WWW.KNIGI.KONFLIB.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 
<< HOME
Научная библиотека
CONTACTS

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 23 |

«В.К. КОЗЛОВ, И.Ф. РУДКОВСКИЙ, Е.С. ЦАРВА ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРАКТИКУМ ИЗДАТЕЛЬСТВО САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ...»

-- [ Страница 2 ] --

Это обстоятельство усиливает интернационализацию и глобализацию рынков и конкуренции. Международное сотрудничество и торговля становятся все более стратегическими, а только собственно цена товара перестат быть главным фактором успеха предприятия на рынке. Динамизация, интернационализация и глобализация внешней экономической среды решающими факторами успеха делают стратегические факторы. В таких условиях предприятие должно иметь и оценивать направленные на долгосрочное развитие стратегические альтернативы, основанные на эффективных хозяйственных связях и деловых отношениях.

Коммерческая деятельность рассматривается как один из основных источников конкурентного преимущества предприятия, как комплекс его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, направленной в соответствии с генеральной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития.

Рассмотрение коммерческой деятельности предприятия производится с позиций системного и логистического подходов и основывается на передовых концепциях, теоретических положениях и опыте конкурентного развития основного субъекта экономики. Значительное внимание в связи с этим уделяется стратегическим аспектам. Управление коммерческой деятельностью предприятия рассматривается как составляющая стратегического управления его конкурентным развитием.

РАЗДЕЛ I. ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

В РЫНОЧНОЙ СРЕДЕ

ТЕМА 1. ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

КАК КОММЕРЧЕСКИЙ СУБЪЕКТ

РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

1. Предприятие как базовая структура экономики.

2. Функциональная деятельность производственного предприятия.

3. Содержание, функции и организация коммерческой деятельности производственного предприятия.

При изучении данной темы необходимо обратить внимание на множественность трактовок понятий «предприятие» и «фирма», на соотношение этих двух дефиниций, а также на особенности целеполагания предприятия (фирмы) в рыночной экономике.

В частности, фирма может быть определена как экономическая организационная структура, осуществляющая в хозяйственном взаимодействии с себе подобными затраты факторов производства для выпуска продукции и/или оказания услуг, предназначенных для реализации конечным или производственным потребителям. Предприятие, рассматриваемое как частный случай фирмы, представляет собой хозяйствующий субъект, осуществляющий все виды функциональной деятельности.

Необходимо разделять также понятия предприятия как объекта и как субъекта, различие данных трактовок представлено на рис. 1.1.

Предприятие – комплексная, открытая социально-экономическая система, объединнная множеством специфических связей с окружающей внешней средой Целостная совокупность структурных Самостоятельная в хозяйственном, финанподразделений определнной органи- совом, правовом и социальном отношениях зации: состава и взаимосвязей организационно-правовая структура. Под влиянием диспозитивного фактора происходит соединение всех необходимых элементарных факторов для производства Характеризуется производственно- Характеризуется внешними и внутренними технологическим процессом трансакционными связями Рис. 1.1. Производственное предприятие как объект и как субъект Предприятие функционирует в некоторой окружающей его среде.

Внешняя среда формирует условия и определяет содержание, характер и организацию деятельности предприятия, определяет стратегию его развития. Внешняя среда неоднородна и представляется отдельными относительно самостоятельными составляющими в их системной взаимосвязи и взаимозависимости, содержание которых представлено в табл. 1.1.

Составляющие внешней среды предприятия Составляющие внешней среды Экономическая Соотношение спроса и предложения, отражающих структуру потребления и производства товаров; структура субъектов предложения и потребления; экономический механизм, определяющий содержание и характер взаимодействия субъектов в процессе производства и распределения благ. Определяет наличие, источники и доступность, условия и способы получения финансовых метаресурсов, необходимых для функционирования предприятия как экономического субъекта. В условиях рыночной экономики имеет конкурентный характер Политическая Способ и системная организация управления общественным производством, всей национальной экономикой в целом Правовая Права и ответственность, законы и правила, а также соответствующие организация и механизм, определяющие взаимоотношения экономических субъектов в процессе производства и Социально- Система культурных и социально-экономических ценностей и культурная оценок, приоритетов и запросов, тенденций их изменения, определяющих, содержание, характер, структуру и уровень общественного потребления и производства и общественных отношений в процессе производства и распределения благ Научно- Содержание, характер и уровень научно-технического развитехническая тия в первую очередь в области создания и использования эффективных технологий производства и управления Институциональная Наличие, состав, структура и взаимосвязи различных институтов, необходимых для осуществления эффективной деятельности предприятия во всм е многообразии. Определяется разнообразием, широтой, глубиной и эффективностью специализации и степенью интеграции всех институтов общественного производства, всей национальной экономики Географическая Природные климатические (сезонные) условия; запасы и свойства природных ресурсов, их доступность; расположение, рельеф и другие географические факторы, предопределяющие систему путей сообщения, систему коммуникаций Экологическая Уровень «чистоты» как непосредственно природной географической среды и всех других составляющих внешней окружающей среды, так и внутренней среды самого предприятия Производственные предприятия выполняют определнную предметную роль, или корпоративную миссию, заключающуюся в удовлетворении запросов потребителей посредством предложения произведнной ими продукции на определнном рынке на основе сформированного конкурентного преимущества.



Деятельность предприятия как социально-экономической системы носит целенаправленный характер. Классификация целей производственного предприятия представлена в табл. 1.2.

Классификация целей производственного предприятия Классификация целей по взаимозависимости и взаимодополняемости Индифферентные Относительно независимые цели, достижение одной из Комплементарные Взаимодополняющие цели, эффект достижения одних из Конкурирующие Эффект достижения одних из которых оборачивается (взаимоисключающие) противоположным результатом для других Классификация целей по характеру содержания Экономические Направлены в конечном счте на достижение конкурентоспособного, эффективного функционирования и развития предприятия Социальные Направлены на достижение социального статуса и интересов как предприятия в целом, так и отдельных социальных групп его сотрудников Экологические Направлены на достижение определнного взаимодействия с окружающей средой Структура системы экономических целей предприятия включает в себя предметные, результативные и финансовые. При этом относительно последних каждая предыдущая группа экономических целей обусловливает и определяет достижение целей последующей группы.

Выполнение корпоративной миссии и достижение целей предприятия предполагает системную организацию и осуществление им определнной совокупности видов деятельности – основных функций предприятия, совокупность и содержание которых представлены в табл. 1.3.

Среди всех видов предпринимательской деятельности производственного предприятия сфера его коммерческой деятельности представлена функциями материально-технического обеспечения (МТО) и сбыта. При этом выделяют два направления коммерческой деятельности:

- осуществляемая предприятиями по оказанию услуг материального характера (торговыми, лизинговыми и др.), для которых эта деятельность является основной;

- осуществляемая производственными предприятиями в рамках соответствующих предпринимательских функций, которые не относятся к основной деятельности, тогда как центральной функцией производственного предприятия является производство.

Маркетинг Функциональная деятельность пред- Основной предмет функприятия по изучению, анализу и фор- циональной деятельномированию рынков, направленная на сти – информация удовлетворение потребностей потребителей Сбыт Функциональная деятельность пред- Основной предмет функпродажа) приятия по распределению и доведе- циональной деятельнонию готовой продукции и услуг до сти – товар Финансовое Функциональная деятельность пред- Финансы – это метафинансирова- приятия по мобилизации и привлече- ресурс, необходимый для ние) нию финансовых и денежных ресур- приобретения всех друсов: собственных и сторонних гих ресурсов Кадровое Функциональная деятельность пред- В некоторых классифинам приятия по мобилизации и привлече- кациях эта функция не персонала) нию диспозитивных и элементарных имеет самостоятельного Материально- Функциональная деятельность пред- Материально-техничестехническое приятия по приобретению, доставке, кому обеспечению подсохранению и подготовке к использо- лежит не только произванию материально-технических ре- водственная, но и все сурсов во всех видах функциональной другие виды деятельнодеятельности предприятия сти предприятия Производство Функциональная деятельность пред- Производство – функция (собственно приятия по соединению материально- предприятия, характерная производство) технических ресурсов и ресурсов жи- для промышленного прового труда в процессе превращения изводства Управление Системная функциональная деятель- Особый вид целенаправменеджмент) ность предприятия, направленная на ленной деятельности планирование, контроль и регулирование Следует обратить внимание на то, что специфика коммерческой деятельности производственного предприятия будет определяться особенностями производства (его организацией, типом) данного предприятия.

В зависимости от содержания обслуживаемых процессов функции коммерческой деятельности делятся на коммерческие и технологические, а в зависимости от роли в формировании конечного результата – на основные, вспомогательные и обеспечивающие. Содержание функций коммерческой деятельности производственного предприятия отражено в табл. 1.4. Произведенная классификация позволяет предметно определить функции коммерческой деятельности производственного предприятия, представленные в табл. 1.5.

Содержание функций коммерческой деятельности Содержание функций изменение форм формы стоимости и состояния (в пространстве Вспомогательные – Формирование информа- Формирование вещестформирование воплоще- ционного воплощения и венного воплощения ния и состояния правового состояния (воплощения) Структура функций коммерческой деятельности Вспомогатель- Маркетинг Предпроизводст- Маркетинг Пред- и посленые Юридические венная подготовка Юридические продажная Обеспечиваю- Информационное, финансовое, материально-техническое, кадрощие вое обеспечение Экономическое содержание результата коммерческой деятельности производственного предприятия (коммерческого эффекта), проявляющегося и реализуемого в процессе (акте) осуществления основных функций коммерческого характера (купле-продаже, аренде), обусловливает принципиальное соотношение составляющих коммерческую деятельность функций.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 23 |