WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 23 |

«В.К. КОЗЛОВ, И.Ф. РУДКОВСКИЙ, Е.С. ЦАРВА ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРАКТИКУМ ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ...»

-- [ Страница 6 ] --

Задание 2.2. Предприятие ООО «ЭКО-мир» производит и продат добавку, нейтрализующую запах средства, используемого для смягчения воды, потребляемой промышленными предприятиями города N. Известно, что потребление воды промышленными предприятиями города N составляет 9 800 000 литров в месяц. Норма расхода средства для смягчения воды составляет 1:50. 16% количества потребляемой воды промышленными предприятиями не смягчается средством. Норма расхода добавки для нейтрализации запаха средства для смягчения воды на 1 литр средства составляет 10%. Запах средства для смягчения воды нейтрализуется только в 45% случаях использования средства, при этом в 19,7% случаях применения средства используется добавка, произведенная предприятием ООО «ЭКО-мир». Рассчитайте абсолютный потенциал рынка, текущий потенциал рынка, объм рынка, объм сбыта и долю рынка (абсолютную и относительную) ООО «ЭКО-мир».

Задание 2.3. Запросите у отдела маркетинга информацию для расчта абсолютного и текущего потенциала рынка и текущего уровня спроса на продукцию, производимую предприятием для российского рынка.

Задание 2.4. Сравните фазы цикла спроса, заполнив табл. 2.9.

Сравнительная характеристика фаз цикла спроса Фазы цикла Уровень Объмы Методы Известность Показатели спроса спроса продаж стимулирования товара эластичности Зарождение и становление Ускорение роста Замедление роста Насыщение (зрелость) Падение (затухание) Задание 2.5. Заполните табл. 2.10.

Направленность стимулирования Средства стимулирования Сотрудники сбытового отдела Посредник Покупатели Задание 2.6. Составьте программу мероприятий по формированию имиджа предприятия ООО «Крошка», производящего детскую одежду.

Задание 2.7. Предложите программу мероприятий по стимулированию предложения и стимулированию спроса, обосновав при этом сво мнение, для производственного предприятия, выпускающего:

1) стоматологическое оборудование;

2) промышленные терморегуляторы;

3) копировальное оборудование;

4) товары для животных;

5) фруктовые соки.

1. Определите понятие «спрос» и раскройте, в чм заключается различие понятий «спрос» и «потребность»?

2. Что отражает показатель эластичности функции спроса?

3. Какова структура внутренних и внешних факторов спроса?

4. Приведите классификацию товарных рынков.

5. Представьте структуру и содержание параметров рынка.

6. Что такое маркетинговое давление, и каким образом оно осуществляется?

7. Как соотносятся между собой абсолютный потенциал рынка и текущий потенциал рынка?

8. Представьте структуру спроса на потребительские товары.

9. В чм проявляются особенности спроса на товары производственного назначения?

10. Чем характеризуется и определяется конъюнктура рынка?

11. Чем обусловлена необходимость формирования спроса?

12. Представьте типологию потребительских товаров, охарактеризовав каждую группу, и приведите примеры.

13. Назовите основные каналы ФОС и критерии их выбора.

14. Назовите основные эффекты продвижения и раскройте их содержание.

15. Назовите основные мероприятия стимулирования спроса и стимулирования предложения.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с.

2. Дитер И.Г. Шнайдер. Технологический маркетинг. – М.: Янус-К, 2003. – 478 с.

3. Ковалв А.И. Промышленный маркетинг: В 2-х т. – М.:

ООО Фирма «Благовест В», 2002. – Т. 1. – 304 с.; Т. 2. – 312 с.

4. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта: теория, методология, стратегии. – СПб.: Политехника-сервис, 2011. – 289 с.

5. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник для программы МВА. – М.:

ИНФРА-М, 2011. – 383 с.

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2008. – 368 с.

РАЗДЕЛ II. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО СБЫТУ

ТЕМА 3. СОДЕРЖАНИЕ И ФУНКЦИИ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ПО СБЫТУ

1. Содержание коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.

2. Функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.

При изучении данной темы необходимо обратить внимание на то, что коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия и в конечном счте во многом определяет результативность всей функциональной деятельности предприятия.

Сбытовая деятельность (сбыт) представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Такое представление сбыта обусловливает его трактовку с позиций системного и комплексного подходов в широком смысле, в отличие от узкой трактовки сбыта как непосредственно продажи товара. Логистический подход к организации функциональной деятельности производственного предприятия обусловливает следующие определения цели, предмета, субъектов и объектов, характера и содержания сбыта, представленные в табл. 3.1.



Цель сбыта доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве, в точное, в определнном месте, с допустимыми (минимальными) затратами Предмет сбыта продукция, услуги производственного предприятия (товар, ценность) Субъекты сбыта производственное предприятие и посреднические сбытовые (торговые) организации Объекты сбыта покупатели (потребители) товара предприятия Характер сбыта адресный, определяемый его целью и направленностью всей деятельности производственного предприятия, производной от потребления, на конкретных потребителей его товара (ценности) Необходимо отметить, что определение объектов сбыта в данном случае датся исходя из конечной направленности (адресности) сбытовой деятельности (и е предмета). Субъекты и объекты сбыта не следует отождествлять с субъектами сделки (в частности, купли-продажи, аренды).

Роль и значение сбытовой деятельности представлены на рис. 3.1.

Cбытовая деятельность, являясь в определнном смысле продолжением производственной, сохраняет и увеличивает созданные Cбытовая деятельность не только реализует его корпоративную миссию, но и в известной мере определяет е, выявляя, формируя и реализуя конкретные экономические результаты его деятельности, а Cбытовая деятельность результативна, поскольку в определнной мере обусловливает и в конечном итоге проявляет и реализует все экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия Cбытовая деятельность как вид функциональной деятельности производственного предприятия в цепочке и системе создания ценности Содержание коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара (ценности) покупателям (потребителям).

Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту предполагает осуществление следующих (групп) функций, представленных в табл. 3.2.

Осуществление основных коммерческих функций означает признание и реализацию экономического содержания (стоимости и потребительной стоимости) предмета сбыта (товара, марки) и сопровождается изменением формы его стоимости (с товарной на денежную) и соответствующей передачей правомочий (полной или частичной) собственности на предмет.

Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта. Юридические функции включают подготовительные, процессуальные, а также функции документального оформления; сопроводительные и защитные функции, связанные, соответственно, с подготовкой и ведением деловых переговоров, заключением и юридическим оформлением сделок (договоров, контрактов), надзором и контролем за их исполнением, их правовой защитой и др.

производственного предприятия по сбыту Роль функций Вспомогательные Маркетинг: Обслуживание:

- исследование, анализ и - предпродажные подготовка и - коммуникационное про- - послепродажное обслуживание Обеспечивающие Материально-техническое, информационное, финансовое, кадровое обеспечение Распределение в широком смысле подразумевает проектирование и организацию сбытовой сети – сети каналов сбыта, обусловливающую адресную направленность функциональной деятельности производственного предприятия по сбыту.

Функции хранения-складирования могут осуществляться и самим производственным предприятием, как по завершении стадии производства, так и в последующем процессе сбытовой деятельности (распределения-доставки) непосредственно в каналах сбыта и образующими их соответствующими посредническими организациями и структурами.

Транспортировка является основным способом доставки и предполагает доставку товара посредством определнных видов транспорта.

Функциями управления сбытовой деятельностью производственного предприятия являются так называемые специальные функции управления (планирование, организация, учт, контроль и регулирование) отдельными сбытовыми функциями.

1. Функции коммерческого характера определяются:

а) процессами движения вещественного воплощения предмета коммерческой деятельности, его формирования и изменения;

б) процессами движения экономического содержания предмета коммерческой деятельности, его формирования и оценки.

2. С точки зрения логистического подхода объектом сбыта является:

а) продукция, услуги производственного характера;

б) производственные предприятия и посреднические сбытовые организации;

в) предприятия-посредники и покупатели товара;

г) покупатели товара производственного предприятия.

3. К вспомогательным коммерческим функциям сбыта относится:

а) продажа, аренда;

б) хранение, складирование, распределение, доставка;

в) маркетинг, юридические функции;

г) обслуживание.

4. Сбытовая деятельность предприятия – это:

а) вся совокупность функциональной деятельности по продвижению товара на рынок;

б) вся совокупность функциональной деятельности по осуществлению изучения спроса и потребностей покупателей;

в) вся совокупность функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии вплоть до непосредственной продажи товара покупателю.

5. Основной функцией сбыта является:

а) продажа товара;

б) разработка продукта, для дальнейшего сбыта;

в) исследование целевого сегмента для сбыта.

6. К технологическим функциям относятся:

а) маркетинг;

б) хранение-складирование, распределение-доставка;

в) продажа, аренда.

7. Производственное предприятие является:

а) субъектом сбыта;

б) объектом сбыта;

в) предметом сбыта.

8. Потребитель (покупатель) является:

а) субъектом сбыта;

б) объектом сбыта;

в) предметом сбыта.



Pages:     | 1 |   ...   | 4 | 5 || 7 | 8 |   ...   | 23 |
 



Похожие работы:

«ЭНДОМетРИОЗ: ДИАГ НОС тИК А, лечеНИе И РеАБИлИтАЦИя Федеральные клинические рекомендации по ведению больных Москва, 2013 Резюме Эндометриоз – процесс, при котором за пределами полости матки происходит доброкачественное разрастание ткани, по морфологическим и функциональным свойствам подобной эндометрию. Трудности ведения больных эндометриозом связаны с чрезвычайно вариабельной клинической картиной и тяжестью течения заболевания, тактика зависит от возраста пациенток, формы/стадии заболевания,...»

«СОЦИАЛЬНЫЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЯ И СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ Сборник научных трудов Выпуск 14 Нижний Новгород – 2012 УДК 316.4 ББК 60.524 C69 Социальные преобразования и социальные проблемы. Сборник научных трудов (Выпуск 14). Нижний Новгород: изд. НИСОЦ, 2012. – 79 с. Редакционная коллегия: Зернов Д.В., Иудин А.А. Луконина Е.С. Саралиева З.Х., Ушакова Я.В. Составители и редакторы – Иудин А.А., Саралиева З.Х. Ответственный секретарь – Луконина Е.С. Статьи сборника посвящены анализу политической активности...»

«РЕКРЕАЦИОННАЯ ГЕОГРАФИЯ Заведующая редакцией И. И. Щ е х у р а Редактор Е. Е. Сура Мл. редактор Э. М. Папаева Художественный редактор Б. С. Вехтер Обложка художника А. М. Савелова Технический редактор К. С. Чистякова Корректоры Л. А. Айдарбекова, С. Ф. Будаева Тематический план 1981 г. № 180 ИБ № 1112 Сдано в набор 10.08.80. Подписано к печати 15.12.80 Л-23649 Формат 6ОХ9О 1/16 Бумага тип. № 3 Гарнитура Литературная Высокая печать Усл. печ. л. 13,0 Уч.-изд. л. 13,71 Изд. № 899 Зак. 454 Тираж...»

«Е.С. ВЫЛКОВА, А.Л. ТАРАСЕВИЧ КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ РЕФОРМИРОВАНИЯ НАЛОГА НА ДОХОДЫ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ В РОССИИ 2 ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ 2010 3 ББК 65.261.4 В 92 Вылкова Е.С., Тарасевич А.Л. Концептуальные основы реформирования налога на доходы физических лиц в России.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010.– 212 с. В монографии впервые в экономической литературе всесторонне рассматриваются как теоретические, так и практические вопросы...»

«КНИГА 2. О природе капитала, его накоплении и применении Глава I О подразделении накопленных запасов Глава II О деньгах как особой части общих запасов общества или об издержках для поддержания национального капитала Глава III О накоплении капитала, или о труде производительном и непроизводительном Глава IV О капитале, ссужаемом под проценты Глава V О различных помещениях капиталов Полный английский текст находится здесь Введение и план сочинения Годичный труд каждого народа представляет собою...»

«К 50-летию Центрального экономико-математического института РАН ПО ТУ СТОРОНУ ЛИСТА МЕБИУСА Юбилейный ненаучный сборник Книга первая МОСКВА 2013 По ту сторону листа Мебиуса. Юбилейный ненаучный сборник. Книга первая. – М.:ЦЭМИ РАН, 2013. – 216 с. Все данные в сборнике приводятся по состоянию на середину 2012 г. (если не указано иное). Краткие персональные сведения даются в сносках (по ходу изложения либо в мемуарной Части 4). Редколлегия: Ответственный редактор: зам. директора ЦЭМИ РАН, д.э.н....»

«СПИСОК ВИДОВ МЛЕКОПИТАЮЩИХ ВОЛОГОДСКОЙ ОБЛАСТИ Введение Цифры, указанные для каждого вида, обозначают номера страниц, где находится его краткая характеристика. Знаком ? обозначены виды, существование которых в нашей области не доказано, но которые все же могут быть встречены. I. Отр. НАСЕКОМОЯДНЫЕ – INSECTIVORA 1. Сем. Ежовые – Erinaceidae 1. Род Ежи – Erinaceus Linnaeus 1. Вид Е. обыкновенный – Е. europaeus Linnaeus 2. Сем. Выхухолевые – Desmanidae 2. Род Выхухоли – Desmana Guldenstadt 2. Вид...»

«УТВЕРЖДЕНО проректор по научной работе к. экон.н. В.В.Кузьмин _ 2011 г. ПРОГРАММА кандидатского экзамена по специальности 08.00.12 - Бухгалтерский учет, статистика по экономическим наукам Разработала: д.экон.н., доцент Корнева Г.В Программа рассмотрена и одобрена на заседании кафедры _ августа 2011 г. Зав. кафедрой _ д. экон.н., доцент Корнева Г.В. Москва - 2011 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Согласно паспорту специальности 08.00.12 программа кандидатского минимума состоит из четырех разделов: бухгалтерский...»

«Закон Санкт-Петербурга Об образовании в Санкт-Петербурге от 17.07.2013 N 461-83 (принят ЗС СПб 26.06.2013 № 460) Глава 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Статья 1. Предмет регулирования настоящего Закона Санкт-Петербурга Настоящий Закон Санкт-Петербурга устанавливает правовые, организационные и экономические особенности функционирования системы образования Санкт-Петербурга, определяет полномочия органов государственной власти Санкт-Петербурга в сфере образования. Статья 2. Правовое регулирование отношений в...»






 
© 2013 www.knigi.konflib.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.