Белорусский детский хоспис 5. Панченко Е.Л., медицинская сестра ОБО Белорусский детский хоспис 6. Айва Саука., психотерапевт Детской клинической университетской больницы, Латвия 7. Мара...»

«“ЕВРАЗИЯ” УДК 329 ББК 87.3(2) П78 Программа политической партии Евразия. Москва, Арктогея-Центр, 2012, 84 стр. ISBN 5-8186-0017-3 Содержание Раздел I. Евразийство как мировоззрение и политическая философия Суть евразийства Евразийство сегодня Раздел II. Евразийство и внутренняя политика Укрепление вертикали власти в стратегической и правовой сферах Эволюция Государства в евразийском ключе Постепенное упразднение политических партий Правовые реформы в евразийском духе 5 основных направлений...»

«УТВЕРЖДАЮ Декан факультета психологии и социальной работы Жалагина Т.А. Учебно-методический комплекс по дисциплине СОЦИОЛОГИЯ Для студентов 2 курса Специальность 030301.65 – психология Обсуждено на заседании кафедры Составитель: 24 февраля 2012 г. Кафедра социологии Протокол № 7 Зав. кафедрой Михайлов В.А. Тверь 2012 Учебно-методический комплекс составлен в соответствии с требованиями (федеральный компонент) к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки специалиста по циклу Общие...»

«Читатель! Если ты хочешь: Понять сущность современной русской катастрофы; • Понять, чем кардинально отличается Русская • цивилизация от Западной; Почему на русской почве невозможно привить • Западные ценности; Узнать, что ожидает Русскую и Западную • цивилизацию в самом ближайшем будущем и как избежать самого худшего – Эта книга для тебя! 3 Содержание. СОДЕРЖАНИЕ. ПРЕДИСЛОВИЕ. Немного об эволюции своих убеждений. Людям религиозным. Реплика профессиональным философам. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ОТТЕНКИ ТЬМЫ....»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.